W końcu zdecydowałeś się wykonać skok i zainwestować w usługi marketingu cyfrowego. Jak usiąść przy komputerze i rozpocząć badania strategii, można natknąć się na niektóre ceny, a to powoduje, że pauza. Mówisz sobie: „Chwileczkę, czy możemy sobie na to pozwolić?”
Bez planu budżetu marketingowego na miejscu, nie masz jak się dowiedzieć.
Ale na szczęście, mamy wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby wiedzieć, jak zaplanować budżet marketingowy na 2021 rok!
- Zanim będziesz kontynuować przewijanie, obejrzyj nasze wideo z udziałem Dana z zespołu WebFX Strategy, aby uzyskać kilka porad ekspertów na temat tego, jak przydzielić wydatki marketingowe na następny rok.
- Mid-Size Businesses Trust WebFX
- Table of Contents
- Co to jest budżet marketingowy?
- Dlaczego potrzebuję budżetu marketingowego dla mojej firmy?
- 1. Pomaga Ci pozostać na dobrej drodze finansowej
- 2. Pomaga przydzielić fundusze do właściwych miejsc
- 3. To pomaga ustawić punkty odniesienia i cele
- 4. Pomaga planować długoterminowe
- 5. To inwestycja w rozwój Twojej firmy
- Jak zaplanować budżet marketingowy na rok 2021 w 6 krokach
- 1. Ustal swój cykl sprzedaży
- 2. Poznaj swoje koszty zewnętrzne
- 3. Określ cele swojej firmy
- 4. Zrozumieć swój rynek
- Mierzenie tego, co ma największe znaczenie
- 5. Zorientuj się, jakich strategii chcesz użyć
- 6. Zbadaj ceny strategii
- Spróbuj nasz kalkulator budżetu marketingowego
- Jak określić swój ogólny budżet marketingowy
- Check out our blog post
- to learn more about
- Zacznij przygotowywać swój plan budżetu marketingowego na 2021 rok już dziś
Zanim będziesz kontynuować przewijanie, obejrzyj nasze wideo z udziałem Dana z zespołu WebFX Strategy, aby uzyskać kilka porad ekspertów na temat tego, jak przydzielić wydatki marketingowe na następny rok.
Teraz, gdy już (miejmy nadzieję) obejrzałeś nasze wideo, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej i subskrybuj Revenue Weekly po najnowsze wskazówki i sztuczki na temat marketingu!
Mid-Size Businesses Trust WebFX
Leah Pickard. ABWE
Zobacz studium przypadku
Table of Contents
- Co to jest budżet marketingowy?
- Dlaczego warto mieć budżet na plan marketingowy?
- Jak zaplanować budżet marketingowy
- Sprawdź nasz kalkulator budżetu marketingowego
- Jak określić ogólny budżet marketingowy
Co to jest budżet marketingowy?
Budżet marketingowy dokumentuje, ile Twoja firma planuje wydać na marketing w określonym okresie, takim jak rok, kwartał lub miesiąc. Podczas tworzenia budżetu marketingowego, rozważ wszystkie koszty związane z marketingiem swojej firmy, takie jak płatne reklamy, koszty zatrudnienia, narzędzia marketingowe, wydatki na utrzymanie strony internetowej i inne.
Dlaczego potrzebuję budżetu marketingowego dla mojej firmy?
Zastanawiasz się, dlaczego potrzebujesz budżetu marketingowego dla swojej firmy w 2021 roku? Oto pięć najważniejszych powodów.
1. Pomaga Ci pozostać na dobrej drodze finansowej
Jeśli nurkujesz w rozwijaniu strategii marketingowej, potrzebujesz budżetu, aby pomóc Ci pozostać na dobrej drodze finansowej.
Gdy stworzysz budżet marketingowy, będziesz w stanie śledzić, ile wydajesz na każdą strategię, czy przekraczasz wydatki i czy możesz wydać więcej. Jeśli pominąć tworzenie budżetu marketingowego, będzie prawdopodobnie znaleźć się nadmierne wydatki, które mogą spowodować, że Twoja firma nie.
2. Pomaga przydzielić fundusze do właściwych miejsc
Plan budżetu marketingowego pomoże Ci umieścić swoje fundusze marketingowe we właściwym miejscu.
Gdy wiesz, ile można wydać, wiesz, ile można umieścić w każdej strategii marketingowej zainteresowania. To pozwala określić, które strategie pracy z budżetu lub jeśli pakiety firmy marketingu cyfrowego pasuje w ramach budżetu.
