Du har äntligen bestämt dig för att ta steget och investera i digitala marknadsföringstjänster. När du sätter dig vid datorn och börjar undersöka strategier snubblar du över några priser, och det får dig att stanna upp. Du säger till dig själv: ”Vänta lite, har vi råd med det här?”

Och utan en plan för marknadsföringsbudgeten kan du inte veta det. Men som tur är har vi all information du behöver för att veta hur du planerar en marknadsföringsbudget för 2021!

För att fortsätta bläddra kan du titta på vår video med Dan från WebFX Strategy-teamet för att få expertråd om hur du ska fördela dina marknadsföringsutgifter för nästa år.

Nu när du (förhoppningsvis) har tittat på vår video kan du fortsätta läsa för att lära dig mer och prenumerera på Revenue Weekly för att få de senaste tipsen och knepen om marknadsföring!

Medelstora företag litar på WebFX

Deras fokus på avkastning på investerat kapital och deras inneboende förmåga att kommunicera denna information på ett sätt som jag förstår har varit den felande länken med andra digitala marknadsföringsföretag som jag har använt mig av tidigare.

Leah Pickard. ABWE

Se fallstudien

Innehållsförteckning

• Vad är en marknadsföringsbudget?
• Varför ska man ha en budget för en marknadsföringsplan?
• Hur man planerar en marknadsföringsbudget
• Tryck vår marknadsföringsbudgetkalkylator
• Hur du bestämmer din totala marknadsföringsbudget

Vad är en marknadsföringsbudget?

En marknadsföringsbudget dokumenterar hur mycket ditt företag planerar att spendera på marknadsföring under en viss period, till exempel ett år, ett kvartal eller en månad. När du budgeterar för marknadsföring ska du ta hänsyn till alla kostnader i samband med marknadsföringen av ditt företag, t.ex. betalda annonser, anställningskostnader, marknadsföringsverktyg, kostnader för underhåll av webbplatser med mera.

Varför behöver jag en marknadsföringsbudget för mitt företag?

Funderar du på varför du behöver en marknadsföringsbudget för ditt företag år 2021? Här är fem av de främsta skälen.

1. Den hjälper dig att hålla dig på rätt spår ekonomiskt

Om du dyker in i utvecklingen av en marknadsföringsstrategi behöver du en budget som hjälper dig att hålla dig på rätt spår ekonomiskt.

När du skapar en marknadsföringsbudget kan du hålla koll på hur mycket du spenderar på varje strategi, om du spenderar för mycket och om du kan spendera mer. Om du skippar att skapa en marknadsföringsbudget kommer du troligen att hamna i överutnyttjande, vilket kan leda till att ditt företag misslyckas.

2. Den hjälper dig att fördela medel på rätt ställen

En plan för marknadsföringsbudgeten hjälper dig att placera dina marknadsföringsmedel på rätt ställe.

När du vet hur mycket du kan spendera vet du hur mycket du kan lägga på varje marknadsföringsstrategi av intresse. Det gör att du kan avgöra vilka strategier som fungerar med din budget eller om ett digitalt marknadsföringsföretags paket passar inom din budget.

3. Det hjälper dig att sätta riktmärken och mål

Att ha en väldefinierad budget hjälper dig att sätta realistiska riktmärken och mål som för ditt företag framåt. Utifrån din budget kan du ställa upp realistiska förväntningar på olika marknadsföringskanaler och bättre förstå vilka intäkter du behöver tjäna för att dina marknadsföringsinsatser ska löna sig.

4. Det hjälper dig att planera långsiktigt

Att planera din marknadsföringsbudget för 2021 i förväg ger dig större säkerhet och gör det möjligt för dig att skapa en mer långsiktig plan för din marknadsföring. Detta långsiktiga perspektiv förhindrar att du måste kämpa för ytterligare marknadsföringsutgifter under året och stoppa kampanjer på grund av ändringar i finansieringen. Även om du vill bygga in viss flexibilitet i din budget gör en långsiktig finansieringsplan det möjligt för dig att skapa en mer konsekvent och effektiv marknadsföringsstrategi.

5. Det är en investering i ditt företags tillväxt

När du tänker på att investera i marknadsföringsmetoder kanske du ser marknadsföring som ännu en kostnad för ditt företag.

Det är viktigt att notera att marknadsföring inte är en kostnad – det är en investering. Marknadsföring är en investering i ditt företags tillväxt och utveckling. Genom att lära dig hur du gör en marknadsföringsbudget hjälper du ditt företag att få ut det mesta av din investering.

