Nyckala typer av Facebook-annonser

Och även om annonsering på Facebook kan betraktas som liknande som AdWords, i det avseendet att annonsörer som använder båda plattformarna i huvudsak marknadsför sin verksamhet via Internet, är det där likheterna slutar. Till skillnad från betald sökning, som hjälper företag att hitta nya kunder via nyckelord, hjälper betald social annonsering användarna att hitta företag baserat på vad de är intresserade av och hur de beter sig på nätet.

När det gäller den primära skillnaden mellan Google AdWords och Facebook-annonser kan du tänka på det så här: AdWords hjälper dig att hitta nya kunder, medan Facebook hjälper nya kunder att hitta dig.

När vi nu har behandlat den grundläggande skillnaden mellan Google AdWords och Facebook Ads (eller betald sökning och betald social annonsering), ska vi undersöka styrkorna hos varje plattform och hur dessa marknadsföringsverktyg på nätet kan utnyttjas effektivt.

Styrkorna och fördelarna med Google AdWords

I egenskap av världens populäraste och mest använda sökmotor betraktas Google som den de facto ledande aktören inom onlineannonsering. Med mer än 3,5 miljarder sökfrågor varje dag erbjuder Google annonsörer tillgång till en oöverträffad och oöverträffad potentiell publik av användare som aktivt letar efter varor och tjänster.

Sökningssökningar per plattform (via Adobe)

Googles annonseringserbjudanden är uppdelade på två primära nätverk – söknätverket och visningsnätverket. Söknätverket omfattar hela Google som sökmotor, och annonsörer kan bjuda på miljontals sökord och fraser för att rikta sig till potentiella kunder.

Google Display Network, som erbjuder annonsörer mer visuella annonser, till exempel banners, spänner över cirka 98 % av World Wide Web, vilket gör det till ett utmärkt val för annonsörer som vill uppnå marknadsföringsmål som inte nödvändigtvis är lika konverteringsdrivna som de som gäller för PPC-annonser, till exempel för att öka varumärkeskännedomen i stor skala med hjälp av bannerannonser.

En enorm publik

En av de största fördelarna med att använda Google som annonsplattform är dess enorma räckvidd. Google hanterar mer än 40 000 sökfrågor varje sekund, totalt mer än 1,2 biljoner webbsökningar varje enskilt år. I takt med att Google blir alltmer sofistikerat – delvis på grund av det ökande beroendet av sin egenutvecklade teknik för artificiell intelligens och maskininlärning, RankBrain – kommer denna fantastiska sökvolym sannolikt att öka, liksom annonsörernas möjligheter att nå nya kunder.

Enklare uttryckt kan ingen annan sökmotor erbjuda den potentiella publik som Google kan. Enbart denna enorma potentiella källa av potentiella kunder gör Google till ett utmärkt komplement till din digitala marknadsföringsstrategi, men i kombination med Googles alltmer exakta sökresultat är det lätt att förstå varför AdWords är den mest populära och använda PPC-plattformen i världen.

En likvärdig spelplan

En av de största missuppfattningarna bland dem som är nya inom PPC är att den som har störst annonseringsbudget på något sätt automatiskt ”vinner” på Google-annonser. Lyckligtvis kan inget vara längre från sanningen eftersom AdWords i första hand fokuserar på annonsernas kvalitet och relevans, inte på hur mycket annonsörerna spenderar.

Desto mer relevant en annons är för användaren, desto bättre upplevelse kommer användaren troligen att få – och därför är det troligare att han eller hon fortsätter att använda Google som sin sökmotor. Därför premierar Google AdWords relevans och kvalitet framför alla andra faktorer. Det är därför smarta annonsörer med relevanta, optimerade annonser av hög kvalitet sällan behöver bjuda lika mycket som annonsörer med sämre annonser.

Vissa sökord kan kosta mer än andra – t.ex. inom finansbranschen, som traditionellt sett är bland de dyraste inom alla yrkessektorer – men hur mycket annonsörerna måste bjuda beror till stor del på kvaliteten och relevansen i deras annonser. Vissa mätvärden är viktigare för Google när det gäller bedömningen av kvalitet och relevans än andra, t.ex. klickfrekvens, som anses vara en tillförlitlig indikation på en annons övergripande kvalitet och attraktionskraft.

