150 Thorn Hill Drive
Warrendale, Pennsylvania 15086-7528
USA
Telephone: (724)776-4857
Fax:（724）779-5585
Webサイト: http://www.ae.com
公開会社
法人設立。 1993年
従業員数 10,892人
売上高：15億ドル（2002年）
証券取引所: NASDAQ
ティッカーシンボル: AEOS
NIAC: 448190 その他の衣料品店; 448150 衣料品アクセサリー店
American Eagle Outfitters, Inc. (AE)は、カジュアルでアウトドアを意識したファッションアパレルを販売するモール型店舗のチェーンです。 米国とカナダに約700店舗を展開し、1996年から2001年にかけて年平均35％の売上増を達成しました。 この成長率により，AE はフォーチュン誌の「最も急成長している企業」の第 63 位にランクされた。 アメリカン・イーグルは、2001年度（2002年2月2日終了）に1億550万ドルの純利益を記録しています。 売上の大部分は地域のショッピングモールにある小売店によるものだが、ウェブサイトやライフスタイル雑誌とカタログを組み合わせた「マガログ」でも販売を行っている。 AEのカナダでの事業には、スリフティーズ／ブルーノーツ・チェーン、ブラメア・ショップ、物流部門であるナショナル・ロジスティクス・サービスが含まれる。
チェーンの売上の大部分は、プライベートブランドであるAmerican Eagle Outfitters、AE、AE Supplyから生み出されています。このプライベートブランド商品への注力は、1992年のリポジショニングによって開始され、The Limited、The Gap、Abercrombie & Fitchなどのショッピングモールの競合とアメリカンイーグルの差別化を意図したものでした。 最新のファッション・トレンドに対応するため、同社は社内にデザイン・チームを置き、そのデザインした商品を外部業者や製造子会社であるプロフェシー社で仕様通りに製造している。 このプライベートブランドと自社デザインのシステムにより、アメリカン・イーグルは品質を厳しく管理し、価格を低く抑えることができる。
同社の株式の約26％は、オハイオ州コロンバスに拠点を置き、多数の小売業を保有する大規模な株式非公開企業であるSchottenstein Stores Corp.のSchottensteinファミリーが所有しています。 ジェイ・L・ショッテンシュタイン氏は、1992年から2002年までアメリカン・イーグルのCEOを務め、ロジャー・S・マークフィールド氏とジェームズ・V・オドネル氏の共同CEOに就任するために退任しました。 1977 年にアメリカン・イーグル・アウトフィッターズを立ち上げた当時は、1904 年にペンシルベニア州マッキーズロックス（ピッツバーグ近郊）で設立されたヤングメンズ衣料とアクセサリーを扱うシルバーマン・チェーンを主力とする小売企業、シルバーマン・メンズウェア社に属していた。 Silvermans MenswearはSilverman家が経営していたが、1970年代半ばにはSilvermans家の3代目となる2人の兄弟が経営に携わっていた。 社長兼CEOのジェリー・シルバーマンと、副社長兼COOのマーク・シルバーマンの2人である。 シルバーマン兄弟は、会社を成長させ続けるためには、複数のコンセプトが必要であり、他のチェーンを加えれば、同じモール内で複数の店舗を運営できると考えたのだ。 そこで彼らは、1977年にアメリカン・イーグル・アウトフィッターズの1号店をオープンし、ハイキング、登山、キャンプなどのアウトドアスポーツ向けの商品を中心に、男性・女性向けのブランドレジャー服、靴、アクセサリーを販売する店と位置づけたのである。 アメリカン・イーグルは、男性向けの「ラギッド」な商品を提供しながらも、非常に幅広い層の買い物客を魅了するショッピングモール店としての地位をすぐに確立しました。 また、全国的に配布される通信販売カタログが小売店をサポートし、この新しいチェーンは、Gap などの既存小売企業だけでなく、L.L. Bean や Lands End などの老舗カタログ業者に対する重要な競争相手となりました。 (RVI) に社名を変更しました。 同年、シルバーマン家は財政難に陥り、RVI の株式の 50%をショッテンシュタイン家に売却しました。 ショッテンシュタイン家は、オハイオ州コロンバスに本社を置く小売業大手ショッテンシュタイン・ストアを経営していた。 ショッテンシュタイン・ストアは、20 世紀初頭に E.L. ショッテンシュタインが最初の Value City Department Store をオープンしたのが始まりで、21 世紀初頭には DSW Shoe Warehouse や Filene’s Basement を含むディスカウントデパートチェーンを展開しました
