Reklama Google to opłacalna platforma reklamowa typu pay-per-click, która pomaga generować leady i zwiększać sprzedaż, umożliwiając firmom pojawianie się obok najwyżej pozycjonowanych wyników wyszukiwania dla określonych słów kluczowych. Aby reklamować się w Google, skonfiguruj konto Google Ads Manager, kliknij „+”, aby rozpocząć proces tworzenia nowej kampanii i postępuj zgodnie z monitami, aby wykonać wszystkie kroki.

Czym są reklamy Google?

Google Ads (dawniej Google AdWords) to samoobsługowa platforma reklamowa pay-per-click, która umożliwia firmom tworzenie i uruchamianie reklam wyszukiwania i wyświetlania. Reklamy wyszukiwania, bardziej popularny typ sieci reklamowej, wyglądają niemal identycznie jak normalne wyniki wyszukiwania, a jedyną różnicą jest małe słowo „Ad” w kolorze zielonym. Reklamy Google będą wyświetlane na górze i na dole strony wyników wyszukiwania.

Przykład reklam Google w wynikach wyszukiwania

Jak działają reklamy Google

Reklamy Google to forma marketingu w wyszukiwarce i część platformy reklamowej Google pay-per-click (PPC), na której firmy tworzą i uruchamiają reklamy oraz zarządzają nimi za pośrednictwem samoobsługowego menedżera reklam. Reklamy tekstowe są tworzone przez firmy, które następnie są wyświetlane w wynikach wyszukiwania na podstawie wielu czynników, w tym odpowiednich słów kluczowych i treści reklamy, typów urządzeń, pory dnia i lokalizacji użytkownika. Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownicy klikają na ich reklamy.

Reklamodawcy powinni zacząć od utworzenia konta Google Ads Manager. Po tym, kliknij znak „+” na stronie głównej Ads Manager, aby uruchomić proces tworzenia nowej kampanii. Tutaj zostaniesz poproszony o wypełnienie wszystkich niezbędnych kroków tworzenia reklam, od wprowadzenia dziennego budżetu do wyboru lokalizacji, wybierając docelowe słowa kluczowe, dostosowując ogólne ustawienia reklam, a na koniec pisząc reklamę Google.

Po zakończeniu procesu tworzenia nowej kampanii, Google przejrzy Twoją reklamę. To na ogół trwa około 24 godzin. Jeśli reklama nie narusza żadnej z zasad reklamowych Google, zostanie zatwierdzony i przejść na żywo. Następnie będzie kwalifikować się do wyświetlania w wynikach wyszukiwania w oparciu o wybrane słowa kluczowe i ustawienia kampanii. Gdy reklama jest na żywo, reklamodawcy mogą dostosować reklamę, aby poprawić jej wydajność, w tym zmianę słów kluczowych, zmianę budżetu lub wstrzymanie kampanii.

Skuteczna kampania reklamowa Google bierze pod uwagę to, czego szukają użytkownicy, kiedy szukają i jaka kopia reklamy będzie najbardziej atrakcyjna. Jeśli stworzony przemyślane i uruchomić dobrze, Google Ad może znacznie zwiększyć konwersji i sprzedaży dla Twojej firmy poprzez kierowanie tych, którzy są gotowi do zakupu.

Jak reklamować się w Google w 10 krokach

Kampanie reklamowe Google mogą być skonfigurowane w zaledwie 10 krokach przez następujące „nowa kampania” proces tworzenia, który prowadzi użytkowników przez każdy krok. Aby rozpocząć, zaloguj się do Google Ads Manager i kliknij ikonę „+”, aby utworzyć nową kampanię. Następnie wybierz swój cel, typ kampanii i sieć. Następnie skonfiguruj grupy reklam, utwórz reklamy, potwierdź i uruchom kampanię, a na koniec monitoruj i optymalizuj swoją kampanię.

Jeśli nie masz czasu lub zasobów do tworzenia i zarządzania kampanią Google Ad (lub po prostu wolisz zostawić to profesjonalistom), firmy takie jak Hibu mogą pomóc. Hibu jest Google Premier Partner, który specjalizuje się w takich rzeczach jak dostosowanie marketingu w wyszukiwarkach – dzięki czemu można kierować na konkretne słowa kluczowe i odbiorców – oraz projektowanie stron internetowych w celu optymalizacji konwersji z ruchu wyszukiwania. Odwiedź Hibu, aby uzyskać bezpłatną konsultację i dowiedzieć się więcej dzisiaj.

Odwiedź Hibu

Jeśli wolisz obsługiwać swoją kampanię na własną rękę, oto jak stworzyć kampanię Google Ads w dziesięciu krokach:

Log in to Google Ads Manager & Create New Campaign

Aby stworzyć nową kampanię Google Ads, zacznij od zalogowania się do Google Ads Manager. Jeśli nie masz jeszcze konta Google Ads Manager, odwiedź witrynę Google, aby je zarejestrować. Po zalogowaniu się do Google Ads Manager, przejdź do karty „Kampanie” w lewym menu pionowym. Na karcie kampanii znajdź i kliknij przycisk „Utwórz” w lewym górnym rogu ekranu, a następnie wybierz opcję „Nowa kampania” z rozwijanych opcji.

Twórz nową kampanię Google Ads

Wybierz swój cel marketingowy &Typ kampanii

Pierwszym krokiem w procesie tworzenia nowej kampanii reklamowej jest wybór celu marketingowego. Obecnie dostępnych jest sześć celów marketingowych: sprzedaż, leady, ruch na stronie internetowej, rozważania na temat produktu i marki, świadomość i zasięg marki oraz promocja aplikacji. Możesz również zrezygnować z wyboru celu marketingowego, wybierając ostatnią opcję „Utwórz kampanię bez wskazówek celu.”

