Tässä on tosiasia. Jokaista kolmea Intiassa myytyä uutta autoa kohden vaihtaa omistajaa noin neljä käytettyä autoa. Kuten voitte kuvitella, käytettyjen autojen markkinat kukoistavat, ja miten. Syyt harkita käytetyn auton hankkimista keskittyvät muun muassa siihen, kuinka paljon taloudellista järkeä niissä on. Uudet autot menettävät arvoaan kirjaimellisesti heti, kun ne lähtevät näyttelytilasta, joten voit säästää paljon rahaa valitsemalla jopa vain muutaman kuukauden vanhan auton. Toisille taas päätös ostaa käytetty auto avaa ovet useisiin vaihtoehtoihin, jotka sopivat rajoitettuun budjettiin.
Ja koska käytettyjen autojen ala on järjestäytynyt entistä paremmin – pankit tarjoavat lainoja ja monet jälleenmyyjät jopa takuita myymilleen autoille – voit ostaa käytetyn auton luottavaisemmin kuin koskaan ennen. Tästä huolimatta käytetyn auton ostaminen ei edelleenkään tuo mukanaan samanlaista mielenrauhaa kuin uuden auton ostaminen. Toisinaan sinun on nieltävä rohkea pilleri, ennen kuin sitoudut hankkimaan rahaa jonkun toisen, mahdollisesti huonokuntoisen, vanhaan autoon. Se liittyy oikeastaan pelkoon siitä, että päädyt sitruunaan. Seuraavilla sivuilla olemme yrittäneet hälventää joitakin pelkoja, joita käytetyn auton ostajalla saattaa olla, listaamalla, mitä hänen on etsittävä tulevasta autosta.
1. Keneltä minun pitäisi ostaa?
Intiassa on kolme pääväylää käytetyn auton ostamiseen: yksityishenkilö, käytettyjen autojen välittäjä ja käytettyjen autojen jälleenmyyjä. Asiakkaalta asiakkaalle -malli vaikuttaa varmasti helpoimmalta vaihtoehdolta, jos myyjä on tuttu. Koska mukana ei ole välikäsiä, jotka tienaavat kaupasta nopeasti, sinulla on myös enemmän liikkumavaraa sopia hyvä hinta. Käytettyjen autojen ilmoitukset sanomalehdissä ja verkkosivustoilla ovat myös nopea tapa saada yhteys yksityisiin myyjiin. Älä kuitenkaan osta pelkällä nimellisarvolla, vaan tee kaikki tarvittavat tarkistukset ja varaudu siihen, että ajoneuvon siirto vaatii hieman juoksemista.
Pienten käytettyjen autojen välittäjät ovat toinen vaihtoehto autojen etsimiseen. Vaikka tällaisilla välittäjillä saattaa olla haluamasi auto valmiina varastossa ja he tekevät mielellään nopeasti kaupat, muista tarkistaa kaikki yksityiskohdat perusteellisesti ennen kuin allekirjoitat mitään papereita. Jälleenmyyjät ja välittäjät toimivat tunnetusti omavaltaisesti, kun kauppa on tehty. Ja he harvoin ottavat vastaan mitään vastaväitteitä. Muista myös tinkiä, sillä tarjotusta hinnasta voi neuvotella.
Järjestäytynyt käytettyjen autojen sektori, jolla on toimijoita, kuten Maruti Suzuki True Value ja Mahindra First Choice, on kallein vaihtoehto käytetyn auton hankintaan. Mutta korkeammalla hinnalla saa myös mielenrauhan ajoneuvojen kunnon suhteen. Autot tarkastetaan ammattimaisesti ennen myyntiin saattamista, ja useimmat jälleenmyyjät lisäävät niihin myös etuja, kuten huoltopaketteja ja takuita. Läpinäkyvä paperityö ja ostokokemus tekevät tästä kaupasta myös pitkälti huolettoman. Tällaisten jälleenmyyjien hintojen sanotaan usein olevan kiinteitä, mutta niistä voi varmasti tinkiä.
2. MITÄ KOTITOIMINTAAN PITÄISI SISÄLTÄÄ?
Varmista ensin, että silmäilemäsi auto vastaa tarpeitasi ja tarjoaa vaivattoman omistuskokemuksen. Lue arvosteluja autosta ja yritä puhua parin nykyisen omistajan kanssa saadaksesi käsityksen käyttökustannuksista, autoon liittyvistä tyypillisistä ongelmista sekä varaosien ja huollon hinnasta.
