(Ten post został ostatnio opublikowany 23 maja 2017 roku. Zaktualizowaliśmy go pod kątem dokładności i kompletności).

Over a million new sellers join Amazon every year, but less than 10% of those sellers are able to achieve $100,000 in yearly sales. Tylko 1% sprzedawców Amazon osiąga 1 milion dolarów w sprzedaży.

Więc, jaka jest różnica między nieudanym i udanym biznesem Amazon? Najczęściej sprowadza się to do produktów, które sprzedajesz.

Problemem jest to, że trudno jest znaleźć zyskowne pomysły na produkty. Musisz wziąć pod uwagę wiele czynników, takich jak metody zaopatrzenia, marże produktów i przewidywanie popytu klientów.

Choć nie musisz osiągnąć 1 miliona dolarów sprzedaży, aby odnieść sukces, ważne jest, aby wybrać produkty w oparciu o własne cele biznesowe i to, co działa najlepiej dla Ciebie. Mając to na uwadze, skorzystaj z tego przewodnika, aby dowiedzieć się, jak badać i pozyskiwać dochodowe pomysły na produkty dla Amazon.

Jak znaleźć produkty do sprzedaży na Amazon

Przed pozyskaniem jakichkolwiek produktów do sprzedaży na Amazon, dobrze jest najpierw zrozumieć, jakie kategorie sprzedają się dobrze na rynku. To może pomóc Ci odkryć pomysły na produkty, o których być może nie pomyślałeś.

Tutaj znajduje się aktualna lista najlepiej sprzedających się kategorii na Amazon:

1. Zabawki i gry
2. Karty podarunkowe
3. Kamery i zdjęcia
4. Gry wideo
5. Książki
6. Ubrania, buty i biżuteria

Sprawdź tę stale aktualizowaną listę najlepiej sprzedających się przedmiotów podczas badań.

Jak porównać pomysły na produkty

Następnie, zawęź kilka typów produktów, aby przyjrzeć się im bliżej i porównaj następujące:

Popyt: Czy istnieje wystarczający popyt, aby warto było go sprzedać? Możesz również użyć narzędzia takiego jak Google Trends, aby zobaczyć, co jest popularne.

Konkurencja: Jeśli szukasz produktu na Amazon dzisiaj, co to jest konkurencja jak? Zwróć uwagę, czy Amazon sprzedaje przedmiot poprzez ich prywatną etykietę, Amazon Basics. Trudno jest konkurować z samym Amazonem.

Marże produktu: Marże będą się różnić w zależności od produktu i bezpośrednio wpływają na rentowność. Na przykład, będziesz musiał sprzedawać duże ilości produktów o niskiej marży, zanim osiągniesz jakikolwiek znaczący zysk.

Regulacje: Bądź świadomy, że nie możesz po prostu sprzedawać wszystkiego na Amazon, w tym popularnych przedmiotów, takich jak olejki CBD. Upewnij się, aby sprawdzić listę produktów zastrzeżonych przez Amazon.

Koszty wysyłki: Niektóre produkty są droższe w przechowywaniu i wysyłce, co wpływa na rentowność. Dla nowych sprzedawców, łatwiej jest skupić się na małych i lekkich przedmiotach, takich jak książki, aby uniknąć wszelkich komplikacji.

Dostępność: Jak łatwo lub trudno jest pozyskać produkt? Czy dostępny jest tylko jeden dostawca?

Sezonowość: Opierając się wyłącznie na produkcie sezonowym, jak wystrój wakacyjny nie przyniesie w spójnej sprzedaży.

Innym pomocnym sposobem badania i porównywania produktów są te narzędzia online.