Zauważ, że istnieją trzy opcje dla reklam w wyszukiwarce Google (sprzedaż, leady i ruch na stronie internetowej) i sześć celów między wyszukiwaniem Google i sieci wyświetlania. Każdy z nich ma swoje własne zastosowania. Odwiedź nasz artykuł na temat wskazówek dotyczących sieci wyświetlania, aby jak najlepiej wykorzystać każdy typ.

Oto sześć celów marketingowych dostępnych dla kampanii Google Ad:

• Sprzedaż (wyszukiwanie): Generowanie sprzedaży z Google Ads online, w sklepie, przez telefon lub w aplikacji przez telefon przy użyciu wyszukiwania, wyświetlania, wideo, zakupów i inteligentnych reklam.
• Leads (wyszukiwanie): Napędzaj leady za pomocą reklam, które zachęcają do określonego działania, korzystając z wyszukiwania, wyświetlania, wideo, zakupów i inteligentnych reklam.
• Ruch na stronie internetowej (wyszukiwanie): Zwiększ liczbę odwiedzających, którzy trafiają na Twoją stronę internetową, korzystając z reklam wyszukiwania, wyświetlania, zakupów i wideo.
• Rozpatrywanie produktu i marki: Zachęć użytkowników do poznania Twoich usług i produktów za pomocą reklam displayowych i wideo.
• Świadomość i zasięg marki: Zbuduj świadomość marki, docierając do szerszej grupy odbiorców za pomocą reklam displayowych i wideo.
• Promocja aplikacji: Napędzaj interakcje i instalacje swojej aplikacji za pomocą reklam aplikacji.

Cele marketingowe kampanii Google Ad

Po wybraniu celu zostaniesz poproszony o wybranie typu kampanii. Wybierz „Szukaj”, aby utworzyć reklamy tekstowe, które wyświetlają się w wynikach wyszukiwania Google i kliknij „Kontynuuj.”

Typy kampanii dla Google Ads

Następnie wybierz punkt konwersji lub sposób, w jaki chcesz osiągnąć swój cel reklamowy Google. Opcje, które otrzymasz, będą oparte na celu, który wcześniej wybrałeś. Na przykład, jeśli wybrałeś „Leads” dla swojego celu, otrzymasz następującą opcję: wizyty na stronie internetowej, połączenia telefoniczne, wizyty w sklepie, pobrania aplikacji, lub prowadzi od zgłoszeń. Możesz wybrać wiele opcji. Następnie wprowadź wymagane informacje w oparciu o wybrane opcje.

Wybierz punkty konwersji dla nowej kampanii Google Ads

Utwórz nazwę kampanii &Wybierz sieć

Na poniższym ekranie utwórz nazwę kampanii i wybierz sieć reklamową. Nazwa kampanii jest widoczna tylko dla Ciebie, więc wybierz nazwę, aby łatwo zidentyfikować konkretne reklamy. Następnie wybierz sieć reklamową, wyszukiwanie (reklamy tekstowe, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google) lub wyświetlanie (reklamy banerowe, które pojawiają się w witrynach innych firm). Osobom nowym w reklamie Google zaleca się rozpoczęcie od sieci wyszukiwania, aby uzyskać największą kontrolę nad reklamami.

Wprowadź nazwę kampanii i wybierz sieć dla nowej kampanii Google Ad

Wybierz ustawienia kierowania odbiorców

Na następnej stronie zostanie wyświetlony monit o wprowadzenie preferencji kierowania odbiorców według lokalizacji i języków. Masz również możliwość wprowadzenia bardziej zaawansowanych ustawień odbiorców, takich jak grupy powinowactwa, zainteresowania i ogólne dane demograficzne użytkowników, za pomocą zakładek „Szukaj”, „Przeglądaj” i „Pomysły” w sekcji „Odbiorcy”.

Wybierz lokalizację(-e) do kierowania

Na tym ekranie zostaniesz poproszony o wybranie lokalizacji, w której chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana. Masz wybór między wszystkimi krajami, USA i Kanada, tylko USA, lub możliwość wprowadzenia konkretnych lokalizacji, które mogą być państwa lub miasta. Bądź konkretny z kierowania lokalizacji, aby upewnić się, że reklamy są wyświetlane do właściwych ludzi. Na przykład, jeśli są kierowane na konkretny rynek lokalny, nie byłoby sensu wyświetlać reklamy w całym USA.

Wybierz kierowanie na lokalizację dla Google Ads

Wybierz lokalizacje do wykluczenia (opcjonalnie)

Na szczycie wyboru lokalizacji do kierowania, reklamodawcy mogą również wybrać, aby wykluczyć lokalizacje. Na przykład, z siedzibą w Delaware komercyjnej firmy budowlanej oferuje swoje usługi w całym stanie, więc celuje w Delaware. Istnieje jednak kilka miast, w których nie oferuje swoich usług, więc wyklucza te miasta. Aby to zrobić, skorzystaj z paska wyszukiwania pod „Znajdź inną lokalizację” i wybierz „Wyklucz” z opcji, które pojawiają się obok lokalizacji, którą chcesz wykluczyć.

Wykluczanie lokalizacji w Google Ads

Use Radius Targeting (Optional)

Aby uzyskać większą kontrolę nad strategią kierowania na lokalizację, skorzystaj z opcji „Wyszukiwanie zaawansowane”. Tam możesz kierować użytkowników w określonym promieniu, wybierając „Kierowanie na promień”. Jest to szczególnie przydatne dla firm typu brick-and-mortar, które chcą mieć pewność, że ich reklama wyświetla się tylko tym, którzy są w wystarczająco bliskiej odległości, aby je odwiedzić. Na przykład, jeśli wiesz, że ludzie zazwyczaj nie podróżują dalej niż 10 mil, aby odwiedzić, a następnie ustawić swój promień do 10 mil.

