Voici un fait. Pour trois voitures neuves vendues en Inde, il y a environ quatre voitures d’occasion qui échangent des mains. Comme vous pouvez l’imaginer, le marché des voitures d’occasion est florissant, et comment. Les raisons d’envisager d’acheter une voiture d’occasion sont centrées, mais pas seulement, sur le sens financier qu’elles présentent. Les voitures neuves perdant littéralement de leur valeur dès leur sortie de la salle d’exposition, vous pouvez économiser beaucoup d’argent en optant pour une voiture qui n’a que quelques mois. Pour d’autres, la décision d’opter pour une voiture d’occasion ouvre les portes à de multiples options pour répondre à un budget limité.
Et avec le secteur des voitures d’occasion qui devient plus organisé – avec des banques offrant des prêts et de nombreux détaillants offrant même des garanties sur les voitures qu’ils vendent – vous pouvez acheter une voiture d’occasion avec plus de confiance que jamais auparavant. Cela dit, l’achat d’une voiture d’occasion n’offre toujours pas la même tranquillité d’esprit qu’une voiture neuve. Parfois, vous devrez faire preuve de courage avant d’investir dans la vieille voiture de quelqu’un d’autre, peut-être maltraitée. Il s’agit en fait de la peur de se retrouver avec un citron. Dans les pages qui suivent, nous avons essayé d’apaiser certaines des craintes qu’un acheteur de voiture d’occasion pourrait avoir en énumérant ce qu’il doit rechercher dans une voiture éventuelle.
1. A qui dois-je acheter ?
Il existe trois voies principales pour acheter une voiture d’occasion en Inde – un particulier, un courtier en voitures d’occasion et le concessionnaire d’occasion franchisé. Le modèle de particulier à particulier semble certainement être le choix le plus facile si le vendeur vous est connu. Le fait qu’il n’y ait pas d’intermédiaire pour faire de l’argent rapidement sur la transaction vous donne également plus de latitude pour fixer un bon prix. Les petites annonces de voitures d’occasion dans les journaux et les sites Web sont également un moyen rapide d’entrer en contact avec des vendeurs privés. Mais n’achetez pas sur la valeur nominale elle-même, faites toutes les vérifications nécessaires et soyez prêt à faire un peu de course pour le transfert du véhicule.
Les petits courtiers en voitures d’occasion sont l’autre option pour rechercher des voitures. Bien que ces concessionnaires puissent avoir la voiture que vous voulez en stock prêt, et sont heureux de conclure une affaire rapidement, assurez-vous de vérifier soigneusement tous les détails avant de signer tout papier. Les concessionnaires et les courtiers sont connus pour se comporter de manière autoritaire une fois l’affaire conclue. Et ils n’acceptent que rarement de revenir sur leur décision. De plus, assurez-vous de négocier car le prix indiqué a une certaine marge de négociation.
Le secteur organisé des voitures d’occasion, avec des acteurs comme Maruti Suzuki True Value et Mahindra First Choice pour en citer quelques-uns, est l’option la plus coûteuse pour une voiture d’occasion. Mais ce prix élevé vous permet d’avoir l’esprit tranquille quant à l’état des véhicules. Les voitures sont inspectées par des professionnels avant d’être mises en vente, et la plupart des détaillants ajoutent également des avantages tels que des forfaits de service et des garanties. La transparence de la paperasserie et de l’expérience d’achat font de cette transaction un véritable jeu d’enfant. Les prix chez ces détaillants sont souvent dits fixes, mais vous pouvez négocier à coup sûr.
2. QU’EST-CE QUE DOIT COMPRENDRE MON TRAVAIL HOME ?
Premièrement, assurez-vous que la voiture que vous lorgne est adaptée à vos besoins et offre une expérience de propriété sans tracas. Lisez les critiques de la voiture et essayez de parler à quelques propriétaires actuels pour avoir une idée des coûts de fonctionnement, des problèmes typiques qui lui sont associés et du prix des pièces détachées et de l’entretien.
