Do niedawna wielu reklamodawców postrzegało Google AdWords i Facebook Ads w sposób wrogi. Dwie firmy długoletniej rywalizacji, często dramatized przez media technologii, została podjęta jako niezbity dowód, że dwie platformy były w bezpośredniej konkurencji ze sobą, i że było to konieczne dla przedsiębiorstw wszystkich rozmiarów, aby podjąć trudną decyzję o tym, która platforma była w prawo do ich potrzeb, fałszywe dychotomii, która pozostaje mylące i wprowadzające w błąd dla tych nowych do reklamy online.

Chociaż dwie platformy są często pozycjonowane jako konkurenci, nic nie może być dalsze od prawdy w sensie praktycznym. Wiele firm korzysta z mocnych stron reklamy w Google i Facebook Ads w zgodzie, aby osiągnąć maksymalną widoczność, zwiększenie prowadzi i sprzedaży, i znaleźć nowych klientów, przyjmując różne strategie, które dostosowują się do funkcjonalności każdej platformy i widząc niezwykły zwrot z ich wydatków na reklamę.

W tym przewodniku, będziemy badać, co ustawia Google AdWords i Facebook Ads od siebie, jak dwie platformy reklamowe działają, i dlaczego należy rozważyć użycie obu jako część szerszej strategii marketingu cyfrowego.

What Are The Differences Between Google AdWords and Facebook Ads?

Zanim przyjrzymy się różnym mocnym stronom i funkcjom Google AdWords i Facebook Ads, ważne jest, aby zrozumieć podstawową różnicę między tymi dwoma platformami reklamowymi.

Google AdWords: Paid Search

Google AdWords jest największą na świecie i najbardziej popularną platformą reklamową PPC. AdWords jest tak szeroko stosowany, że stał się synonimem terminu „płatne wyszukiwanie”. Te dwa terminy są używane zamiennie, mimo że inne platformy, takie jak Bing Ads, działają w podobny sposób.

Google AdWords User Interface

Płatne wyszukiwanie koncentruje się na kierowaniu słów kluczowych i korzystaniu z reklam tekstowych. Reklamodawcy za pomocą AdWords licytować na słowa kluczowe – konkretne słowa i frazy zawarte w zapytaniach wpisanych przez użytkowników Google – w nadziei, że ich reklamy będą wyświetlane obok wyników wyszukiwania dla tych zapytań. Za każdym razem, gdy użytkownik kliknie na reklamę, reklamodawca jest obciążony pewną kwotą pieniędzy, stąd nazwa „reklama pay-per-click”. PPC licytacji i optymalizacji oferty jest złożonym tematem, i poza zakresem tego przewodnika, ale zasadniczo, użytkownicy płacą za potencjał, aby znaleźć nowych klientów na podstawie słów kluczowych i terminów wyszukiwania, które wprowadzają do Google.

Facebook Ads: Paid Social

Facebook Ads jest doskonałym przykładem tego, co jest znane jako „płatne społeczne”, lub praktyka reklamy na portalach społecznościowych. Z najwyższą liczbą miesięcznych aktywnych użytkowników (lub MAUs) każdej sieci społecznej na świecie, Facebook stał się bardzo konkurencyjny i potencjalnie lukratywny element wielu firm „cyfrowych strategii reklamowych.

Key Facebook typy reklam

Ale reklama na Facebooku można myśleć o podobnym do AdWords, w tym, że reklamodawcy korzystający z obu platform są zasadniczo promowanie swojej firmy za pośrednictwem Internetu, to jest, gdzie podobieństwa się kończą. W przeciwieństwie do płatnego wyszukiwania, który pomaga firmom znaleźć nowych klientów poprzez słowa kluczowe, płatne społeczne pomaga użytkownikom znaleźć firmy w oparciu o rzeczy, które są zainteresowane i sposoby, w jaki zachowują się online.

Jeśli chodzi o podstawową różnicę między Google AdWords i Facebook Ads, można myśleć o tym w ten sposób: AdWords pomaga Ci znaleźć nowych klientów, podczas gdy Facebook pomaga nowym klientom znaleźć Ciebie.

Teraz, gdy pokryliśmy elementarną różnicę między Google AdWords i Facebook Ads (lub płatne wyszukiwanie i płatne społecznościowe), zbadajmy mocne strony każdej platformy i jak te narzędzia marketingu online mogą być skutecznie lewarowane.