Wykluczanie lokalizacji w Google Ads

Wprowadź ustawienia lokalizacji

Następnie kliknij strzałkę rozwijaną obok „Opcje lokalizacji”, aby rozwinąć ustawienia lokalizacji. Wybierz typ kierowania na lokalizację, który chcesz zastosować w swoich reklamach: „osoby znajdujące się lub wykazujące zainteresowanie Twoimi lokalizacjami docelowymi (zalecane)”, „osoby znajdujące się lub regularnie przebywające w Twoich lokalizacjach docelowych” lub „osoby wyszukujące Twoje lokalizacje docelowe”. Możesz również wybrać wykluczenie lokalizacji, co jest dobre do zrobienia, jeśli istnieją lokalizacje, w których nie chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane.

Ustawienia opcji lokalizacji w Google Ads

Wybierz języki (opcjonalnie)

Po skonfigurowaniu kierowania do lokalizacji wybierz języki, którymi posługują się Twoi docelowi odbiorcy lub klienci. Aby to zrobić, kliknij pole tekstowe „Wprowadź język”. Pojawi się lista opcji, na której można wybrać język(i) swoich klientów.

Wybierz języki dla Google Ads

Konfigurowanie kierowania na odbiorców (opcjonalnie)

Ostatnim krokiem w kierowaniu reklam jest skonfigurowanie kierowania na odbiorców. Dzięki temu reklamy będą wyświetlane użytkownikom nie tylko na podstawie ich lokalizacji, ale także zainteresowań i danych demograficznych, takich jak poziom wykształcenia czy stan cywilny. Skorzystaj z zakładek wyszukiwania, przeglądania lub pomysłów, aby sprawdzić, czy dostępne są jakiekolwiek opcje kierowania do odbiorców, które pomogą Twoim reklamom wyświetlać się wykwalifikowanym użytkownikom. Jeśli tak, wybierz je, a jeśli nie, przejdź do następnego kroku.

Google Ads opcje kierowania odbiorców

Set Your Budget & Bidding

Następnie ustaw swój dzienny budżet reklamowy, który jest maksymalną kwotą, jaką chcesz wydać na reklamę Google dziennie. Chociaż nie ma minimalnego wymaganego dziennego wydatku reklamowego, dobrym punktem wyjścia dla nowych reklamodawców jest 10 dolarów dziennie. Następnie wybierz strategię licytacji, wybierając typ interakcji reklamowej, na której chcesz się skupić: konwersje (zalecane), wartość konwersji, kliknięcia lub udział wrażeń.

Budżet reklamowy Google i ustawienia licytacji

Utwórz rozszerzenia reklam

Następnie skonfiguruj swoje rozszerzenia reklam. Są to dodatkowe linie tekstu, które pojawiają się pod reklamą. Nie ma żadnych dodatkowych kosztów związanych z wykorzystaniem rozszerzeń reklam, a oni nie tylko dodać więcej nieruchomości do reklamy, ale zapewniają użytkownikom więcej opcji i wartości, co prowadzi do bardziej skutecznych reklam. Dodaj rozszerzenia odpowiednie do tego, co reklamujesz, klikając strzałkę rozwijaną po prawej stronie. Po zakończeniu, kliknij przycisk „Zapisz i kontynuuj” w lewym dolnym rogu.

Dodaj rozszerzenia reklam do kampanii Google Ad

Set Up Ad Groups & Keywords

Po wprowadzeniu wszystkich ustawień kampanii, następnym krokiem jest skonfigurowanie grup reklam. Są one pogrupowane według produktu lub usługi, przy użyciu wspólnego zestawu słów kluczowych. Na przykład gabinet stomatologiczny może tworzyć kampanię reklamową Google, aby promować swoją nową linię usług wybielania zębów, a więc używa jednej grupy reklam dla wybielania laserowego i innej dla zabiegów wybielania w żelu – każda z własnym zestawem słów kluczowych.

Ustaw grupy reklam dla Google Ads

Wybierz słowa kluczowe

Następnie wybierz słowa kluczowe, które są terminami lub frazami, które użytkownicy wprowadzają do Google podczas korzystania z wyszukiwarki. Podczas konfigurowania reklamy, można wybrać, które słowa kluczowe chcesz spowodować, aby wyświetlić. Google zaproponuje Ci słowa kluczowe do wykorzystania na podstawie treści Twojej witryny, a także pozwoli Ci wiedzieć, jak popularne jest słowo kluczowe. Będziesz także musiał wybrać typy dopasowania słów kluczowych i wprowadzić negatywne słowa kluczowe, aby powiedzieć Google, kiedy nie wyświetlać reklamy.

„Jeśli konkurencja jest zbyt wysoka, spróbuj znaleźć alternatywne lub bardziej szczegółowe słowa kluczowe. Na przykład, zamiast używać „klient poczty elektronicznej”, spróbuj „klient poczty elektronicznej dla systemu Windows”. W ten sposób jesteś specjalnie skierowany do osób, które szukają klienta poczty elektronicznej dla systemu Windows. Te słowa kluczowe mogą mieć niższy wolumen wyszukiwania, ale stanowią one niszę na rynku, że konkurenci nie są wykorzystywane. Twój koszt kliknięcia będzie niższy, a szanse na dotarcie do właściwych ludzi będą wyższe.”

