Co obnáší otevření knihkupectví? Je to tak snadné, jako prostě milovat knihy? (Pozor, spoiler: Ne.) Přesto se mnozí rozhodnou podnikat v oblasti literatury, často jako svůj první podnikatelský počin. Americká asociace knihkupců na svém výročním zasedání v roce 2018 oznámila, že v roce 2018 bylo 1 835 členských knihkupectví, což představuje nárůst o čtyři procenta oproti roku 2017.

Jak se dostat od nápadu k realitě, se dozvíte v časopise Forbes.com zeptal majitelů čtyř nedávno otevřených nezávislých knihkupectví na jejich cestu ke knihkupectví.

Zkušenosti s knihkupectvím jsou užitečné, ale ne nezbytné

Mnoho majitelů knihkupectví má předchozí zkušenosti s knihkupectvím, což je případ Alsace Walentine, majitelky Tombolo Books v Petrohradě na Floridě. Walentineová během 16 let zastávala několik pozic v knihkupectví Malaprop’s Bookstore Café v Asheville v Severní Karolíně, kde se vypracovala od baristky přes ředitelku akcí až po manažerku.

Naopak Dan Brewster, majitel knihkupectví Prologue v Columbusu v Ohiu, které bylo otevřeno minulý měsíc, přišel z kariéry softwarového inženýra. „S přáteli jsem snil o tom, že si v důchodu otevřu knihkupectví,“ řekl Brewster.

Kolik stojí otevření knihkupectví

To, kolik kapitálu budete potřebovat, závisí na více faktorech, ale dva hlavní náklady budou pravděpodobně nájemné a zásoby. Miranda Atkinsová, majitelka obchodu A Little Bookish ve městě Ooltewah ve státě Tennessee, byla schopna otevřít svůj obchod v říjnu 2018 po pouhých dvou měsících s půjčkou 37 000 dolarů od Tennessee Valley Federal Credit Union, která financovala jejich počáteční zásoby, výstavbu a značení.

Walentine a její manželka vložily 2 000 dolarů, aby mohly financovat svůj počáteční podnik, spoluvlastněný popup obchod o rozloze 100 čtverečních stop v , lokalitě vhodné pro pěší, který byl otevřen v prosinci 2017. Většina tohoto počátečního financování šla na zásoby, zatímco „lidé milující knihy“ darovali svítidla. Po umístění na dvou dočasných popupových místech nyní Walentine nabízí rozvoz knih a spolupracuje s místními podniky při pořádání akcí. Cestu popupů doporučuje všem, kteří zvažují, že se pustí do vlastnictví knihkupectví. „Vypěstování silných základů před otevřením kamenného obchodu je klíčové, protože náš budoucí úspěch závisí na symbiotickém vztahu s našimi zákazníky,“ řekla Walentineová.

Walentineová plánuje crowdfunding, aby mohla otevřít kamenný obchod, který podle jejích odhadů bude stát 200 000 dolarů, což je strategie, kterou úspěšně použila jiná knihkupectví, například Short Stories Bookshop & Community Hub a brzy otevřené knihkupectví Lark & Owl Booksellers (a některá z nich ji využila k dalšímu provozu).

Sabrina Daxová, publicistka, která pracovala s klienty na kampaních na Kickstarteru v rozsahu od 10 000 do více než 600 000 dolarů, včetně kampaně pro romantické knihkupectví The Ripped Bodice, uvedla, že crowdfunding není vhodný pro každé knihkupectví, ale může být úspěšnou cestou financování. „Pro knihkupectví má smysl spustit crowdfundingovou kampaň, pokud je komunita pro knihy vašeho obchodu aktivní na internetu,“ řekl Dax pro Forbes.com. „Například příjmy na Kickstarteru se odvíjejí od zapojení na platformách sociálních médií, takže se před spuštěním kampaně zamyslete nad svým publikem a zhodnoťte míru jeho zapojení na těchto platformách.“

Místo, místo, místo

Brewster uvedl, že výběr čtvrti a prodejního místa pro jeho knihkupectví byl zásadní – a časově náročný. „Nejdůležitější bylo být na správném místě. To byla v podstatě jediná věc, kterou jsem nemohl později v případě potřeby upravit,“ poznamenal. „Pravděpodobně polovinu ročního přípravného procesu jsem strávil průzkumem lokalit, rozhovory s pronajímateli a realitními agenty a nakonec vyjednáváním a podpisem nájemní smlouvy.“

Brewster věřil, že vzhledem k tomu, že města jako San Francisco podporují řadu knihkupectví, zatímco v Columbusu by jejich počet spočítal „na prstech jedné ruky“, bylo toto místo zralé pro otevření Prologu. „Konkrétně čtvrť Short North Arts District je jednou z nejvýznamnějších nákupních destinací ve středním Ohiu a tamní podnikatelé i spotřebitelé už léta doufají, že se sem nastěhuje knihkupectví.“

Atkinsová si vybrala Ooltewah, protože tam žije a viděla mezeru na spotřebitelském trhu. „Ooletwah se tak rychle rozrůstá, ale stále jsme neměli vlastní knihkupectví. Chtěla jsem místo, kam by lidé mohli přijít a prohlížet si, osahat si fyzickou knihu, sednout si a číst, setkat se s přáteli a najít tu knihu, se kterou chtějí strávit víkend.“

Pro Ally Kirkpatrickovou, majitelku Old Town Books v Alexandrii ve Virginii, představovalo její místo návrat do rodného města a způsob, jak naplnit potřeby zákazníků v okolí. Vzpomínala, jak nakupovala v knihkupectví Olsson’s Books and Records, které bylo uzavřeno v roce 2008; její současný obchod se nachází přes ulici.

