A marketingeseknek gyakran feltett kérdések egyike, hogy a költségvetést a SEO-ra vagy a PPC-re kell-e fordítani, vagy a kettő között kell-e elosztani.

Ez egy egyszerű kérdés, amelyre nincs egyszerű válasz, mivel nagyon sok különböző tényezőtől függ, többek között:

• A célok és célkitűzések
• A költségvetés és erőforrások
• Az iparág
• A jelenlegi teljesítmény

De ezek a viták nem új keletűek. Már évek óta folyik a vita a SEO vs. PPC körül.
Az, hogy hova fektesse be legjobban a marketingköltségvetését, nehéz feladat lehet a vállalkozók számára. A nagy kérdés tehát a következő: vajon jobb-e a pay-per-click (PPC) segítségével megvásárolni az utat a keresési eredmények tetejére, vagy inkább az organikus (SEO) stratégiába kellene fektetnie az erőfeszítéseit?

Tudja, hogy nem hagyhatja figyelmen kívül azokat a csatornákat, amelyek a keresőmotorok forgalmát növelhetik, de vajon melyik a magasabb prioritású?

Ez attól függ.

Hogy eldönthesse, melyik stratégiát alkalmazza, meg kell értenie mind a SEO, mind a PPC előnyeit és hátrányait, és azt, hogy hogyan működhetnek együtt a vállalkozás növekedésének előmozdítása érdekében. Ebben az útmutatóban mélyen belemerülünk az egyes taktikákba, és segítünk kitalálni, hogy melyik csatorna a megfelelő az Ön számára, különös tekintettel:

A SEO mint növekedési stratégia

A SEO a keresőmotorok találati oldalán (SERP) az organikus (vagy természetes) találatok között való helyezésről szól.

Futtasson bármilyen keresést a Google-on, és az organikus listák azok, amelyek a fizetett hirdetések vagy vásárlási eredmények után jönnek, és amelyeket történelmileg 10 kék linkként ismertek.

Azért, hogy a SEO segítségével sikeresen növelje láthatóságát, fontos megérteni, hogyan kell megfelelően optimalizálni weboldalát. Biztosítania kell, hogy a keresőmotorok képesek legyenek feltérképezni webhelyét, megérteni a tartalmát, indexelni azt, és megmutatni, hogy webhelye jelentős tekintélynek számít.

Mivel a Google Algoritmusa több mint 200 rangsorolási tényezőt használ, okos marketingesre (vagy reálisabban fogalmazva marketingcsapatra) van szükség ahhoz, hogy megértse, hogyan lehet nyerni:

• Technikai SEO
• On-Page SEO
• Linképítés
• Content Marketing
• UX
• és még sok más!

A rangsorolás azonban nem egyszerű feladat. A SEO összetettsége (legalábbis más csatornákhoz képest) és az a tény, hogy a Google algoritmusa folyamatosan frissül, azt jelenti, hogy számos tényező megfelelő egyensúlya szükséges ahhoz, hogy webhelye jól szerepeljen.

Az pedig Jason Barnard szerint a ‘Mi a SEO?’ útmutató szerint:

Az, hogy milyen magasan szerepel a rangsorban, és milyen gyakran jelenik meg, érdemen alapul; ezek a motorok azokat az eredményeket mutatják meg, amelyeket a felhasználók számára a legjobbnak tartanak.

– Jason Barnard

A SEO lényege, hogy egy keresőkérdésre a legjobb eredményt hozza létre az interneten, és azok, akik erre képesek, jelentős forgalmat bonyolíthatnak le.

A SEO előnyei

De mik is a SEO legfőbb előnyei, amelyekről tudnia kell, amikor kitalálja, hova fektesse be a marketingköltségvetését?

