Hadd spóroljak neked egy kis időt. Ha csak a ranglistát keresed, görgess lefelé, majd a bejegyzés végére.

Legyünk őszinték. Ha írnék egy cikket a legjobb ingatlancégekről, amelyeknél Los Angelesben, Kaliforniában lehet dolgozni, elfogult lennék, és tudod, hogy a cégemet az “1-es számú” rangsorba sorolnám (amit meg is tettem). Mit mondana a cégemről, ha nem így tennék? De ahelyett, hogy egy önelégült darabot írnék arról, hogy milyen csodálatos a REH Real Estate, úgy gondoltam, írok egy bejegyzést arról, hogy hova akasztanám a Los Angeles-i ingatlanügynöki engedélyemet, ha a cégünk nem létezne.

A listán szereplő cégek egyike sem tudja, hogy ezt írom, és nem kapok kompenzációt azért, hogy bármelyiküket támogassam. Ajánlásaim nem csak az eladási adatokon alapulnak, bár az értékesítés egyértelműen hozzájárul. Felvételük a velük való személyes interakciómon is alapul a megkeresések és/vagy tényleges tranzakciók során.

Van egy mondás, miszerint “A siker nyomokat hagy”, és ezek a vállalatok ezt megtestesítik. Valójában 4 olyan alapvető tulajdonság van, amellyel mindegyik vállalat rendelkezik. Lehet, hogy Ön olyan cégnek dolgozik, vagy olyan céggel dolgozik együtt, amely pontosan ezzel a 4 tulajdonsággal rendelkezik, de nem szerepel a listámon. Ne bosszankodjon. Lehet, hogy kihagytam őket, vagy nem rendelkeztek olyan értékesítési volumennel, mint ezek a többi vállalat. Ez nem szégyen. Mindannyiunknak kúszni kell, mielőtt járni tudnánk, és járni, mielőtt futni tudnánk.
Mi ez a 4 alapvető tulajdonság, amely a Los Angeles-i Top 10 ingatlancéget alkotja?

Ismerik a vállalati kultúrájukat, és védik a DNS-üket.

Nem lehetsz mindenkinek minden, és minden olyan ingatlanos cég, amely megpróbálja kielégíteni minden ügynök vágyait, aki besétál az ajtaján, kudarcra van ítélve. Ez nem a 31 Flavors. A technológia fejlődésével egyre több cég vált “virtuálissá”. A fizikai telephely hiányának előnye, hogy a bróker vagy megbízó számára alacsonyabbak a rezsiköltségek. Ezt a megtakarítást általában az ügynök vagy a bróker magasabb jutalékmegosztás és/vagy az Ön vállalkozásának eszközei formájában adja tovább. A hátránya az, hogy nincs irodája, ahol dolgozhatna, vagy konferenciaterme, ahol találkozhatna az ügyfelekkel. Az EXp Realty, amely az utóbbi időben egyre népszerűbbé vált, teljesen virtuális világban működik. Egyesek számára ez elfogadható. Sok ingatlanügynök inkább egy fizikai irodában szeretne dolgozni, hogy elkerülje az otthoni zavaró tényezőket.

Van egy mondás: “Amikor rosszul megy az üzlet, akkor kell a társaság. Amikor jól megy az üzlet, a cégnek van szüksége rád”. Csodálatos érzés, ha pozitív energia áll mögötted, amikor rosszul mennek a dolgok, és még nagyobb öröm, ha másokat is motiválni tudsz, amikor sikerrel jársz. Nemrég beépítettem egy pontalapú gamifikációs rendszert, hogy az ügynököket tevékenységük alapján napi, heti, havi, negyedéves és éves szinten pontokkal jutalmazzuk. Ezek a pontok végül eredményekké válnak, amelyek jelvényekké válnak, amelyeket büszkén jelenítünk meg a ranglistánkon. Bután hangzik, nem igaz? De működik.

A jó vállalati kultúra megeszi a stratégiát ebédre!

Egyes ingatlancégek nem vesznek fel új ügynököket, mások pedig nem alkalmaznak olyan ügynököket, akik nem teljesítenek bizonyos értékesítési volumenre vonatkozó követelményeket. Néhány brókercégnek vannak olyan minimális árszínvonal-követelményei, amelyekre teljes mértékben összpontosítják erőfeszítéseiket. Fontos, hogy egy cég azonosítsa a célpiacát és a megcélzott ingatlanügynökét. Azok a brókercégek, amelyek ezt megteszik, olyan embereket alkalmaznak, akik versenyképesek, fegyelmezettek, és mindenekelőtt – elfogadják a vállalati kultúrát.

A piachoz alkalmazkodnak

Majdnem 25 éve vagyok ebben a szakmában. 2 különböző ingatlanpiaci fellendülésben & virágoztam, és minden kétséget kizáróan tudom, hogy az egyetlen ok, amiért még mindig itt vagyok, az az alkalmazkodóképességem. A legjobb ingatlancégek alkalmazkodnak a piachoz. Miközben ezt írom, a szakmánk megérett a bomlásra. Zavarás. Technológia. Zavarás. Tech. Ki lesz az ingatlanpiac következő Uberje, és ami még fontosabb, mit fog ez jelenteni és mit jelent majd az Ön számára? Féljen inkább attól, hogy nem alkalmazkodik, mint attól, hogy fél a technológiától.