• Jungle Scout: All-in-one platforma do sprzedaży na Amazon, który obejmuje, jak znaleźć produkty i dostawców sourcing.
• Camelcamelcamel.com: Darmowy tracker cen Amazon, który pomaga zdecydować, kiedy kupić swoje zapasy – monitoruje miliony produktów i ostrzega, gdy ceny spadają.
• InventoryLab: Rozwiązanie, które synchronizuje się bezpośrednio z Amazon Seller Central, aby pomóc Ci w badaniach i źródle opłacalnego inwentarza, a także w sporządzaniu listy i zarządzaniu bieżącym inwentarzem.
• Amazon Scanner App: Jako sprzedawca Amazon masz dostęp do ich aplikacji skanera na iPhone’a lub telefony z systemem Android, który pozwala na skanowanie kodu kreskowego przedmiotu, aby zobaczyć jego ceny i historię sprzedaży na Amazon, zanim faktycznie zainwestujesz w niego siebie.
• Kalkulator Amazon FBA: Jeśli jesteś sprzedawcą FBA, skorzystaj z kalkulatora FBA firmy Amazon, aby oszacować, jakie mogą być Twoje zyski z określonego produktu, pomniejszone o opłaty FBA i zaopatrzenia.
• SupplySpy: Analizuj cenniki hurtowe dostawców i obliczaj ceny hurtowe.

Czy wiesz, że? Ostatnio przeprowadziliśmy ankietę wśród naszych klientów, aby znaleźć najlepiej sprzedające się produkty na Amazon. Pięć najlepszych kategorii produktów to artykuły gospodarstwa domowego, zdrowie, opieka osobista, zabawki, kuchnia i uroda – więc pamiętaj o tym przy zakupie zapasów.

Before You Source Any Inventory, Test Your Products

Ważne jest, aby zauważyć, że większość opcji pozyskiwania zapasów wymaga inwestycji z góry w produkt.

Ale, zanim przekażesz dużą sumę pieniędzy, ważne jest, aby przetestować produkty i upewnić się, że spełniają oczekiwania.

Możesz poprosić dostawców i producentów o wysłanie do Ciebie próbek. To daje Ci doświadczenie z pierwszej ręki na temat jakości produktu (i jak to jest pracować z dostawcą.)

Jeśli pominiesz ten krok, możesz nauczyć się w trudny sposób, kiedy masz do czynienia z reklamacjami klientów i $10K wartym inwentarzem w magazynie, którego nie możesz sprzedać.

10 Inventory Sourcing Options for Amazon

Już masz pomysł, jakie produkty sprzedać i ile możesz zarobić, czas dowiedzieć się, w jaki sposób najlepiej je pozyskać. Oto 10 najczęstszych metod pozyskiwania produktów na Amazon:

Retail Arbitrage

Kupowanie przecenionych produktów ze sklepów detalicznych i odsprzedawanie ich na Amazon z zyskiem.

Sprzedawcy, którzy stosują model retail arbitrage, często przeszukują strefy wyprzedaży w sklepach wielkopowierzchniowych, takich jak Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens i innych. Likwidacji i nadwyżki sklepów są również wspólne inwentaryzacji-sklepów miejsc docelowych, ponieważ wszystko, co sprzedają jest mocno dyskontowane – czasami nawet 75% od sprzedaży detalicznej.

Sourcing swój inwentarz w ten sposób może być czasochłonne, ale zazwyczaj nie wymaga dużej inwestycji z góry, ponieważ najprawdopodobniej nie kupujesz w masie. Ale, zanim rozważysz dokonywanie zakupów na kartę kredytową, upewnij się, że wiesz, plusy i minusy korzystania z biznesowych kart kredytowych do finansowania zapasów.

(Bez względu na to, gdzie idziesz kupić swój inwentarz, nie zapomnij zapisać wszystkie swoje faktury i rachunki).

Pro Tip: Leonard Pearson, klient Payability i właściciel Velocity Stores na Amazon, używa arbitrażu detalicznego dla niektórych swoich zapasów. Kupuje towary po obniżonej cenie o około 75% i odsprzedaje je na Amazon. Mówi: „W przypadku niektórych sklepów jest to powtarzalne, ponieważ sklepy sieciowe noszą te same przedmioty i generalnie odprawiają je w tym samym czasie. Prowadzi to do dużo jazdy wokół, aby uzyskać wszystkie elementy można, ale wypłata może być naprawdę dobry.”