• A szerves SEO az egyik legköltséghatékonyabb módja lehet webhelye láthatóságának javításának, és közvetlenül a megcélzott vásárlók és ügyfelek elé helyezheti Önt, amikor az Önéhez hasonló vállalkozásokra keresnek.
• A szerves kattintások ingyenesek, és egy fillérjébe sem kerülnek Önnek. Természetesen idő- és erőforrás-befektetést igényel, de nincsenek “kattintási” költségek, mint egy PPC-kampány futtatásakor. Ha jól csinálod a SEO-t, akkor ingyenes a forgalom.
• Amikor már erős helyezéseket ért el egy SEO stratégiától, tartós eredményekre számíthat. Az Ön vállalkozása a nap 24 órájában látható a potenciális ügyfelek számára, míg a PPC-hirdetések gyakran nem jelennek meg, amikor a költségvetés elfogy, vagy amikor Ön úgy határozta meg, hogy a nap kevésbé költséghatékony időszakaiban tegye ezt.
• A szerves SEO általában nagyobb stabilitást jelent. A rangsorolásodnak viszonylag állandónak kell maradnia, ha megfelelő módon optimalizálod az oldaladat. A PPC-hirdetések pozíciói sokkal jobban ingadozhatnak a versenytársak licitálási stratégiájától függően.
• Hirdetések futtatásakor hajlamosabb lesz a költségvetését a középső vagy alsó kulcsszavakra költeni, hogy minél hamarabb konverziókat érjen el. Legalábbis gyakran ez a helyzet a korlátozott marketingköltségvetéssel dolgozó vállalkozások esetében. A SEO esetében azonban olyan tartalmakat hozhat létre, amelyek a tölcsér minden egyes szakaszát megcélozzák, anélkül, hogy minden egyes kattintásért fizetnie kellene.
• A legtöbb esetben a SEO hosszú távon költséghatékonyabb csatorna, mint a PPC, mivel az ügynökség igénybevételével vagy egy csapat felbérlésével járó költségek jellemzően nagyon hasonlóak maradnak, még akkor is, ha a forgalom és a konverziók növekednek. A PPC esetében ez nem így van, mivel minden egyes kattintásért fizetni kell.
• A SparkToro 2019-es tanulmánya szerint a Google organikus találatai átlagosan több mint tízszer annyi kattintást vonzanak, mint a fizetett találatok. Ez azt jelenti, hogy nagyobb mennyiségű forgalmat érhet el weboldalára anélkül, hogy a reklámköltések miatt kellene aggódnia.

A SEO hátrányai

Az előnyökkel együtt járnak azonban a hátrányok is, és itt van néhány ok, amiért a SEO nem mindig tekinthető a megfelelő stratégiának minden vállalkozás számára:

• A SEO időbe telik, különösen egy új vállalkozás vagy domain esetében. Valójában hónapokig is eltarthat, amíg webhelye a versenyképes kulcsszavakra a legjobb helyekre kerül. A PPC-vel már a hirdetési kampányok élesítése után láthatja az eredményeket, feltéve, hogy a licitjei elég magasak.
• A SEO-siker eléréséhez a versenypiacon be kell fektetnie a SEO-ba. Tekintettel arra, hogy egy szilárd organikus stratégia magában foglalja a technikai SEO-t, a tartalomkészítést, a linképítést, az adatelemzést és egyebeket, valóban szüksége van egy tapasztalt marketingesekből álló csapatra, akik segítenek egy szilárd stratégia kialakításában. Ez azt jelenti, hogy jelentős befektetést jelenthet akár egy házon belüli csapat létrehozása, akár egy erre szakosodott ügynökség felbérlése.
• A SEO egy folyamatos folyamat, amely folyamatos befektetést igényel. Lehetnek finomhangolások és fejlesztések, és meg kell értenie, hogy webhelye soha nem lesz 100%-ban “optimalizált”. A tartalomkészítéstől a linképítésen át a folyamatos technikai SEO-ellenőrzésekig mindig van tennivaló.
• A SEO időigényes és megterhelő lehet, különösen annak fényében, hogy a Google évente több száz módosítást eszközöl az algoritmusán. Biztosnak kell lennie abban, hogy lépést tart minden algoritmusfrissítéssel, hogy versenytársai előtt maradhasson. A SEMrush érzékelő használata segíthet abban, hogy szemmel tartsa a változásokat.

  

• Nincs garancia arra, hogy még egy jó stratégiával sem fogja megelőzni versenytársait a rangsorban. De ha a stratégia mégis működik, nagy győzelmeket szerezhetsz. Ez egy tökéletlen tudomány, amely kitartást és türelmet igényel.

A PPK mint növekedési stratégia

A PPK a keresőmotorokban történő fizetett hirdetésre vonatkozik, amelyet általában a Google Ads vagy a Bing Ads segítségével futtatnak.

Itt az előző képernyőkép egy SERP-ről, de most a fizetett hirdetési listákra fogunk koncentrálni.

Ez a képernyőkép csak két példát mutat az elérhető hirdetési formátumokból: A keresőhirdetések (a szöveges hirdetések a SERP-k tetején) és a vásárlási hirdetések (a termékhirdetések a fő találatok oldalán). További PPC lehetőségek közé tartoznak a YouTube hirdetések, a display hirdetések, a Gmail hirdetések és a remarketing, valamint ezekből több formátum is rendelkezésre áll.

