Oavsett om du är en erfaren fotograf eller en ny fotograf är det ett bra sätt att skapa fotopaket för att sälja dina tjänster till kunderna. Ett grundläggande fotopaket för ett bröllop, ett evenemang eller en mammasession ger kunderna en bättre känsla för vad de får när de anlitar dig. Fotografer som arbetar utan färdiga fotopaket har ofta svårt att bestämma sina taxor och priser och kan verka oprofessionella för kunderna.

Att skapa ett fotopaket kräver mer än att bara slänga ihop dina bästa fotografiska färdigheter och hoppas på det bästa. Ett starkt fotopaket ger kunderna tydliga alternativ och en bra känsla för värdet av dina tjänster. Det kommer också att komplettera din fotoportfölj online och visa upp dina färdigheter som fotografer.

Denna guide kommer att täcka hur man organiserar och presenterar ett fotopaket samt hur man bestämmer priserna för ditt fotopaket för bröllop, porträtt, familje- och moderskapsfotografering och boudoirfotografering. I bara några få steg kan du skapa fotopaket som är lätta att sälja till kunderna och som kan bidra till att marknadsföra ditt fotoföretag.

Vi dyker in!

Reflektera vad kunderna vill ha i dina fotopaket

Innan du börjar sätta ihop ett fotopaket ska du fundera på vilka tjänster som dina kunder har efterfrågat tidigare. Du kanske märker att många av dina bröllopskunder vill ha en stor bild att visa upp hemma och flera mindre bilder att dela med vänner och familj. Eller kanske känner du igen en trend där kunderna vill ha en eller två olika bakgrunder för en graviditetsfotografering.

Sätt dig ner och gör en lista över de vanligaste kundernas önskemål som du har fått under det senaste året eller de senaste två åren. Använd denna lista för att hjälpa dig att bestämma vad du ska inkludera i dina fotopaket.

Är du inte säker på vad dina kunder vill ha? Var inte rädd för att fråga dina kunder vad de letar efter i fotopaket och vad de förväntar sig att få när de anlitar dig för ett evenemang eller en fotografering.

Du kan också notera aktuella fototrender på marknaden och fundera på om dessa trender också syns i din kundkrets. Till exempel kanske du märker att de flesta paket för bröllopsfotografering innehåller en fotobok online och att många kunder efterfrågar detta alternativ.

Om du sätter kundernas önskemål i första hand ser du till att dina fotopaket är tilltalande och lättare att sälja.

Erbjud tre till fyra fotopaket, max

När det kommer till hur många fotopaket du bör skapa för ditt företag, ska du gå med den gyllene regeln om tre. Om du erbjuder tre fotopaket till kunderna blir det lättare för dig att erbjuda differentierade alternativ: ett baspaket, ett mellanpaket och ett premiumpaket.

Om du upptäcker att du inte kan begränsa alternativen till tre paket kan du välja fyra totalt. Ta bara med fyra om du känner att du behöver mer variation. På grund av de många möjliga tjänsterna och alternativen för bröllopsfotograferingar kan du till exempel besluta att inkludera fyra olika fotopaket.

Om du har tre till fyra olika typer av fotopaket ser du till att kunderna inte blir överväldigade av alternativen, utan snabbt kan identifiera det rätta paketet för sin budget och sina behov.

Inkludera tilläggsartiklar i fotopaketet

Om du upptäcker att du har artiklar som inte passar in i ett specifikt fotopaket, kan du inkludera dem som tilläggsartiklar till grundpriset för varje paket. Till exempel kan ytterligare utskrifter, pick up-bilder eller redigering i Photoshop ingå i tilläggsdelen av paketet.

Prissätt fotopaketet baserat på värde

För att prissätta dina fotopaket på ett effektivt sätt bör du börja med att bestämma hur mycket värde du ger dina kunder med varje fotopaket.

Det grundläggande fotopaketet bör täcka de grundläggande tjänster som kunderna vill ha mest.

Det mellanliggande fotopaketet bör täcka de grundläggande tjänsterna plus lite mer.

Det avancerade fotopaketet bör vara premiumpaketet och inkludera de grundläggande tjänsterna plus alla klockor och visselpipor som du erbjuder.

