(Det här inlägget publicerades senast den 23 maj 2017. Vi har uppdaterat det för att säkerställa noggrannhet och fullständighet).

Över en miljon nya säljare ansluter sig till Amazon varje år, men mindre än 10 % av dessa säljare kan uppnå 100 000 dollar i årlig försäljning. Endast 1 % av Amazons säljare uppnår 1 miljon dollar i försäljning.

Så, vad är skillnaden mellan ett misslyckat och ett framgångsrikt Amazonföretag? Oftast handlar det om de produkter du säljer.

Problemet är att det är svårt att hitta lönsamma produktidéer. Du måste ta hänsyn till många faktorer som inköpsmetoder, produktmarginaler och prognoser för kundernas efterfrågan.

Och även om du inte behöver nå en miljon dollar i försäljning för att bli framgångsrik är det viktigt att välja produkter utifrån dina egna affärsmål och vad som fungerar bäst för dig. Med det i åtanke kan du använda den här guiden för att lära dig att undersöka och hitta lönsamma produktidéer för Amazon.

Hur man hittar produkter att sälja på Amazon

För att hitta produkter att sälja på Amazon är det en bra idé att först förstå vilka kategorier som säljer bra på marknadsplatsen. Detta kan hjälpa dig att upptäcka produktidéer som du kanske inte har tänkt på.

Här finns en aktuell lista över de mest sålda kategorierna på Amazon:

1. Leksaker och spel
2. Gåvokort
3. Kamera och foto
4. Videospel
5. Böcker
6. Beklädnad, skor och smycken

Kontrollera den här ständigt uppdaterade listan med de mest sålda produkterna när du gör din research.

Hur man jämför produktidéer

Nästan kan du avgränsa några produkttyper att titta närmare på och jämföra följande:

Efterfrågan: Finns det tillräcklig efterfrågan för att det ska vara värt att sälja? Du kan också använda ett verktyg som Google Trends för att se vad som är populärt.

Konkurrens: Om du letar efter produkten på Amazon idag, hur ser konkurrensen ut? Var uppmärksam på om Amazon säljer varan via sitt privata märke, Amazon Basics. Det är svårt att konkurrera med Amazon självt.

Produktmarginaler: Marginalerna varierar beroende på produkt och påverkar direkt lönsamheten. Du måste till exempel sälja stora volymer av produkter med låga marginaler innan du gör någon större vinst.

Regler: Var medveten om att du inte kan sälja vad som helst på Amazon, inklusive populära produkter som CBD-oljor. Se till att kontrollera Amazons lista över begränsade produkter.

Försändelsekostnader: Vissa produkter är dyrare att lagra och skicka, vilket påverkar lönsamheten. För nya säljare är det lättare att fokusera på små och lätta varor som böcker för att undvika komplikationer.

Tillgänglighet: Hur lätt eller svårt är det att få tag på produkten? Finns det bara en leverantör tillgänglig?

Säsongsbundenhet: Att enbart förlita sig på en säsongsbetonad produkt som semesterdekoration kommer inte att ge en jämn försäljning.

Ett annat bra sätt att undersöka och jämföra produkter är genom dessa online-verktyg.

• Jungle Scout: Allt-i-ett-plattform för försäljning på Amazon som inkluderar hur man hittar produkter och hur man hittar leverantörer.
• Camelcamelcamelcamel.com: En gratis prisuppföljare för Amazon som hjälper dig att bestämma när du ska köpa ditt lager – den övervakar miljontals produkter och varnar dig när priserna sjunker.
• InventoryLab: En lösning som synkroniseras direkt med Amazon Seller Central för att hjälpa dig att undersöka och hitta lönsamma inventarier samt lista och hantera dina nuvarande inventarier.
• Amazon Scanner App: Som Amazon-säljare har du tillgång till deras skanner-app på iPhone eller Android-telefoner, som låter dig skanna en varas streckkod för att se dess pris och försäljningshistorik på Amazon innan du faktiskt investerar i den själv.
• Amazon FBA-kalkylator: Amazon FBA-kalkylator: En app som gör att du kan skanna en artikel och se dess pris och försäljningshistorik på Amazon innan du investerar i den själv: Om du är FBA-säljare kan du använda Amazons FBA-kalkylator för att uppskatta vad din vinst kan bli på en viss produkt, minus dina FBA- och inköpsavgifter.
• SupplySpy: Analysera leverantörers grossistprislistor och beräkna priser i bulk.