Silne strony i zalety Google AdWords

Jako najpopularniejsza i najczęściej używana wyszukiwarka na świecie, Google jest uważana za faktycznego lidera w reklamie online. Fielding ponad 3,5 miliardów zapytań wyszukiwania każdego dnia, Google oferuje reklamodawcom dostęp do bezprecedensowej i niezrównanej potencjalnej publiczności użytkowników, którzy aktywnie poszukują towarów i usług.

Wyszukiwanie zapytań według platformy (przez Adobe)

Oferty reklamowe Google są podzielone na dwie podstawowe sieci – sieci wyszukiwania i sieci wyświetlania. Sieć wyszukiwania obejmuje całość Google jako wyszukiwarki, a reklamodawcy mogą licytować na miliony słów kluczowych i fraz, aby kierować potencjalnych klientów.

The Google Display Network, który oferuje reklamodawcom więcej wizualnych reklam, takich jak banery, rozprzestrzenia się około 98% World Wide Web, co czyni go doskonałym wyborem dla reklamodawców, którzy chcą osiągnąć cele marketingowe, które niekoniecznie są tak konwersji napędzane jak te z PPC reklam, takich jak podnoszenie świadomości marki na dużą skalę za pomocą banerów reklamowych.

An Immense Audience

Jedną z głównych zalet korzystania z Google jako platformy reklamowej jest jego ogromny zasięg. Google obsługuje ponad 40.000 zapytań w każdej sekundzie, w sumie ponad 1,2 biliona wyszukiwań w sieci każdego roku. Jak Google staje się coraz bardziej wyrafinowane – w części do jego rosnącej zależności od własnej sztucznej inteligencji i technologii uczenia maszynowego, RankBrain – ten niesamowity wolumen wyszukiwania prawdopodobnie wzrośnie, wraz z potencjałem dla reklamodawców, aby dotrzeć do nowych klientów.

Po prostu, żadna inna wyszukiwarka może zaoferować potencjalną publiczność, że Google może. To ogromne potencjalne źródło potencjalnych klientów sam czyni Google doskonałym dodatkiem do strategii marketingu cyfrowego, ale w połączeniu z coraz dokładniejszych wyników wyszukiwania Google, to łatwo zobaczyć, dlaczego AdWords jest najbardziej popularne i szeroko stosowane platformy PPC na świecie.

A Level Playing Field

Jednym z największych nieporozumień wśród tych nowych do PPC jest to, że kto ma największy budżet reklamowy jakoś automatycznie „wygrywa” w reklamach Google. Na szczęście, nic nie może być dalej od prawdy, jak AdWords koncentruje się przede wszystkim na jakości i trafności reklam, a nie jak dużo reklamodawcy spend.

The bardziej istotne ogłoszenie jest do użytkownika, tym lepsze doświadczenie, że użytkownik jest prawdopodobne, aby mieć – i, w związku z tym, bardziej prawdopodobne, że są one nadal przy użyciu Google jako ich go-to wyszukiwarki. Z tego powodu Google AdWords nagradza trafność i jakość ponad wszystkie inne czynniki. To dlatego inteligentne reklamodawcy z odpowiednich, zoptymalizowanych, wysokiej jakości reklamy rzadko mają do licytacji tak wysoko, jak reklamodawcy z biedniejszych reklam.

Niektóre słowa kluczowe mogą kosztować więcej niż inne – takie jak te w branży finansowej, które są tradycyjne wśród najdroższych z każdego sektora zawodowego – ale ile reklamodawcy mają do licytacji będzie zależeć w dużej mierze od jakości i trafności ich reklam. Niektóre metryki są ważniejsze dla Google w jego ocenie jakości i istotności niż inne, takie jak współczynnik klikalności, który jest uważany za wiarygodny wskaźnik reklamy ogólnej jakości i atrakcyjności.

Relacyjność + User Experience= Wynik Jakości

Aby dowiedzieć się więcej o trafności i Wyniku Jakości, systemie oceny jakości reklam przez Google, a także o tym, jak działa Google AdWords, sprawdź nasze darmowe zasoby edukacyjne na Uniwersytecie PPC.

Szeroki zakres formatów reklam

Gdy AdWords po raz pierwszy wystartowało w 2000 roku (z wielką sumą zaledwie 350 reklamodawców), reklamy tekstowe, które Google serwowało obok swoich wyników wyszukiwania, były co najmniej rudymentarne – ale zawierały wiele z tych samych elementów, które można zobaczyć w dzisiejszych reklamach.