De míg a SEO ingyenes kattintásokat biztosít, a PPC hirdetésekért minden alkalommal fizetnie kell, amikor valaki rákattint a hirdetésére. Ez azt jelenti, hogy nagyon gyakori, hogy a vállalkozások naponta több száz, ha nem több ezer dollárt költenek arra, hogy forgalmat irányítsanak a weboldalukra.

De mi teszi a PPC-t ilyen hatékony marketingcsatornává?

A PPC előnyei

• A PPC-vel szinte azonnali eredményeket láthat. Szinte azonnal, miután PPC-kampánya elindul, elkezdheti látni a forgalmat, a kattintásokat és a konverziókat. Eközben a SEO-val hónapokig is eltarthat, amíg ezeket az eredményeket eléri.
• Valószínűleg észrevette már, hogy a PPC-hirdetések hol jelennek meg a SERP-ken: az oldal tetején.

  

  Ez azt jelenti, hogy mind a mobilos, mind az asztali kereséseknél a PPC-hirdetések az első dolog, amit a kereső lát, jóval az organikus találatok előtt. A PPC lehetőséget ad arra, hogy a SERP-k legelején jelenjen meg, olyan pozíciókban, amelyeket még akkor sem lehet elérni, ha csak a SEO-ra támaszkodik.

• A PPC lehetőséget ad arra is, hogy fokozza vállalkozása jelenlétét a keresőmotorokban olyan dolgokkal, mint a telefonszámok, hívószavak és kibővített webhelylinkek. Több lehetősége van arra, hogy célzottan irányítsa a kereső figyelmét a hirdetésére.
• Az a tény, hogy egy PPC-kampány futtatásához és kezeléséhez általában csak egy tapasztalt fizetett keresési szakemberre és esetleg egy szövegíróra van szükség, aki csábító hirdetéseket és céloldalakat ír, azt jelenti, hogy a SEO-hoz képest kisebb szakértői csapatra van szükség.
• Hirdetések futtatása során lehetősége van arra, hogy keresőhirdetésekkel, vásárlási hirdetésekkel, videohirdetésekkel, Gmail-hirdetésekkel és más hirdetésekkel célozza meg ügyfeleit. A megfelelő hirdetési formátumokkal elérheti célközönségét, és arra ösztönözheti őket, hogy vásároljanak Öntől vagy érdeklődjenek. Vegyük például a vásárlási hirdetéseket. A Google elkezdte bevezetni (ismét) az ingyenes hirdetéseket, ezek csak a vásárlás fülön jelennek meg, nem pedig a szponzorált megjelenítésen közvetlenül a SERPs-en. Az organikus listák azonban nem rendelkeznek ugyanolyan sokféle lehetőséggel, hogy elérje a közönségét.
• A PPC-kampányok futtatása rengeteg adatot szolgáltat a kulcsszavakról és a hirdetésekről, amelyekre az ügyfelei rákattintanak, mielőtt vásárolnának, valamint azokról, amelyek nem eredményeznek visszatérést. Ez azt jelenti, hogy gyorsan változtathat a kampányán, hogy jobban optimalizálja azt, és javítsa a ROAS-t (a reklámköltés megtérülését).
• A Google Ads segítségével nagyon gyorsan és egyszerűen lehet osztott teszteket és A/B teszteket futtatni, így a “mindig tesztel” megközelítést alkalmazhatja a kampánya futtatásakor, és folyamatos fejlesztéseket és nagyobb megtérülést érhet el.
• Lézeres célzott megközelítéssel hirdetéseket jeleníthet meg konkrét ügyfeleinek. Akár a tartózkodási helyük, a napszak, az általuk használt eszköz vagy más tényezők alapján szeretné megcélozni a keresőket, a PPC-kampányt úgy alakíthatja ki, hogy csak azokat az embereket érje el, akikről tudja, hogy nagyobb valószínűséggel vásárolnak.
• A PPC-vel nem kell olyan szorosan figyelnie a Google algoritmusfrissítéseit. Ön az első helyre licitál, így az organikus rangsorolása nem számít annyira.

A PPC hátrányai

Míg a PPC rengeteg előnyt kínál a vállalkozásoknak, vannak hátrányai is:

• A SEO-val ellentétben a PPC-hirdetésből származó forgalom nem ingyenes. Minden egyes kattintásért, amely egy hirdetésből az Ön weboldalára érkezik, fizetnie kell. És míg egyes iparágakban viszonylag alacsonyak a kattintási költségek, addig másokban a kattintásonkénti költségek meghaladhatják a 10 dollárt is (a CPC-térképünkön további betekintést nyerhet a becsült kattintási költségekbe). A Keyword Magic eszközzel bármely kulcsszó becsült CPC-jét megtekintheti.

