En av de frågor som ofta ställs till marknadsförare är om budgeten ska gå till SEO eller PPC eller fördelas mellan båda.

Detta är en enkel fråga som inte har något enkelt svar eftersom det i hög grad beror på en mängd olika faktorer, bland annat:

• Dina mål och syften
• Din budget och dina resurser
• Din bransch
• Din nuvarande prestation

Men dessa diskussioner är inget nytt. Det har funnits en pågående debatt om SEO kontra PPC i många år.
Det kan vara en svår uppgift för företagare att bestämma var man bäst ska investera sin marknadsföringsbudget. Så den stora frågan är: Är det bättre att använda pay-per-click (PPC) för att köpa sig till toppen av sökresultaten eller ska man satsa på en organisk (SEO) strategi?

Du vet att du inte kan ignorera kanaler som kan driva trafik från sökmotorerna, men vilken är den högre prioriteringen?

Det beror på.

För att kunna fatta ett beslut om vilken strategi du ska använda måste du förstå för- och nackdelarna med både SEO och PPC, och hur de kan arbeta tillsammans för att driva tillväxt för ditt företag. I den här guiden kommer vi att dyka djupt ner i var och en av dessa taktiker och hjälpa dig att ta reda på vilken kanal som är rätt för dig, genom att särskilt titta på:

SEO som tillväxtstrategi

SEO handlar om att placera sig på de organiska (eller naturliga) resultaten på en sökmotors resultatsida (SERP).

Skriver du en sökning på Google är de organiska listorna de som kommer efter betalda annonser eller shoppingresultat och är det som historiskt sett har varit känt som 10 blå länkar.

För att lyckas driva ökad synlighet från SEO är det viktigt att förstå hur man optimerar sin webbplats på rätt sätt. Du måste se till att sökmotorerna kan kryssa din webbplats, förstå ditt innehåll, indexera det och visa att din webbplats är en betydande auktoritet.

Med mer än 200 rankingfaktorer som används av Googles algoritm krävs det en smart marknadsförare (eller, mer realistiskt, ett marknadsföringsteam) för att förstå hur man vinner på:

• Technical SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• och så mycket mer!

Hur som helst är ranking ingen enkel uppgift. Komplexiteten i SEO (åtminstone i jämförelse med andra kanaler) och det faktum att Googles algoritm ständigt uppdateras innebär att det krävs rätt balans mellan en mängd olika faktorer för att din webbplats ska prestera bra.

Och enligt Jason Barnard i vår artikel ”Vad är SEO?’ guide:

Hur högt upp i rankingen och hur ofta du dyker upp är meritbaserat; dessa motorer kommer att visa de resultat som de anser vara bäst lämpade för sina användare.

– Jason Barnard

SEO handlar om att skapa det bästa resultatet på webben för en sökfråga, och de som kan göra det kan få stora mängder trafik.

Fördelarna med SEO

Men vilka är de viktigaste fördelarna med SEO som du behöver känna till när du funderar på var du ska investera din marknadsföringsbudget?

• Organisk SEO kan vara ett av de mest kostnadseffektiva sätten att förbättra din webbplats synlighet och kan placera dig rakt framför dina målkunder och klienter när de gör en sökning efter företag precis som ditt.
• Organiska klick är gratis och kommer inte att kosta dig ett öre. Naturligtvis krävs det investeringar i tid och resurser, men det finns inga ”klickkostnader”, som det finns när du driver en PPC-kampanj. Om du gör SEO på rätt sätt är det gratis trafik.
• När du har uppnått starka placeringar med hjälp av en SEO-strategi kan du förvänta dig att se bestående resultat. Ditt företag visas för potentiella kunder dygnet runt, medan PPC-annonser ofta slutar att visas när budgeten tar slut eller när du har angett att det ska ske vid mindre kostnadseffektiva tider på dagen.
• Organisk SEO innebär vanligtvis mer stabilitet. Dina placeringar bör förbli relativt jämna om du optimerar din webbplats på rätt sätt. Positionerna i PPC-annonser kan fluktuera mycket mer beroende på din konkurrents budstrategi.
• När det gäller att köra annonser kommer du att vara mer benägen att spendera din budget på nyckelord i mitten eller botten av tunneln för att driva konverteringar så snabbt som möjligt. Åtminstone är detta ofta fallet för företag som arbetar med begränsade marknadsföringsbudgetar. Men när det gäller SEO kan du skapa innehåll som riktar sig till varje olika steg i tratten utan att behöva betala för varje klick.
• I de flesta fall är SEO en mer kostnadseffektiv kanal än PPC på lång sikt, med tanke på att kostnaderna för att använda en byrå eller anställa ett team vanligtvis förblir mycket likartade även om trafiken och konverteringarna ökar. Detta är inte fallet med PPC eftersom du betalar för varje klick.
• I genomsnitt lockar Googles organiska resultat till sig mer än tio gånger så många klick som betalda resultat, enligt en studie från SparkToro från 2019. Det innebär att du får en högre trafikvolym till din webbplats utan att behöva oroa dig för annonsutgifter.