1985 年に RVI はさらに 3 つの新しいチェーンを立ち上げました。 シルバーマンズと同様のコンセプトの「ヒズ・プレイス」と「ゴー・プレイス」、そしてバルク食品店の「ヘルプ・アー・セルフ」である。 翌年、同社は 800 万ドルを投じて本社を拡張し、オフィス スペースを 2 万 5000 平方フィート、配送センターを 1 万 6000 平方フィート拡張しました。 さらに1986年、RVIは既存の200店舗に加え、新たに34店舗を追加した。 その多くは American Eagle で、この年、RVI は、特にディスカウント チェーンとの競争激化で売り上げが悪化していた Silvermans よりも、急速に売り上げを伸ばしていた American Eagle に経営資源を集中するようになりました
この重点の変更は、1989 年の初めに、シルバーマン、His Place、Go Places のチェーン（合計 125 店舗）を Merry-Go-Round Enterprises Inc, メリーランド州タウソンを拠点に、Merry-Go-Round、Cignal、Attivoなど430のモール型衣料品店を運営するMerry-Go-Round Enterprises Inc.に売却したのです。 RVI はまた、Silverman ファミリーに 11 店舗の Help-Ur-Self チェーンを売却しましたが、このチェーンは業績がそれなりに良かったものの、アメリカンイーグルとの相乗効果がないと判断されました。 こうしてRVIは、現在36州に137店舗、売上高1億2500万ドルのAmerican Eagle Outfittersに一本化されたのである。 RVIは、残された唯一のチェーンであるアメリカン・イーグル・アウトフィッターズを、今後3年間で120店舗まで積極的に拡大することを計画した。 この計画を実行に移し始めたのは、1989 年初めに The Gap が RVI に American Eagle の買収を打診し、交渉が決裂した後のことでした。 ブランド衣料は、さまざまな衣料品チェーン、カタログ業者、ディスカウント業者によって提供されるようになり、アメリカン・イーグルは競争の激化に直面していた。
1991 年半ばまでに American Eagle は 153 店舗に拡大したが、2 年前に想定していた拡大率には遠く及ばず、売上は低迷した。 1991 年 7 月末の会計年度の売上高は 1 億 430 万ドルで、前年の 1 億 4240 万ドルから微増にとどまりました。 さらに悪いことに、この年の純損益は890万ドルの赤字であった。 アメリカン・イーグルの再成長に向けて、ショッテンシュタイン家はシルバーマン家が所有していたRVI社の50％を買い取り、ショッテンシュタイン家が同社とその唯一のチェーン店の全権を握ることになったのです。 マーク・シルバーマンに代わり、ジェイ・L・ショッテンシュタインがRVIの新しい会長兼CEOに就任し、サム・フォーマンが社長兼COOに就任しました。 フォーマンはクッペンハイマー・クロージャーズのCEOを務めていた。 また、ショッテンシュタイン夫妻は、ロジャー・マークフィールドを社長兼「チーフ・マーチャント」として採用。 新しいオーナーシップとリーダーシップのもと、AEO は 1992 年に、最もよく知られていたアウトドア志向の外観を維持しながら、メンズとレディスのプライベートブランドのカジュアルウェアに焦点を当てるよう、再配置されました。 デザイナーを雇い、独自に商品を開発し始めた。 プライベートブランド戦略は、American Eagleの商品をバリュープライスとして位置づけることを意図していた。
Going Public in 1994
American Eagle の 1994 会計年度は、これまでで最高の年となり、再ポジショニングがうまくいったことを証明するものとなりました。 この年の売上高は 1 億 9,970 万ドルで、純利益は 1,190 万ドルという健全なものでした。 この成功の年に、RVIは新規株式公開（IPO）を発表した。 1993年11月、アメリカン・イーグル・アウトフィッターズ社の子会社が設立され、1994年4月、ショッテンシュタイン家が約60％、フォーマンが約10％の株式を保有し、ナスダック証券取引所に上場、RVIとアメリカンイーグル・チェーンはこの名の下に誕生しました。 American Eagle は、34 州に 9 つのアウトレットストアを持つ 167 店舗のチェーンとして上場しました。
