Jednym z pytań, które często zadawane są marketerom jest to, czy budżet powinien być przeznaczony na SEO lub PPC, czy też powinien być rozłożony pomiędzy oba.

Jest to proste pytanie, na które nie ma prostej odpowiedzi, ponieważ bardzo dużo zależy od całego szeregu różnych czynników, w tym:

• Twoje cele i zadania
• Twój budżet i zasoby
• Twoja branża
• Twoja obecna wydajność

Ale te dyskusje nie są niczym nowym. Od wielu lat trwa debata na temat SEO vs PPC.
Decydowanie, gdzie najlepiej zainwestować swój budżet marketingowy może być trudnym zadaniem dla właścicieli firm. Tak więc, wielkie pytanie brzmi: Czy lepiej jest używać pay-per-click (PPC), aby kupić swoją drogę na szczyt wyników wyszukiwania lub należy umieścić swoje wysiłki w organicznym (SEO) strategii?

Wiesz, że nie można ignorować kanałów, które mogą napędzać ruch z wyszukiwarek, ale co jest wyższym priorytetem?

To zależy.

Aby podjąć decyzję, której strategii użyć, musisz zrozumieć wady i zalety zarówno SEO, jak i PPC, i jak mogą one współpracować w celu napędzania wzrostu dla Twojej firmy. W tym przewodniku, będziemy nurkować głęboko w każdej z tych taktyk i pomóc Ci dowiedzieć się, który kanał jest odpowiedni dla Ciebie, szczególnie patrząc na:

SEO jako strategia wzrostu

SEO jest wszystko o rankingu na organicznych (lub naturalnych) wyników na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Run dowolnego wyszukiwania w Google i organiczne listy są te, które pochodzą po wszelkich płatnych reklam lub wyników zakupów i są co historycznie były znane jako 10 niebieskich linków.

Aby odnieść sukces w prowadzeniu zwiększonej widoczności z SEO, ważne jest, aby zrozumieć, jak prawidłowo zoptymalizować swoją stronę internetową. Musisz upewnić się, że wyszukiwarki są w stanie przeszukiwać Twoją witrynę, zrozumieć jej zawartość, indeksować ją i pokazać, że Twoja witryna jest znaczącym autorytetem.

Z ponad 200 czynników rankingowych używanych przez algorytm Google, potrzeba inteligentnego marketera (lub, bardziej realistycznie, zespołu marketingowego), aby zrozumieć, jak wygrać w:

• Technical SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• i wiele więcej!

Jednakże, ranking nie jest prostym zadaniem. Złożoność SEO (przynajmniej w porównaniu do innych kanałów) i fakt, że algorytm Google jest stale aktualizowany oznacza, że potrzeba odpowiedniej równowagi wielu czynników, aby Twoja witryna działała dobrze.

I, według Jasona Barnarda w naszym 'What is SEO?

Jak wysoko w rankingach i jak często się pojawiasz jest oparte na zasługach; silniki te pokażą wyniki, które uważają za najlepiej dopasowane do swoich użytkowników.

– Jason Barnard

SEO polega na tworzeniu najlepszych wyników w sieci dla zapytania wyszukiwania, a ci, którzy są w stanie to zrobić, mogą prowadzić znaczące ilości ruchu.

The Pros of SEO

Ale po prostu jakie są główne zalety SEO, które trzeba wiedzieć, gdy zastanawiasz się, gdzie zainwestować swój budżet marketingowy?

