Ecco un fatto. Per ogni tre auto nuove vendute in India, ce ne sono circa quattro usate che passano di mano. Come si può immaginare, il mercato delle auto usate è fiorente, e come. Le ragioni per considerare di andare per un’auto usata sono incentrate su, ma non limitate a, quanto senso finanziario fanno. Con le auto nuove che perdono valore letteralmente nel momento in cui escono dallo showroom, è possibile risparmiare un sacco di soldi anche andando per un’auto che ha solo pochi mesi. Per altri, la decisione di andare per un’auto usata apre le porte a più opzioni per soddisfare un budget limitato.
E con il settore delle auto usate sempre più organizzato – con le banche che offrono prestiti e molti rivenditori che offrono anche garanzie sulle auto che vendono – è possibile acquistare un’auto usata con più fiducia che mai. Detto questo, l’acquisto dell’usato non ha ancora la stessa tranquillità di un’auto nuova. A volte, dovrete ingoiare una pillola di coraggio prima di impegnare i soldi per la vecchia auto di qualcun altro, forse maltrattata. Si tratta proprio della paura di ritrovarsi con una carretta. Nelle pagine seguenti, abbiamo cercato di placare alcune delle paure che un acquirente di auto usate potrebbe avere, elencando ciò che deve cercare in una potenziale auto.
1. Da chi dovrei comprare?
Ci sono tre strade principali per l’acquisto di un’auto usata in India – un individuo, un broker di auto usate e il concessionario pre-owned in franchising. Il modello da cliente a cliente sembra certamente la scelta più facile se il venditore è conosciuto da voi. Il fatto che non c’è nessun intermediario coinvolto per fare un dollaro veloce dalla transazione ti dà anche più margine di manovra per fissare un buon prezzo. Gli annunci di auto usate sui giornali e i siti web sono anche un modo veloce per entrare in contatto con i venditori privati. Ma non comprate sul valore nominale in sé, fate tutti i controlli necessari e siate pronti a fare un po’ di corsa per il trasferimento del veicolo.
I mediatori di auto usate su piccola scala sono l’altra opzione per cercare le auto. Mentre tali concessionari possono avere l’auto che si desidera in magazzino pronto, e sono felici di chiudere un affare veloce, essere sicuri di controllare accuratamente tutti i dettagli prima di firmare qualsiasi carta. I concessionari e i broker sono noti per agire con mano pesante una volta che l’affare è concluso. E raramente accettano ritorni. Inoltre, assicuratevi di contrattare perché il prezzo citato ha un certo margine di negoziazione.
Il settore organizzato delle auto usate, con attori come Maruti Suzuki True Value e Mahindra First Choice per nominarne alcuni, è l’opzione più costosa per un’auto usata. Ma il prezzo premium compra anche la pace della mente per quanto riguarda le condizioni dei veicoli. Le auto sono ispezionate professionalmente prima di essere messe in vendita, e la maggior parte dei rivenditori aggiunge anche benefici come pacchetti di servizi e garanzie. La trasparenza delle scartoffie e l’esperienza di acquisto rendono anche questa una transazione senza problemi. I prezzi presso tali rivenditori sono spesso detti fissi, ma è possibile contrattare di sicuro.
2. DI COSA DEVE COMPRENDERE IL MIO LAVORO?
Prima di tutto, assicuratevi se l’auto che state guardando è adatta alle vostre esigenze e offre un’esperienza di proprietà senza problemi. Leggete le recensioni dell’auto e provate a parlare con un paio di proprietari esistenti per avere un’idea dei costi di gestione, dei problemi tipici associati ad essa e del prezzo dei pezzi di ricambio e della manutenzione.
Dopo aver definito la scelta dell’auto, fate un po’ di compiti a casa prima di iniziare la vostra ricerca e la negoziazione. Informatevi sulle tariffe in vigore per il veicolo che vi interessa. I prezzi variano secondo l’anno di fabbricazione, la variante, le condizioni del veicolo e anche il colore. Inoltre, familiarizzate con le caratteristiche dell’auto e della variante; questo vi sarà utile per individuare le cose che possono mancare sull’auto. Tutte le informazioni vi metteranno su un terreno più solido durante l’acquisto.