– Dave Power, założyciel, Hiri

Wybierz typy dopasowania słów kluczowych

Następnie wybierz typy dopasowania. Google Ads używa typów dopasowania słów kluczowych, aby określić, kiedy wyświetlić reklamę na podstawie różnych kombinacji słów kluczowych. Typy dopasowania pozwalają na różne warianty słów kluczowych lub wyszukiwanych haseł, np. wyświetlanie reklamy, gdy użytkownik szuka „białych tenisówek” lub „białych butów do tenisa” dla Twoich słów kluczowych „białe tenisówki”.”

Istnieją cztery różne opcje dopasowania słów kluczowych, które możesz wybrać:

• Dopasowanie szerokie: Jest to domyślny typ dopasowania, że Twoje słowa kluczowe są przypisane i dotrze do najbardziej rozległej publiczności z opcji. To może wydawać się pozytywne, ale ponieważ reklama kwalifikuje się do wyświetlania, gdy zapytanie zawiera dowolne słowa kluczowe w dowolnej kolejności (w tym synonimy), Twoja reklama może być wyświetlana na wyszukiwania, które nie są naprawdę relevant.
• Szerokie dopasowanie modyfikator: Ta opcja daje trochę więcej kontroli niż szeroki mecz, ponieważ można zablokować pewne słowa kluczowe w miejscu. Musisz tylko dodać „+” przed słowem, aby dać znać Google, że wyszukiwanie musi zawierać to słowo, aby uruchomić reklamę. Na przykład, jeśli Twoja restauracja specjalizuje się w pizzy w obszarze Dallas i nie ma innych rodzajów żywności, możesz chcieć licytować na słowo kluczowe „+pizza w Dallas”, tak że reklama nie pojawi się, gdy ktoś szuka „restauracja Dallas.”
• Dopasowanie frazy: Ta opcja oferuje dodatkowy poziom kontroli. Z dopasowania frazy, wyszukiwane hasła muszą być w tej samej kolejności co słowa kluczowe, aby uruchomić reklamę, ale nie może być inne słowa przed lub po frazie. Tak więc, jeśli słowo kluczowe to „restauracja Dallas”, Twoja reklama nie pojawi się, gdy ktoś szuka „restauracja Dallas”, ale może, jeśli ktoś szuka „najlepsza restauracja Dallas”. W celu wskazania Google, że chcesz dopasowanie frazy, trzeba będzie umieścić cudzysłów wokół frazy.
• Dokładne dopasowanie: Ta opcja działa tak, jak to brzmi. W celu wyświetlenia reklamy, ktoś będzie musiał wyszukać dokładne słowa kluczowe w tej samej kolejności i bez innych słów przed lub po. Więc jeśli chcesz umieścić dokładne dopasowanie na „restauracja Dallas”, Twoja reklama nie pokaże się na wyszukiwanie „najlepsza restauracja Dallas” lub „restauracja w Dallas”. Musisz umieścić nawiasy wokół frazy, jeśli chcesz, aby być dokładne dopasowanie (np. ).

Tych, którzy reklamują ogólny produkt lub usługę (np. buty turystyczne) z szerokiej gamy produktów i cen mogą wybrać szerokie dopasowanie, biorąc pod uwagę, że ich reklama będzie istotne niezależnie od tego, czy ktoś szuka top-of-the-line buty turystyczne dla mężczyzn lub niedrogie buty turystyczne dla dzieci. Jednak firma reklamująca konkretny produkt (np, wysokiej klasy buty turystyczne dla dzieci) chciałaby wybrać bardziej rygorystyczny typ dopasowania, aby uniknąć wyświetlania reklam dla nieistotnych wyszukiwanych haseł.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Właściciele małych firm powinni używać kombinacji tych typów dopasowania dla swoich słów kluczowych. Szerokie dopasowanie i dopasowanie frazy są dobre punkty wyjścia. Szerokie dopasowanie przyniesie najwięcej kliknięć przy najniższym koszcie za kliknięcie (CPC); jednak reklamy mogą wyświetlać się dla mniej istotnych terminów wyszukiwania, potencjalnie prowadząc kliknięcia o niższej jakości. Dokładne dopasowanie będzie mieć najbardziej odpowiednie kliknięcia, ale przyniesie mniejszą ilość kliknięć przy wyższym CPC.

Dodaj negatywne słowa kluczowe

Negatywne słowa kluczowe są przeciwieństwem standardowych słów kluczowych, jak mówią Google, kiedy nie pokazać swoją reklamę. Na przykład, firma, która buduje wysokiej klasy drzwi garażowe będzie używać „tanie” jako negatywne słowo kluczowe, aby uniknąć ich reklamy wyświetlane do tych, którzy chcą tanie drzwi garażowe. Innym przykładem może być agencja marketingowa za pomocą „miejsc pracy” jako negatywne słowo kluczowe, aby uniknąć ich reklamy wyświetlane, gdy ludzie szukają „agencja marketingowa miejsc pracy.”

Rozważ wszystkie różne sposoby użytkownicy mogą być wyszukiwanie słów kluczowych. Dodaj wszelkie nieistotne słowa kluczowe do listy negatywnych słów kluczowych. Innym sposobem jest częste sprawdzanie wyszukiwanych haseł i dodawanie nieistotnych słów do listy negatywnych słów kluczowych, aby uniknąć marnowania wydatków na reklamę na zapytania o niskiej jakości.

„Chcesz używać negatywnych słów kluczowych, aby Twoje reklamy nie pokazywały się dla zapytań, które mają słowa, których nie lubisz. Na przykład, większość małych firm nie chce, aby ich reklamy pokazać się na frazę, która zawiera słowa 'free’ lub 'cheap’ w nim.”

– Collin J. Slattery, Założyciel, Taikun, Inc.