Když si práce její ženy vyžádala přestěhování na Floridu, Walentine zjistil, že St. Petersburg je „úrodnou půdou pro nezávislé knihkupectví zaměřené na události“, protože se zde mísí „vzdělaní mileniálové, generace X a Baby Boomers“ a podporuje se umění. Nechala si od konzultanta zjistit indexy spotřebitelských výdajů podle poštovních směrovacích čísel, aby se ujistila, že „poptávka po knihách převyšuje nabídku knih“ v této oblasti.

Načasování

Od prvních kroků k otevření obchodu na Small Business Saturday 24. listopadu uplynulo Kirkpatrickové deset měsíců. Po načrtnutí nápadů, návštěvě jiných nezávislých knihkupectví a „snění o obchodě, abych zjistila, zda je to to, čemu se opravdu chci věnovat“, se rozhodla jej uskutečnit. „Vstoupila jsem do Americké asociace knihkupců a začala spolupracovat s designérem na webových stránkách. S pomocí poradce z Alexandrijského centra pro rozvoj malého podnikání jsem dala dohromady podnikatelský plán a finance.“

Tento krok podle Kirkpatrickové „urychlil spuštění obchodu. Neplánoval jsem otevření v roce 2018, ale napojili mě na pop-up program Alexandrijského partnerství pro hospodářský rozvoj, který mě seznámil s mým pronajímatelem.“ V současné době má šestiměsíční nájemní smlouvu, která je podle ní „ideální pro vyzkoušení vody před podpisem delší komerční smlouvy.“

Výzvy a výhody založení kamenného knihkupectví

Na otázku, jaké jsou jejich největší výzvy, majitelé knihkupectví uvedli vše od sepsání podnikatelského plánu přes propagaci akcí a oslovování zákazníků až po, v případě Kirkpatrickové, „vykládání, ruční příjem a ukládání tisíce knih do regálů vlastními silami“

„Mnoho výzev pramení z toho, že nevím, co mám očekávat,“ řekla Brewsterová. „To způsobovalo chyby a zpoždění, takže se musíte umět přizpůsobit a být flexibilní. Udržet všechny pohyblivé části v jedné linii je vždycky výzva. Je na vás vyvíjen velký tlak, který musíte splnit.“

Přízrak Amazonu však nebyl takovou překážkou, jak by se dalo očekávat. „Prodávám stejný produkt jako spousta internetových prodejců, ale s jinou zkušeností,“ vysvětlil Kirkpatrick. „Mojí výhodou je, že můj obchod je místem setkávání komunity, kde se čtenáři mohou scházet, objevovat nové nápady, nové knihy a oslavovat svou místní komunitu.“

Brewster se s tímto názorem ztotožnil. „Ke knihám mají lidé velmi silný vztah, jaký nemají k většině jiných druhů zábavy,“ vysvětlil. „Pro mnoho lidí má vlastnictví fyzické knihy emocionální hodnotu. Vztahy, které můžete navázat díky dobrému knižnímu doporučení, mohou rezonovat po dlouhou dobu.“

První živá akce Old Town Books, panelová diskuse o antologii (Ne)říkej mi blázne od Kelly Jensenové, přilákala třetí den otevření obchodu davy lidí na stání. „Bylo opravdu dojemné mít důležitou osobní diskusi, fyzické setkání; to nemůžete mít online. Knihkupectví jsou místa, kde se lidé setkávají. Jsou o zážitcích, které lidi spojují. A myslím, že tato první akce měla obrovský úspěch, protože jsme přesně to udělali,“ řekl Kirkpatrick.

Rady pro začínající knihkupce

Všichni čtyři majitelé knihkupectví uváděli své kolegy z knihkupecké komunity jako vynikající zdroje informací o oboru. „Nejsilnější rada, kterou mi dali ti nejziskovější a nejvytrvalejší knihkupci v celé zemi, je koupit budovu,“ řekl Walentine z Tombolo Books. „Další nejlepší možností je najít filantropického pronajímatele, který chápe, že k úspěchu potřebujete dostupné nájemné. Vyjednejte si procentuální nájem, který vám poskytne určitou jistotu a předvídatelnost a zajistí, že váš pronajímatel bude mít na srdci vaše nejlepší zájmy.“

Pro Brewstera je zásadní upřednostnit potřeby nakupujících. „Jedny z nejlepších rad, které jsem dostal, se týkaly poskytování výjimečné zákaznické zkušenosti,“ vysvětlil. „Pokud jste lhostejní a nezajímáte se o své zákazníky a svou komunitu, existují již jiná knihkupectví a aplikace, které mohou používat k nákupu knih. Tím, že poskytujete skvělé služby, se odlišujete.“

Silný dopad může mít také online poradenství. „Nejlepší a nejužitečnější rady jsem dostala od skupiny nezávislých knihkupců na Facebooku,“ poznamenala Atkinsová z A Little Bookish. “ sdílejí nápady a odpovídají na otázky ostatních prodejců, cokoli od nejlepšího místa, kde objednat papír na účtenky, až po to, jak řešit svízelné situace se zákazníky nebo distributory.“

Co se týče jejích vlastních rad začínajícím majitelům knihkupectví, Atkinsová zdůraznila, že nestačí jen chtít otevřít obchod, ale musíte také docílit toho, aby vás v komunitě chtěli i vaši potenciální zákazníci. Nabádá ostatní, kteří o této cestě uvažují, aby se ptali, co mohou nabídnout, co bude pro váš obchod jedinečné. „Chcete, aby vaši zákazníci měli důvod přijít k vám a ne k většímu a potenciálně levnějšímu zdroji,“ řekla Atkinsová. „Budete potřebovat, aby viděli hodnotu v podpoře místního podniku, a budete potřebovat, aby si váš obchod zamilovali, aby se k vám chtěli opakovaně vracet.“

.