IPO で調達した約 3700 万ドルの大部分は、拡張と改装の積極的なプログラムのためにほぼ直ちに会社に戻されました。 1994年の7月から12月までに、55の新しい店舗がオープンしました。 1994年7月から12月までに55店舗がオープンし、上場1年後には90店舗近くが新たに加わった。
この時、混乱に拍車をかけたのが、相次ぐ経営陣の交代だった。 1995年初頭、フォーマンが副会長に就任し、かつてF.W.ウールワース社の社長兼CEOであったロバート G. リンが副会長兼COOに、ロジャー S. マークフィールドが社長兼最高商品責任者に昇格したのです。 しかし、リンは1995年12月、経営陣との意見の相違を理由に同社を去った。
企業概要：
American Eagle Outfitters は、16 歳から 34 歳までを対象に、リラックスできて汎用性の高い独自のブランドの衣服をデザイン、マーケティング、販売し、高品質の商品を手頃な価格で提供している大手ライフスタイル小売業者です。 AEのライフスタイル・コレクションには、カーキ、カーゴ、ジーンズなどのカジュアルなベーシックアイテム、ラグビー、ポロシャツ、グラフィックTなどのファッショントップス、水着、アウターウェア、フットウェア、アクセサリーなどの機能性アイテムがあります。
一方、フォーマンは1995年初に10パーセント保有していたアメリカンイーグルの株式を売却しました。 同年末、彼は 18 州にある 32 の American Eagle アウトレットストアを 1400 万ドルから 1600 万ドルで購入し、副会長の職を退きました。 同社は、ショッピングモールに集中するため、アウトレットを売却することを決定し、その後、残りのアウトレット7店舗を閉鎖した。 FormanはAmerican Eagleとライセンス契約を結び、買収したアウトレットはAmerican Eagle Outletsの名前で営業し、アウトレットのために特別に作られた商品を販売することになった。 1996年、再びリポジショニング
1996年は、アメリカン・イーグルにとって過渡期の年であり、チェーン展開の計画を大幅に縮小し、再びリポジショニングを図ることになった。 マークフィールドとコルバーは、より利益率の高い商品を探すため、一般的に収益性の高い女性用衣料をより多く販売する必要があると判断しました。 また、かつてのアメリカン・イーグルの多彩な顧客層から完全に切り離し、衣料品やマーケティングをより若くヒッピーなものにすることで、16歳から34歳までの有利な若者市場に狙いを定めることにした。 また、「マガログ」と呼ばれる商品カタログを立ち上げ、音楽や書籍のレビュー、特集記事、星占い、アドバイスコラムなど、この主要層が興味を持つ編集コンテンツも掲載しました。 さらに、プライベートブランド商品にも力を入れ、バリュープライスを強く打ち出しました。
1996年度（1月末に終了した新年度の初年度）の同社の売上の約98％は、プライベートブランドであるAmerican Eagle Outfitters、AE、AE Supplyから生み出されていました。
1996年がアメリカン・イーグルにとって過渡期の年であったとすれば、1997年は飛躍の年となり、その過渡期は非常にうまくいったといえるでしょう。 この年の売上高は24.3%増の4億570万ドル、純利益は1996年の590万ドルから1997年の1950万ドルへと3倍以上に増加しました。 1997年に32の新店舗をオープンしたのに加え、アメリカン・イーグルはこの年、ショッテンシュタイン家が過半数を所有していたニューヨークの契約アパレルメーカー、プロフェシー社を買収し、初めて自社での衣料品製造を開始しました。 このように垂直統合を進めるのは、コストを抑え、品質を維持したいというチェーン店の意向に沿ったものだった。
1998年初頭、アメリカン・イーグルは、初の透明なクレジットカードであるAEクリアカードを導入し、忙しい日々を送りました。 1999年末には、このカードは総売上の14％を占めるようになりました。 また、空港やストリップモールなど、閉鎖されたモール以外の場所にも新しい店舗をオープンしはじめました。 さらにこの年、ワシントン州シアトルとタコマ、オレゴン州ポートランドに出店し、西海岸への進出も果たした。 また、若者中心の客層にアピールするため、Webサイトも開設した。 同社は、インターネットを主要な販売手段としてではなく、顧客が「プレショップ」するための手段として、また、同社が小売業を拡大するのに適した地域を追跡するための手段として構想していた。 1990年代後半、米国のティーンエイジャーの人口は、一般人口よりも急速に拡大した。 1990年代後半、米国のティーンエイジャーは、一般人口よりも急速に増加し、衣料品業界誌『ウィメンズ・ウェア・デイリー』は、AEを「全米で最もホットな小売業者の一つ」と呼び、「ブランドの作り方のケーススタディ」として取り上げた。 アメリカン・イーグルの新たな強さは、1998年の最初の5ヶ月間に行われた2回の株式分割（1株を3株に分割）にも表れています。 同年の業績は、売上高が44.8％増の5億8760万ドル、利益は175％増の5410万ドルとなり、過去最高を記録した。