Mobilna reklama PPC z New York Hilton Midtown

Chociaż reklamy PPC w AdWords pozostają oparte na tekście, reklamodawcy mogą korzystać z niesamowitej liczby funkcji, aby ich reklamy bardziej atrakcyjne i kuszące dla potencjalnych klientów. Rozszerzenia reklam, sitelinks, social proofing, takie jak opinie użytkowników, kierowanie na lokalizację, reklamy sklepowe i wiele innych funkcji są dostępne dla reklamodawców, oferując niezrównany poziom dostosowania i kontroli reklamodawców. Google wprowadził nawet formaty reklam dostosowane do unikalnych potrzeb konkretnych typów firm, takich jak producenci pojazdów i hoteli, które wykraczają daleko poza typowe tekstowe doświadczenie reklamowe i zawierają bogate elementy wizualne, takie jak obrazy o wysokiej rozdzielczości i interaktywne dane map.

Niezależnie od tego, co sprzedajesz lub do kogo, szanse są dobre, że istnieje format reklamy lub funkcja, która uczyni Twoje towary lub usługi bardziej atrakcyjne dla rynku docelowego. Google nieustannie wdraża nowe formaty reklam i funkcji, dalej upoważniając reklamodawców, aby dotrzeć do nowych odbiorców i prowadzić nowy biznes.

Mocne strony i zalety Facebook Ads

W porównaniu do Google AdWords, Facebook Ads (jak wiemy to dzisiaj) jest zgarbiony nowicjusz, ale w rzeczywistości, Facebook został wyrafinowania i poprawy jego rozwiązanie reklamowe na kilka lat. Dziś, Facebook Ads jest pionierem w sferze płatnych społecznych i stał się centralną częścią wielu firm „cyfrowych strategii marketingowych.

Unparalleled Audience Granularity

Podobnie do Google AdWords, Facebook może pochwalić się naprawdę ogromną globalną publicznością. Z ponad 1.55 BILLION miesięcznych aktywnych użytkowników – więcej niż jedna piąta całej populacji świata, i to nie licząc nieaktywnych lub rzadko używane konta – Facebook nie ma rywala, jeśli chodzi o ogrom swojej publiczności. Jednak zamiast narażania reklamodawców i ich wiadomości do tej ogromnej publiczności, prawdziwa siła ogromnej publiczności Facebooka leży w potencjalnej ziarnistości, z którą reklamodawcy mogą kierować użytkowników Facebooka.

Facebook’s lookalike audiences podjąć reklamy do niezrównanego poziomu ziarnistego

Ludzie dzielą się prawie każdym możliwym szczegółem swojego życia na Facebooku. Od spotkania i ślubu partnerów do narodzin dzieci lub świętowania nowych ruchów kariery, użytkownicy Facebooka dzielą się radościami i osiągnięciami z życia kamieni milowych z ich przyjaciółmi i sieci każdego dnia. Oni również szukać i konsumować treści, które są zgodne z ogromnym zakresie osobistych zainteresowań, przekonań, ideologii i wartości, prezentując reklamodawców z unikalną możliwość dostosowania komunikatów reklamowych do odbiorców docelowych w sposób wcześniej uważane za niemożliwe, a nawet niewyobrażalne.

Jednym z najpotężniejszych zastosowań tej funkcjonalności jest zdolność do reklamodawców do tworzenia tego, co jest znane jako „lookalike odbiorców”. Reklamodawcy mogą przesyłać informacje o klientach z ich własnych baz danych do Facebooka, który następnie stosuje filtrowanie na podstawie własnych danych i informacji dostarczonych przez zewnętrznych brokerów danych, aby dopasować użytkowników, których informacje reklamodawca przesyła. To tworzy „lookalike” publiczność użytkowników, umożliwiając reklamodawcom skutecznie podwoić potencjalny zasięg ich reklamy poprzez kierowanie nowych klientów, którzy wykazują te same zainteresowania i zachowania konsumenckie, jak ich istniejących klientów.

Wielu nowicjuszy do płatnego społecznej zadać to samo pytanie, a mianowicie „Czy reklama Facebook działa?”. Do tej pory, odpowiedź powinna być jasna – tak to robi, i nadzwyczaj dobrze. Jednakże, a nie patrzeć na Facebook jako największy na świecie potencjalny billboard, reklamodawcy powinni rozważyć Facebook jako sposób, aby zbliżyć się do swoich idealnych klientów, niż kiedykolwiek myślał możliwe.