3. COSA NE DICE IL MIO BILANCIO?
Prendete in considerazione la quantità di denaro che volete spendere, compreso lo spazio per allungarlo. Quando si fa shopping, è molto facile essere tentati da un venditore entusiasta di comprare al di sopra delle proprie possibilità per il bene di un’auto più grande o più caratteristiche. Quindi, sta a voi essere vigili e rimanere con i piedi per terra durante l’acquisto. Se il finanziamento è quello che state guardando, allora siate consapevoli che i tassi d’interesse per i prestiti di auto usate sono di solito più alti di quelli per le auto nuove e come risultato potreste pagare molto di più del prezzo di listino. Se il finanziamento è un must, allora optate per prestiti a breve termine con tassi di interesse più bassi. Controllate con la vostra banca abituale per le opzioni di prestito. Strutture come uno scoperto sul vostro deposito fisso potrebbero rivelarsi opzioni più economiche.
4. DEVO FIDARMI DI QUESTI GENTILI?
I venditori e i broker sono di solito operatori tranquilli che sono addestrati a convincere gli acquirenti a fare acquisti che non sono sul mercato. Con le commissioni di vendita in gioco, di solito fanno di tutto per convincere i clienti a separarsi dai loro soldi. Quindi, prendete tutto quello che vi dicono con un pizzico di sale, quello che dicono, come lo dicono, le espressioni facciali e anche il tono della voce. Per esempio, potrebbero indirizzare un cliente verso un “limone” (un modello che non si vende), dipingere un quadro roseo delle sue virtù e offrire sconti maggiori, senza menzionare nessuno dei suoi svantaggi. Filtrare i fatti dalle sciocchezze che ti arrivano e argomentare su qualsiasi punto che ritieni sia un’affermazione falsa; è qui che i tuoi compiti a casa diventano di buon uso. Pagate per il valore dell’auto e non fatevi influenzare da omaggi come un pieno di carburante o buoni per la lucidatura dell’auto.
5. QUALI SONO LE CONDIZIONI DELL’AUTO?
Questo può essere un po’ complicato perché stai comprando un pezzo unico di macchina usata piuttosto che un’auto nuova di zecca. E mentre la facciata esterna può sembrare pulita e accattivante, quello che c’è sotto è ciò che ha bisogno di uno sguardo approfondito. Fate voi stessi una valutazione dell’auto. Questo è consigliato anche negli autosaloni dell’usato organizzati che hanno già un meccanismo di certificazione in atto. Una buona idea sarebbe quella di portare con sé un amico o un meccanico che sa una cosa o due sulle auto. Insistere sulla storia del servizio e fare uno studio dettagliato per controllare le riparazioni importanti fatte, i problemi ricorrenti, ecc. Fai un’ispezione visiva degli esterni per controllare se ci sono segni rivelatori di un incidente; per esempio, ammaccature, riverniciature e graffi sulla superficie della carrozzeria possono suggerire che l’auto ha già avuto un incidente. Sollevatela su un sollevatore e controllate eventuali danni al sottoscocca e alle sospensioni. Inoltre, controlla le condizioni dei pneumatici per un’usura irregolare, poiché la sostituzione dei pneumatici può essere costosa. Per gli interni, controllate la condizione del rivestimento del tetto, i segni di perforazione della ruggine, il sedile e i suoi meccanismi, tutti gli impianti elettrici e le luci, l’aria condizionata, i segni di apertura dell’airbag, ecc.
