Czy jesteś doświadczonym strzelcem, czy nowym fotografem, tworzenie pakietów fotograficznych to świetny sposób na sprzedaż swoich usług klientom. Podstawowy pakiet fotograficzny na ślub, wydarzenie lub sesję ciążową daje klientom lepsze poczucie tego, co dostają, gdy cię zatrudniają. Fotografowie pracujący bez gotowych pakietów zdjęć często zmagają się z określeniem swoich stawek i cen, i mogą wydawać się nieprofesjonalni dla klientów.

Tworzenie pakietu fotograficznego wymaga więcej niż tylko rzucanie razem swoich najlepszych umiejętności fotograficznych i nadziei na najlepsze. Silny pakiet fotograficzny zapewni klientom jasne opcje i dobre wyczucie wartości twoich usług. Będzie również uzupełniać swoje portfolio fotografii online, i pokazać swoje umiejętności jako shooter.

Ten przewodnik będzie obejmować, jak zorganizować i przedstawić pakiet zdjęć, jak również jak określić ceny pakietów fotograficznych dla ślubów, portretów, rodziny i macierzyństwa sesji i sesje boudoir. W zaledwie kilku krokach możesz stworzyć pakiety fotograficzne, które są łatwe do sprzedania klientom i mogą pomóc w promowaniu Twojego biznesu fotograficznego.

Zanurzmy się!

Zastanów się, czego klienci chcą w Twoich pakietach fotograficznych

Zanim zaczniesz układać pakiet fotograficzny, pomyśl o usługach, o które Twoi klienci prosili w przeszłości. Być może zauważysz, że wielu z twoich klientów ślubnych prosi o duży obraz do pokazania w domu i kilka mniejszych obrazów do dzielenia się z przyjaciółmi lub rodziną. A może rozpoznajesz trend, w którym klienci lubią jeden lub dwa różne tła dla sesji ciążowej.

Siadaj i zrób listę najczęstszych żądań klientów, które otrzymałeś w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Użyj tej listy, aby pomóc Ci określić, co zawrzeć w swoich pakietach fotograficznych.

Nie jesteś pewien, czego chcą Twoi klienci? Nie bój się zapytać swoich klientów, czego szukają w pakietach fotograficznych i czego oczekują, aby uzyskać, gdy zatrudniają cię na wydarzenie lub sesję.

Możesz również zwrócić uwagę na obecne trendy w fotografii na rynku i zastanowić się, czy te trendy również pojawiają się w twojej klienteli. Na przykład, może zauważysz, że większość pakietów fotografii ślubnej zawiera fotoksiążkę online i wielu klientów żąda tej opcji.

Postawienie klientów na pierwszym miejscu zapewni, że twoje pakiety zdjęć będą atrakcyjne i łatwiejsze do sprzedania.

Oferuj trzy do czterech pakietów zdjęć, maksymalnie

Jeśli chodzi o to, ile pakietów zdjęć powinieneś stworzyć dla swojej firmy, idź ze złotą zasadą trzech. Oferowanie trzech pakietów fotograficznych dla klientów sprawi, że łatwiej będzie Ci zapewnić opcje warstwowe: podstawowy, pomiędzy i pakiet premium.

Jeśli okaże się, że nie możesz ograniczyć swoich opcji do trzech pakietów, możesz iść na cztery w sumie. Tylko zawierać cztery, jeśli czujesz, że trzeba mieć więcej różnorodności. Na przykład, ze względu na wiele możliwych usług i opcji dla sesji ślubnych, możesz wtedy zdecydować się na włączenie czterech różnych pakietów fotograficznych.

Mając trzy do czterech różnych rodzajów pakietów fotograficznych zapewni klientom, że nie zostaną przytłoczeni opcjami i będą mogli szybko zidentyfikować odpowiedni pakiet dla ich budżetu i potrzeb.

Włącz dodatki do pakietu fotograficznego

Jeśli okaże się, że masz elementy, które nie pasują do konkretnego pakietu fotograficznego, włącz je jako dodatki do ceny bazowej każdego pakietu. Na przykład, dodatkowe odbitki, zdjęcia do odbioru lub edycja w Photoshopie mogą być częścią dodatkowej sekcji pakietu.

Price the Photo Packages Based on Value

Aby efektywnie wyceniać pakiety fotograficzne, zacznij od określenia, jaką wartość dajesz swoim klientom z każdym pakietem fotograficznym.

Podstawowy pakiet fotograficzny powinien obejmować podstawowe usługi, których klienci oczekują najbardziej.

Pakiet fotograficzny średniego poziomu powinien obejmować podstawowe usługi, plus trochę więcej.

Wysokiej klasy pakiet fotograficzny powinien być pakietem premium i zawierać podstawy plus wszystkie dzwonki i gwizdki, które oferujesz.