För att hålla priserna på dina fotopaket rimliga för kunderna bör du överväga kostnaden för varje tjänst som ingår i varje paket. Beräkna värdet av varje tjänst och inkludera en liten vinstmarginal för ditt företag för att bestämma prissättningen. På så sätt kan du vara transparent med kunderna om hur du bestämmer dina priser och visa dem värdet av vad de får i varje paket.

Stagger fotopaketpriserna

Det enklaste sättet att bestämma prispaket för fotografering är att börja med det dyraste alternativet och arbeta sig neråt. Så till exempel kan du nöja dig med 3 000 dollar för premiumpaketet, som täcker dina kostnader, dina tjänster och dina intäkter. Därifrån kanske du bestämmer dig för att ta ut 2 000 dollar för mellanpaketet och 1 000 dollar för baspaketet.

En annan bra tumregel är att identifiera det fotopaket som du vill sälja mest och prissätta det till ett pris som ligger strax över det genomsnitt som du behöver tjäna per fotografering. I de flesta fall är detta mittpaketet, där du täcker dina kostnader och gör en liten vinst. Kunderna väljer ofta det mellersta paketet eftersom de inser att det ger dem värde för pengarna utan att de behöver bryta banken.

När det gäller att prissätta din fotografering i ett paket, presentera kunderna med en rad rimligt prissatta alternativ så att de kan avgöra vad som passar deras behov och budget.

Optera för en enkel utformning av fotopaketet

När du sammanställer fotopaketen ska du komma ihåg att K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Rörighet är fienden till ett högkvalitativt fotopaket, eftersom det tenderar att förvirra kunderna och kan verka oprofessionellt.

Dina fotopaket ska vara lätta att skanna, med en lista över de tjänster som ingår i varje paket. Fördela listan över tjänsterna utifrån varje paket. Till exempel kan ditt baspaket innehålla en till två tjänster. Ditt mellanpaket kan omfatta två till fyra tjänster och ditt avancerade paket kan omfatta tre till fem tjänster.

I vissa fall är värdet av varje tjänst värt mer än antalet tjänster du inkluderar i varje fotopaket. Så kanske listar du bara två tjänster i ditt mellanpaket, men dessa tjänster är värda mer än någon av de tjänster som listas i grundpaketet.

Använd korta beskrivningar för varje tjänst

Beskriv varje tjänst i paketet med högst fyra till fem ord. Du kan till exempel notera ”sex timmars kontinuerlig fotografering” eller ”uppsättning utskrifter och en duk”.

Håll dig i minnet att du alltid kan utveckla varje alternativ under dina personliga konsultationer med kunderna. Håll fotopaketbeskrivningarna korta och enkla, dina kunder kommer att uppskatta det!

Skapa fotopaket för bröllop

Den kanske mest populära typen av fotopaket är bröllopskunder som vill dokumentera sin speciella dag. Bröllopsfotopaket, liksom paket för evenemangsfotografering, börjar ofta i den övre prisklassen, eftersom de kan kräva mycket täckning före, under och efter bröllopet eller evenemanget. Du kan ha ett grundläggande bröllopsfotopaket som täcker en minimal del av dagen, och sedan arbeta upp till ett komplett fotopaket med maximal täckning av den stora dagen.

I fotopaketet kan du inkludera en konsultation innan du börjar, så att du kan få en bra känsla för vad kunden vill ha. Notera hur mycket täckning du kommer att ge såsom förberedelser före ceremonin, ceremoni och mottagning. Du bör också inkludera antalet fina konstutskrifter i varje paket och om paketet inkluderar fotoredigering.

Många fotografer tillhandahåller ett online-galleri med bröllopsbilder som är lösenordsskyddat som en del av deras fotopaket. Du kan också erbjuda att ha en andra kameraperson på plats, mot en extra kostnad, för att se till att du täcker alla vinklar.

Om du erbjuder paket med bröllopsfotografering och videografering tillsammans, se till att inkludera vilka typer av videotjänster du kommer att erbjuda kunderna. Bröllopsfotograf- och videografpaket tenderar att ligga på den dyrare sidan, eftersom du erbjuder två olika mediealternativ i ett.

Oh och se till att notera att boende och resor kommer att vara en extra kostnad i fotopaketet, särskilt om du fotograferar ett destinationsbröllop.