Vet du det? Vi genomförde nyligen en undersökning bland våra kunder för att hitta de mest sålda produkterna på Amazon. De fem mest sålda produktkategorierna är Hemvaror, Hälsa & Personlig vård, Leksaker, Kök och Skönhet – så håll dessa i åtanke när du köper inventarier.

Testa dina produkter innan du köper inventarier

Det är viktigt att notera att de flesta alternativ för inköp av inventarier kräver en förhandsinvestering i produkter.

Men innan du lämnar över en stor summa pengar är det viktigt att testa produkterna och se till att de uppfyller förväntningarna.

Du kan be leverantörer och tillverkare att skicka provartiklar till dig. På så sätt får du en förstahandserfarenhet av produktkvaliteten (och hur det är att arbeta med leverantören).

Om du hoppar över det här steget kanske du får lära dig det på det hårda sättet när du har att göra med kundklagomål och inventarier till ett värde av 10 000 dollar i ett lager som du inte kan sälja.

10 alternativ för inköp av inventarier på Amazon

När du väl har en idé om vilka produkter som ska säljas och hur mycket du skulle kunna tjäna, är det dags att ta reda på det bästa sättet att köpa dem. Här är de 10 vanligaste källsorteringsmetoderna för Amazonprodukter:

Retail Arbitrage

Köpa rabatterade produkter från butiker och sälja dem vidare på Amazon med vinst.

Säljare som följer modellen för detaljhandelsarbitrage letar ofta i utförsäljningsgångarna i stora butiker som Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens med flera. Likvidations- och överskottsbutiker är också vanliga destinationer för inventarieshopping eftersom allt som säljs där är kraftigt rabatterat – ibland till och med 75 % lägre än i detaljhandeln.

Anskaffa ditt lager på det här sättet kan vara tidskrävande, men det kräver vanligtvis ingen stor investering i förväg eftersom du troligen inte köper i stor skala. Men innan du överväger att göra inköp med ditt kreditkort, se till att du känner till för- och nackdelarna med att använda företagskreditkort för att finansiera din inventering.

(Oavsett var du köper din inventering, glöm inte att spara alla dina fakturor och kvitton).

Pro tips: Leonard Pearson, Payability-kund och ägare av Velocity Stores på Amazon, använder sig av detaljhandelsarbitrage för en del av sitt lager. Han köper varor från butiksförsäljning med ungefär 75 % rabatt och säljer dem vidare på Amazon. Han säger: ”Med vissa butiker upprepas detta eftersom butikskedjor har samma artiklar och i allmänhet säljer dem samtidigt. Detta leder till att man måste köra runt en hel del för att få tag på alla varor man kan, men vinsten kan vara riktigt bra.”

Online Arbitrage

Köpa rabatterade produkter på nätet och sälja dem vidare på Amazon med vinst.

Online Arbitrage är precis som detaljhandelsarbitrage, bara att du handlar på nätet för att få tag på ditt lager i stället för att handla personligen. För att hjälpa dig att hitta rätt återförsäljare kan du kolla in ett av de här 17 verktygen för inköp på nätet.

Pro tips: Om du köper ditt lager på nätet kan du överväga att handla via en cash-back-tjänst som Rakuten (tidigare Ebates) eller Swagbucks, som faktiskt betalar dig för att handla på nätet.

Drop Shipping

Köpa produkter från en återförsäljare eller grossist efter att du har gjort en försäljning på Amazon, och få varorna skickade direkt till din kund.

Om du inte vill ha ansvaret för att hantera lager kan drop shipping vara rätt alternativ för dig. Det är en leveransmetod som gör det möjligt för onlineförsäljare att sälja produkter utan att själva äga lagret. Istället förlitar du dig på en tredjepartsleverantör som en grossist för att skicka produkterna till kunderna. Det bästa är att leverantören förblir osynlig för kunden, så det ser ut som om de köper direkt från dig.

