Hvad er betydningen / definitionen af Flash Sales i hotelbranchen?

Flash Sales er stærkt nedsatte og tidsbegrænsede udsalgskampagner. Hotellerne bruger normalt denne form for nedsat salg til at sælge en usolgt beholdning. Salg af disse “hot deals” er en mulighed for underpræsterende hoteller for at skabe vækst.
Flashsalg kan iværksættes ved hjælp af e-mail-kampagner, som når ud til forbrugere, der normalt ikke kontaktes gennem eksisterende distributionskanaler.

Disse typer af kampagner med høj rabat er ofte kontroversielle. De anses for at være dyre. Gennem de høje provisioner og de kraftige rabatter kan hotellets (eksisterende) indtægter blive påvirket negativt. Hotellet kan også underbyde sin egen direkte prispositionering.

Men hvis de anvendes smart, kan de være gavnlige og bidrage til at vende de økonomiske resultater for nødlidende og underpræsterende hoteller. Det kan være en kortsigtet investering, der tjener et større langsigtet mål.

Flashsalg kan bruges til at udligne en midlertidig mangel på salg/efterspørgsel.
Eksempel: I nogle bydestinationer, hvor belægningen traditionelt er lav om vinteren eller sommeren (på grund af kulde eller varme), kan gennemførelsen af flash-salgskampagner være en “kirurgisk metode” til at opnå ekstra belægningspoint kun i de perioder, hvor der er behov for det.

Det er også vigtigt ikke at lave en aggressiv rabat på priserne for værelser eller bed and breakfast.

Obtilbuddene bør være smart udformet og inkorporere ekstraudstyr i en pakke, der har en høj nominel værdi, men en lav pris, for at opveje den givne rabat. På denne måde kontrolleres virkningen på ADR, og forbrugerne får stadig en fornemmelse af et tilbud med stor merværdi.

Eksempler på Flash Sales-kanaler er: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.

Se også:

• Distributionsstrategi
• Kanalstyring
• OTA

Synonymer

• Flash Sales