Kun olet päättänyt lopullisesti auton valinnan, tee kotitehtäviä ennen kuin lähdet etsimään ja aloitat neuvottelut. Ota selvää kiinnostuksesi kohteena olevan ajoneuvon käyvistä hinnoista. Hinnat vaihtelevat valmistusvuoden, vaihtoehdon, ajoneuvon kunnon ja jopa värin mukaan. Tutustu myös auton ja vaihtoehdon ominaisuuksiin; tästä on apua havaitessasi asioita, joita autosta saattaa puuttua. Kaikki nämä tiedot asettavat sinut vakaammalle pohjalle ostaessasi.
3. MITÄ MINUN BUDJETISTANI ON?
Päättele rahamäärä, jonka haluat käyttää, mukaan lukien liikkumavaraa sen venyttämiseen. Ostoksia tehdessä on hyvin helppoa, että innostunut myyjä houkuttelee ostamaan yli varojensa suuremman auton tai useampien ominaisuuksien vuoksi. On siis sinun tehtäväsi olla valppaana ja pysyä maan pinnalla oston aikana. Jos etsit rahoitusta, ota huomioon, että käytettyjen autojen lainojen korot ovat yleensä korkeammat kuin uusien autojen lainojen korot, minkä vuoksi saatat joutua maksamaan paljon enemmän kuin tarrahinta. Jos rahoitus on välttämätöntä, valitse lyhytaikaisia lainoja, joiden korot ovat alhaisemmat. Tarkista lainavaihtoehdot tavallisesta pankistasi. Sellaiset järjestelyt kuin kiinteän talletuksesi tilinylitys voivat osoittautua edullisemmiksi vaihtoehdoiksi.
4. Pitäisikö näihin tyyppeihin luottaa?
Myyntihenkilöstö ja välittäjät ovat yleensä sujuvia toimijoita, jotka on koulutettu puhumaan ostajille makeaa puhetta, jotta he tekisivät ostoksia, joita he eivät ehkä haluaisi tehdä markkinoilla. Koska myyntipalkkiot ovat vaakalaudalla, he tekevät yleensä kaikkensa vakuuttaakseen asiakkaat luopumaan rahoistaan. Suhtaudu siis varauksella kaikkeen, mitä sinulle sanotaan, mitä he sanovat, miten he sanovat sen, kasvojen ilmeet ja jopa äänensävy. He saattavat esimerkiksi ohjata asiakasta suosimaan ”sitruunaa” (mallia, jota ei myydä), maalata ruusuisen kuvan sen hyvistä puolista ja tarjota suurempia alennuksia mainitsematta mitään sen huonoista puolista. Suodata faktat ja hölynpöly ja väitä vastaan kaikki kohdat, jotka ovat mielestäsi vääriä väitteitä; tässä kohtaa kotitehtävistäsi on hyötyä. Maksa auton arvosta, äläkä suostuttele itseäsi ilmaistarjouksilla, kuten täydellä polttoainetankilla tai auton kiillotuskupongeilla.
5. MIKÄ ON AUTON KUNTO?
Tämä voi olla hieman hankalaa, koska olet ostamassa yksittäistä käytettyä konetta etkä upouutta autoa. Ja vaikka ulkoinen julkisivu saattaa näyttää siistiltä ja viehättävältä, se, mitä sen alla on, vaatii perusteellista tarkastelua. Arvioi auto itse. Tätä suositellaan myös järjestäytyneissä käytettyjen autojen näyttelytiloissa, joissa on jo käytössä sertifiointimekanismi. Hyvä idea olisi ottaa mukaan ystävä tai mekaanikko, joka tuntee autoja. Vaadi huoltohistoriaa ja tutki yksityiskohtaisesti tehdyt suuret korjaukset, toistuvat ongelmat jne. Tarkasta ulkoiset osat silmämääräisesti ja etsi onnettomuudesta kertovia merkkejä; esimerkiksi kolhut, uudelleenmaalaus ja naarmut korin pinnassa voivat viitata siihen, että auto on ollut onnettomuudessa aiemmin. Nosta auto nostolaitteeseen ja tarkista, onko korin alla ja jousituksessa vaurioita. Tarkista myös renkaiden kunto epätasaisen kulumisen varalta, sillä renkaiden vaihtaminen voi tulla kalliiksi. Sisätilojen osalta tarkista kattopellin kunto, merkit ruosteen rei’istymisestä, istuin ja sen mekanismit, kaikki sähköt ja valot, ilmastointi, merkit turvatyynyn laukeamisesta jne.