Den största fördelen med drop shipping är att du inte behöver investera i lager i förväg. Du betalar bara för när du gör en försäljning. Detta gör det till en fullgörandemetod med låg risk för nya säljare.

Å andra sidan kan drop shipping skära ytterligare i marginalerna. Och du har inte full kontroll över kundupplevelsen. Om din leverantör missar en leverans är det du som får ett dåligt omdöme (kom ihåg att leverantören är osynlig för kunden.)

För du överväger det, läs vår informativa guide om drop shipping för att lära dig mer om fördelarna och riskerna med denna fullgörandemetod.

Pro tips: Mark Dorsey, Payability-kund och ägare av Najee Holdings LLC på Amazon, erbjuder sin trestegsmetod för dropshipping: ”1. Jag går in på Amazon.com och hittar artiklar som matchar de kriterier jag letar efter (försäljningsranking, antal säljare, är Amazon en säljare, prishistorik etc.). 2. Jag tittar för att se om jag kan hitta produkten på en annan källa till ett rabatterat pris. 3. När den har hittats kontrollerar jag siffrorna för att se till att jag kan göra en hyfsad vinst samtidigt som jag är bland de fem bästa platserna bland säljarna.

Grosshandel

Köp en stor mängd produkter direkt från tillverkaren/varumärkesägaren och sälj på Amazon

Att köpa grossistprodukter är en beprövad process för att sälja på Amazon. Den har en låg inträdesbarriär och kan vara lätt att skala upp. Du arbetar med etablerade tillverkare och behöver inte oroa dig för att skapa nya ASINS. Dessutom har de flesta grossistartiklar redan en försäljningsranking eller efterfrågan.

De flesta säljare har också möjlighet att få bättre erbjudanden i framtiden eller förhandla fram bättre villkor för inköp av lager, när du väl har etablerat en positiv affärsrelation med tillverkaren.

När du köper produkter som grossist bör du gå igenom de nödvändiga godkännandekanalerna för att få sälja en viss produkt eller ett visst varumärke vidare. Om du inte är en godkänd säljare riskerar du att bli flaggad för upphovsrättsintrång och kan bli avstängd från Amazon.

Med potential att sälja i miljontals årligen kan grossistförsäljning vara rätt alternativ för dig. Fråga bara Dan & Eric, de mycket framgångsrika Amazon-säljarna bakom The Wholesale Formula, ett utbildningsprogram för andra säljare för att lära sig deras hemligheter.

Pro Tips: Det är inte ovanligt att återförsäljare bara utger sig för att vara grossister och tar ut detaljhandelspriser för produkter istället för rabatter. Använd webbplatser som SaleHoo eller Worldwide Brands för att hitta en katalog över certifierade grossister och drop shippers.

Privatmärke

Köp generiska produkter direkt från tillverkaren, lägg till egna etiketter och sälj under ditt varumärke

Privatmärkesförsäljare köper fortfarande produkter från en tillverkare, men till skillnad från grossistförsäljare har du inflytande över produktdesignen och kan använda ditt eget varumärke. Detta innebär att du har kontroll över produktkvalitet, märkning, förpackning med mera.

Som Leonard Pearson säger ”Private labeling eliminerar konkurrensen och säkerställer upprepning av dina inköpsinsatser. Detta kostar inte så mycket som många tror, det kräver bara lite forskning och tålamod. Om du kan hitta en produkt som inte finns på Amazon, eller som inte är väl representerad på Amazon, eller till och med en produkt som du kan förbättra, är detta en utmärkt affärsmodell. Du kan behöva bygga upp ett team som hjälper dig med allting (foton, försäljningstexter, förpackningsdesign etc.), men mycket av det kan läggas ut på entreprenad.”

Pro tips: Läs vår senaste guide om hur du kommer igång med att sälja ett privat märkesvarumärke på Amazon.

B2B-marknadsplatser (som Alibaba)

Köp i stora mängder (och till rabatter) från B2B-marknadsplatser utomlands

Många Amazon-försäljare köper sina produkter från B2B-marknadsplatser, där de kan hitta ett brett utbud av tillverkare och ansöka om stora beställningar och mängdrabatter.