Nagyon kevés olyan ingatlanügynökkel találkozom, akinek sikerül a webről üzletet szereznie, és azok, akiknek sikerül, azok DOMINÁLJÁK. A digitális marketingnek tudománya és művészete van. Az alábbi cégek megtanítják ügynökeiknek, hogyan kell végrehajtani egy aktív marketing stratégiát (hideghívás, akvizíció, hálózatépítés) és egy passzív marketing stratégiát (SEO, Facebook & Instagram hirdetés, blogolás, vlogolás, & közösségi média). Ha olyan cégnél találod magad, amely csak a hideghívásokat prédikálja – hagyd el. Ez az üzleti modell csak akkor működik, ha dolgozol. Ez nem üzlet. Ez az órák dollárra cserélése. Ez egy munka. Nem erre szerződtél.

Képzést, coachingot, & mentorálást

Minden ingatlanügynök, aki egy Los Angeles-i Top 10 ingatlancégnél dolgozik, a következő kérdésekre tud válaszolni:

1. Tudja, hogy mi történik az ingatlanpiacon?
2. Tudja, MIÉRT TÖRTÉNIK?
3. Tudja, HOGYAN HAT a FOGYASZTÓRA?
4. Tudja, hogyan kell mindhármat EGYSZERŰEN és HATÉKONYAN MEGMagyarázni a lakásvásárlóknak és -eladóknak?

Nincs olyan zseniális stratégia, amit az emberek ne tudnának elszúrni. Hasonlóképpen nincs olyan csodálatos és zseniális ember, amit egy vezető ne tudna elszúrni. A listán szereplő cégek mindegyike rendelkezik olyan képzési rendszerrel, amely ösztönzi a növekedést és segíti a legjobb ügynökök fejlődését. Ezeket a képzéseket általában a termelési szintek alapján csoportokra bontják, hogy a kezdő ügynököt ne dobják bele egy olyan képzésbe, amely a feje fölött megy el, és hasonlóképpen a veterán ügynököt sem teszik ki olyan tartalomnak, amely számukra kezdetlegesnek számítana.

Mintaképzési csoportok állhatnak :

• 5-10 ügynökből, akiket nagyon hetente képeznek
• 5-10 ügynök, akiket havonta egyszer vagy kétszer képeznek
• 2 5-10 ügynökből álló csoport, akiket havonta kétszer képeznek.

A legtöbb, ha nem az összes, heti, havi, negyedéves és féléves tréningeket tart az irodában, virtuálisan és a helyszínen kívüli konferenciákon, amelyeken kötelező részt venni.

Elszámoltathatóság

Még minden idők legnagyobb olimpikonjának, Michael Phelpsnek is volt egy edzője, aki számon tartotta őt, és az eredmények csodával határosak voltak. Azok az ingatlanügynökök, akik egy Los Angeles-i Top 10 ingatlanos cégnél lógatták ki az engedélyüket, megértik ezt. A cég vezetőségének és vezetőségének kötelessége és felelőssége, hogy tudja, mik az egyes ügynökök céljai mind szakmailag, mind személyesen. Ha az Ön jelenlegi brókere vagy menedzsere nem tette fel Önnek ezt az egyszerű kérdést – az egy piros zászló.

Az elszámoltathatósági folyamat része, hogy azonosítson és rendelkezzen egy “Vadul fontos céllal”, más néven WIG-gel. A világ legnagyobb vállalatai olyan dolgokra inspirálják az embereket, amelyeket soha nem gondoltak volna lehetségesnek, és ez nem történhet meg olyan célok kitűzése nélkül, amelyek kívül esnek a komfortzónádon. Egy ügynök elszámolási jelentése például így hangozhat:

• A múlt héten azt mondtam, hogy “X” számú emberrel fogok beszélni, “X” listás bemutatóra megyek, “X” ajánlatot teszek, és “X” letétet nyitok.
• A múlt héten a következő eredmények születtek: “X” számú emberrel beszéltem, “X” listás bemutatóra mentem, “X” ajánlatot tettem, és “X” letétet nyitottam.
• Az idei héten “X” számú emberrel fogok beszélni, “X” számú hirdetési bemutatóra megyek, “X” számú ajánlatot teszek, és “X” számú letétet nyitok.

Egy egyedülálló tulajdonság, amivel ezek a cégek rendelkeznek, hogy ügynökeik egymást tartják felelősnek. Ha egy cég hirdetési listájáról hiányoznak a szórólapok, azonnal értesítik a listázó ügynököt, nem azért, hogy elítéljék, hanem hogy felépítsék őket. Ezek az ügynökök megértik, hogy kollégájuk sikere a céget és saját magukat is tükrözi.

Ez csak néhány a sok tulajdonság közül, amelyet a Los Angeles-i Top 10 legjobb ingatlanos cég, ahol érdemes dolgozni. Minden további nélkül íme a mi személyes listánk. Ne lepődjön meg azon, hogy ki az első helyen szerepel a listán.

No. 1 – REH Real Estate	No. 2 – Lowell & Vanderbilt
No. 3 – Keller Williams	No. 4 – The Agency
No. 5 – Cold Well Banker	No. 6 – Compass
No. 7 – Remax	No. 8 – Sotheby’s
No. 9 – Hilton & Hyland	No. 10 – Douglas Elliman