Online Arbitrage

Kupowanie zniżki produktów online i odsprzedaży ich na Amazon dla zysku.

Online arbitraż jest dokładnie tak jak arbitraż detaliczny, tylko jesteś zakupy online dla zapasów zamiast osobiście. Aby pomóc Ci znaleźć odpowiedniego sprzedawcę, sprawdź jedno z tych 17 narzędzi do pozyskiwania online.

Pro Tip: Jeśli zakup zapasów online, rozważ zakupy za pośrednictwem usługi cash-back, takie jak Rakuten (dawniej Ebates) lub Swagbucks, które skutecznie płacą za zakupy online.

Drop Shipping

Kupowanie produktów od sprzedawcy detalicznego lub hurtowego po dokonaniu sprzedaży na Amazon, i posiadanie elementów wysyłanych bezpośrednio do klienta.

Jeśli nie chcesz odpowiedzialności za zarządzanie zapasami, drop shipping może być odpowiednią opcją dla Ciebie. Jest to metoda realizacji, która pozwala sprzedawcom internetowym na sprzedaż produktów bez faktycznego posiadania samych zapasów. Zamiast tego, polegać na zewnętrznym dostawcy, jak hurtownia do wysyłania produktów do klientów. Najlepsze jest to, że dostawca pozostaje niewidoczny dla klienta, więc wygląda na to, że kupuje on bezpośrednio od Ciebie.

Główną zaletą drop shipping jest to, że nie trzeba inwestować w inwentarz z góry. Płacisz tylko za to, kiedy dokonasz sprzedaży. To sprawia, że jest to metoda realizacji o niskim ryzyku dla nowych sprzedawców.

Z drugiej strony, drop shipping może dalej ciąć na marże. Ponadto, nie masz pełnej kontroli nad doświadczeniem klienta. Jeśli Twój dostawca przegapi przesyłkę, to Ty jesteś tym, który dostaje słabą recenzję (pamiętaj, że dostawca jest niewidoczny dla klienta).

Zanim to rozważysz, przeczytaj nasz informacyjny przewodnik po wysyłce w dół, aby dowiedzieć się więcej o korzyściach i zagrożeniach związanych z tą metodą realizacji.

Pro Tip: Mark Dorsey, klient Payability i właściciel Najee Holdings LLC na Amazon, oferuje swoje trzyetapowe podejście do dropshippingu: „1. Wchodzę na Amazon.com i znajduję przedmioty, które pasują do kryteriów, których szukam (ranga sprzedaży, liczba sprzedawców, czy Amazon jest sprzedawcą?, historia cen, itp.) 2. Patrzę, czy mogę znaleźć produkt w innym źródle po obniżonej stawce. 3) Po zlokalizowaniu, sprawdzam numery, aby upewnić się, że mogę zarobić przyzwoity zysk, będąc jednocześnie w pierwszej piątce sprzedawców.

Hurt

Kupuj duże ilości produktów bezpośrednio od producenta/właściciela marki i sprzedawaj na Amazon

Kupowanie hurtowe jest wypróbowanym i prawdziwym procesem sprzedaży na Amazon. Ma niską barierę wejścia i może być łatwy do skali. Będziesz pracować z ustalonymi producentami i nie musisz się martwić o tworzenie nowych ASINS. I, większość pozycji hurtowych już mają rangi sprzedaży lub popytu.

Większość sprzedawców ma również możliwość uzyskania lepszych ofert w przyszłości lub wynegocjowania lepszych warunków przy zakupie zapasów, po nawiązaniu pozytywnych relacji biznesowych z producentem.

