How 3M Makes Money

gru 11, 2021

What Is 3M?

Trzydzieści sześć jardów taśmy Scotch Tape kosztuje zaledwie kilka dolarów. Podczas gdy większość z nas ma rolkę lub dwie pod ręką, to raczej nie jest to codzienny zszywka. Jednak firma 3M Co. (MMM), która produkuje Scotch Tape, miała kapitalizację rynkową w wysokości 79,8 miliardów dolarów na dzień 15 maja 2020 roku. Czy kleje to naprawdę aż tak duży biznes? W połączeniu z dziesiątkami innych przedsiębiorstw pod jednym dachem, odpowiedź brzmi tak.

Key Takeaways:

  • Firma zanotowała przychody w wysokości 32,1 miliarda dolarów w 2019 roku.
  • Ciągle dążąc do innowacji i nowych produktów, 3M zainwestowało ponad 3,6 miliarda dolarów w badania i rozwój w 2018 roku.
  • 3M generuje przychody ze sprzedaży około 55 000 produktów w pięciu segmentach: Industrial, Safety and Graphics, Electronics and Energy, Health Care, and Consumer.

Zrozumienie 3M

3M generuje miliardy w sprzedaży netto każdego roku ze sprzedaży produktów w pięciu różnych segmentach biznesowych. W ciągu ponad dziesięcioletniej historii firma 3M stała się jednym z wiodących na świecie dostawców różnych produktów we wszystkich tych branżach i innych. Firma sprzedaje swoje produkty zarówno bezpośrednio konsumentom, jak i poprzez hurtowników, detalistów i dystrybutorów. Dużo inwestuje również w badania i rozwój (R&D), aby nadal ulepszać i rozwijać swoje linie produktów. W 2019 r. firma zainwestowała ponad 3,6 mld USD w R&D i nakłady inwestycyjne.

The Minnesota Mining and Manufacturing Company rozpoczęła swoją działalność na początku XX wieku od wydobycia korundu, minerału, który jest o jeden poziom poniżej diamentu w skali twardości Mohsa. W dzisiejszych czasach, 3M rozszerzyła swoją działalność poza korund do punktu, w którym sprzedaje bardziej zróżnicowaną linię produktów niż jakikolwiek konglomerat przemysłowy na rynku. 3M wykazuje konsekwentnie zdrowe finanse. W 2019 roku, chociaż 3M stanęło w obliczu spadków na kluczowych rynkach końcowych, takich jak Chiny, motoryzacja i elektronika, według raportu rocznego firmy, „3M utrzymało marże operacyjne na poziomie prawie 22%, nawet przy zmniejszeniu poziomu zapasów o 370 milionów dolarów – co odzwierciedla siłę modelu 3M.”

Model biznesowy 3M

Poza Scotch Tape (i bardziej współczesnym, ale równie rewolucyjnym, Post-It Note), 3M produkuje prawie niezrozumiałe 55 000 pozycji. Firma organizuje te liczne operacje w czterech głównych segmentach biznesowych: Safety and Industrial, Transportation and Electronics, Healthcare, and Consumer Business.

3M’s Safety and Industrial Business

Safe and industrial business dwarfs all the other segments is 3M’s operations. To jest wszystko, ale niemożliwe, aby wymyślić reprezentatywną listę oferty przemysłowej 3M w części, ponieważ jest ich tak wiele. Membranowe przekładki do przełączników? Wytwórcy pianki? 3M produkuje to wszystko. Pierwsza z nich to warstwa, która znajduje się pomiędzy innymi warstwami, na przykład w klawiaturach maszyn cardio na twojej siłowni. Druga jest używana do produkcji uszczelek i izolacji dźwiękoszczelnej. Są to produkty, które większość z nas bierze za pewnik, ale są cudami inżynierii.

W ramach operacji bezpieczeństwa 3M, nie znajdziesz produktów, ale znajdziesz ulepszenia, które sprawiają, że produkty funkcjonalne, na przykład, odblaskowe arkusze na znakach drogowych lub granulki dachowe, które utrzymują wnętrze domu izolowane. Działalność 3Ms w zakresie bezpieczeństwa i przemysłu stanowiła 36% całkowitej sprzedaży netto firmy 3M w 2019 r.

3M rozpoczęła działalność jako Minnesota Mining and Manufacturing Company, działalność górnicza.

Transport i elektronika

Prawdziwym geniuszem firmy 3M jest dodawanie wartości do już zbywalnych produktów wytwarzanych gdzie indziej. Zamiast produkować ekrany komputerowe, sektor Transportu i Elektroniki firmy 3M wytwarza filtry przeciwodblaskowe, które je pokrywają. W przypadku wkładów do drukarek atramentowych 3M dostarcza elastyczne obwody, które znajdują się wewnątrz tych wkładów. Od kabli zasilających po żywice wrażliwe na nacisk, większość produktów 3M w sektorze Transportu i Energii jest daleka od codziennego użytku konsumenckiego. Jednak 3M jest wiodącą firmą w Stanach Zjednoczonych w zakresie taśm wrażliwych na nacisk od lipca 2019 roku, a firma produkuje produkty dla ponad 25% rynku amerykańskiego. Segment ten stanowił 30% całkowitej sprzedaży netto firmy w 2019 roku.