Omständigheterna med SEO

Men med fördelar kommer också nackdelar, och här är några av anledningarna till varför SEO inte alltid ses som den rätta strategin för alla företag:

• SEO tar tid, särskilt för ett nytt företag eller en ny domän. Faktum är att det kan ta månader innan din webbplats rankas på de bästa platserna för konkurrenskraftiga sökord. Med PPC ser du resultat så fort dina annonskampanjer går live, så länge dina bud är tillräckligt höga.
• För att nå framgång med SEO på en konkurrensutsatt marknad måste du investera i SEO. Med tanke på att en solid organisk strategi innefattar teknisk SEO, innehållsskapande, länkbyggande, dataanalys med mera behöver du verkligen ett team av erfarna marknadsförare för att hjälpa till med en solid strategi. Detta innebär att det kan bli en betydande investering antingen i att bygga upp ett internt team eller anlita en specialiserad byrå.
• SEO är en pågående process som kräver fortsatta investeringar. Det kan finnas justeringar och förbättringar att göra och du måste förstå att din webbplats aldrig kommer att vara 100 % ”optimerad”. Från innehållsskapande till länkbyggande och löpande tekniska SEO-revisioner finns det alltid arbete att göra.
• SEO är tidskrävande och kan vara överväldigande, särskilt med tanke på att Google gör hundratals ändringar i sin algoritm varje år. Du måste se till att följa med i alla uppdateringar av algoritmen för att hålla dig före dina konkurrenter. Att använda SEMrush Sensor kan hjälpa dig att hålla ett öga på förändringar.

  

• Det finns inga garantier för att du, även med en bra strategi, kommer att vara bättre än dina konkurrenter. Men när en strategi fungerar kommer du att tjäna stora vinster. Det är en ofullkomlig vetenskap som kräver uthållighet och tålamod.

PPC som tillväxtstrategi

PPC avser betald annonsering i sökmotorerna, vanligtvis via Google Ads eller Bing Ads.

Här är den tidigare skärmbilden av en SERP, men nu ska vi fokusera på de betalda annonslistorna.

Denna skärmdump visar bara två exempel på tillgängliga annonsformat: Sökannonser (textannonserna högst upp i SERP) och shoppingannonser (produktannonserna vid sidan av huvudresultaten). Andra PPC-möjligheter är YouTube-annonser, displayannonser, Gmail-annonser och remarketing, samt flera format av dessa som kan användas.

Men medan SEO ger gratis klick kräver PPC-annonser att du betalar varje gång någon klickar på din annons. Detta innebär att det är mycket vanligt att företag spenderar hundratals, om inte tusentals, dollar varje dag för att driva trafik till sin webbplats.

Men vad gör PCC till en så effektiv marknadsföringskanal?

Fördelarna med PPC

• PPC gör det möjligt för dig att se nästan omedelbara resultat. Nästan omedelbart efter att din PPC-kampanj har startat börjar du se trafik, klick och konverteringar. Samtidigt kan det ta månader att uppnå dessa resultat med SEO.
• Du har säkert lagt märke till var PPC-annonser placeras på SERP:erna: högst upp på sidan.

  

  Detta innebär att PPC-annonser är det första som en sökare ser vid både mobila och stationära sökningar, långt före alla organiska resultat. PPC ger dig möjlighet att dyka upp direkt i toppen av SERP, i positioner som inte ens är möjliga att uppnå när du enbart förlitar dig på SEO.