Write Your Ads

Ostatnim krokiem jest napisanie reklamy Google. To jest jak reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania Google. Będziesz musiał napisać dwa nagłówki (lub nagłówek i podnagłówek) i opis. Masz ograniczoną liczbę znaków dla każdego-30 znaków dla każdego nagłówka i 90 dla opisu, więc upewnij się, że reklama jest zwięzła i prosta do punktu.

Pisz nową reklamę Google

Pisanie przyciągającej uwagę reklamy, która przyciąga ludzi i motywuje ich do kliknięcia nie jest łatwe. Musisz jasno określić swoją ofertę, czym zajmuje się Twoja firma i dać użytkownikom powód do kliknięcia reklamy – a wszystko to w ograniczonej liczbie znaków. Aby pomóc Ci napisać skuteczne reklamy, użyj słów kluczowych w swojej kopii reklamy, użyj lokalnych identyfikatorów, aby Twoja oferta i wezwanie do działania (CTA) jasne, i używać ad istotne rozszerzenia, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że reklama zostanie kliknięty. Po zakończeniu pisania reklam, kliknij „Zapisz i kontynuuj.”

Oto sześć rzeczy do rozważenia podczas pisania reklamy Google:

• Użyj słów kluczowych w reklamie: Musisz użyć tych samych słów kluczowych, na które licytujesz w reklamie, aby Google mógł stwierdzić, że reklama jest odpowiednia do wyszukiwań użytkownika.
• Użyj lokalnych identyfikatorów: Jeśli jesteś lokalną firmą, powinieneś rozważyć użycie terminów lokalizacji w wyszukiwaniu. Jeśli ktoś szuka „bbq Dallas”, a następnie reklama z nagłówkiem „Best BBQ w Dallas” będzie bardziej prawdopodobne, aby pokazać w wynikach i być bardzo istotne dla osoby szukającej restauracji w Twojej okolicy.
• Jasno określić swoje oferty: Użytkownik powinien od razu wiedzieć, czym jest Twoja firma i jak możesz pomóc w tym, czego szukają. Jeśli jesteś właścicielem sklepu, który oferuje wiele różnych produktów, upewnij się, że dopasowujesz swoją reklamę do wyszukiwanych słów kluczowych.
• Daj użytkownikom powód do kliknięcia reklamy: Na pierwszej stronie wyszukiwania w Google jest mnóstwo wyników. Musisz powiedzieć im, dlaczego powinni wybrać swoją firmę. Czy jesteś bardziej przystępne, niezawodne, lub niezawodne? Czy masz niesamowite recenzje i oceny? Podziel się tymi informacjami w swoim ad.
• Mieć jasne wezwanie do działania: Użytkownicy są bardziej prawdopodobne, aby kliknąć na reklamę, jeśli są one poinstruowany na następne kroki. Przykłady tego są „Zadzwoń dzisiaj na bezpłatną wycenę” lub „Wprowadź swój kod pocztowy, aby znaleźć sklepy najbliżej Ciebie.”
• Dołącz promocję: Możesz chcieć zamieścić ofertę, taką jak „20% zniżki na buty dzisiaj!” lub „Darmowa wysyłka!”. To zrozumiałe, jeśli nie chcesz oferować zniżki na szczycie kosztów reklamy, ale nawet mała oferta może przyciągnąć nowego klienta do Twojej witryny.

Prostym krokiem, który można podjąć przed napisaniem reklam jest wyszukiwanie dla Twojego rodzaju działalności i zobaczyć, jaki rodzaj reklam się pojawi. Nie chcesz, aby skopiować reklamy innych firm dokładnie, ale można uzyskać wyobrażenie o tym, co działa i co jest tam. Ponadto, tworzyć oddzielne reklamy dla telefonów komórkowych, z funkcji mobilnych specyficznych, takich jak przy użyciu click-to-call CTA i utrzymanie kopię reklamy precyzyjne, aby lepiej dopasować mały ekran mobilny.

Potwierdź & Launch Your Campaign

Ostatni krok to potwierdzenie nowej kampanii i uruchomić go. Aby to zrobić, zostaniesz poproszony o przejrzenie i potwierdzenie szczegółów kampanii, w tym daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii. Twoja kampania zostanie uruchomiona w dniu jej rozpoczęcia, po przejściu przeglądu reklam, który zazwyczaj trwa mniej niż 24 godziny. Jeśli nie wprowadziłeś informacji o płatności, będziesz musiał je wprowadzić zanim kampania będzie mogła ruszyć. Kliknij „Kontynuuj kampanię”, aby wyświetlić ją w pulpicie nawigacyjnym.

Strona potwierdzenia Google Ads

Po zbudowaniu kampanii, kliknij przycisk „Kontynuuj” w dolnej części okna. Zostaniesz poproszony o przejrzenie kampanii, dokonanie niezbędnych zmian i wprowadzenie informacji o płatnościach, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Gdy będziesz gotowy, uruchom kampanię lub zaplanuj jej uruchomienie. Wszystkie nowe kampanie są sprawdzane przez Google, aby upewnić się, że spełniają wszystkie wytyczne, co zazwyczaj zajmuje około 24 godzin.

Monitor &Zoptymalizuj swoją reklamę

Po zatwierdzeniu przez Google kampanii reklamowej i jej uruchomieniu, zacznij monitorować swoje reklamy. Zacznij od spojrzenia na analitykę kampanii reklamowej w Menedżerze reklam Google, aby zobaczyć dane takie jak wrażenia, kliknięcia, współczynnik klikalności i konwersje. Po dając kampanii trochę czasu, przeglądać swoje wyniki jakości. Następnie sprawdź ogólną wydajność kampanii i zoptymalizuj reklamę, aby ją poprawić.