Hur du planerar en marknadsföringsbudget för 2021 i 6 steg

Nu när du vet varför en marknadsföringsbudget är viktig är det dags att titta på hur du förbereder en marknadsföringsbudget och prioriterar den.

Kontrollera dessa sex kritiska punkter som du vill fastställa för att sätta upp din marknadsföringsbudget.

1. Fastställ din försäljningscykel

När du skapar din uppdelning av marknadsföringsbudgeten vill du fastställa din försäljningstrappa. Din försäljningstratt är en viktig del av din marknadsföringsbudget eftersom den avgör var du ska spendera dina pengar.

Din försäljningstratt är den process som din målgrupp går igenom för att bli en betalande kund. En typisk försäljningstratt har fyra steg:

• Medvetenhet: I detta skede blir din målgrupp medveten om att de har ett problem och börjar leta efter lösningar.
• Övervägande: I detta skede blir din målgrupp medveten om att de har ett problem och börjar leta efter lösningar: I övervägandefasen börjar publiken titta på de alternativ som finns tillgängliga för dem.
• Beslut: Denna fas innebär att publiken börjar undersöka vilka alternativ som finns tillgängliga för dem: När en lead når beslutsfasen börjar de begränsa sitt fokus till företag som erbjuder den bästa lösningen eller produkten för deras behov.
• Handling:

Med hjälp av förståelsen för ditt företags försäljningstrappa kan du se var du kan behöva en digital marknadsföringsstrategi för att hjälpa dig att hindra fler människor från att falla ur tratten.

Till exempel, låt oss säga att du märker att ditt företags tratt har massor av människor i övervägande stadiet, men väldigt få tar sig till beslutssteget. Även om en viss nedgång är naturlig, märker du att nedgången är mer betydande än vad du hade förväntat dig.

Det kan leda till att du upptäcker att du behöver budgetera mer pengar för strategier som hjälper dig att få leads från övervägandeskedet till beslutsskedet. Strategier som videomarknadsföring, PPC-annonser (pay-per-click) och annonser i sociala medier kan hjälpa dig att driva dessa leads vidare i tratten. För att förstå hur mycket du behöver budgetera för marknadsföring måste du alltså förstå din försäljningscykel. Genom att känna till din försäljningscykel kan du förutse vilka strategier du behöver investera i, vilket hjälper dig att budgetera din marknadsföringsplan på ett klokt sätt.

2. Känn till dina externa kostnader

Om du vill veta hur du förbereder en marknadsföringsbudget ska du börja med att fastställa dina externa kostnader. Du måste veta hur mycket allting kostar ditt företag, så att du vet hur mycket du kan avsätta för marknadsföring.

Så, vilka externa kostnader måste du ta hänsyn till?

• Driftskostnader (skapa produkter, skicka dem)
• Kostnader för att anställa personal
• Kostnader för att driva ditt företag (el, vatten)
• Och mer

Du måste ta hänsyn till dessa kostnader när du skapar din budgetplan för marknadsföring.

Det avgör inte bara vilka tjänster du kan investera i, utan det hjälper dig också att fastställa en baslinje för din avkastning på investeringar (ROI).

Så, låt oss till exempel säga att det kostar ditt företag 10 dollar att producera din produkt. Du säljer din produkt för 50 dollar. När du väljer marknadsföringsmetoder för ditt företag har du alltså en uppfattning om hur mycket du vill spendera så att du fortfarande kan göra en vinst på din vara.

Denna information kommer att hjälpa dig att vägleda dig till strategier som gör det möjligt för dig att få den bästa avkastningen för ditt företag.

3. Bestäm företagets mål

Alla guider om hur man skapar en marknadsföringsbudget kommer att säga att du måste fastställa ditt företags mål – och det är sant! Du måste veta vad du vill uppnå, så att du kan fastställa en budget som gör det möjligt för dig att uppnå dessa mål.

Du kan sätta upp mål som fokuserar på:

• Att få mer försäljning
• Att öka antalet leads
• Att få fler prenumeranter
• Att öka varumärkeskännedomen
• Och mycket mer

När du sätter upp målen för ditt företag, se till att de är specifika och smarta. Du vill inte sätta upp ett mål som ”öka försäljningen”. Det kommer inte att ge dig ett exakt mål att arbeta mot och uppnå.