AEOの成功は、高級志向の競合であるアバクロンビー & フィッチに注目され、同社は4年の間に、AEOがカタログの印刷用紙から編集内容、「ビンテージ・スウェットシャツ」「フィールド・ジャージ」といった商品名まで「意図的かつ組織的にコピーした」とする3件の訴えを提起しました。 8808>
ブランドの再ポジショニングに成功したAEOは、1990年代後半に社内の効率性を微調整するために動き出しました。 在庫や人員の管理を販売取引から切り離し、新しいコンピューター・システムを導入したのだ。 在庫や人員の管理を販売と切り離し、コンピュータを導入したのだ。 また、流通の効率化により、アメリカのティーンエイジャーの嗜好の変化に対応することができるようになった。 2000年には、アメリカ西部の成長計画をサポートするため、ミズーリ州カンザスシティ近郊に配送センターを開設する計画を発表しました。 Silvermans Mens wear, Inc.の事業としてAmerican Eagle Outfitters（AE）を立ち上げる。 1991: AEは153店舗まで成長。 1992年：プライベートブランド商品に注力する。 1993: アメリカン・イーグル・アウトフィッターズ社を設立する。 1994: NASDAQに上場し、株式を公開する。 2000: テレビドラマ「ドーソンズ・クリーク」やティーン向け映画への出演をきっかけに、プロモーション活動を強化する。 2001年：過去最高の純利益1億550万ドルを達成。
マーケティング戦略にも磨きをかけ、テレビシリーズ「ドーソンズ・クリーク」の公式コスチュームとなり、ディメンション・フィルムズと今後数年間で最低4本のティーン向け映画に衣装を提供する契約を締結しました。 その後、MTVのリアリティ番組『ロード・ルールズ』の10周年記念シーズンにも衣装を提供する契約を結びました。 8808>
WWD に寄稿したジェニファー・ワイツマンは、AEの成功はティーン市場に特化したことにあるとし、特定の層（この場合は「Jock-prep」）にアピールすることが、Gap のように幅広い層を相手にする店とは異なることを指摘した。 このニッチなマーケティング戦略の落とし穴は、10代の嗜好の気まぐれさであり、AEが人気を失えば、その人気を取り戻すのは困難である。
新世紀、新天地
2000年、アメリカンイーグルはカナダ市場に大胆に進出し、ダイレックス社から172店舗のチェーンとその倉庫業務を7400万ドルで買収しました。 AEと同様、115店舗を展開するスリフティチェーンは、主要ショッピングモールの一角で「ブルーノーツ」という自社ブランドの衣料品を販売していました。 この買収は、AEにとって、これらの店舗の大半を迅速に自社の業態に転換する機会となった。 2002年初めまでに、46店舗を改装した。 American Eagle CFO の Laura Weil が Mortgage Banking に語ったように、「他の方法では、このような店舗ポートフォリオを構築するのに何年もかかったでしょう」
同社は 2001 年度も過去最高の収益を記録し、売上 13 億 7000 万ドルに対して純利益 1 億 550 万ドルを計上しました。 不況にもかかわらず、2002年度も売上は伸び続け、6.7％増の15億ドルに達しました。
10 年間指揮をとってきたジェイ・L・ショッテンシュタインは、2002 年 12 月から Roger S. Markfield と James V. O’Donnell が共同 CEO に就任し、CEO の座を明け渡しました。 2003年初頭までに、アメリカン・イーグルは不況を見事に乗り切ったように見えましたが、新しいリーダーたちは、残りのカナダ事業をAEフォーマットに変換し、北米の若者の繊細な好みを正しく評価し続けるという課題に直面しました。
主な競合他社
ギャップ社、エディー・バウアー社、アバクロンビー&フィッチ社
参考文献
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「アメリカン・イーグルアウトフィッターズInc.買収」P. 8808>
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-David E. Salamie
-update：エイプリル・D・ガスバレー
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