  

• A PPC-hirdetések esetében pénzt kell költenie az eredmények eléréséhez. És minél többet fektet be, annál jobbak lesznek az eredmények a kattintások és a konverziók számát tekintve. A konverziós arány fontos mérőszám, amit figyelnie kell, mert ha a forgalma nem konvertál, akkor a kattintásokat és a pénzt is pazarolja.
• Amint új versenytársak kezdenek hirdetni, a kattintási költségek tovább emelkedhetnek. Előfordulhat, hogy idővel több pénzt kell fizetnie a konverzióért.
• A SEO-val ellentétben, ahol nem kell fizetnie a kampány vagy stratégia elindításáért, magasabb kezdeti befektetésre van szüksége a kezdéshez, tekintve, hogy a kattintásokért fizetni fog.
• A kattintási költségek mellett az emberekkel kapcsolatos költségeket is figyelembe kell vennie. Fizetnie kell egy ügynökségnek, egy szabadúszónak, vagy fel kell vennie valakit a csapatából, hogy kezelje a kampányait.
• Amint kikapcsolja a hirdetéseket, a forgalma leáll. Ha ki kell kapcsolnia a PPC-kampányait, akkor el kell gondolkodnia azon, hogy a webhelye túlélheti-e a leadek nélkül. Könnyen lehet, hogy csak a PPC-re támaszkodik a webhely sikere, de a stratégia kiegyensúlyozott megközelítése biztosíthatja, hogy a jövőben ne legyenek problémái.

SEO vs. PPC – Melyik a megfelelő az Ön vállalkozásának?

Most, hogy megvizsgáltuk a SEO-t és a PPC-t, valamint az egyes csatornák előnyeit és hátrányait, itt az ideje, hogy válaszoljunk a nagy kérdésre: melyik a megfelelő az Ön vállalkozásának?

A valóság az, hogy ez attól függ. De itt is van egy hibrid választás; dönthet úgy is, hogy a kettőt integrálja.

Gyorsan összefoglalva, itt van egy praktikus egymás melletti összehasonlítás az egyes csatornákról:

Egyetlen csatorna kiválasztása

Ha úgy döntött, hogy csak egyetlen csatornába fektet, akkor át kell gondolnia vállalkozása konkrét helyzetét, valamint a költségek és a befektetés egyensúlyát a megtérülés gyorsaságával szemben.

Itt van néhány gyakori forgatókönyv és az egycsatornás ajánlások mindegyikre:

• Ha gyorsan kell eredményeket elérnie, bármilyen költséggel is jár, válassza a PPC-t.
• Ha már más forrásokból hajtja az eladásokat, és hosszú távon szeretné maximalizálni a megtérülést, akkor a SEO-t válassza.
• Ha új terméket vagy ajánlatot szeretne tesztelni, akkor használja a PPC-t. Könnyebb gyorsan forgalmat irányítani a webhelyére, fix költségvetést állíthat be, és szükség esetén ki tudja kapcsolni a hirdetéseket.
• Ha a top-of-the-funnel forgalommal szeretné felgyorsítani a vállalkozását övező ismertséget, válassza a SEO-t, hogy egy szilárd tartalmi stratégiára összpontosíthasson.

A SEO és a PPC integrálása a keresési siker érdekében

A valóság az, hogy a legtöbb vállalkozás számára szinte lehetetlen választani a SEO és a PPC között, azon egyszerű oknál fogva, hogy a kettő nagyon jól integrálódik a keresési siker érdekében. Nem mindig egyszerűen SEO vs. PPC; mindkét csatorna megfelelően kihasználva kiegészítheti a másikat. És ha a költségvetésed lehetővé teszi, hogy mindkettőt használd, akkor feltétlenül használd, még ha csak a rövid és hosszú távú megtérülés kiegyensúlyozásának módjaként is.

De nézzük meg, hogyan integrálhatod a SEO-t és a PPC-t …

Retargeting

Tudta, hogy hirdetéseket adhat azoknak az embereknek, akik már meglátogatták a webhelyét?

Ezt retargetingnek vagy remarketingnek nevezik, és olyan emberek listáit hozhatja létre és szegmentálhatja, akik már kapcsolatba léptek a webhelyével. Ha például egy felhasználó meglátogatott egy bizonyos oldalt vagy kosárba tett egy terméket, majd elhagyta az oldalt, akkor a SERP-n megjelenő hirdetéseken vagy a Google Display hálózaton megjelenő bannerhirdetéseken keresztül kifejezetten ezeknek a felhasználóknak tud hirdetéseket küldeni, hogy arra ösztönözze őket, hogy visszatérjenek az oldalára. Megemelheti a liciteket azok számára, akik elhagyták a kosarukat, ami azt jelenti, hogy amikor visszatérnek a SERP-kre és újra keresnek, az Ön terméke(i) vagy hirdetései kiemeltebbek lesznek, mivel magasabb liciteket tesz erre a közönségre.