Kupując produkty hurtowe, powinieneś przejść przez niezbędne kanały zatwierdzające, aby odsprzedać dany produkt lub markę. Jeśli nie jesteś autoryzowanym sprzedawcą, ryzykujesz, że zostaniesz oznaczony za naruszenie praw autorskich i możesz zostać zawieszony w Amazon.

Z potencjałem do sprzedaży w milionach rocznie, hurtowych może być odpowiednią opcją dla Ciebie. Wystarczy zapytać Dan & Eric, dziko udanych sprzedawców Amazon za The Wholesale Formula, program szkoleniowy dla innych sprzedawców, aby dowiedzieć się ich sekrety.

Pro Tip: To nie jest rzadkością dla sprzedawców detalicznych tylko pozować jako hurtowników, pobierają ceny detaliczne dla produktów zamiast z rabatem. Użyj stron takich jak SaleHoo lub Worldwide Brands do katalogu certyfikowanych hurtowników i drop shippers.

Private Label

Kupuj produkty generyczne bezpośrednio od producenta, dodawaj własne etykiety i sprzedawaj pod swoją marką

Sprzedawcy Private Label nadal pozyskują produkty od producenta, ale w przeciwieństwie do sprzedaży hurtowej, masz trochę do powiedzenia w projektowaniu produktu i używasz własnej marki. Oznacza to, że masz kontrolę nad jakością produktu, etykietowaniem, pakowaniem i nie tylko.

Jak mówi Leonard Pearson „Private labeling eliminuje konkurencję i zapewnia powtarzalność Twoich wysiłków w zakresie zaopatrzenia. To nie kosztuje tak dużo, jak wiele osób myśli, to po prostu wymaga trochę badań i cierpliwości. Jeśli uda Ci się znaleźć produkt, którego nie ma na Amazonie, lub który nie jest dobrze reprezentowany na Amazonie, lub nawet taki, który możesz ulepszyć, jest to świetny model biznesowy. Być może będziesz musiał zbudować zespół, który pomoże Ci we wszystkim (zdjęcia, kopia sprzedaży, projekt opakowania, itp.), ale wiele z tego można zlecić na zewnątrz.”

Pro Tip: Przeczytaj nasz najnowszy przewodnik o tym, jak zacząć sprzedawać markę własną na Amazon.

B2B Marketplaces (Like Alibaba)

Kupuj masowo (i z rabatem) z zagranicznych rynków B2B

Wielu sprzedawców Amazon pozyskuje swoje produkty z rynków B2B, gdzie mogą znaleźć szeroką gamę producentów i ubiegać się o zamówienia masowe i rabaty ilościowe.

Top B2B Marketplaces include:

• Alibaba – chińska firma, która obsługuje miliony kupujących i dostawców na całym świecie.
• ThomasNet – wiodąca platforma internetowa do wyszukiwania sprzedawców B2B i pozyskiwania produktów z ponad 500 000 dostawców na swojej platformie.
• IndiaMart – Największy indyjski rynek B2B z ponad 3,5 kupującymi i modelem sprzedaży podobnym do Alibaby.
• eWorldTrade – Ta platforma z siedzibą w USA jest najszybciej rozwijającym się portalem B2B na świecie i obsługuje ponad 220 krajów.

Sprawdź pełną listę rynków online tutaj.

Pro Tip: Badając produkty na rynkach B2B, uważaj na podróbki i przeróbki. Jeśli masz wrażenie, że znalazłeś ofertę zbyt dobrą, aby mogła być prawdziwa, prawdopodobnie tak jest. Oszukańczy sprzedawcy i kupujący są nadal powszechnym problemem wśród rynków, w tym Amazon.

Aukcje i sklepy wyprzedażowe

Rodzaj arbitrażu detalicznego, który jest specyficzny dla aukcji i sklepów wyprzedażowych

Choć najczęstszą formą arbitrażu detalicznego jest przeglądanie alejek odpraw i wyprzedaży likwidacyjnych, niektórzy sprzedawcy Amazon znaleźli wysokodochodowe przedmioty, udając się na aukcje, wyprzedaże garażowe i sklepy wyprzedażowe. Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest Auctionzip.com, katalog lokalnych i internetowych aukcji.