3. To pomaga ustawić punkty odniesienia i cele
Mając dobrze zdefiniowany budżet pomaga ustawić realistyczne punkty odniesienia i cele, które poruszają swoją firmę do przodu. W oparciu o budżet, można ustawić realistyczne oczekiwania dla różnych kanałów marketingowych i lepiej zrozumieć przychody trzeba zarobić, aby wysiłki marketingowe warto.
4. Pomaga planować długoterminowe
Planowanie budżetu marketingowego 2021 z wyprzedzeniem daje więcej pewności i pozwala na stworzenie długoterminowego planu dla marketingu. Ta długoterminowa perspektywa zapobiega konieczności walki o dodatkowe wydatki marketingowe w ciągu roku i zatrzymywania kampanii z powodu zmian w finansowaniu. Podczas gdy chcesz zbudować pewną elastyczność w swoim budżecie, długoterminowy plan finansowania pozwala na stworzenie bardziej spójnej i skutecznej strategii marketingowej.
5. To inwestycja w rozwój Twojej firmy
Gdy myślisz o inwestowaniu w metody marketingowe, możesz postrzegać marketing jako kolejny koszt dla Twojej firmy.
Ważne jest, aby zauważyć, że marketing nie jest kosztem – to inwestycja. Marketing jest inwestycją we wzrost i rozwój Twojej firmy. Ucząc się, jak zrobić budżet marketingowy, pomożesz swojej firmie uzyskać jak najwięcej z inwestycji.
Jak zaplanować budżet marketingowy na rok 2021 w 6 krokach
Teraz, gdy wiesz, dlaczego budżet marketingowy jest niezbędny, nadszedł czas, aby spojrzeć na to, jak przygotować budżet marketingowy i nadać mu priorytety.
Sprawdź te sześć krytycznych punktów, które będziesz chciał ustanowić, aby skonfigurować swój budżet marketingowy.
1. Ustal swój cykl sprzedaży
Gdy tworzysz swój podział budżetu marketingowego, chcesz ustalić swój lejek sprzedaży. Twój lejek sprzedaży jest krytycznym elementem budżetu marketingowego, ponieważ określa, gdzie zamierzasz wydać swoje pieniądze.
Twój lejek sprzedaży jest procesem, przez który przechodzi publiczność, aby stać się płacącym klientem. Typowy lejek sprzedaży będzie miał cztery etapy:
- Świadomość: Na tym etapie Twoi odbiorcy stają się świadomi, że mają problem i zaczynają szukać rozwiązań.
- Rozważanie: Na etapie rozważania Twoja publiczność zaczyna przyglądać się dostępnym dla niej opcjom.
- Decyzja: Kiedy lead osiąga etap decyzji, zaczyna zawężać swoją uwagę do firm, które zapewniają najlepsze rozwiązanie lub produkt dla jego potrzeb.
- Działanie: Po ołowiu osiąga etap działania, wybierają swoją firmę i stać się klientem.
Zrozumienie lejka sprzedaży firmy pomaga zobaczyć, gdzie można potrzebować strategii marketingu cyfrowego, aby pomóc utrzymać więcej ludzi od spadania z lejka.
Na przykład, powiedzmy, że można zauważyć, że lejek firmy ma tonę ludzi na etapie rozważania, ale bardzo niewielu zrobić to do etapu decyzji. Podczas gdy niektóre drop-off jest naturalne, można zauważyć, że spadek jest bardziej znaczące niż to, co można się spodziewać.
W rezultacie, może się okazać, że trzeba budżet więcej pieniędzy na strategie, które pomogą uzyskać przewodów z etapu rozważania do etapu decyzji. Strategie takie jak marketing wideo, reklamy pay-per-click (PPC) i reklamy w mediach społecznościowych może pomóc pchać te leady w dół lejka.
Więc, aby pomóc Ci zrozumieć, ile trzeba budżetować na marketing, trzeba zrozumieć swój cykl sprzedaży. Znając swój cykl sprzedaży pomoże Ci przewidzieć strategie, w które musisz zainwestować, co pomoże Ci budżet na plan marketingowy mądrze.
2. Poznaj swoje koszty zewnętrzne
Jeśli chcesz wiedzieć, jak przygotować budżet marketingowy, zacznij od ustalenia swoich kosztów zewnętrznych. Musisz wiedzieć, ile wszystko kosztuje Twoją firmę, abyś wiedział, ile możesz przeznaczyć na marketing.