Oto jak monitorować i optymalizować reklamę Google:

Review Your Quality Score

Google przypisuje wynik jakości do każdego słowa kluczowego reklamy, która jest liczbą od jednego do 10 na podstawie prawdopodobnego współczynnika klikalności, trafności reklamy i doświadczenia strony docelowej. W istocie, liczba ta wskazuje, jak dobrze Twoja reklama dostosowuje się do konkretnego słowa kluczowego, które określa jego ogólną jakość i znaczenie dla wyszukiwarek. Google używa tego, aby zdecydować o umieszczeniu reklamy i CPC.

Google będzie przypisać wynik jakości do każdego z Twoich słów kluczowych w oparciu o:

• Oczekiwany współczynnik klikalności: Jak prawdopodobne jest, że ktoś kliknie na Twoją reklamę po wyszukaniu słowa kluczowego.
• Ad relewantność: Jak blisko słowo kluczowe jest związane z Twoją reklamą.
• Doświadczenie strony docelowej: Jak blisko słowo kluczowe jest związane z stroną docelową lub witryną, do której prowadzi Twoja reklama. Dowiedz się więcej o optymalizacji strony docelowej i jak poprawić swoją stronę docelową tak, że napędza więcej konwersji.

Możesz sprawdzić wynik jakości słów kluczowych, klikając na karcie słów kluczowych na swoim koncie i dodając kolumnę „Wynik jakości”. Należy pamiętać, że Google mnoży swój wynik jakości razy ofertę, aby określić, jak Twoja reklama będzie rangi. Na przykład, jeśli wynik jakości jest 9 z 10 i oferty dla słowa kluczowego jest $ 1, najprawdopodobniej będzie rangi wyżej niż ktoś z wynikiem 4 z 10, którzy licytuje $ 2.

To jest to, co ta formuła będzie wyglądać:

(0,9 x $ 1) = 0,9 > (0.4 x $2) = 0.8

Quality Score w Google Ads

„Świetnym narzędziem w Google Ads, które pomaga zrozumieć, jak istotne są Twoje reklamy i strona docelowa dla słów kluczowych, dla których licytujesz, jest Quality Score. Dobry wynik jakości jest zazwyczaj pomiędzy 7 a 10.”

– David Erickson, VP of Online Marketing, Karwoski &Odwaga

Przeglądaj ogólne wyniki kampanii

Inne obszary, na które należy zwrócić uwagę podczas przeglądu wydajności kampanii to liczba wyświetleń, współczynnik klikalności, średni koszt kliknięcia i średni współczynnik konwersji. Każdy z tych kluczowych wskaźników wydajności dostosowuje się do różnych elementów reklamy, od kopii reklamy do oferty lub wezwanie do działania (CTA).

Oto główne metryki do rozważenia, gdy patrząc na wydajność Google Ad:

• Wrażenia: Wrażenia są liczone za każdym razem, gdy reklama pojawia się na stronie wyników wyszukiwania. Będziesz chciał zwrócić uwagę na liczbę wyświetleń reklamy; jeśli zauważysz niską liczbę wyświetleń, będziesz chciał, aby upewnić się, że oferta jest konkurencyjna i że słowa kluczowe, które wybrałeś do licytacji na dopasowanie reklamy i strony docelowej.
• Współczynnik klikalności (CTR): Współczynnik klikalności jest liczbą kliknięć reklamy podzieloną przez liczbę wyświetleń. Ten procent pozwala wiedzieć, ile osób faktycznie kliknąć na reklamę z każdego, kto widzi go. Dobre wskaźniki klikalności różnią się w zależności od branży, ale jeśli CTR jest mniejszy niż 1%, należy ponownie ocenić tekst reklamy. Upewnij się, że reklama jest kusząca i daje przekonujący powód dla kogoś, aby kliknąć na it.
• Średni koszt kliknięcia (CPC): CPC to całkowita kwota zapłacona za Twoją reklamę podzielona przez całkowitą liczbę kliknięć. Ta cena pozwala wiedzieć, co płacisz za kogoś, aby kliknąć na reklamę. Określenie, czy masz zarządzane CPC zależy od tempa, w którym ludzie na swojej stronie zazwyczaj przekształcają się w sprzedaży. Zobacz tabelę w sekcji kosztów poniżej, aby uzyskać więcej informacji na temat średniej branży CPC.
• Współczynnik konwersji: Jest to ostateczny kluczowy wskaźnik wydajności, ponieważ mówi, ile osób, które kliknęły na reklamę podjąć pożądane działania, takie jak wypełnienie formularza lub dokonanie zakupu. Jeśli okaże się, że masz dobry współczynnik klikalności, ale niski współczynnik konwersji, to jest to prawdopodobnie problem z Twojej strony docelowej.

Budując i uruchamiając reklamę Google jest pierwszym krokiem do sukcesu reklamy Google, ale trzeba również stale monitorować i optymalizować reklamę w celu zwiększenia konwersji i zwrot z wydatków na reklamę. Zachowaj swoje cele w umyśle i jak metryki powyżej pomóc spełnić te cele. Ponadto, należy sprawdzić Google Ads Manager analityki kilka razy w tygodniu, aby upewnić się, że reklama jest spełnienie oczekiwań.

Google Koszt reklamy

Google Ads jest pay-per-click platforma reklamowa, co oznacza, że tylko płacić, jeśli ktoś kliknie na reklamę. Całkowity koszt kliknięcia (CPC) zależy od słów kluczowych reklamy, jak również szereg ustawień kampanii. Podczas gdy średni CPC we wszystkich branżach jest $ 2,69, różnią się one znacznie od tak mało jak $ 1 do ponad $ 10 za kliknięcie. Oto kilka średnich branżowych, jak również sposób, aby oszacować wydatki na reklamę i alternatywę dla tańszych reklam PPC.