Aby utrzymać rozsądne ceny pakietów fotograficznych dla klientów, rozważ koszt każdej usługi zawartej w każdym pakiecie. Oblicz wartość każdej usługi i uwzględnij niewielką marżę zysku dla swojej firmy, aby określić ceny. W ten sposób można być przejrzystym z klientami o tym, jak określić swoje ceny i pokazać im wartość tego, co dostają w każdym pakiecie.

Stagger the Photo Package Prices

Najłatwiejszym sposobem określenia pakietów cenowych fotografii jest rozpoczęcie od najdroższej opcji i praca w dół. Tak więc, na przykład, można rozstrzygnąć na $ 3,000 dla pakietu premium, który obejmuje koszty, usługi i dochody. Stamtąd, można zdecydować się na opłatę $ 2,000 dla pakietu środkowego, a $ 1,000 dla pakietu podstawowego.

Inną dobrą zasadą jest zidentyfikowanie pakietu zdjęć, które chcesz sprzedać najbardziej, i cena go na nieco powyżej średniej trzeba zarobić na sesję. W większości przypadków jest to pakiet środkowy, w którym pokrywasz swoje koszty i obracasz niewielkim zyskiem. Klienci często wybierają pakiet środkowy, ponieważ uznają, że daje im wartość za ich pieniądze bez rozbijania banku.

Jeśli chodzi o wycenę twojej fotografii w pakiecie, przedstaw klientom zakres rozsądnie wycenionych opcji, aby mogli określić, co pasuje do ich potrzeb i budżetu.

Opt For a Simple Photo Package Design

Gdy układasz pakiety zdjęć razem, pamiętaj o K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Bałagan jest wrogiem wysokiej jakości pakietu fotograficznego, ponieważ ma tendencję do dezorientowania klientów i może natknąć się jako nieprofesjonalne.

Twoje pakiety fotograficzne powinny być łatwe do skanowania, z listą usług objętych w każdym pakiecie. Rozłóż listę usług na podstawie każdego pakietu. Na przykład, twój podstawowy pakiet może zawierać jedną do dwóch usług. Twój środkowy pakiet może obejmować od dwóch do czterech usług, a twój wysokiej klasy pakiet może obejmować od trzech do pięciu usług.

W niektórych przypadkach wartość każdej usługi jest warta więcej niż liczba usług, które zawierasz w każdym pakiecie fotograficznym. Tak więc, może wymieniasz tylko dwie usługi w swoim środkowym pakiecie, ale te usługi są warte więcej niż jakakolwiek z usług wymienionych w pakiecie podstawowym.

Use Short Descriptions for Each Service

Opisuj każdą usługę w pakiecie w nie więcej niż czterech do pięciu słów. Na przykład, można zauważyć „sześć godzin ciągłego fotografowania” lub „zestaw odbitek i jedno płótno.”

Pamiętaj, że zawsze możesz rozwinąć każdą opcję podczas osobistych konsultacji z klientami. Zachowaj krótkie i proste opisy pakietów fotograficznych, Twoi klienci to docenią!

Tworzenie pakietów fotografii ślubnej

Prawdopodobnie najbardziej popularnym rodzajem pakietu fotograficznego są klienci ślubni, którzy chcą udokumentować swój wyjątkowy dzień. Pakiety fotografii ślubnej, podobnie jak pakiety fotografii wydarzeń, często zaczynają się na wysokim poziomie pod względem cenowym, ponieważ mogą wymagać dużo pokrycia przed, w trakcie i po ślubie lub imprezie. Możesz mieć podstawowy pakiet fotografii ślubnej, który obejmuje minimalną ilość dnia, a następnie pracować do pełnego pakietu fotograficznego z maksymalną ilością pokrycia wielkiego dnia.

W pakiecie fotograficznym, obejmują sesję prekonsultacji, dzięki czemu można uzyskać dobre wyczucie tego, co klient chce. Zwróć uwagę na ilość pokrycia, które zapewnisz, takie jak przygotowania przed ceremonią, ceremonia i przyjęcie. Należy również uwzględnić liczbę odbitek artystycznych w każdym pakiecie, a także czy pakiet obejmuje edycję zdjęć.

Wielu fotografów zapewnia galerię online zdjęć ślubnych, która jest chroniona hasłem jako część ich pakietów fotograficznych. Możesz również zaoferować posiadanie drugiej osoby z kamerą na miejscu, za dodatkową opłatą, aby zapewnić, że pokryjesz wszystkie kąty.

Jeśli oferujesz fotografię ślubną i pakiety wideografii razem, upewnij się, że zawierasz rodzaje usług wideograficznych, które zapewnisz klientom. Pakiety fotografa ślubnego i kamerzysty mają tendencję do bycia po droższej stronie, ponieważ zapewniasz dwie różne opcje medialne w jednym.

Oh i pamiętaj, że zakwaterowanie i podróże będą dodatkową opłatą w pakiecie fotograficznym, zwłaszcza jeśli fotografujesz ślub w miejscu docelowym.