• Organiczne SEO może być jednym z najbardziej opłacalnych sposobów poprawy widoczności witryny i może umieścić cię tuż przed twoimi docelowymi klientami i klientami, gdy szukają oni firm takich jak twoja.
• Kliknięcia organiczne są bezpłatne i nie będą cię kosztować ani centa. Oczywiście, wymaga to inwestycji w czas i zasoby, ale nie ma kosztów „kliknięcia”, jak to ma miejsce w przypadku prowadzenia kampanii PPC. Zrób SEO dobrze i to jest darmowy ruch.
• Osiągnąwszy wysokie pozycje w rankingu dzięki strategii SEO, możesz spodziewać się trwałych rezultatów. Twój biznes jest widoczny dla potencjalnych klientów 24/7, podczas gdy reklamy PPC często przestają się wyświetlać, gdy kończy się budżet lub gdy określono, że ma to nastąpić w mniej opłacalnych porach dnia.
• Organic SEO zazwyczaj oznacza większą stabilność. Twoje rankingi powinny pozostać względnie spójne, jeśli zoptymalizujesz swoją stronę w odpowiedni sposób. Pozycje reklam PPC mogą wahać się o wiele bardziej w zależności od strategii licytacji Twojego konkurenta.
• Jeśli chodzi o uruchomienie reklam, będziesz bardziej skłonny do wydawania budżetu na środkowe lub dolne-of-the-funnel słowa kluczowe do prowadzenia konwersji tak szybko, jak to możliwe. Przynajmniej tak jest często w przypadku firm pracujących do ograniczonych budżetów marketingowych. Ale jeśli chodzi o SEO, można tworzyć treści, które celują w każdy etap lejka bez konieczności płacenia za każde kliknięcie.
• W większości przypadków, SEO jest bardziej opłacalnym kanałem niż PPC w dłuższej perspektywie, biorąc pod uwagę, że koszty związane z korzystaniem z agencji lub zatrudnianiem zespołu zazwyczaj pozostają bardzo podobne, nawet jeśli ruch i konwersje rosną. Nie jest tak w przypadku PPC, ponieważ płacisz za każde kliknięcie.
• Średnio wyniki organiczne Google przyciągają ponad dziesięć razy więcej kliknięć niż wyniki płatne, zgodnie z badaniem 2019 przeprowadzonym przez SparkToro. Oznacza to, że otrzymujesz większy wolumen ruchu do swojej witryny bez martwienia się o wydatki na reklamę.

The Cons of SEO

Ale z plusami przychodzą minusy, a oto niektóre z powodów, dla których SEO nie zawsze jest postrzegane jako właściwa strategia dla każdej firmy:

• SEO wymaga czasu, szczególnie dla nowego biznesu lub domeny. W rzeczywistości, może to trwać miesiące, aby Twoja witryna znalazła się na czołowych miejscach dla konkurencyjnych słów kluczowych. Z PPC widzisz wyniki tak szybko, jak twoje kampanie reklamowe idą na żywo, tak długo, jak twoje oferty są wystarczająco wysokie.
• Aby osiągnąć sukces SEO na konkurencyjnym rynku, musisz zainwestować w SEO. Biorąc pod uwagę, że solidna strategia organiczna obejmuje techniczne SEO, tworzenie treści, budowanie linków, analizę danych i więcej, naprawdę potrzebujesz zespołu doświadczonych marketerów, aby pomóc w solidnej strategii. Oznacza to, że może być znaczna inwestycja albo w budowaniu zespołu wewnętrznego lub zatrudnianie specjalistycznej agencji.
• SEO jest procesem ciągłym, który wymaga ciągłych inwestycji. Mogą być poprawki i ulepszenia do zrobienia i trzeba zrozumieć, że Twoja witryna nigdy nie będzie w 100% „zoptymalizowana”. Od tworzenia treści do budowania linków i bieżących technicznych audytów SEO, zawsze jest praca do wykonania.
• SEO jest czasochłonne i może być przytłaczające, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że Google wprowadza setki zmian do swojego algorytmu każdego roku. Musisz być pewien, że nadążasz za wszelkimi aktualizacjami algorytmu, aby wyprzedzić swoją konkurencję. Korzystanie z czujnika SEMrush może pomóc Ci w śledzeniu zmian.

  

• Nie ma żadnych gwarancji, że nawet z solidną strategią, uda Ci się wyprzedzić konkurencję. Ale kiedy strategia działa, będziesz zarabiać duże wygrane. Jest to niedoskonała nauka, która wymaga wytrwałości i cierpliwości.

PPC jako strategia wzrostu

PPC odnosi się do płatnej reklamy w wyszukiwarkach, zwykle prowadzonej przez Google Ads lub Bing Ads.

Tutaj jest, że poprzedni zrzut ekranu SERP, ale teraz skupimy się na płatnych listach reklam.

Ten zrzut ekranu pokazuje tylko dwa przykłady dostępnych formatów reklam: reklamy wyszukiwania (reklamy tekstowe na górze SERP-ów) i reklamy zakupów (reklamy produktów na dole strony głównych wyników). Inne możliwości PPC obejmują reklamy YouTube, reklamy display, reklamy Gmail i remarketing, jak również wiele formatów tych dostępnych do wykorzystania.