• PPC ger dig också möjligheter att förbättra ditt företags närvaro i sökmotorerna med saker som telefonnummer, callouts och utökade webbplatslänkar. Du har fler möjligheter att rikta sökarens uppmärksamhet mot din annons.
• Det faktum att det för att driva och hantera en PPC-kampanj vanligtvis bara behövs en erfaren specialist på betalt sökning och kanske en copywriter för att skriva lockande annonser och landningssidor innebär att det behövs ett mindre team av experter i jämförelse med SEO.
• När du kör annonser har du möjlighet att rikta in dig på dina kunder med sökannonser, shoppingannonser, videoannonser, Gmail-annonser med mera. Du kan använda rätt annonsformat för att nå din målgrupp och uppmuntra dem att köpa från dig eller göra en förfrågan. Ta shoppingannonser till exempel. Google har börjat rulla ut (igen) gratis listningar, dessa visas endast på shoppingfliken och inte på den sponsrade visningen direkt i SERP. Organiska listor har dock inte samma mängd alternativ för att nå din målgrupp.
• Att driva en PPC-kampanj ger dig en mängd data om de sökord och annonser som dina kunder klickar på innan de gör ett köp, samt de som inte leder till någon avkastning. Detta innebär att du snabbt kan göra ändringar i din kampanj för att optimera den bättre och förbättra din ROAS (return on ad spend).
• Det är mycket snabbt och enkelt att köra split-tester och A/B-tester med Google Ads, vilket gör att du kan ha en ”always be testing”-strategi för att driva din kampanj och driva fortsatta förbättringar och större avkastning.
• Du kan ta ett laserriktat tillvägagångssätt för att visa annonser för dina specifika kunder. Oavsett om du vill rikta in dig på sökare baserat på deras plats, tid på dygnet, vilken enhet de använder eller andra faktorer kan du skulptera en PPC-kampanj för att nå endast de personer som du vet är mer benägna att köpa.
• Med PPC behöver du inte övervaka Googles algoritmuppdateringar lika noga. Du bjuder på en topplacering, så dina organiska placeringar spelar inte lika stor roll.

Nackdelar med PPC

Och även om PPC erbjuder en mängd fördelar för företag, har det också sina nackdelar:

• Till skillnad från SEO är trafiken från PPC-annonsering inte gratis. Varje enskilt klick som görs till din webbplats från en annons måste du betala för. Och medan vissa branscher har relativt låga klickkostnader kan det i andra branscher vara uppemot 10 dollar per klick (se vår CPC-karta för mer information om uppskattade klickkostnader). Du kan också använda Keyword Magic-verktyget för att se den uppskattade CPC-kostnaden för ett nyckelord.

  

• För PPC-annonser måste du spendera pengar för att få resultat. Och ju mer du investerar, desto bättre blir resultaten när det gäller antalet klick och konverteringar. Din konverteringsgrad är ett viktigt mått att hålla koll på, för om din trafik inte konverterar kommer du att slösa bort klick och pengar.
• När nya konkurrenter börjar annonsera kan klickkostnaderna fortsätta att stiga. Det kan sluta med att du måste betala mer pengar, med tiden, för att driva en konvertering.
• Till skillnad från SEO, där du inte kommer att betala för att starta en kampanj eller strategi, behöver du en högre initial investering för att komma igång med tanke på att du kommer att betala för klick.
• Bortsett från klickkostnader måste du överväga personalkostnader. Du måste betala för en byrå, en frilansare eller anställa någon i ditt team för att hantera dina kampanjer.
• När du stänger av annonser stannar din trafik. Om du måste stänga av dina PPC-kampanjer måste du fundera på om din webbplats kommer att överleva utan dessa leads. Det kan vara lätt att bli beroende av enbart PPC för att göra din webbplats framgångsrik, men ett välbalanserat tillvägagångssätt för strategin kan se till att du inte har några problem i framtiden.

SEO vs PPC – Vilket är rätt för ditt företag?

När vi nu har tittat på både SEO och PPC och de respektive för- och nackdelarna med varje kanal är det dags att svara på den stora frågan: Vilket är rätt för ditt företag?

Realiteten är att det beror. Men det finns ett hybridval här också; du kan välja att integrera de två.

För att snabbt sammanfatta är här en praktisk sida vid sida jämförelse av var och en av dessa kanaler:

Väljning av en enda kanal

Om du har bestämt dig för att bara följa en enda kanal att investera i måste du tänka på den specifika situationen för ditt företag och avvägningen mellan kostnaden och investeringen mot hastigheten för att se avkastning.

Här är några vanliga scenarier och rekommendationer för en enda kanal för var och en:

• Om du behöver få resultat snabbt, oavsett kostnad, ska du välja PPC.
• Om du redan driver försäljning från andra källor och vill maximera din avkastning på lång sikt ska du överväga SEO.
• Om du vill testa en ny produkt eller ett nytt erbjudande ska du använda PPC. Det är lättare att snabbt driva trafik till din webbplats, du kan fastställa en fast budget och du har möjlighet att stänga av annonser vid behov.
• Om du vill påskynda medvetenheten kring ditt företag med trafik i toppen av tunneln, välj SEO för att fokusera på en solid innehållsstrategi.

