150 Thorn Hill Drive
Warrendale, Pennsylvania 15086-7528
U.S.A.
Telefon: (724) 776-4857
Faks: (724) 779-5585
Strona www: http://www.ae.com
Spółka publiczna
Incorporated: 1993
Pracownicy: 10 892
Sprzedaż: 1,5 mld USD (2002)
Giełdy papierów wartościowych: NASDAQ
Ticker Symbol: AEOS
NIAC: 448190 Other Clothing Stores; 448150 Clothing Accessories Stores
American Eagle Outfitters, Inc. (AE) to sieć sklepów w centrum handlowym, który sprzedaje casual, outdoor inspirowane odzieży mody. Z prawie 700 sklepów w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, AE cieszył się średni roczny wzrost sprzedaży 35 procent od 1996 do 2001 roku. Takie tempo wzrostu zapewniło firmie AE 63 miejsce na liście najszybciej rozwijających się firm magazynu Fortune. W roku finansowym 2001 (zakończonym 2 lutego 2002) American Eagle wygenerowała rekordowy dochód netto w wysokości 105,5 miliona dolarów. Punkty sprzedaży detalicznej w regionalnych centrach handlowych stanowią zdecydowaną większość sprzedaży, ale firma sprzedaje również swój sprzęt poprzez stronę internetową i swój „magalog” – połączenie magazynu lifestylowego i katalogu. Kanadyjskie operacje AE obejmują sieć sklepów Thrifty’s/Bluenotes, jak również sklepy Bramear i National Logistics Services, oddział zajmujący się dystrybucją. Firma prowadzi również małe centrum dystrybucyjne, Eagle Trading, w Mexico.
znaczna większość sprzedaży sieci są generowane z marek własnych-American Eagle Outfitters, AE, i AE Supply; to skupienie się na prywatnej marki towar został uruchomiony przez repozycjonowanie 1992 i miał na celu odróżnić American Eagle od swoich konkurentów centrum handlowego, takich jak Limited, Gap, i Abercrombie & Fitch. Aby nadążyć za najnowszymi trendami mody, firma zatrudnia wewnętrzny zespół projektantów, których projekty towarów są następnie produkowane zgodnie ze specyfikacją przez zewnętrznych sprzedawców lub przez spółkę zależną American Eagle, Prophecy Ltd., zajmującą się produkcją. Ten system prywatnej marki/własnego projektu pozwala American Eagle zachować ścisłą kontrolę nad jakością i utrzymać ceny na niskim poziomie. Kredyt klienta jest oferowany za pośrednictwem karty kredytowej American Eagle Outfitters.
Około 26 procent akcji spółki jest własnością rodziny Schottenstein, której Schottenstein Stores Corp. jest dużą prywatną firmą z siedzibą w Columbus, Ohio, z licznymi udziałami w handlu detalicznym. Jay L. Schottenstein pełnił funkcję dyrektora generalnego American Eagle od 1992 do 2002 roku, kiedy to ustąpił ze stanowiska, aby zrobić miejsce dla współ-dyrektorów Rogera S. Markfielda i Jamesa V. O’Donnella. Schottenstein pozostał jako prezes zarządu.