De främsta B2B-marknadsplatserna är:

• Alibaba – Kinesiskt företag som betjänar miljontals köpare och leverantörer globalt.
• ThomasNet – Ledande onlineplattform för att hitta B2B-säljare och produktsourcing med över 500 000 leverantörer på sin plattform.
• IndiaMart – Indiens största B2B-marknadsplats med över 3,5 köpare och en försäljningsmodell som liknar Alibabas.
• eWorldTrade – Denna USA-baserade plattform är världens snabbast växande B2B-portal och betjänar mer än 220 länder.

Kolla in en fullständig lista över online-marknadsplatser här.

Pro tips: När du undersöker produkter på B2B-marknadsplatser ska du hålla utkik efter kopior och förfalskningar. Om det känns som om du har hittat ett erbjudande som är för bra för att vara sant är det förmodligen så. Bedrägliga säljare och köpare är fortfarande ett utbrett problem på marknadsplatser, inklusive Amazon.

Auktioner och secondhandbutiker

En typ av detaljhandelsarbitrage som är specifik för auktioner och secondhandbutiker

Den vanligaste formen av detaljhandelsarbitrage är att gå runt på utförsäljningar och likvidationsförsäljningar, men en del Amazon-säljare har hittat varor med hög vinst genom att gå på auktioner, loppisar och secondhandbutiker. Ett bra ställe att börja är Auctionzip.com, en katalog över lokala auktioner och onlineauktioner.

Pro tips: ”När jag började sälja på Amazon gick jag till auktioner och second hand-butiker och hittade föremål som inte var väl representerade på Amazon och som därmed hade ett högt pris. Detta kräver en hel del jakt och forskning, men det lönar sig ganska bra. Nackdelen med detta är att man sällan hittar mer än ett exemplar av en riktigt lönsam vara, så man kan inte upprepa sina ansträngningar varje dag.” – Leonard Pearson.

eBay

En typ av arbitrage online som är specifik för eBay

Om du inte kan ta dig till en auktion personligen är eBay också ett alternativ. Du kan hitta unika föremål till rabatterade priser. Eller åtminstone kan du kolla in avslutade eBay-listor för att få en känsla för föremål som ännu inte finns på Amazon och som därför kan sälja bra.

Pro tips: Läs mer om skillnaderna mellan Amazon och eBay och deras unika försäljningsfördelar.

Skapa egna produkter

Helt kontroll över tillverkningen av en viss vara

Om du vill ha total kontroll över dina produkter och ditt varumärke kan du göra dina egna.

Du kan till exempel utveckla din egen kosmetiklinje. Du skulle komma på din egen formel för foundations, mascaras, läppstift etc., hitta en tillverkare som tillverkar och förpackar produkterna åt dig och sedan sälja dem på Amazon. Läs mer om hur du hittar din egen nisch inom e-handel.

Detta är förstås dyrare och mer tidskrävande än grossist- eller private labelförsäljning, men du skulle ha full kontroll.

Pro tips:

Virtuella assistenter/Outsource

Outsourca ditt lagerförvärv till en anställd eller virtuell assistent

Vill du inte göra något av arbetet? I andra änden av spektrumet för inköp av inventarier finns outsourcing. Beroende på hur stor din verksamhet är kan du kanske anställa en anställd eller en virtuell assistent för att skaffa produkter åt dig via någon av de metoder som anges här. Kolla in våra vänner på Freeeup.

Pro tips: Om du är osäker på var du ska börja när det gäller virtuella assistenter kan du börja med att ansöka om att delta i The Selling Familys delade VA-program.

Vad händer härnäst? När du väl väljer dina produkter och ser försäljning i jämn takt (och med en marginal som fungerar för ditt företag) är du redo att investera i ditt lager regelbundet.

De flesta Amazon-säljare kämpar dock för att hålla ett sunt kassaflöde för att betala för inventarier, särskilt eftersom Amazon kan fördröja dina utbetalningar i flera veckor i taget.

Det här är ett problem eftersom det är viktigt att hålla jämna steg med lagret för att ditt Amazon-företag ska lyckas. Annars riskerar du lagerbrist, vilket innebär missade försäljningsmöjligheter och straffavgifter från Amazon.

För att undvika situationer som dessa kan du lära dig mer om olika finansieringsalternativ för ditt Amazon-lager som kan driva tillväxten av ditt online-företag.