3M’s Healthcare Business

W przeciwieństwie do Transportu i Elektroniki, biznes 3M’s Healthcare obejmuje rozpoznawalne przedmioty, takie jak obłożenia chirurgiczne i wybielacze do zębów. Ale nawet w sferze tak specjalistycznej jak opieka zdrowotna, 3M nadal działa w szerokim zakresie. Produkty dla służby zdrowia obejmują wszystko od oprogramowania do kodowania i inhalatorów ciśnieniowych do stetoskopów i artykułów użytku osobistego. Ta ostatnia kategoria obejmuje „niewidzialne” aparaty na zęby, środki do czyszczenia skóry i pianki antyseptyczne. Opieka zdrowotna stanowiła 23% całkowitej sprzedaży netto firmy 3M w 2019 r.

3M’s Consumer Business

Niespodziewanie, operacje konsumenckie firmy 3M obejmują materiały biurowe. To oprócz innych produktów, które mogą nie być kojarzone z marką 3M, ale prawdopodobnie spotykane w codziennym użytkowaniu, takie jak filtry do klimatyzatorów, bandaże, gąbki, podkładki pod prysznic i wiele produktów izolacyjnych, które pokrywają buty śniegowe i płaszcze zimowe. Mniej znana, ale równie ważna, 3M produkuje waciki domowe, które określają poziom ołowiu i listwy przypodłogowe ze stali nierdzewnej. Pomimo swojej rangi, działalność konsumencka jest najmniejszym z segmentów firmy 3M. Działalność konsumencka stanowiła prawie 16% całkowitej sprzedaży netto firmy w 2019 r.

3M prowadzi zakłady produkcyjne w ponad trzech tuzinach krajów na całym świecie.

Wielkie cele na przyszłość

W ostatnich latach firma 3M rozpoczęła zakrojone na szeroką skalę przetasowania w swoim modelu biznesowym, przechodząc z 40 różnych linii biznesowych do 23. W 2018 r. firma sprzedała swój biznes rynków komunikacyjnych w dążeniu do dalszej racjonalizacji. Inwestorzy powinni oczekiwać, że 3M będzie kontynuował wprowadzanie korekt w tych samych kierunkach w przyszłości. Do 2023 roku firma 3M ma cele finansowe obejmujące 8 do 11% wzrost zysku na akcję i 3 do 5% organiczny wzrost sprzedaży.

Kluczowe wyzwania

3Niezwykle zróżnicowane linie biznesowe firmy 3M są zarówno ogromną zaletą, jak i wyzwaniem. W przeciwieństwie do wysoce wyspecjalizowanych firm, 3M nie koncentruje swoich wysiłków całkowicie w jednym obszarze. W rezultacie oferta produktowa 3M jest zróżnicowana i odporna na poważne zmiany w jednym z obszarów. Z drugiej strony, ponieważ firma 3M jest zaangażowana w produkcję w tak wielu różnych branżach, musi pracować o wiele ciężej, aby zapewnić, że jej produkty pozostaną istotne w wielu kanałach.

Ponieważ wiele produktów firmy 3M to artykuły pomocnicze zaprojektowane w celu poprawy wydajności lub zbywalności istniejących produktów, firma 3M podlega zmianom w wielu branżach. Firma 3M musi również stawić czoła konkurencji ze strony ogromnej liczby rywali, biorąc pod uwagę jej szerokie ukierunkowanie na różne branże. Podobnie, zmiana w globalnej sytuacji gospodarczej może oznaczać znaczące turbulencje w sprzedaży 3M. Przy tak wielu produktach w swoim arsenale, firma 3M jest również zależna od jasnych i kontrolowanych linii komponentów, związków, dystrybucji i innych.

Historia sukcesu

3M jest częścią Dow Jones Industrial Average od 1976 roku, czyli dłużej niż wszystkie z wyjątkiem pięciu z pozostałych 29 składników indeksu. Już sam ten fakt świadczy o ogromnej zdolności 3M do przystosowywania się do zmian w niekończącym się środowisku twórczej destrukcji. Firma specjalizuje się w biznesach, w których niewielu aspirujących do wejścia na rynek ma cierpliwość lub kapitał, aby zbudować udział w rynku. Centra zysku firmy 3M są niezliczone.

Najnowocześniej firma 3M zareagowała na pandemię COVID-19. Od stycznia 2020 roku firma 3M podwoiła produkcję respiratorów N95 do 1,1 miliarda rocznie w swoich globalnych zakładach produkcyjnych w Stanach Zjednoczonych, Azji i Europie. Do 2021 roku firma 3M ponownie podwoi swoje moce produkcyjne do 2 miliardów rocznie. 3M współpracuje również z innymi firmami w celu opracowania innowacyjnych rozwiązań mających na celu ochronę pracowników służby zdrowia i osób udzielających pierwszej pomocy.

Składając to wszystko razem, można bezpiecznie założyć, że firma 3M będzie nadal prosperować, gdy wiele obecnych komponentów Dow już odejdzie.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.