Après avoir finalisé le choix de la voiture, faites quelques recherches avant de vous lancer dans vos recherches et de commencer à négocier. Renseignez-vous sur les tarifs en vigueur du véhicule qui vous intéresse. Les prix varient selon l’année de fabrication, la variante, l’état du véhicule et même la couleur. Familiarisez-vous également avec les caractéristiques de la voiture et de sa variante ; cela vous aidera à repérer les éléments qui pourraient manquer sur la voiture. Toutes ces informations vous mettront sur un terrain plus ferme lors de l’achat.
3. QU’EN EST-IL DE MON BUDGET ?
Décidez du montant que vous voulez dépenser, y compris la marge pour l’étirer. Lorsque vous magasinez, il est très facile de se laisser tenter par un vendeur enthousiaste et d’acheter au-dessus de vos moyens pour avoir une voiture plus grande ou plus de caractéristiques. C’est donc à vous d’être vigilant et de garder les pieds sur terre pendant l’achat. Si le financement est ce que vous recherchez, sachez que les taux d’intérêt des prêts pour les voitures d’occasion sont généralement plus élevés que ceux des voitures neuves et que, par conséquent, vous risquez de payer beaucoup plus que le prix affiché. Si le financement est une nécessité, optez pour des prêts à court terme avec des taux d’intérêt plus bas. Vérifiez auprès de votre banque habituelle les possibilités de prêt. Des facilités comme un découvert sur votre dépôt fixe pourraient s’avérer être des options moins chères.
4. DEVRAIS-JE FAIRE CONFIANCE À CES GENS ?
Le personnel de vente et les courtiers sont généralement des opérateurs lisses qui sont formés pour amadouer les acheteurs et leur faire faire des achats pour lesquels ils ne sont peut-être pas sur le marché. Les commissions de vente étant en jeu, ils se donnent généralement à fond pour convaincre les clients de se séparer de leur argent. Prenez donc tout ce qu’on vous dit avec une pincée de sel, ce qu’ils disent, comment ils le disent, les expressions du visage et même le ton de la voix. Par exemple, ils peuvent orienter un client vers un modèle qui ne se vend pas, en lui vanter les mérites et lui proposer des remises plus importantes, sans mentionner aucun de ses inconvénients. Faites la part des choses et argumentez sur tout point qui vous semble faux ; c’est là que votre travail personnel est utile. Payez pour la valeur d’une voiture et ne vous laissez pas influencer par des gratuités comme un plein de carburant ou des coupons de polissage de voiture.
5. QUEL EST L’ÉTAT DE LA VOITURE ?
Cela peut être un peu délicat car vous achetez une pièce singulière de machinerie usagée plutôt qu’une voiture toute neuve. Et si la façade extérieure peut sembler propre et séduisante, c’est ce qui se trouve en dessous qui doit être examiné de près. Faites vous-même une évaluation de la voiture. Cette démarche est également recommandée dans les salles d’exposition de voitures d’occasion organisées qui ont déjà mis en place un mécanisme de certification. Une bonne idée serait d’emmener un ami ou un mécanicien qui s’y connaît en voitures. Insistez sur l’historique des entretiens et faites une étude détaillée pour vérifier les réparations majeures effectuées, les problèmes récurrents, etc. Faites une inspection visuelle de l’extérieur pour vérifier les signes révélateurs d’un accident ; par exemple, des bosses, des repeints et des rayures sur la surface de la carrosserie peuvent indiquer que la voiture a déjà été accidentée. Soulevez-la sur un pont élévateur et vérifiez si le dessous de la carrosserie et la suspension sont endommagés. Vérifiez également l’état des pneus pour voir s’ils ne présentent pas une usure irrégulière, car leur remplacement peut être coûteux. Pour les intérieurs, vérifiez l’état du revêtement du toit, les signes de perforation de la rouille, le siège et ses mécanismes, tous les éléments électriques et les lumières, la climatisation, les signes de déploiement des airbags, etc.