Ale podczas gdy SEO dostarcza bezpłatnych kliknięć, reklamy PPC wymagają płacenia za każdym razem, gdy ktoś kliknie na reklamę. Oznacza to, że jest to bardzo powszechne dla firm, aby spędzić setki, jeśli nie tysiące, dolarów każdego dnia do prowadzenia ruchu na swojej stronie internetowej.

Ale co sprawia, że PCC jest tak skutecznym kanałem marketingowym?

Zalety PPC

• PPC pozwala Ci zobaczyć prawie natychmiastowe rezultaty. Niemal natychmiast po tym, jak Twoja kampania PPC wejdzie na rynek, zaczniesz widzieć ruch, kliknięcia i konwersje. W międzyczasie, może to potrwać miesiące, aby osiągnąć te wyniki z SEO.
• Prawdopodobnie zauważyłeś, gdzie reklamy PPC są umieszczone w SERPach: na samej górze strony.

  

  Oznacza to, że zarówno w wyszukiwaniach mobilnych, jak i desktopowych, reklamy PPC są pierwszą rzeczą, jaką widzi szukający, dużo wcześniej niż jakiekolwiek wyniki organiczne. PPC daje Ci możliwość pojawienia się na samej górze SERPów, na pozycjach, które nie są nawet możliwe do osiągnięcia, gdy polegasz tylko na SEO.

• PPC daje również możliwości zwiększenia obecności firmy w wyszukiwarkach z takich rzeczy jak numery telefonów, callouts, i rozszerzone linki witryny. Masz więcej możliwości skierowania uwagi wyszukiwarki na Twoją reklamę.
• Fakt, że prowadzenie i zarządzanie kampanią PPC zazwyczaj wymaga tylko doświadczonego specjalisty od płatnego wyszukiwania, a może copywriter do pisania atrakcyjnych reklam i stron docelowych oznacza, że mniejszy zespół ekspertów jest potrzebny w porównaniu do SEO.
• Gdy jesteś uruchomione reklamy masz możliwość kierowania klientów z reklam wyszukiwania, reklamy zakupów, reklamy wideo, reklamy Gmail, i więcej. Możesz użyć odpowiednich formatów reklamowych, aby dotrzeć do odbiorców i zachęcić ich do zakupu od Ciebie lub do złożenia zapytania. Weźmy reklamy zakupów, na przykład. Google zaczął się toczyć (ponownie) darmowe listy, te tylko pokazać na karcie zakupów, a nie sponsorowany wyświetlacz prawo na SERPs. Jednak organiczne listy nie mają taką samą różnorodność opcji, aby dotrzeć do odbiorców.
• Prowadzenie kampanii PPC daje bogactwo danych na temat słów kluczowych i reklam, które klienci klikają na zanim dokonają zakupu, jak również tych, które nie powodują w zamian. Oznacza to, że jesteś w stanie szybko wprowadzić zmiany w swojej kampanii, aby lepiej ją zoptymalizować i poprawić ROAS (zwrot z wydatków na reklamę).
• Bardzo szybko i łatwo jest przeprowadzić testy dzielone i testy A/B z Google Ads, co pozwala na przyjęcie podejścia „zawsze być testowanie” do prowadzenia kampanii i prowadzić ciągłe ulepszenia i większe zyski.
• Możesz podjąć laserowe podejście do obsługi reklam do konkretnych klientów. Czy chcesz kierować wyszukiwaczy na podstawie ich lokalizacji, pory dnia, urządzenia, z którego korzystają, lub innych czynników, można rzeźbić kampanię PPC, aby dotrzeć tylko do ludzi, którzy wiesz, że są bardziej prawdopodobne, aby kupić.
• Z PPC, nie trzeba monitorować aktualizacje algorytmu Google tak blisko. Licytujesz na najwyższym miejscu, więc twoje organiczne rankingi nie będą miały tak dużego znaczenia.

Konsekwencje PPC

Choć PPC oferuje bogactwo korzyści dla firm, ma też swoje minusy:

• W przeciwieństwie do SEO, ruch z reklamy PPC nie jest darmowy. Każde pojedyncze kliknięcie, które jest wykonane do Twojej witryny z reklamy, trzeba zapłacić za. I podczas gdy niektóre branże zobaczyć stosunkowo niskie koszty kliknięcia, inne mogą być w górę 10 dolarów za kliknięcie (zobacz naszą mapę CPC więcej wgląd w szacowane koszty kliknięcia). Możesz również użyć narzędzia Magia słów kluczowych, aby zobaczyć szacunkowe CPC dla dowolnego słowa kluczowego.