Pro Tip: „Kiedy zacząłem sprzedawać na Amazon, poszedłem na aukcje i sklepy z pamiątkami i znalazłem przedmioty, które nie były dobrze reprezentowane na Amazon, a tym samym dowodził wysoką cenę. To wymaga dużo polowania i badań, ale, payoff jest całkiem dobry. Wadą tego jest to, że rzadko można znaleźć więcej niż jeden z naprawdę opłacalnych pozycji, więc nie można powielać swoje wysiłki codziennie.” – Leonard Pearson.

eBay

Rodzaj arbitrażu internetowego, który jest specyficzny dla eBay

Jeśli nie możesz zrobić tego na aukcji osobiście, eBay jest również opcją. Można tam znaleźć jedyne w swoim rodzaju przedmioty po obniżonych cenach. Lub przynajmniej, sprawdź eBay zakończone listy, aby uzyskać poczucie dla przedmiotów, które nie są jeszcze na Amazon i które mogą sprzedawać się dobrze w wyniku.

Pro Tip: Przeczytaj więcej o różnicach między Amazon i eBay oraz o każdej z ich unikalnych korzyści związanych ze sprzedażą.

Twórz swoje własne produkty

W pełni kontroluj produkcję danego przedmiotu

Jeśli chcesz mieć całkowitą kontrolę nad swoimi produktami i marką, możesz stworzyć swoje własne.

Na przykład, mógłbyś opracować własną linię kosmetyków. Wymyślisz własną formułę dla fundamentów, tuszy do rzęs, szminek itp., znajdziesz producenta, który wykona i zapakuje produkty dla Ciebie, a następnie sprzedasz je na Amazon. Dowiedz się więcej o szukaniu własnej niszy eCommerce.

Oczywiście, jest to droższe i bardziej czasochłonne niż sprzedaż hurtowa lub prywatna, ale będziesz miał nad tym pełną kontrolę.

Pro Tip: Zajrzyj do znaku towarowego swojej marki i/lub produktów, aby chronić się przed fałszerzami i oszustami.

Wirtualni asystenci/Outsource

Outsource swoje pozyskiwanie zapasów do pracownika lub wirtualnego asystenta

Nie chcesz wykonywać żadnej pracy? Na drugim końcu spektrum sourcing inwentaryzacji jest outsourcing. W zależności od skali działalności, może być w stanie zatrudnić pracownika lub wirtualnego asystenta do źródła produktów dla Ciebie za pomocą dowolnej liczby metod wymienionych tutaj. Sprawdź naszych przyjaciół na Freeeup.

Pro Tip: Jeśli nie jesteś pewien, gdzie zacząć na froncie wirtualnego asystenta, można rozpocząć poprzez zastosowanie dla rodziny Selling wspólnego programu VA.

What’s Next: How to Finance Your Amazon Inventory Expenses

Once you choose your products and see sales at a steady pace (and at a margin that works for your business), you’re ready to invest in your inventory on a regular basis.

Jednakże większość sprzedawców Amazon zmaga się z utrzymaniem zdrowego przepływu gotówki, aby zapłacić za inwentarz, zwłaszcza, że Amazon może opóźnić swoje wypłaty na tygodnie w czasie.

To jest problem, ponieważ utrzymanie się z inwentaryzacji jest kluczowe dla sukcesu Twojej firmy Amazon. W przeciwnym razie ryzykujesz braki w zapasach, co oznacza utracone możliwości sprzedaży i kary od Amazon.

Aby uniknąć sytuacji takich jak te, dowiedz się o różnych opcjach finansowania zapasów Amazon, które mogą zasilić wzrost Twojego biznesu online.

.