Insistez pour conduire la voiture et vérifiez les bizarreries, et demandez également à l’expert à portée de main un avis approfondi. À la fin, si vous pensez qu’il pourrait y avoir un problème avec la voiture, signalez-le au vendeur et voyez si cela a un impact sur le prix. De même, si vous n’êtes pas entièrement satisfait de la voiture, n’hésitez pas à mettre fin à la négociation. Soyez patient, ce n’est pas la fin du monde, il y a de bonnes chances qu’il y ait un autre véhicule qui vous convienne mieux.
6. A QUEL ANNEAU DE VOITURE DEVRAIS-JE ACHETER ?
Les prix des voitures neuves ont tendance à baisser fortement après les trois premières années de possession et, après cela, les valeurs ont tendance à plafonner. C’est le bon moment pour trouver une voiture d’occasion. En général, une voiture de deux ou trois ans d’âge a subi une dépréciation importante, mais elle est en relativement bon état si elle est bien utilisée. En outre, si une garantie ou une extension de garantie est toujours en vigueur, elle peut aider à réduire les frais de réparation en cas de pièces défectueuses. Gardez un œil attentif sur l’état des modèles qui ont un kilométrage élevé, car ils peuvent avoir été soumis à une usure plus importante. En règle générale, il est préférable d’éviter les voitures de plus de cinq ans, car il y a de fortes chances qu’elles aient besoin de réparations. De même, évitez les marques qui ont été abandonnées sur le marché, car les pièces de rechange peuvent être difficiles à trouver et coûteuses. Encore une fois, il est utile de connaître les grosses dépenses qui surviennent dans le cycle de vie d’une voiture. Si une voiture est sur le point de subir une révision majeure du moteur ou de la boîte de vitesses, vous devrez faire face à une grosse dépense dans un avenir proche.
7. COMMENT MARCHANDER AVEC CES GENS ?
N’oubliez pas que vous êtes le client à la fin de la journée et que le client est roi. Ne vous retenez pas pendant le marchandage, soyez têtu, tenez-vous au prix que vous pensez que le produit vaut et donnez un raisonnement solide pour cela. Écoutez les arguments que l’on vous oppose. Il peut s’agir de logique « évidente », de plaidoyers émotionnels, de réactions de colère, de récits de pertes, etc. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une tactique normale. Si vous devez baisser le prix prévu, ne le faites que marginalement et dites que vous voulez conclure l’affaire tout de suite. S’ils hésitent, donnez-leur votre carte et partez. Il est probable qu’on vous rappellera tôt ou tard. Chez un concessionnaire ou un courtier de voitures d’occasion, plus longtemps une voiture reste sur le terrain, plus longtemps leur argent est bloqué. Donc, s’ils perdent de l’argent ici, ils le compenseront en achetant une autre voiture ailleurs. Restez ferme et ne vous laissez pas influencer par les émotions. Donc, restez calme, et allez-y pour le meurtre. Cela fait partie du jeu.
8. QU’EN EST-IL DU PAPIER ?
S’assurer que les papiers de la voiture sont en ordre est une tâche aussi importante que la vérification de l’état du véhicule lui-même. Les documents importants comprennent le certificat d’immatriculation, les papiers d’assurance du véhicule, la facture d’achat originale, le reçu de la taxe routière, le certificat de pollution et le formulaire 35 si la voiture a été financée, ainsi qu’une copie de la CNO de la société de financement. N’oubliez pas que toute modification du véhicule, comme le remplacement du moteur ou une nouvelle couleur de carrosserie, doit également être mise à jour dans le certificat d’immatriculation. De plus, assurez-vous qu’il n’y a pas d’historique d’accident associé au véhicule.
Si les documents indiqués ne sont pas en ordre, vous pourriez avoir des problèmes avec l’autorité d’enregistrement lors du transfert de propriété. En dehors de ceux-ci, le manuel du propriétaire et les détails de la garantie
du véhicule ou de tout accessoire installé sont utiles à avoir.
L’achat d’une voiture d’occasion peut sembler être un défi de taille. Mais si vous faites vos devoirs et suivez les étapes ci-dessus avec diligence, alors il est probable que vous serez récompensé par un bon véhicule qui convient à vos besoins et à votre budget.