Więc, jakie są koszty zewnętrzne, które musisz wziąć pod uwagę?
- Koszty operacyjne (tworzenie produktów, ich wysyłka)
- Koszty zatrudnienia pracowników
- Koszty prowadzenia działalności (prąd, woda)
- I więcej
Musisz wziąć pod uwagę te koszty podczas tworzenia planu budżetu marketingowego.
Nie tylko określa, jakie usługi można zainwestować w, ale również pomaga ustawić poziom odniesienia dla zwrotu z inwestycji (ROI).
Więc, na przykład, powiedzmy, że to kosztuje swoją firmę 10 dolarów do produkcji produktu. Sprzedajesz swój produkt za 50 dolarów. Tak więc, kiedy wybierasz metody marketingowe dla swojej firmy, masz pomysł, ile chcesz wydać, aby nadal móc czerpać zyski ze swojej pozycji.
Ta informacja pomoże Ci poprowadzić Cię do strategii, które pozwolą Ci uzyskać najlepszy ROI dla Twojej firmy.
3. Określ cele swojej firmy
Każdy przewodnik na temat tego, jak stworzyć budżet marketingowy powie, że musisz ustalić cele swojej firmy – i to prawda! Musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć, więc można ustawić budżet, który pozwala na osiągnięcie tych celów.
Możesz ustalić cele, które skupiają się na:
- Zwiększaniu sprzedaży
- Zwiększaniu leadów
- Zwiększaniu liczby subskrybentów
- Zwiększaniu świadomości marki
- I więcej
Gdy ustalasz cele swojej firmy, upewnij się, że są one konkretne i mądre. Nie chcesz wyznaczyć celu typu „zwiększyć sprzedaż”. To nie da ci precyzyjny cel, aby pracować w kierunku i osiągnąć.
Zamiast tego, ustawić cel jak „Zwiększyć sprzedaż o 20% do końca roku” Ten cel jest łatwo mierzalne i daje swój zespół coś precyzyjnego do osiągnięcia. To również daje konkretny punkt odniesienia podczas budżetowania marketingu, ponieważ wiesz, jak bardzo chcesz zwiększyć sprzedaż i harmonogram osiągnięcia tego wzrostu w porównaniu do po prostu wiedząc, że chcesz zwiększyć sprzedaż.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak prawidłowo przygotować budżet marketingowy, zacznij od dodania swoich ogólnych celów biznesowych, dzięki czemu można inwestować w odpowiednie metody marketingowe, aby pomóc Ci osiągnąć swoje cele.
4. Zrozumieć swój rynek
Musisz wiedzieć, gdzie pasujesz do swojego rynku, aby zbudować skuteczny plan budżetu marketingowego. Kiedy rozumiesz, jak można stack się przed konkurencją, można lepiej ustalić, które strategie trzeba użyć, aby konkurować z nimi.
Będziesz chciał zrobić analizę konkurencji, aby zobaczyć, jak konkurencja wykonuje online. Możesz nawet użyć narzędzi do analizy konkurencji, aby pomóc Ci zobaczyć, gdzie Twoja konkurencja obecnie odnosi sukcesy online. To może pomóc Ci określić, które strategie będziesz musiał zabudżetować, aby odnieść sukces.
Możesz użyć narzędzia do analizy konkurencji, takiego jak CompetitorSpyFX, aby przeanalizować kampanie konkurencji i uzyskać pomysły na własne kampanie lub użyć narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, aby śledzić, co ludzie mówią o konkurentach na portalach społecznościowych.
Mierzenie tego, co ma największe znaczenie
Czy jesteś zainteresowany niestandardowym raportowaniem, które jest specyficzne dla Twoich unikalnych potrzeb biznesowych? Zasilany przez MarketingCloudFX, WebFX tworzy niestandardowe raporty w oparciu o to, na czym najbardziej Ci zależy.
- Leads
- Calls
- Transakcje
- Revenue
5. Zorientuj się, jakich strategii chcesz użyć
Niezbędnym elementem przygotowania budżetu marketingowego 2021 jest wybór strategii. Nie musisz być w 100% pewien strategii, które chcesz wykorzystać, ale powinieneś mieć pomysł, które strategie wydają się najlepiej pasować do Twojej firmy.
Istnieje wiele strategii marketingu cyfrowego, które możesz wykorzystać, w tym:
- Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO): SEO to proces zwiększania pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, aby pomóc w prowadzeniu bardziej odpowiedniego, organicznego ruchu na stronie.