  

• W przypadku reklam PPC, musisz wydać pieniądze, aby uzyskać wyniki. A im więcej inwestujesz, tym lepsze wyniki będą pod względem liczby kliknięć i konwersji. Twój współczynnik konwersji jest ważnym metryką do oglądania, ponieważ jeśli Twój ruch nie jest konwersja, będziesz marnować kliknięcia i pieniądze.
• Jak nowi konkurenci zaczynają się reklamować, koszty kliknięć mogą nadal rosnąć. Może skończyć się koniecznością płacenia więcej pieniędzy, w czasie, do prowadzenia konwersji.
• Unlike SEO, gdzie nie będzie płacić, aby rozpocząć kampanię lub strategii, trzeba wyższą inwestycję początkową, aby rozpocząć biorąc pod uwagę, że będziesz płacić za kliknięcia.
• Poza kosztami kliknięć, trzeba będzie rozważyć koszty ludzi. Będziesz musiał zapłacić za agencję, freelancer, lub zatrudnić kogoś w swoim zespole, aby zarządzać swoimi kampaniami.
• Odkąd wyłączysz reklamy, Twój ruch się zatrzymuje. Jeśli musisz wyłączyć swoje kampanie PPC, musisz pomyśleć, czy Twoja strona przetrwa bez tych leadów. Łatwo jest polegać tylko na PPC, aby Twoja strona odniosła sukces, ale dobrze wyważone podejście do strategii może zapewnić, że nie będziesz miał żadnych problemów w przyszłości.

SEO vs PPC – Which is Right for Your Business?

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się SEO i PPC oraz odpowiednim zaletom i wadom każdego kanału, nadszedł czas, aby odpowiedzieć na wielkie pytanie: który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy?

Rzeczywistość jest taka, że to zależy. Ale jest hybrydowy wybór tutaj, jak również; można zdecydować się na integrację dwóch.

Aby szybko podsumować, tutaj jest poręczny obok siebie porównanie każdego z tych kanałów:

Wybierając pojedynczy kanał

Jeśli zdecydowałeś się realizować tylko jeden kanał do inwestowania, będziesz musiał pomyśleć o konkretnej sytuacji swojej firmy, a bilansowanie kosztów i inwestycji przeciwko szybkości widząc zyski.

Oto niektóre wspólne scenariusze i zalecenia dotyczące pojedynczego kanału dla każdego z nich:

• Jeśli musisz szybko osiągnąć wyniki, niezależnie od kosztów, wybierz PPC.
• Jeśli już prowadzisz sprzedaż z innych źródeł i chcesz zmaksymalizować zyski w dłuższej perspektywie, rozważ SEO.
• Jeśli chcesz przetestować nowy produkt lub ofertę, użyj PPC. Jest to łatwiejsze do szybkiego kierowania ruchu do witryny, można ustawić stały budżet, i jesteś w stanie wyłączyć reklamy w razie potrzeby.
• Jeśli chcesz przyspieszyć świadomość wokół swojej firmy z top-of-the-funnel ruchu, wybierz SEO, aby skupić się na solidnej strategii treści.

Integracja SEO i PPC dla sukcesu wyszukiwania

Rzeczywistość jest taka, że dla większości firm, wybór pomiędzy SEO i PPC jest prawie niemożliwy, z tego prostego powodu, że te dwa elementy integrują się naprawdę dobrze razem, aby osiągnąć sukces wyszukiwania. Nie zawsze jest to po prostu SEO vs. PPC; każdy kanał może uzupełniać drugi, gdy jest właściwie wykorzystywany. A kiedy twój budżet pozwala na korzystanie z obu, absolutnie powinieneś, nawet jeśli tylko jako sposób na zrównoważenie krótkoterminowych i długoterminowych zwrotów.

Ale spójrzmy na to, jak można zintegrować SEO i PPC …

Retargetowanie

Czy wiesz, że możesz kierować reklamy do osób, które już odwiedziły Twoją witrynę?