Średnie CPC Google według branż 2019

Źródło: Google Keyword Planner

Pamiętaj, że konkurencja, pora dnia i lokalizacja mają duży wpływ na Twoje CPC. Na przykład, jeśli jesteś agentem nieruchomości w małym mieście, może być w stanie licytować mniej niż 1 $ za kliknięcie na słowo kluczowe i nadal mieć swoją reklamę pokazać w Google. Jednakże, jeśli jesteś właścicielem firmy prawniczej medical malpractice w dużym mieście, koszt za kliknięcie będzie znacznie droższe. Dowiedz się więcej o kosztach reklamy w naszym przewodniku do kosztów reklamy Google.

Jak oszacować swój koszt reklamy Google

Możesz użyć narzędzia Google Keyword Planner, aby zobaczyć, ile sugerowane oferty są dla reklamy, gdy ktoś szuka konkretnych słów kluczowych. Jednak zamiast ściśle koncentrując się na kosztach reklamy, będzie również chcesz myśleć o tym, jak wiele stoisz do zarabiania z reklamy w Google, i czy to przyniesie znaczny zysk dla Twojej firmy.

Na przykład, firma malpractice może być zadowolony zapłacić 30 dolarów za kliknięcie na ich reklamę, jeśli jeden z 10 kliknięć staje się nowy klient. Nawet jeśli płacą 300 dolarów za nowego klienta, będą one prawdopodobnie nadal czerpać zyski z reklamy na koniec dnia, ponieważ ich opłaty za usługi są tak wysokie.

Reduce Costs With a Google Advertising Alternative

Google Ads nie jest jedyną płatną platformą reklamową wyszukiwania, ani nie jest to najbardziej konkurencyjny cenowo. Chociaż Google Ads oferuje darmowe kody promocyjne dla marketerów, którzy dopiero zaczynają, może to zrobić lepszy sens, aby rozważyć alternatywne opcje dla Twojej firmy.

Microsoft Advertising (dawniej Bing Ads), na przykład, ma średni CPC 1,54 dolarów i niektórzy reklamodawcy, zwłaszcza tych, którzy osiągają starsze lub bogatsze demograficznych, znaleźć to, aby być bardziej skuteczne platformy reklamowej. Warto przetestować Microsoft Ads, aby określić, czy może to być lepsze wykorzystanie budżetu marketingowego. Uzyskaj 100 USD kredytu Microsoft Advertising przy wydatku 25 USD.

Zwiedź Microsoft Advertising

Jak Google określa Ad Rank?

Google używa algorytmu do określenia, która konkurencyjna reklama oferenta jest wyświetlana w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Chociaż Google Ads jest rodzajem aukcji, to nie jest po prostu najwyższy oferent, którego reklama dostaje najwyższą pozycję reklamy. Zamiast tego Google bierze pod uwagę, jak dobrym wynikiem wyszukiwania jest Twoja reklama dla użytkownika wykonującego wyszukiwanie, a co za tym idzie, jak prawdopodobne jest, że kliknie on Twoją reklamę. Reklamy, które mają wysokie oferty i są uważane za dobre wyniki wyszukiwania dostać umieszczone wysoko na stronach wyszukiwania.

Google używa tych trzech podstawowych czynników do określenia, kiedy reklama pokazuje na stronie wyników:

• Bid: Oferta jest cena, którą jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie na reklamę. Możesz licytować przeciwko innym stronom internetowym na słowa kluczowe, które uważasz, że ludzie szukają, jeśli są zainteresowani w swoim produkcie. Na przykład, sklep z kwiatami może licytować na terminy „róże”, „tani bukiet” lub „kwiaty ślubne.”
• Wynik jakości: Wynik jakości jest liczba Google przypisuje do słów kluczowych reklamy, które odzwierciedlają ich znaczenie dla Twojej reklamy. Twoja reklama musi być istotne dla zapytania wyszukiwania, aby pokazać na stronie wyników wyszukiwania. Jeśli ktoś szuka „kwiaty ślubne”, to nie miałoby sensu dla Google, aby pokazać reklamę dla salonu paznokci. Chcesz, aby upewnić się, że masz wiele z tych samych słów kluczowych, które są licytowane na w samej reklamie, więc Google może powiedzieć, Twoja reklama jest istotne dla search.
• doświadczenie Landing page: Kiedy ktoś kliknie na reklamę, strona docelowa, że są one wysyłane do powinny mieć zawartość podobną do samej reklamy i słów kluczowych używanych w wyszukiwaniu. Jeśli jesteś właścicielem salonu i są reklamy manicure, będziesz chciał, aby link bezpośrednio do strony, która ma więcej informacji na temat manicure zamiast strony, która zawiera wszystkie swoje usługi.

Google Ads używa tych i wielu innych metryk do określenia pozycji reklamy. Należy jednak zauważyć, że jego algorytm jest często się zmienia. Co nie wydaje się zmieniać jest to, że pozycja reklamy sprowadza się do oferty i wynik jakości (który obejmuje doświadczenie strony docelowej). Aby określić, która reklama znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania, Google mnoży Twój wynik jakości przez maksymalną ofertę. Im wyższa liczba wynikowa, tym wyższa pozycja w rankingu.

Przykładowy algorytm reklam Google

Google Ad rank example

Zalety reklamy w Google

Google Ads, największa platforma reklamowa na świecie, pochodzi z kilku zalet. Co czyni go skuteczną platformą reklamową jest to, że ci, widząc reklamy są prawdopodobnie już w fazie zakupu lub zainteresowania, a więc są bardziej prawdopodobne, aby kliknąć na odpowiednie reklamy. Google Ads są również opłacalne, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie na reklamę, geotargetowanie pozwala firmom kwalifikować kliknięcia według lokalizacji, a to pomaga firmom pojawiają się w search.