Integrera SEO och PPC för sökframgång

Verkligheten är att för de flesta företag är det nästan omöjligt att välja mellan SEO och PPC, av den enkla anledningen att de två integrerar riktigt bra tillsammans för att driva sökframgång. Det är inte alltid bara SEO vs. PPC; varje kanal kan komplettera den andra när den används på rätt sätt. Och när din budget tillåter dig att använda båda bör du absolut göra det, även om det bara är ett sätt att balansera kortsiktig och långsiktig avkastning.

Men låt oss ta en titt på hur du kan integrera SEO och PPC …

Retargeting

Vet du att du kan visa annonser för personer som redan har besökt din webbplats?

Detta kallas retargeting eller remarketing, och du kan bygga och segmentera listor över personer som har besökt din webbplats. Om en användare till exempel besökte en viss sida eller lade en produkt i korgen och sedan lämnade webbplatsen, kan du visa annonser specifikt för dessa användare för att uppmuntra dem att återvända till din webbplats genom annonser i SERP eller via bannerannonser i Google Display Network. Du kan öka dina bud för personer som övergav sin varukorg, vilket innebär att när de återvänder till SERP och söker igen kommer dina produkter eller annonser att vara mer framträdande eftersom du bjuder högre för denna målgrupp.

Skynda annonser och använd data för att informera din SEO-strategi

Du kan få värdefulla insikter från din PPC-aktivitet som kan användas direkt i din SEO-strategi. Eftersom PPC ger snabbare data i realtid för att skapa bättre annonser kan du använda detta till din fördel ur SEO-synpunkt.

Använd data och resultat från konverteringar, annonsrubriker, budskap och call-to-action (CTA) för att prioritera din SEO-strategi kring de termer och sökordsgrupper som har den starkaste konverteringsgraden. Insikterna från dina PPC-kampanjer ger dig en inblick i områden som kan behöva mer uppmärksamhet för att skala framgången.
Söker du skapa effektiva annonser och påskynda skapandet av kopior och tester? SEMrush erbjuder AI-drivna lösningar som automatiskt kan extrahera metadata, text, bilder och till och med nyckelord från din landningssida och generera tusentals olika kombinationer av annonstexter. På så sätt behöver du inte ägna timmar åt att skapa annonstexter i olika format utan kan fokusera på mer strategiska uppgifter.

Own Brand Bidding

Det är inte ovanligt att ett annat företag bjuder på ditt eget varumärkesnamn.

Ja, du läste rätt. Företag bjuder ofta på ett annat företags varumärkesnamn med annonser. Om du enbart förlitar dig på SEO kommer du sannolikt att ha det bästa organiska resultatet för ditt varumärke. En konkurrent som bjuder på ditt varumärkesnamn kan dock visas ovanför dig i SERPs.

Och detta är frustrerande som marknadsförare eller företagsägare.

I fall som detta kan du använda PPC för att bjuda på dina varumärkestermer för att maximera din synlighet, vilket innebär att en sökare ska sluta klicka på din webbplats oavsett vilken kanal de tar sig till din webbplats (klicka på annonser eller organiskt).

Använda shoppingannonser för att rikta in sig på köpare

Om du är ett e-handelsföretag som säljer produkter online kan du inte ignorera shoppingannonser. Även om du rankas starkt organiskt genom en bra SEO-kampanj måste du skapa en övertygande och effektiv pay per click-kampanj.

Statistiskt sett dras konsumenterna till produktlistningsannonser, med tanke på att de visar bilder och priser direkt i SERP. En konsument kan snabbt se exakt vilka produkter som finns tillgängliga för dem och till vilket pris. Du bör använda inköpsannonser tillsammans med SEO för att se till att du maximerar din synlighet på SERPs och täcker alla alternativ för hur dina kunder vill hitta en ny leverantör av produkter eller tjänster.

Sanningen är att i stället för att oroa dig för SEO vs. PPC bör du arbeta med en strategi som integrerar både SEO och PPC för att ta upp en större mängd fastigheter på SERPs. Och för att skapa en strategi som på ett smart sätt riktar in sig på rätt sökord kan du använda vårt verktyg Keyword Overview.

Hitta rätt sökord

med SEMrush Keyword Overview tool

Men det är viktigt att komma ihåg att var och en är en egen kanal och att det sällan är vettigt att två ska hanteras av samma person, med tanke på att de kräver sina egna färdigheter och kunskaper för att ge avkastning.

Om du vill veta mer om hur SEO och PPC kan arbeta tillsammans i harmoni kan du läsa vår guide ”SEO & PPC: How Advertising Data Can Improve Your Organic Results (and Vice Versa)”.