Making a Portrait Photography Package

Fotografia portretowa jest zawsze w popycie, zwłaszcza, że ludzie nadal dzielą się i publikują obrazy siebie online. Kiedy tworzysz pakiet fotografii portretowej, uwzględnij różne rozmiary obrazu dla odbitek i dodatków, takich jak dodatkowy photoshop lub przycinanie. Możesz również zapewnić opcje godzinowe, takie jak sześciogodzinna sesja lub ośmiogodzinna sesja w studiu lub na miejscu. Oprzyj swoje opcje godzinowe na tym, ile czasu, średnio, zajmuje Ci osiągnięcie dobrych zdjęć portretowych.

Jeśli masz już portfolio fotografii portretowej online, utrzymuj je na bieżąco z najmocniejszą pracą przedstawioną w pierwszej kolejności. Możesz również promować swoje portfolio portretowe, tworząc blog na swojej stronie internetowej, gdzie omawiasz swoje ostatnie projekty portretowe, jak również wszelkie trendy, które zauważyłeś w branży.

Tworzenie pakietów fotografii rodzinnej i ciążowej

Pakiety fotografii rodzinnej to świetna okazja, aby pokazać dynamikę rodziny i uzyskać kreatywność, z unikalnymi pomysłami portretów rodzinnych. Podobnie, pakiety zdjęć ciążowych i pakiety fotografii noworodkowej podkreślają radość z nowego życia na świecie.

Oba te rodzaje pakietów fotograficznych powinny zawierać różne rozmiary obrazów i opcje lokalizacji. Jeden pakiet może zawierać tylko sesję w studio, a inny może zawierać lokalizację poza miejscem, jak park lub dom rodziny. Upewnij się, że uwzględniasz również opcję albumu online, aby klienci mogli łatwo udostępniać pakiety zdjęć rodzinnych i dziecięcych.

Projektowanie pakietów zdjęć buduarowych

Fotografia buduarowa nadaje się do wielu kreatywnych pomysłów na sesje zdjęciowe, a klienci coraz częściej chcą zatrudniać profesjonalistów do tego typu sesji. Konsultacja przed sesją jest koniecznością dla sesji boudoir, aby ustanowić zaufanie z klientem i powinna być zawarta w pakiecie fotograficznym. Można również oferować pakiety dla domu strzelać lub strzelać w profesjonalnym studio.

Inną opcją jest włączenie kostiumy lub stroje jako część pakietu, i wiązki się sesję make up z profesjonalnym makijażystą. Wielu klientów boudoir szuka pakietów makijażu i sesji zdjęciowych, gdzie mogą uzyskać obie usługi wykonane w tym samym czasie.

Create an Online Portfolio to Help Sell Photo Packages

Teraz, gdy wiesz, jak tworzyć pakiety fotograficzne, które sprzedają, jesteś gotowy, aby sprzedawać swoje usługi fotograficzne klientom. Posiadanie solidnego portfolio fotograficznego online, aby pokazać potencjalnym klientom, może pomóc zwiększyć sprzedaż.

Nie masz jeszcze portfolio fotograficznego online? Nie martw się. Możesz użyć kreatora stron internetowych, aby stworzyć je w ciągu kilku minut. Wybierz kreator, który oferuje wspaniałe funkcje, takie jak świeże, nowoczesne szablony, aby pokazać swoje imponujące zdjęcia ślubne, portretowe lub ciążowe. Integracja z Instagramem to kolejna dobra cecha, na którą warto zwrócić uwagę; udostępnianie zdjęć na portalu społecznościowym odświeży Twoje portfolio dzięki strumieniowi zdjęć z Insta w tym samym czasie.

Nie jesteś pewien, które portfolio jest w Twoim stylu? Idź na stronę z portfolio online, która oferuje darmową wersję próbną, abyś mógł zobaczyć, które z nich najlepiej pasuje do Twojej fotografii. Poszukaj takiej z wbudowanym blogiem, abyś mógł przyciągnąć więcej ludzi do swojej witryny dzięki postom na blogu o pakietach fotograficznych i najnowszych projektach fotograficznych.

Potrzebujesz więcej inspiracji? Sprawdź nasz przewodnik po budowaniu portfolio fotograficznego i zerknij na kilka innych portfolio fotograficznych, aby uzyskać kilka pomysłów na to, jak możesz promować swoje pakiety fotograficzne.

Szykujesz się do zbudowania portfolio online, które podkreśla Twoją fotografię? Mamy cię pod opieką. Rozpocznij bezpłatną próbę z Format już dziś!

Nie zapomnij regularnie aktualizować własnego portfolio online z najlepszymi zdjęciami – pomoże to klientom uzyskać poczucie Twojego stylu i zachęci ich do inwestowania w pakiety fotograficzne!

Chcesz dowiedzieć się, jak rozwinąć biznesową stronę swojej fotografii?

5 najlepszych narzędzi, których nie używasz do rozwijania swojego biznesu fotograficznego

Jak Darkroom ułatwia sprzedaż odbitek

Jak zdobyć więcej klientów fotografii

Jak zdobyć więcej klientów fotografii