Relevans + användarupplevelse= kvalitetsresultat

Om du vill veta mer om relevans och kvalitetsresultat, Googles system för att utvärdera annonskvalitet, samt en översikt över hur Google AdWords fungerar, kan du ta del av våra kostnadsfria utbildningsresurser på PPC University.

Ett brett utbud av annonsformat

När AdWords lanserades år 2000 (med totalt bara 350 annonsörer) var de textbaserade annonser som Google visade vid sidan av sina sökresultat minst sagt rudimentära – men de innehöll många av de element som kan ses i dagens annonser.

En mobil PPC-annons från New York Hilton Midtown

Och även om PPC-annonser i AdWords förblir textbaserade kan annonsörerna dra nytta av otroligt många funktioner för att göra sina annonser mer övertygande och lockande för potentiella kunder. Annonsförlängningar, sitelinks, sociala bevis som t.ex. användarrecensioner, platsmålning, shoppingannonser och en mängd andra funktioner är tillgängliga för annonsörer och erbjuder en oöverträffad nivå av anpassning och kontroll för annonsörer. Google har till och med infört annonsformat som är skräddarsydda för de unika behoven hos specifika typer av företag, t.ex. fordonstillverkare och hotell, och som går långt utöver den typiska textbaserade annonsupplevelsen och innehåller rika visuella element, t.ex. högupplösta bilder och interaktiva kartdata.

Oavsett vad du säljer eller till vem du säljer, så är chansen stor att det finns ett annonsformat eller en funktion som kan göra dina varor eller tjänster mer tilltalande för din målmarknad. Google implementerar kontinuerligt nya annonsformat och funktioner, vilket gör det möjligt för annonsörer att nå ut till nya målgrupper och skapa nya affärer.

Styrkorna och fördelarna med Facebook Ads

Jämfört med Google AdWords är Facebook Ads (som vi känner till det i dag) den skrapa nykomlingen, men i själva verket har Facebook förfinat och förbättrat sin annonseringslösning i flera år. I dag är Facebook Ads en pionjär inom området betalda sociala annonser och har blivit en central del av många företags digitala marknadsföringsstrategier.

En oöverträffad granularitet i målgruppen

I likhet med Google AdWords kan Facebook skryta med en verkligt stor global målgrupp. Med mer än 1,55 miljarder aktiva användare varje månad – mer än en femtedel av hela världens befolkning, och då är inaktiva eller sällan använda konton inte medräknade – har Facebook ingen konkurrent när det gäller den enorma omfattningen av sin publik. Men snarare än att utsätta annonsörer och deras budskap för denna enorma publik ligger den verkliga styrkan i Facebooks enorma publik i den potentiella granularitet med vilken annonsörer kan rikta sig till Facebooks användare.

Facebooks lookalike-audiences tar annonsering till en oöverträffad granularitet

Människor delar med sig av nästan varje tänkbar detalj av sina liv på Facebook. Från att träffa och gifta sig med sin partner till att föda barn eller fira nya karriärsteg, delar Facebooks användare glädjen och framgångarna i livets milstolpar med sina vänner och nätverk varje dag. De söker och konsumerar också innehåll som överensstämmer med ett stort antal personliga intressen, övertygelser, ideologier och värderingar, vilket ger annonsörer en unik möjlighet att skräddarsy reklambudskap till målgrupper på ett sätt som tidigare ansågs omöjligt eller till och med otänkbart.

En av de mest kraftfulla tillämpningarna av denna funktionalitet är annonsörernas möjlighet att skapa vad som kallas ”lookalike audiences”. Annonsörer kan ladda upp kundinformation från sina egna databaser till Facebook, som sedan tillämpar filtrering baserad på sina egna data och information som tillhandahålls av datamäklare från tredje part för att matcha användare vars information annonsören laddar upp. Detta skapar en ”lookalike”-publik av användare, vilket gör det möjligt för annonsörer att effektivt fördubbla den potentiella räckvidden för sina annonser genom att rikta sig till nya kunder som uppvisar samma intressen och konsumentbeteende som deras befintliga kunder.

Många nykomlingar till betalda sociala medier ställer sig samma fråga, nämligen ”Fungerar Facebook-annonsering?”. Vid det här laget borde svaret vara tydligt – ja, det gör det, och anmärkningsvärt bra. Men i stället för att betrakta Facebook som världens största potentiella reklamskylt bör annonsörerna betrakta Facebook som ett sätt att komma närmare sina idealkunder än de någonsin trodde var möjligt.