Istnieje pięć podstawowych korzyści z reklamy w Google:

• Osiągnij ludzi, którzy szukają Twojego produktu lub usługi: Ludzie, którzy szukają Google są aktywnie szuka czegoś. Innymi słowy, użytkownicy szukają w Google tego, co oferujesz, a więc reklamując się w Google, docierasz do ludzi w momencie, gdy cię szukają.
• Kwalifikuj użytkowników na podstawie lokalizacji: Google Ads daje reklamodawcom możliwość podjęcia intencji użytkownika (na podstawie wyszukiwań słów kluczowych) o krok dalej, a następnie kwalifikowanie użytkowników na podstawie ich lokalizacji, przy użyciu geograficznego kierowania tak, że reklamy wyświetlają się tylko do użytkowników w niektórych lokalizacjach.
• Efektywne kosztowo: Innym kuszącym czynnikiem jest to, że płacisz tylko wtedy, gdy reklama działa. Ponieważ Google używa pay-per-click (PPC) model reklamowy, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś szuka słowa kluczowego masz ofertę na i jest wystarczająco zainteresowany w reklamie, aby kliknąć na niego. Można ustawić, ile jesteś gotów zapłacić za kliknięcie na reklamę i ustawić maksymalny budżet dzienny.
• Rank wysoko podczas budowania SEO: Każda firma chce, aby ich witryna i jej strony zajmowały wysokie pozycje w Google. Jednak SEO jest długoterminową strategią, która może zająć dużo czasu i wiedzy. Google Ads daje firmom szybki sposób, aby przejść do góry wyników wyszukiwania dla słów kluczowych, które w przeciwnym razie nie zostałyby znalezione dla.
• Osiągnij ciepłe przewody: Dzięki Google Ads firmy mogą tworzyć kampanie remarketingowe, w których reklamy są skonfigurowane tak, aby wyświetlały się osobom, które niedawno odwiedziły ich witrynę. To pomaga firmom tworzyć bardziej skuteczne reklamy, jak to pozwala im dotrzeć do ciepłych przewodów i zamknąć sprzedaż.

Google Ads pochodzi z wielu korzyści, co czyni go tak cennym dla firm każdej wielkości. Z Google Ads, reklamodawcy się niedrogi i opłacalny sposób dotarcia do ludzi w momencie, gdy szukają tego, co oferujesz. To również otwiera możliwość dla firm do ponownego marketingu do ostatnich odwiedzających witrynę do wspierania ciepłych prowadzi, a także zapewnia kompleksowe dane i analizy, które mogą pomóc firmom lepiej zrozumieć ich odbiorców i tworzyć lepsze reklamy.

„Skuteczna kampania Google Ads zaczyna się stosunkowo szeroki. Po pewnym czasie dowiesz się, co działa, a co nie, jakie słowa kluczowe konwertują, jakie kopie reklam dostają najwięcej kliknięć, jakie rozszerzenia faktycznie zrobić różnicę, i tak dalej. Stamtąd, rozpocząć optymalizację. Kosz, co nie działa, zachować to, co działa. Nigdy nie będziesz miał najlepiej działającej kampanii, dopóki nie będziesz wiedział, jak uczyć się na podstawie porażek.”

– Matthew de Noronha, Digital Marketing Specialist, Eastside Co.

Często zadawane pytania (FAQ)

Jak obliczyć zwrot z wydatków na reklamę w Google Ads?

Aby obliczyć zwrot z wydatków na reklamę, najpierw podziel miesięczne wydatki na reklamę przez średni koszt kliknięcia (CPC), aby znaleźć średnią liczbę kliknięć w miesiącu. Następnie pomnóż liczbę kliknięć przez średni współczynnik konwersji, aby znaleźć średnią liczbę konwersji reklamy generują miesięcznie. Wreszcie, pomnożyć konwersji przez wartość życiową klienta (CLV), aby uzyskać zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) dla kampanii reklamowej.

Co to jest wynik jakości w Google Ads?

Google przypisuje „wynik jakości” do każdego słowa kluczowego reklamy, która jest liczba od jednego do 10 w oparciu o prawdopodobny współczynnik klikalności, trafność reklamy i doświadczenie strony docelowej. W istocie, liczba ta wskazuje, jak dobrze Twoja reklama dostosowuje się do konkretnego słowa kluczowego, które określa jego ogólną jakość i znaczenie dla wyszukiwarek. Google używa tego do podjęcia decyzji w sprawie rozmieszczenia reklam i CPC.

Jaka jest różnica między Google Ads & Facebook Ads?

Google Ads i Facebook Ads są zarówno pay-per-click (PPC) platformy reklamowe z główną różnicą jest zamiar: Użytkownicy Google aktywnie szukają Twojego produktu lub usługi, a użytkownicy Facebooka nie. Jednak Facebook Ads ma o wiele bardziej wszechstronne opcje kierowania do odbiorców, umożliwiając firmom wyświetlanie reklam osobom, które prawdopodobnie będą zainteresowane tym, co oferują. Dowiedz się więcej o Facebook Ads vs Google Ads.

Bottom Line: Jak reklamować w Google

Biznesy, które reklamują się w Google mogą szybko generować przewody i zwiększyć sprzedaż z bardzo niskich kosztów – czasami tak niskie, jak $ 1 za kliknięcie reklamy. Co sprawia, że tak skuteczne jest to, że stawia swoje reklamy przed ludźmi, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług, które Twoja firma oferuje. Firmy, które szukają efektywnego kosztowo sposobu pozyskiwania nowych klientów w krótkim okresie czasu powinny korzystać z Google Ads.

.