Tarkista auto ajamalla ja tarkista mahdolliset oudot piirteet ja pyydä myös paikalla olevalta asiantuntijalta perusteellinen lausunto. Lopulta, jos sinusta tuntuu, että autossa voisi olla jotain vikaa, huomauta siitä myyjälle ja katso, onko sillä vaikutusta hintaan. Jos et myöskään ole täysin tyytyväinen autoon, voit vapaasti lopettaa neuvottelut. Ole kärsivällinen, se ei ole maailmanloppu, vaan on hyvin mahdollista, että tarjolla on toinen ajoneuvo, joka sopii sinulle paremmin.
6. KUINKA VANHA AUTO PITÄÄ OSTAA?
Uusien autojen hinnoilla on tapana laskea jyrkästi kolmen ensimmäisen omistusvuoden jälkeen, ja sen jälkeen arvot pyrkivät tasolle. Tämä on hyvä hetki löytää käytetty ostos. Yleisesti ottaen kaksi tai kolme vuotta vanha ostos on kokenut suurimman osan arvonalennuksesta, mutta se on suhteellisen hyvässä kunnossa, jos sitä on käytetty hyvin. Jos takuu tai laajennettu takuu on vielä voimassa, se voi auttaa pitämään korjauslaskut pieninä, jos viallisia osia ilmenee. Tarkkaile varovaisesti sellaisten mallien kuntoa, jotka ovat ajaneet paljon kilometrejä, sillä ne ovat saattaneet kulua enemmän. Yleissääntönä on, että on parasta pysyä kaukana yli viisi vuotta vanhoista autoista, koska ne saattavat tarvita korjauksia. Vältä myös merkkejä, joiden valmistus on lopetettu markkinoilta, sillä varaosia voi olla vaikea saada ja ne voivat olla kalliita. Jälleen kerran on hyödyllistä tietää auton elinkaaren aikana syntyvistä suurista kuluista. Jos autoon on tulossa suuri moottorin tai vaihteiston peruskorjaus, edessäsi on suuri menoerä lähitulevaisuudessa.
7. KUINKA TARJOUSKÄYTÄNNÖSSÄ TEHDÄÄN TILINPÄÄTÖSTÄ?
Muista, että sinä olet loppujen lopuksi asiakas ja asiakas on kuningas. Älä pidättele tinkimällä, ole itsepäinen, pidä kiinni hinnasta, jonka koet tuotteen olevan arvokas, ja perustele se järkevästi. Kuuntele vastineita, joita sinulle heitetään takaisin. Ne voivat olla ”ilmeistä” logiikkaa, emotionaalisia vetoomuksia, vihaisia reaktioita, tarinoita menetyksistä jne., mutta älä anna periksi. Muista, että se on normaali taktiikka. Jos joudut laskemaan odotettua hintaa, tee se vain marginaalisesti ja sano, että haluat tehdä sopimuksen heti. Jos he epäröivät, anna heille korttisi ja kävele pois. On todennäköistä, että sinulle soitetaan takaisin ennemmin tai myöhemmin. Käytettyjen autojen jälleenmyyjällä tai välittäjällä on niin, että mitä kauemmin auto on tontilla, sitä pidempään heidän rahansa ovat jumissa. Jos he siis menettävät rahaa täällä, he korvaavat sen toisella autolla muualla. Pysy lujana äläkä anna tunteiden vaikuttaa. Pysy rauhallisena ja mene tappamaan. Se kaikki kuuluu peliin.
8. MITÄ PAPEREISTA?
Varmuus siitä, että auton paperit ovat kunnossa, on yhtä tärkeä tehtävä kuin itse auton kunnon tarkistaminen. Tärkeitä asiakirjoja ovat mm. rekisteröintitodistus, ajoneuvon vakuutuspaperit, alkuperäinen ostolasku, tieliikenneverokuitti, pilaantumistodistus ja lomake 35, jos auto on rahoitettu, sekä kopio rahoitusyhtiön NOC:sta. Muista, että kaikki ajoneuvoon tehdyt muutokset, kuten moottorin vaihto tai korin uusi väri, on päivitettävä myös rekisteröintitodistukseen. Varmista myös, ettei ajoneuvoon liity onnettomuushistoriaa.
Jos mainitut asiakirjat eivät ole kunnossa, voit joutua ongelmiin rekisteröintiviranomaisen kanssa omistusoikeuden siirron yhteydessä. Näiden lisäksi ajoneuvon tai asennettujen lisävarusteiden omistajan käsikirja ja takuutiedot
ovat hyödyllisiä.
Käytetyn auton ostaminen voi tuntua vaikealta tehtävältä. Mutta jos teet kotiläksysi ja noudatat edellä mainittuja vaiheita ahkerasti, on todennäköistä, että sinut palkitaan hyvällä ajoneuvolla, joka sopii tarpeisiisi ja budjettiisi.