- Reklama PPC: Reklamy PPC to płatne reklamy, które pojawiają się na górze stron wyników wyszukiwania i na innych stronach internetowych. Reklamy te pozwalają na dotarcie do większej liczby leadów, które są gotowe do konwersji.
- Marketing w mediach społecznościowych: Marketing w mediach społecznościowych pozwala połączyć się z publicznością jeden na jeden i dostarczyć im treści informacyjnych. Strategia ta pozwala budować relacje z przewodami i pielęgnować je do klientów.
- Reklama w mediach społecznościowych: Jeśli inwestujesz w reklamę w mediach społecznościowych, skupisz się na tworzeniu atrakcyjnych reklam skierowanych do konkretnych leadów. Reklamy te pojawiają się płynnie w ich newsfeedzie, pozwalając Ci budować rozpoznawalność marki i zdobywać więcej leadów.
- Email marketing: Email marketing umożliwia pielęgnowanie leadów w kierunku konwersji poprzez wysyłanie im dostosowanych treści, które pasują do ich zainteresowań. Możesz wysyłać promocyjne wiadomości e-mail, ekskluzywne oferty, przypomnienia o porzuconym koszyku i wiele więcej.
- Marketing treści: Marketing treści umożliwia prowadzenie większej liczby leadów do Twojej strony poprzez udostępnianie wartościowych informacji swoim odbiorcom. Niezależnie od tego, czy są to posty na blogu czy filmy wideo, możesz podzielić się swoją wiedzą z publicznością i ustanowić siebie jako autorytet w swojej dziedzinie.
- Lokalne SEO: Dzięki lokalnemu SEO, optymalizujesz dla lokalnych słów kluczowych i twierdzisz, że Twoja lista Google My Business pomoże Ci kierować więcej lokalnego ruchu do Twojej firmy. Poniżej można zobaczyć przykład wpisu GMB!
- I więcej!
Będziesz chciał mieć pomysł, które strategie chcesz wykorzystać dla swojej firmy podczas tworzenia budżetu marketingowego. Kiedy wiesz, które strategie chcesz inwestować w, można określić, jak będą one pasować do planu budżetu marketingowego. To prowadzi nas do naszego następnego krytycznego składnika, jak zaplanować budżet marketingowy.
6. Zbadaj ceny strategii
Czy zamierzasz prowadzić swoje kampanie na własną rękę, zatrudnić freelancera, czy zatrudnić firmę marketingu cyfrowego, musisz wiedzieć, ile to kosztuje.
Twój podział budżetu marketingowego powinien skupić się na tym, ile każda strategia będzie kosztować twoją firmę.
Po pierwsze, musisz określić, kogo chcesz obsługiwać swoją kampanię:
- In-house: Jeśli zdecydujesz się trzymać się swojego wewnętrznego zespołu, koszt będzie pochodzić w postaci wynagrodzeń i materiałów, które trzeba wykonać swoje kampanie. Może nadal trzeba zatrudnić pomoc zewnętrzną lub inwestować w narzędzia, które umożliwiają zarządzanie kampaniami.
- Freelancerzy: Freelancerzy to ludzie, którzy specjalizują się w jednym rodzaju strategii lub dabble w kilku z nich. Jeśli zatrudnisz freelancera, będziesz zazwyczaj płacić za godzinę lub na podstawie projektu. Ceny mogą być wyższe, jeśli freelancer jest bardziej doświadczony lub używa oprogramowania, które obejmują w ich rate.
- Digital marketing company: Jeśli zatrudnisz firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, otrzymasz wszystko, czego potrzebujesz, od narzędzi do ludzi. Chyba że robisz jednorazowy projekt, zapłacisz za miesiąc, aby utrzymać cyfrową firmę marketingową na retainer.
Typowo, jeśli jesteś zajęty prowadzeniem firmy, będziesz chciał polegać na cyfrowej firmie marketingowej. To pozwala czerpać korzyści z posiadania planu marketingowego i kogoś do zarządzania budżetem, podczas gdy ty martwisz się o inne aspekty swojej działalności.
Ile kosztują profesjonalne usługi marketingu cyfrowego? Aby pomóc Ci uzyskać pomysł, oto zakres, ile należy oczekiwać, aby zapłacić za strategie marketingu online z cyfrowej firmy marketingowej:
Te ceny będą się różnić w zależności od firmy i co trzeba. Ale ten zakres jest o tym, ile można oczekiwać, aby zapłacić, jeśli partner z cyfrowej firmy marketingowej.