Mak ett paket för porträttfotografering

Porträttfotografering är alltid efterfrågat, särskilt som människor fortsätter att dela och lägga upp bilder på sig själva på nätet. När du skapar ett paket för porträttfotografering bör du inkludera olika bildstorlekar för utskrifter och tilläggsfunktioner som ytterligare photoshop eller beskärning. Du kan också erbjuda timalternativ, till exempel en sextimmarsfotografering eller en åttatimmarsfotografering i en studio eller på plats. Basera dina timalternativ på hur mycket tid det i genomsnitt tar dig att få till bra porträttbilder.

Om du redan har en portfölj för porträttfotografering på nätet bör du hålla den uppdaterad så att dina starkaste arbeten visas först. Du kan också främja din porträttportfölj genom att skapa en blogg på din webbplats där du diskuterar dina senaste porträttprojekt samt eventuella trender som du har lagt märke till i branschen.

Skapa familje- och mödravårdsfotopaket

Familjefotopaket är ett utmärkt tillfälle att visa upp en familjs dynamik och vara kreativ, med unika idéer för familjeporträtt. På samma sätt lyfter paket för moderskapsfotografering och paket för fotografering av nyfödda fram glädjen med ett nytt liv i världen.

Båda dessa typer av fotopaket bör innehålla olika bildstorlekar och platsalternativ. Ett paket kan innehålla endast en fotografering i studion och ett annat paket kan innehålla en plats utanför platsen, till exempel en park eller familjens hem. Se till att du också inkluderar ett fotoalbum online så att kunderna enkelt kan dela familje- och babyfotopaketet.

Design av boudoirfotopaket

Boudoirfotografering lämpar sig för många kreativa fotograferingsidéer och kunderna vill i allt större utsträckning anlita proffs för dessa typer av fotograferingar. En konsultation före fotografering är ett måste för boudoirfotografering för att skapa förtroende hos kunden och bör ingå i fotopaketet. Du kan också erbjuda paket för en fotografering hemma eller en fotografering i en professionell studio.

Ett annat alternativ är att inkludera kostymer eller outfits som en del av paketet, och kombinera en sminksession med en professionell makeupartist. Många boudoirkunder letar efter smink- och fotograferingspaket där de kan få båda tjänsterna utförda samtidigt.

Skapa en onlineportfölj för att hjälpa till att sälja fotopaket

När du nu vet hur du skapar fotopaket som säljer är du redo att marknadsföra dina fototjänster till kunder. Om du har en solid fotoportfölj online som du kan visa potentiella kunder kan du öka din försäljning.

Har du ingen fotoportfölj online ännu? Ingen fara. Du kan använda en webbplatsbyggare för att skapa en på några minuter. Välj en byggare som erbjuder fantastiska funktioner som fräscha, moderna mallar för att visa upp dina imponerande bröllops-, porträtt- eller moderskapsbilder. Instagram-integration är en annan bra funktion att hålla utkik efter; om du delar dina bilder på sociala medier kommer din portfölj att uppdateras med en ström av Insta-bilder samtidigt.

Är du inte säker på vilken portfölj som är din stil? Satsa på en portfoliowebbplats online som erbjuder en gratis provperiod så att du kan se vilken som passar bäst för din fotografering. Leta efter en med inbyggd bloggning också, så att du kan locka fler människor till din webbplats med blogginlägg om dina fotopaket och dina senaste fotoprojekt.

Har du behov av mer inspiration? Kolla in vår guide för att bygga upp din fotoportfölj och ta en titt på några andra fotoportföljer för att få idéer om hur du kan marknadsföra dina fotopaket.

Är du redo att bygga upp en onlineportfölj som lyfter fram din fotografering? Vi har allt för dig. Starta din kostnadsfria provperiod med Format idag!

Glöm inte att uppdatera din egen onlineportfölj regelbundet med dina bästa fotografier – det hjälper kunderna att få en känsla för din stil och uppmuntrar dem att investera i dina fotopaket!

Vill du lära dig hur du kan utveckla affärssidan av din fotografering?

De 5 bästa verktygen som du inte använder för att utveckla din fotografiverksamhet

Hur Darkroom gör det enkelt att sälja utskrifter

Hur du får fler fotograferingskunder