Insistete per guidare l’auto e verificate eventuali stranezze, e chiedete anche un parere approfondito all’esperto a disposizione. Alla fine, se sentite che potrebbe esserci un problema con l’auto, fatelo presente al venditore e vedete se c’è un impatto sul prezzo. Inoltre, se non siete pienamente soddisfatti dell’auto, sentitevi liberi di terminare la trattativa. Sii paziente, non è la fine del mondo, c’è una buona possibilità che ci sia un altro veicolo là fuori che si adatta meglio al tuo conto.
6. QUANDO VECCHIA AUTO DEVO COMPRARE?
I prezzi delle auto nuove tendono a scendere bruscamente dopo i primi tre anni di proprietà e, dopo, i valori tendono a stabilizzarsi. Questo è un buon punto per trovare un acquisto usato. In generale, un acquisto di due o tre anni avrebbe visto la sua maggior parte di svalutazione, ma sarà in condizioni relativamente buone se usato bene. Inoltre, se una garanzia o una garanzia estesa è ancora prevalente, allora potrebbe aiutare a mantenere basse le spese di riparazione in caso di parti difettose. Tenete d’occhio con cautela le condizioni dei modelli che hanno accumulato un alto chilometraggio perché potrebbero essere stati sottoposti a livelli maggiori di usura. Come regola generale, è meglio stare alla larga dalle auto che hanno più di cinque anni, perché è molto probabile che abbiano bisogno di riparazioni. Inoltre, state alla larga dalle marche che sono state interrotte sul mercato perché i pezzi di ricambio possono essere sfuggenti e costosi. Di nuovo, aiuta conoscere le grandi spese che si verificano nel ciclo di vita di un’auto. Se un’auto si avvicina a una revisione importante del motore o del cambio, dovrai affrontare una grossa spesa nel prossimo futuro.
7. COME SI TRATTA CON QUESTI GENTILI?
Ricorda che sei tu il cliente alla fine della giornata e il cliente è il re. Non trattenetevi durante la contrattazione, siate testardi, attenetevi al prezzo che ritenete che il prodotto valga e date una solida motivazione. Ascoltate i contatori che vi vengono lanciati. Potrebbero essere logiche ‘ovvie’, suppliche emotive, reazioni di rabbia, racconti di perdite, ecc, ma non cedere. Ricordate che è una tattica normale. Se dovete abbassare il prezzo previsto, fatelo solo marginalmente e dite che volete concludere subito l’affare. Se esitano, date loro il vostro biglietto da visita e andate via. È probabile che prima o poi vi richiameranno. In un concessionario o broker di auto usate, più a lungo una macchina è sul lotto, più a lungo i loro soldi sono bloccati. Quindi, se perdono dei soldi qui, li recupereranno su un’altra auto altrove. Rimanete fermi e non fatevi influenzare dalle emozioni. Quindi, mantenete la calma e andate ad uccidere. Fa tutto parte del gioco.
8. COSA NE DICE LA CARTA?
Assicurarsi che i documenti dell’auto siano in ordine è un compito importante quanto il controllo delle condizioni del veicolo stesso. La documentazione importante comprende la carta di circolazione, i documenti di assicurazione del veicolo, la fattura originale di acquisto, la ricevuta della tassa di circolazione, il certificato di inquinamento e il modulo 35 se l’auto è stata finanziata, insieme a una copia del NOC della società di finanziamento. Tenete a mente che qualsiasi cambiamento nel veicolo, come la sostituzione del motore o un nuovo colore della carrozzeria, deve essere aggiornato anche nel certificato di registrazione. Inoltre, assicuratevi che non ci sia una storia di incidenti associata al veicolo.
Se i documenti indicati non sono in ordine, potreste incorrere in problemi con l’autorità di registrazione durante il passaggio di proprietà. Oltre a questi, il manuale del proprietario e i dettagli della garanzia
del veicolo o di qualsiasi accessorio installato sono utili da avere.
Acquistare un’auto usata può sembrare un’impresa difficile. Ma se fate i vostri compiti e seguite diligentemente i passi di cui sopra, allora è probabile che sarete ricompensati con un buon veicolo che si adatta alle vostre esigenze e al vostro budget.