Inner Circle-medlemmar:

En bostad är värd vad en köpare är villig att betala.

Du kanske tror att all den tid och ansträngning som du har lagt ner på din bostad innan du lade ut den på marknaden, till och med vad du betalade för den tidigare, gör att den är värd ett visst pris. Till och med en värderingsman kan komma in innan du listar och säga att det är värt nära ett pris som du vill ha. Men i slutändan är det bara värt vad en köpare är villig att betala för det. De kanske tycker att dina uppgraderingar inte stämmer överens med det begärda priset. Det kan vara så att bostaden verkligen behöver renoveras och att priset är för högt för att motivera att köpa den och genast lägga mer pengar på den. En köpare köper hellre ett hem för 125 000 dollar, lägger 25 000 dollar på det och låter det vara värt 180 000 dollar i stället för att köpa ett hem för 180 000 dollar som behöver samma arbete som hemmet för 125 000 dollar.

Uppgraderingar kanske inte ökar värdet, men de ökar chanserna att få det sålt.

Det är normalt att tro eller hoppas att man får tillbaka varenda krona som man lägger på en renovering av hemmet. Tyvärr får du i de flesta fall verkligen bara tillbaka en procentandel av vad du spenderat (eller ibland ingen värdeökning alls). Olika hemförbättringar ger i allmänhet olika avkastning, och det beloppet kan variera beroende på vilket område du bor i. Andra faktorer är hantverkskvalitet och köparnas personliga smak.

Renlighet är gudomlighet.

Inget hus kommer någonsin att vara perfekt, särskilt med en hund på sommaren, men det är viktigt att anstränga sig för att hålla hemmet så rent som möjligt under listningsfoton och visningar. Du vill att potentiella köpare ska komma ihåg vad de älskar med hemmet när de lämnar det, och inte prata om hur stökigt ditt hem var i stället.

Curb appeal är det första (och starkaste) intrycket.

Vi vet alla vad de säger om första intryck. Det är svårt för någon att ändra sig efter ett dåligt första intryck. Ta en titt på framsidan av ditt hus. Skulle du som främling köpa det? Om du nu skulle vara fördomsfull, titta på grannhuset. Hur är det med din grannes hem? Skulle du köpa deras hus? Om nej, tänk om de gjorde det mer presentabelt. Skulle du då köpa det? Ja? Ta bort barnens leksaker från trädgården. Göm soptunnorna och återvinningsbehållaren. Klipp gräsmattan och trimma buskarna, särskilt innan dina professionella bilder tas! Men fortsätt att sköta gräsmattan för visningar och för chansen att någon bara kör förbi och lägger märke till skylten till salu på din gård. Om du har fönsterluckor ska du se till att alla fönsterluckor fortfarande sitter fast, och om det behövs, lägg ett nytt lager färg på dem. Glöm inte att högtryckstvätta!

Husdjurslukt och skräp lämnar de längsta intrycken.

Bara för att vi älskar våra lurviga vänner betyder det inte att alla gör det. Det är svårt att radera alla bevis på att de finns i ditt hem. Oavsett hur många gånger du dammsuger kommer det att finnas djurhår som du missar. Gör bara ett försök. Och om du kan, göm deras sängkläder och matskålar. Husdjurslukt är extremt svårt att dölja, särskilt om du har en valp som håller på att lära sig potträna eller en senil hund med problem med blåsan. Det kan vara värt att byta ut golvet eller erbjuda ett golvbidrag i affären. För tillfället kan du sätta några luftväggar i varje rum.

Neutral färg och inredning kommer alltid att tilltala massorna.

Gör dig av med de mörka färgerna och de ljusa lila accentväggarna nu! Det kommer att sticka ut som en öm tumme i dina listningsfoton innan en potentiell köpare ens schemalägger en visning av ditt hem. Den första tanken som går genom deras huvud är: ”Hur många lager färg kommer det att krävas för att täcka upp den där hemska färgen?!”. Neutrala färger är inne. Neutrala färger är alltid inne. När det gäller inredning är minimalt det bästa. Packa in all extra inredning som är onödig medan du försöker sälja.

Billiga fixar eller uppdateringar kommer att resultera i billiga (låga) bud.

Om du inte har råd att uppdatera hela huset, gör det inte. Att försöka täcka in allt kommer att resultera i billiga uppdateringar som den potentiella köparen med största sannolikhet kommer att vilja ha omgjorda. Om inte annat, som nämnts ovan, måla åtminstone. Ett nytt lager färg i hela huset, så länge det är en naturlig färg, är aldrig bortkastade pengar.

Allt är förhandlingsbart.

Seriöst. Allt är förhandlingsbart. Även om kylskåpet verkar vara det största som köparna vill ha eller säljarna noterar att det kan överföras med ett godtagbart erbjudande, har många andra saker förhandlats fram. Persienner, gardinstänger, gardiner, möbler och till och med traktorer. Det är dock mycket viktigt att se till att förhandlingarna görs på rätt sätt och att de dokumenteras korrekt i kontraktet.

Tiden är viktig.

Då vi befinner oss på en säljarmarknad är det den perfekta tidpunkten för dig att lista ditt hem om du har funderat på det. Hem kan knappt läggas ut på marknaden innan det finns ett kontrakt på dem. Med detta sagt är tiden viktig för köparna. Om du blir förälskad i ett hus måste du lägga ett bud nu, och ett bra sådant. Det finns ingen tid att förlora på att gå hem och prata om det eller sova på det. Huset kanske inte finns kvar på marknaden i morgon.

Läge! Läget! Plats!

Varför är platsen så viktig? Till att börja med kan man inte flytta ett hem – åtminstone inte lätt eller billigt. När du köper en bostad i ett bra läge är det vanligtvis en solid långsiktig investering. Det är ofta klokt att köpa det sämsta huset – en fastighet som kan behöva lite TLC – i det bästa kvarteret. Varför? För att du får bäst avkastning på din investering om du fixar upp ett hem i ett bra område. Det blir helt enkelt lättare att sälja senare. Omvänt kan du köpa ett vackert hem som inte behöver något arbete. Men om kvarteret är skissigt eller helt enkelt dåligt kan du få svårt att sälja fastigheten till ett anständigt pris.

Köpare lägger märke till saker som de vill förändra innan de lägger märke till uppdateringar.

Som tidigare sagts är det svårt att göra alla nöjda. Även om du just spenderat 30 000 dollar på ett uppgraderat kök och 10 000 dollar på ett renoverat huvudbadrum kan det hända att en köpare stönar för att han eller hon inte ser fram emot att mattorna rivs upp och hårda trämattor läggs. Eller så kanske de helt enkelt inte gillar de val du gjorde under renoveringsprocessen. Ett säkert drag du kan göra är att tillåta ett tillägg för golvbeläggning eller färg, så att du inte slösar bort pengarna när du gör hemmet redo att säljas och de kan välja ut de detaljer de gillar.

När priset är rätt kommer det att säljas.

Även om du har bråttom att sälja och priset inte är ditt största bekymmer, behöver du fortfarande en grundlinje för att börja marknadsföra ditt hem. En sak är säker: Prissättningen är ett av de största besluten i försäljningsprocessen. Om du sätter ett för högt pris riskerar du att avvisa potentiella köpare. Det innebär också att ditt hus inte kommer att jämföra sig positivt med andra bostäder med liknande pris. Ännu värre är att köparna kanske inte ens ser din lista när de söker på nätet eftersom de kommer att använda sig av lägre prisnivåer.