An Inherently Visual Platform

W przeciwieństwie do ich stosunkowo suche, oparte na tekście kuzynów PPC, reklamy Facebook są potężnie wizualne. Bardzo najlepsze reklamy Facebook płynnie łączą się z filmów, zdjęć i innych treści wizualnych w News Feeds użytkowników, a to pozwala reklamodawcom wykorzystać nie tylko silnie perswazyjne cechy reklam wizualnych, ale zrobić to w sposób, który przekazuje aspiracyjne przesłanie, które sprawia, że wysokiej jakości reklamy tak atrakcyjne.

Wizualnie potężna reklama Facebook z Uber

Tak jak Google stale eksperymentuje z formatowaniem swoich tekstowych reklam PPC, Facebook stale ocenia, jak może zaoferować reklamodawcom doskonałą platformę marketingową i użytkowników satysfakcjonujące, satysfakcjonujące doświadczenie online. W przeszłości, Facebook nakazał, że reklamy na swojej platformie wyposażone tekstu, który zajmował nie więcej niż 20% całkowitej powierzchni reklamowej, ograniczenie to ma od tego czasu złagodzone. Jednak pomimo tej znaczącej zmiany do jego zarządzania reklamy, Facebook pozostaje z natury wizualnej platformy – główny punkt sprzedaży do wielu reklamodawców.

Incredible ROI

Biznesy i marketerzy eksperymentujący z Facebook Ads są często pod wrażeniem ziarnistości jego opcji kierowania, jak również narzędzia, które mają do swojej dyspozycji do tworzenia pięknych, angażujących reklam. Jednak jeden element Facebook Ads, który konsekwentnie bierze nowicjuszy przez zaskoczenie jest potencjalny zwrot z inwestycji, że reklama na Facebooku oferuje, i jak daleko bystry reklamodawcy mogą rozciągnąć ograniczony budżet reklamowy na platformie.

Facebook’s przystępne budżetowanie= potencjalnie sky-high ROI

Although budżet kampanii reklamowej Facebook będzie się różnić w zależności od szeregu czynników, takich jak zakres, wiadomości, i ogólne cele kampanii, Facebook Ads są niezwykle przystępne, zwłaszcza biorąc pod uwagę ich potencjalny wpływ i ziarnistość, z którym reklamodawcy mogą kierować swoje idealne odbiorców. Ten wysoce konkurencyjny cennik sprawia, że Facebook Ads bardzo atrakcyjną propozycją dla małych firm i firm z ograniczonymi zasobami – nie tylko dużych marek z ogromnymi budżetami marketingowymi. W połączeniu z niezwykłym potencjalne zyski oferowane przez platformę, Facebook Ads jest jednym z najlepszych wartości online rozwiązań reklamowych dostępnych dzisiaj.

Google AdWords i Facebook Ads: Which Should You Be Using?

Zarówno Google AdWords i Facebook Ads są niezwykle potężne platformy reklamowe, które zaspokajają praktycznie każdego rodzaju działalności. Podczas oceny każdego rozwiązania na mocne strony i potencjalnych zastosowań, to jest również oczywiste, że dwie platformy powinny być postrzegane w sposób komplementarny, a nie przeciwstawne, sposób. Niektórzy ludzie nalegają na porównanie Facebook Ads do Google Display Network, a podczas gdy dwie platformy mają pewne podobieństwa (jak szczegółowo w tym kompleksowym Facebook vs Google Display Network infografiki), sposoby, w których dwie platformy ewoluowały niezależnie od siebie pokazuje, że AdWords i Facebook powinny być używane w porozumieniu, a nie w opozycji.

Wykorzystanie mocy zarówno płatnego wyszukiwania i płatnych społecznych jest niezwykle skuteczna strategia reklamowa. Jednakże, wymaga to podwójnej strategii reklamowej, która dostosowuje się do mocnych stron każdej odpowiedniej platformy. Chociaż przekaz marketingowy może – i prawdopodobnie powinien – pozostają spójne w obu Google AdWords i Facebook Ads, ważne jest, aby zrozumieć, jak najlepiej wykorzystać każdą platformę do maksymalnego ROI i większy wzrost biznesu.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zmaksymalizować wpływ kampanii Google AdWords i Facebook Ads, sprawdź darmowe lekcje na WordStream PPC University. Podzielony na trzy odrębne ścieżki dla początkujących, średniozaawansowanych i zaawansowanych użytkowników, PPC U zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby opanować płatne wyszukiwanie i płatne społeczności oraz pomóc nawet najskromniejszemu budżetowi reklamowemu pracować ciężej i mądrzej.