Hirdetések futtatása és az adatok felhasználása a SEO-stratégiához

A PPC-tevékenységéből értékes információkhoz juthat, amelyek közvetlenül beépülhetnek a SEO-stratégiájába. Mivel a PPC gyorsabb, valós idejű adatokat biztosít a jobb hirdetések létrehozásához, ezt SEO-szempontból is előnyére fordíthatja.

A konverziók, a hirdetési címek, az üzenetküldés és a cselekvésre való felhívások (CTA-k) adatainak és megállapításainak felhasználásával SEO-stratégiáját a legerősebb konverziós aránnyal rendelkező kifejezések és kulcsszócsoportok köré csoportosíthatja. A PPC-kampányaiból származó meglátások bepillantást engednek azokba a területekbe, amelyek nagyobb figyelmet igényelnek a siker skálázása érdekében.
Hatékony hirdetéseket szeretne létrehozni és felgyorsítani a szövegkészítést és a tesztelést? A SEMrush AI-alapú megoldásokat kínál, amelyek képesek automatikusan kinyerni a metaadatokat, a szöveget, a képeket, sőt még a kulcsszavakat is a landing page-ről, és több ezer különböző hirdetési szövegkombinációt generálni. Így nem kell órákat töltenie a különböző formátumú hirdetési szövegek létrehozásával, és a stratégiailag fontosabb feladatokra összpontosíthat.

Egy saját márka licitálása

Nem ritka, hogy egy másik cég licitál az Ön saját márkanevére.

Igen, jól olvasta. A vállalkozások gyakran licitálnak egy másik vállalkozás márkanevére hirdetésekkel. Ha kizárólag a SEO-ra támaszkodik, akkor valószínűleg a márkanevére a legjobb organikus találatot kapja. Azonban egy versenytárs, aki licitál az Ön márkanevére, az Ön felett jelenhet meg a SERP-ken.

És ez marketingesként vagy üzlettulajdonosként frusztráló.

Egy ilyen esetben a PPC segítségével licitálhat a márka kifejezéseire, hogy maximalizálja a láthatóságát, ami azt jelenti, hogy a keresőnek végül az Ön webhelyére kell kattintania, függetlenül attól, hogy milyen csatornán jut el az Ön webhelyére (hirdetésekre kattintva vagy organikusan).

A vásárlási hirdetések használata a vásárlók megcélzására

Ha Ön egy e-kereskedelmi vállalkozás, amely termékeket értékesít online, nem hagyhatja figyelmen kívül a vásárlási hirdetéseket. Még akkor is, ha organikusan egy nagyszerű SEO-kampány révén erősen rangsorol, akkor is szükség van egy meggyőző és hatékony pay per click kampány létrehozására.

Statisztikailag a fogyasztókat a terméklistás hirdetések vonzzák, tekintettel arra, hogy a képeket és az árakat közvetlenül a SERP-ken jelenítik meg. A fogyasztó gyorsan láthatja, hogy pontosan milyen termékek állnak rendelkezésére és milyen áron. A SEO mellett a vásárlási hirdetéseket is használnia kell, hogy biztosítsa, hogy maximalizálja a SERP-ken való láthatóságát, és minden lehetőséget lefedjen arra vonatkozóan, hogy a vásárlók hogyan akarnak új termék- vagy szolgáltatásszállítót találni.

A valóság az, hogy ahelyett, hogy a SEO vs. PPC miatt aggódna, olyan stratégián kell dolgoznia, amely integrálja a SEO-t és a PPC-t is, hogy nagyobb mennyiségű ingatlanterületet foglaljon el a SERP-ken. A megfelelő kulcsszavakat okosan megcélzó stratégia létrehozásához pedig használja a Kulcsszavak áttekintése eszközünket.

A megfelelő kulcsszavak megtalálása

a SEMrush Keyword Overview eszközzel

De fontos megjegyezni, hogy mindegyik egy-egy saját csatorna, és ritkán van értelme, hogy a kettőt ugyanaz a személy kezelje, tekintettel arra, hogy mindkettőnek saját készségekre és tudásra van szüksége a megtérüléshez.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan működhet együtt a SEO és a PPC harmóniában, olvassa el a “SEO & PPC: Hogyan javíthatják a hirdetési adatok az organikus eredményeket (és fordítva)” című útmutatónkat.