Sätt i stället upp ett mål som ”Öka försäljningen med 20 % vid årets slut.” Detta mål är lätt att mäta och ger ditt team något exakt att uppnå. Det ger dig också en konkret referenspunkt när du budgeterar marknadsföring eftersom du vet hur mycket du vill öka försäljningen med och hur lång tid det tar att uppnå den ökningen jämfört med om du bara vet att du vill öka försäljningen.

Om du vill veta hur du förbereder en marknadsföringsbudget på rätt sätt bör du börja med att lägga till dina övergripande affärsmål så att du kan investera i rätt marknadsföringsmetoder som hjälper dig att nå dina mål.

4. Förstå din marknad

Du måste veta var du passar in på din marknad för att kunna bygga upp en effektiv marknadsföringsbudgetplan. När du förstår hur du står dig i förhållande till dina konkurrenter kan du bättre fastställa vilka strategier du behöver använda för att konkurrera med dem.

Du bör göra en konkurrentanalys för att se hur dina konkurrenter presterar på nätet. Du kan till och med använda verktyg för konkurrentanalys för att se var dina konkurrenter för närvarande lyckas på nätet. Det kan hjälpa dig att avgöra vilka strategier du behöver budgetera för att nå framgång. Du kan använda ett verktyg för konkurrentanalys som CompetitorSpyFX för att analysera konkurrenters kampanjer och få idéer till dina egna kampanjer eller använda verktyg för övervakning av sociala medier för att hålla koll på vad folk säger om konkurrenter på sociala medier.

5. Få en uppfattning om vilka strategier du vill använda

En viktig del av utarbetandet av en marknadsföringsbudget för 2021 är att välja strategier. Du behöver inte vara 100 % säker på vilka strategier du vill använda, men du bör ha en uppfattning om vilka strategier som verkar passa bäst för ditt företag.

Det finns många digitala marknadsföringsstrategier som du kan använda, bland annat:

• Sökmotoroptimering (SEO): SEO är processen för att öka din webbplats rankning i sökresultaten för att få mer relevant, organisk trafik till din sida.
• PPC-annonsering: PPC-annonser är betalda annonser som visas högst upp på sökresultatsidor och på andra webbsidor. Med dessa annonser kan du nå fler leads som är redo att konvertera.

• Marknadsföring i sociala medier: Marknadsföring i sociala medier gör det möjligt för dig att få kontakt med din målgrupp en till en och leverera informativt innehåll till dem. Med den här strategin kan du bygga upp relationer med leads och vårda dem till kunder.
• Reklam i sociala medier: Om du investerar i reklam i sociala medier fokuserar du på att skapa övertygande annonstexter som riktar sig till specifika leads. Dessa annonser visas sömlöst i deras nyhetsflöde, vilket gör att du kan bygga upp varumärkeskännedom och få fler leads.

• E-postmarknadsföring: E-postmarknadsföring gör det möjligt för dig att vårda leads mot konvertering genom att skicka dem skräddarsytt innehåll som passar deras intressen. Du kan skicka reklammejl, exklusiva erbjudanden, påminnelser om övergivna varukorgar med mera.

• Innehållsmarknadsföring: Innehållsmarknadsföring gör att du kan få fler leads till din sida genom att dela värdefull information med din publik. Oavsett om det är blogginlägg eller videor kan du dela din kunskap med din publik och etablera dig som en auktoritet inom ditt område.
• Lokal SEO: Med lokal SEO optimerar du för lokala sökord och gör anspråk på din Google My Business-lista för att få mer lokal trafik till ditt företag. Nedan kan du se ett exempel på en GMB-lista!

• Och mer!

Du vill ha en uppfattning om vilka strategier du vill använda för ditt företag när du skapar en marknadsföringsbudget. När du vet vilka strategier du vill investera i kan du bestämma hur de ska passa in i din marknadsföringsbudgetplan. Det för oss till nästa kritiska komponent i hur man planerar en marknadsföringsbudget.

6. Undersök strategipriser

Oavsett om du ska driva dina kampanjer på egen hand, anlita en frilansare eller anlita ett digitalt marknadsföringsföretag måste du veta hur mycket det kostar.

Din uppdelning av marknadsföringsbudgeten bör fokusera på hur mycket varje strategi kommer att kosta ditt företag.