To jest znane jako retargetowanie lub remarketing, i możesz budować i segmentować listy osób, które zaangażowały się w Twoją witrynę. Na przykład, jeśli użytkownik odwiedził określoną stronę lub dodał produkt do koszyka, a następnie opuścił witrynę, jesteś w stanie serwować reklamy specjalnie dla tych użytkowników, aby zachęcić ich do powrotu do witryny poprzez reklamy w SERPach lub poprzez banery reklamowe w Google Display Network. Możesz zwiększyć swoje oferty dla kogoś, kto porzucił swój koszyk, co oznacza, że po powrocie do SERPów i ponownym wyszukiwaniu, Twój produkt (y) lub reklamy będą bardziej widoczne, ponieważ licytujesz wyżej dla tej grupy odbiorców.

Run Ads and Use Data to Inform Your SEO Strategy

Możesz uzyskać cenne spostrzeżenia z aktywności PPC, które mogą zasilić Twoją strategię SEO. Ponieważ PPC dostarcza szybszych danych w czasie rzeczywistym do tworzenia lepszych reklam, możesz to wykorzystać na swoją korzyść z punktu widzenia SEO.

Użyj danych i wniosków z konwersji, nagłówków reklam, wiadomości i wezwań do działania (CTA), aby nadać priorytety swojej strategii SEO wokół terminów i grup słów kluczowych, które mają najsilniejszy współczynnik konwersji. Spostrzeżenia z kampanii PPC dają Ci wgląd w obszary, które mogą wymagać większej uwagi, aby osiągnąć sukces.
Chcesz tworzyć skuteczne reklamy i przyspieszyć tworzenie kopii i testowanie? SEMrush oferuje rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, które mogą automatycznie wyodrębnić metadane, tekst, obrazy, a nawet słowa kluczowe z Twojej strony docelowej i wygenerować tysiące różnych kombinacji kopii reklam. W ten sposób nie musisz spędzać godzin na tworzeniu kopii reklam w różnych formatach i możesz skupić się na bardziej strategicznych zadaniach.

Own Brand Bidding

Nierzadko zdarza się, że inna firma licytuje Twoją własną markę.

Tak, dobrze przeczytałeś. Firmy często licytować na innej firmy nazwy marki z reklamami. Jeśli opierasz się wyłącznie na SEO, prawdopodobnie będziesz miał najwyższy wynik organiczny dla nazwy swojej marki. Jednak konkurent, który licytuje na nazwę marki może być wyświetlany powyżej ciebie na SERPs.

I to jest frustrujące jako marketer lub właściciel firmy.

W przypadkach takich jak ten, można użyć PPC do licytacji na terminy swojej marki, aby zmaksymalizować swoją widoczność, co oznacza, że wyszukiwarka powinna skończyć się kliknięciem na swojej stronie, niezależnie od kanału, który biorą do witryny (kliknięcie reklamy lub organiczne).

Using Shopping Ads to Target Buyers

Jeśli jesteś eCommerce, który sprzedaje produkty online, nie można zignorować reklamy zakupów. Nawet jeśli masz silną pozycję organiczną dzięki świetnej kampanii SEO, będziesz musiał stworzyć atrakcyjną i skuteczną kampanię pay per click.

Statystycznie, konsumenci są przyciągani do reklam z listą produktów, biorąc pod uwagę, że wyświetlają obrazy i ceny bezpośrednio na SERPach. Konsument może szybko zobaczyć, jakie dokładnie produkty są dla niego dostępne i w jakiej cenie. Powinieneś być przy użyciu reklamy zakupów obok SEO, aby upewnić się, że jesteś maksymalizacji widoczności na SERP i obejmujące wszystkie opcje, w jaki sposób klienci chcą znaleźć nowego dostawcy produktów lub usług.

Rzeczywistość jest taka, że zamiast martwić się o SEO vs PPC, należy pracować nad strategią, która integruje zarówno SEO i PPC do podjęcia większej ilości nieruchomości na SERP. Aby stworzyć strategię, która w inteligentny sposób celuje we właściwe słowa kluczowe, skorzystaj z naszego narzędzia Keyword Overview.

Znajdź właściwe słowa kluczowe

z narzędziem SEMrush Keyword Overview

Należy jednak pamiętać, że każdy z tych kanałów jest odrębny i rzadko ma sens zarządzanie nimi przez tę samą osobę, biorąc pod uwagę, że każdy z nich wymaga własnego zestawu umiejętności i wiedzy, aby zapewnić zwrot.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej o tym, jak SEO i PPC mogą harmonijnie współpracować, przeczytaj nasz przewodnik „SEO & PPC: Jak dane reklamowe mogą poprawić wyniki organiczne (i vice versa)”.