En naturligt visuell plattform

Till skillnad från sina jämförelsevis torra, textbaserade PPC-kusiner är Facebook-annonser kraftfullt visuella. De allra bästa Facebook-annonserna smälter sömlöst in i videor, bilder och annat visuellt innehåll i användarnas nyhetsflöden, och detta gör det möjligt för annonsörer att inte bara utnyttja de visuella annonsernas starkt övertygande egenskaper, utan också att göra det på ett sätt som förmedlar det eftersträvansvärda budskap som gör högkvalitativa annonser så övertygande.

En visuellt kraftfull Facebook-annons från Uber

Som Google ständigt experimenterar med formateringen av sina textbaserade PPC-annonser, utvärderar Facebook ständigt hur man kan erbjuda annonsörer en överlägsen marknadsföringsplattform och användarna en tillfredsställande och givande online-upplevelse. Tidigare krävde Facebook att annonser på plattformen skulle innehålla text som inte upptog mer än 20 % av den totala annonsytan, en begränsning som sedan dess har mildrats. Men trots denna betydande förändring av annonseringsstyrningen är Facebook fortfarande en visuell plattform – ett viktigt försäljningsargument för många annonsörer.

Otrolig avkastning på investerat kapital

Företag och marknadsförare som experimenterar med Facebook Ads imponeras ofta av de detaljerade målinriktningsalternativen och av verktygen som står till deras förfogande för att skapa snygga och engagerande annonser. En del av Facebook Ads som ständigt överraskar nykomlingar är dock den potentiella avkastningen på investeringar som annonsering på Facebook erbjuder, och hur långt kunniga annonsörer kan sträcka en begränsad annonsbudget på plattformen.

Facebooks prisvärda budgetering= potentiellt skyhög avkastning på investerat kapital

Och även om budgeten för en Facebook-annonseringskampanj kommer att variera kraftigt beroende på en rad faktorer, till exempel omfattning, budskap och övergripande mål för kampanjen, så är Facebook-annonser anmärkningsvärt prisvärda, särskilt med tanke på den potentiella effekten och den granularitet med vilken annonsörer kan rikta sig mot sina idealiska målgrupper. Denna mycket konkurrenskraftiga prissättning gör Facebook Ads till ett mycket attraktivt förslag för små företag och företag med begränsade resurser – inte bara för stora varumärken med enorma marknadsföringsbudgetar. I kombination med den anmärkningsvärda potentiella avkastning som plattformen erbjuder är Facebook Ads en av de mest prisvärda annonseringslösningarna online som finns tillgängliga idag.

Google AdWords och Facebook Ads:

Både Google AdWords och Facebook Ads är otroligt kraftfulla annonsplattformar som passar praktiskt taget alla typer av företag. När man utvärderar varje lösnings styrkor och potentiella tillämpningar är det också uppenbart att de två plattformarna bör ses som komplement till varandra, snarare än som motståndare. Vissa insisterar på att jämföra Facebook Ads med Google Display Network, och även om de två plattformarna har vissa likheter (vilket beskrivs i den här omfattande infografiken Facebook vs. Google Display Network) visar de sätt på vilka de två plattformarna har utvecklats oberoende av varandra att AdWords och Facebook bör användas tillsammans, inte mot varandra.

Att utnyttja kraften i både betalda sökningar och betalda sociala medier är en otroligt effektiv annonseringsstrategi. Det kräver dock en dubbel annonseringsstrategi som är anpassad till styrkorna hos respektive plattform. Även om marknadsföringsmeddelanden kan – och förmodligen bör – vara konsekventa i både Google AdWords och Facebook Ads, är det viktigt att förstå hur man bäst använder varje plattform för maximal avkastning och större affärstillväxt.

Om du vill lära dig mer om hur du maximerar effekten av dina Google AdWords- och Facebook Ads-kampanjer, kan du ta del av de kostnadsfria lektionerna på WordStreams PPC-universitet. PPC U är uppdelat i tre olika spår – nybörjare, mellanliggande och avancerade användare – och innehåller allt du behöver för att behärska betalda sökningar och betalda sociala medier och för att få även den mest blygsamma reklambudgeten att fungera hårdare och smartare.