Först måste du bestämma vem du vill ska sköta din kampanj:

• In-house: Om du bestämmer dig för att hålla dig till ditt interna team kommer kostnaden att komma i form av löner och material som du behöver för att genomföra dina kampanjer. Du kan fortfarande behöva anlita extern hjälp eller investera i verktyg som gör att du kan hantera dina kampanjer.
• Frilansare: Frilansare är personer som specialiserar sig på en typ av strategi eller som sysslar med några av dem. Om du anlitar en frilansare betalar du vanligtvis per timme eller per projekt. Priserna kan vara högre om frilansaren är mer erfaren eller använder programvara, vilket de inkluderar i sitt pris.
• Företag för digital marknadsföring: Om du anlitar ett företag för digital marknadsföring får du allt du behöver, från verktyg till personal. Om du inte gör ett engångsprojekt betalar du per månad för att ha ett digitalt marknadsföringsföretag på förskottsbetalning.

Typiskt sett vill du förlita dig på ett digitalt marknadsföringsföretag om du är upptagen med att driva ditt företag. Det gör att du kan skörda fördelarna med att ha en marknadsföringsplan och någon som hanterar din budget, medan du oroar dig för andra aspekter av ditt företag.

Hur mycket kostar professionella digitala marknadsföringstjänster? För att hjälpa dig att få en uppfattning finns här ett intervall för hur mycket du kan förvänta dig att betala för marknadsföringsstrategier online från ett digitalt marknadsföringsföretag:

Dessa priser kommer att variera beroende på ditt företag och vad du behöver. Men det här intervallet är ungefär hur mycket du kan förvänta dig att betala om du samarbetar med ett digitalt marknadsföringsföretag. Om du känner till dessa kostnader vet du hur du ska förbereda en marknadsföringsbudget på ett bättre sätt, så att du kan använda de strategier som kommer att ge de bästa resultaten för ditt företag.

Trygga vår kalkylator för marknadsföringsbudget

Vill du ha hjälp med att bestämma hur stor del av din budget som ska gå till varje kanal? Prova vår kostnadsfria budgetkalkylator för marknadsföring online. Det är bara att mata in lite information om dina mål, så får du en kostnadsfri uppdelning av marknadsföringsbudgeten. Du kan också justera dina mål så många gånger du vill.

Om du vill prata med en strateg om din marknadsföringsbudget kan du ringa oss på 888-601-5359 eller begära en kostnadsfri offert online.

Hur du bestämmer din totala marknadsföringsbudget

Om du undrar hur du ska bestämma storleken på din totala marknadsföringsbudget kan den här datastödda uppdelningen för att skapa en marknadsföringsbudget hjälpa dig. Du kan ta reda på hur mycket ditt företag bör budgetera för sin marknadsföringsplan genom att titta på din bransch och dess genomsnittliga marknadsföringsutgifter i tabellen nedan.

.

Bortsett från industrin, kan ditt företag också titta på sin ålder och den totala marknaden.

Till exempel:

• Ålder: Företag som är mellan ett och fem år gamla bör investera 12-20 procent av intäkterna i marknadsföring, och företag som är äldre än fem år bör investera 6-12 procent av intäkterna i marknadsföring
• Den totala marknaden: Företag som är verksamma inom business-to-business (B2B) bör investera 7-8 % av intäkterna i marknadsföring, medan företag som är verksamma inom business-to-consumer (B2C) bör investera 9 % av intäkterna i marknadsföring

Håll dig dock till minnet att varje företag är unikt. Det är viktigt att ta hänsyn till ditt företags mål när du skapar din budget. Beroende på din organisations mål och övergripande affärsstrategi kan du välja att skapa en budget för marknadsföringsplanen som är högre eller lägre än branschens genomsnitt.

För att skapa en målstyrd marknadsföringsbudget fastställer du din målkostnad för att skaffa en ny kund och hur många nya kunder du vill få genom din marknadsföring.

Multiplicera sedan dessa två siffror och lägg till eventuella fasta kostnader. Säg till exempel att din målkostnad per kund är 300 dollar per kund, att du vill skaffa 200 nya kunder och att dina fasta kostnader uppgår till 10 000 dollar. I det scenariot skulle du använda följande formel:

• (300 x 200) + 10 000 = 70 000

Så du skulle behöva allokera totalt 70 000 dollar till marknadsföring för att uppnå ditt kundförvärvsmål.

När du kör dina marknadsföringskampanjer kan du spåra antalet nya kunder du skaffat och din kostnad per förvärv för att avgöra hur väl dina kampanjer fungerar och vad du kanske vill justera för att förbättra resultatet.