Poznając te koszty, będziesz wiedzieć, jak przygotować budżet marketingowy lepiej, więc można użyć strategii, które będą prowadzić najlepsze wyniki dla Twojej firmy.
Spróbuj nasz kalkulator budżetu marketingowego
Chcesz pomocy w podjęciu decyzji, ile z Twojego budżetu przeznaczyć na każdy kanał? Wypróbuj nasz darmowy kalkulator budżetu marketingowego online. Po prostu wprowadź kilka informacji o swoich celach, a otrzymasz darmowy plan budżetu marketingowego. Możesz również dostosować swoje cele tak wiele razy, jak chcesz.
Aby porozmawiać ze strategiem o swoim budżecie marketingowym, zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359 lub poproś o bezpłatną wycenę online.
Jak określić swój ogólny budżet marketingowy
Jeśli zastanawiasz się, jak określić wielkość swojego ogólnego budżetu marketingowego, ten poparty danymi podział do tworzenia budżetu marketingowego pomoże. Możesz dowiedzieć się, ile Twoja firma powinna przeznaczyć na plan marketingowy, patrząc na swoją branżę i jej średnie wydatki na marketing w poniższej tabeli.
| Branża | Budżet marketingowy (% przychodów firmy) |
|---|---|
| Media komunikacyjne | 10% |
| Górnictwo i budownictwo | 3% |
| Doradztwo usługowe | 21% |
| Dobra pakowane | 9% |
| Usługi konsumenckie | 6% |
| Edukacja | 3% |
| Energia | 1% |
| Bankowość, Finanse, Ubezpieczenia, and Real Estate | 8% |
| Healthcare | 18% |
| Manufacturing | 13% |
| Retail hurt | 14% |
| Technologia | 21% |
| Transport | 6% |
Poza branżą, Twoja firma może również spojrzeć na swój wiek i ogólny rynek.
Na przykład:
- Wiek: Firmy mające od jednego do pięciu lat powinny inwestować od 12% do 20% przychodów w marketing, a firmy starsze niż pięć lat powinny inwestować od 6% do 12% przychodów w marketing
- Rynek ogólny: Firmy typu business-to-business (B2B) powinny inwestować 7% do 8% przychodów w kierunku marketingu, natomiast firmy typu business-to-consumer (B2C) powinny inwestować 9% przychodów w kierunku marketingu
Pamiętaj jednak, że każda firma jest wyjątkowa. Rozważenie celów firmy podczas tworzenia budżetu jest kluczowe. W zależności od celów organizacji i ogólnej strategii biznesowej, możesz zdecydować się na stworzenie budżetu planu marketingowego, który jest wyższy lub niższy niż średnia w branży.
Aby stworzyć budżet marketingowy oparty na celach, określ swój docelowy koszt pozyskania nowego klienta i ilu nowych klientów chcesz zdobyć poprzez swój marketing.
Potem pomnóż te dwie liczby i dodaj do nich wszelkie koszty stałe. Na przykład, powiedzmy, że twój docelowy koszt pozyskania wynosi 300 dolarów za klienta, chcesz pozyskać 200 nowych klientów, a twoje koszty stałe sumują się do 10 000 dolarów. W tym scenariuszu, użyłbyś następującego wzoru.
- (300 x 200) + 10 000 = 70 000
Więc, musiałbyś przeznaczyć w sumie 70 000 USD na marketing, aby osiągnąć swój cel pozyskania klienta.
Prowadząc kampanie marketingowe, możesz śledzić liczbę pozyskanych nowych klientów i koszt pozyskania, aby określić, jak dobrze działają Twoje kampanie i co możesz chcieć zmienić, aby poprawić wydajność.
Check out our blog post
to learn more about
Show Me More!
Zacznij przygotowywać swój plan budżetu marketingowego na 2021 rok już dziś
Jeśli jesteś gotowy, aby zanurzyć się w tworzeniu planu budżetu marketingowego, WebFX jest tutaj, aby pomóc. Dzięki ponad 25-letniemu doświadczeniu, wiemy jak przygotować budżet marketingowy, który będzie odpowiadał unikalnym potrzebom Twojej firmy.
Jako firma marketingowa, pomożemy Ci wybrać strategie, które będą współgrać z Twoim budżetem i przyniosą rezultaty dla Twojej firmy. Skontaktuj się z nami online lub zadzwoń do nas dzisiaj pod numer 888-601-5359, aby dowiedzieć się więcej!