1977 Debiut
Gdy American Eagle Outfitters została uruchomiona w 1977 roku, była częścią Silvermans Mens wear, Inc, firmy detalicznej, której okrętem flagowym była sieć Silvermans, która sprzedawała odzież i akcesoria dla młodych mężczyzn i została założona w McKees Rocks, Pensylwania (w pobliżu Pittsburgha), w 1904 roku. Rodzina Silvermanów posiadała i prowadziła firmę Silvermans Menswear, a w połowie lat 70. kierownictwo przejęli dwaj bracia – trzecie pokolenie Silvermanów w rodzinnym biznesie: Jerry Silverman, prezes i dyrektor generalny, oraz Mark Silverman, wiceprezes wykonawczy i dyrektor operacyjny. Bracia Silverman uwierzyli, że potrzebują więcej niż jednej koncepcji, aby móc dalej rozwijać swoją firmę – że dołączenie innych sieci umożliwiłoby im prowadzenie więcej niż jednego sklepu w tym samym centrum handlowym. Otworzyli więc pierwszy sklep American Eagle Outfitters w 1977 roku, pozycjonując go jako sprzedawcę markowej odzieży rekreacyjnej, obuwia i akcesoriów dla mężczyzn i kobiet, z naciskiem na towary przeznaczone do uprawiania sportów na świeżym powietrzu, takich jak wędrówki, wspinaczka górska i biwakowanie. American Eagle szybko stał się sklepem w centrum handlowym, który był w stanie przyciągnąć niezwykle szeroki wachlarz kupujących, choć jego „surowa” oferta była skierowana bardziej do mężczyzn. A dzięki rozprowadzanemu w całym kraju katalogowi wysyłkowemu wspierającemu jednostki detaliczne, nowa sieć szybko stała się kluczowym konkurentem nie tylko dla takich uznanych detalistów jak The Gap, ale także dla takich czcigodnych katalogerów jak L.L. Bean i Lands End.
W 1980 roku Silvermans Menswear zmienił nazwę na Retail Ventures, Inc. (RVI). W tym samym roku, Silvermans prowadził intosome trudności finansowe i sprzedał 50 procent udziałów w RVI do rodziny Schottenstein. Schottensteinowie byli właścicielami Schottenstein Stores, giganta handlu detalicznego z siedzibą w Columbus w stanie Ohio. Schottenstein Stores została założona na początku 20 wieku przez E.L. Schottenstein, kiedy otworzył pierwszy Value City Department Store, sieci dyskontowych domów towarowych, które na początku 21 wieku zawarte DSW Shoe Warehouse i Filene’s Basement.
W 1985 roku, RVI uruchomił trzy więcej nowych sieci: His Place i Go Places, koncepcje podobne do Silvermans, oraz Help-Ur-Self, sklep z żywnością luzem. W następnym roku firma wydała 8 milionów dolarów na rozbudowę swojej siedziby, dodając 25.000 stóp kwadratowych do powierzchni biurowej i 146.000 stóp kwadratowych do centrum dystrybucyjnego o powierzchni 119.000 stóp kwadratowych. Również w 1986 roku RVI dodała 34 nowe sklepy do istniejących 200. Wiele z nich było jednostkami American Eagle, ponieważ firma zaczęła w tym roku koncentrować więcej swoich zasobów na American Eagle, który osiągał szybki wzrost sprzedaży, niż na Silvermans, którego sprzedaż była raniona przez rosnącą konkurencję, szczególnie ze strony sieci dyskontowych.
To przesunięcie akcentów znalazło kulminację na początku 1989 roku, kiedy RVI ogłosiła poważną restrukturyzację, w ramach której sprzedała swoje sieci Silvermans, His Place i Go Places – w sumie 125 sklepów – firmie Merry-Go-Round Enterprises Inc, Merry-Go-Round Enterprises Inc. z siedzibą w Towson, Maryland, operatora 430 sklepów odzieżowych w centrach handlowych, w tym Merry-Go-Round, Cignal i Attivo. Firma RVI wydzieliła również rodzinie Silverman 11-sklepową sieć Help-Ur-Self, która osiągała dość dobre wyniki, ale nie była uważana za synergiczną z American Eagle. RVI pozostało więc American Eagle Outfitters – obecnie z 137 sklepami w 36 stanach i sprzedażą na poziomie 125 milionów dolarów – jako jedyny punkt ciężkości. Firma planowała agresywną ekspansję swojej jedynej pozostałej sieci aż o 120 sklepów w ciągu kolejnych trzech lat. Zaczęła realizować ten plan, ale dopiero po tym, jak Gap zwrócił się do RVI na początku 1989 roku w sprawie kupna American Eagle i po tym, jak negocjacje w tej sprawie zakończyły się fiaskiem.
Wczesne lata dziewięćdziesiąte
Mimo że sieć wyraźnie miała potencjał wzrostu, w samym środku recesji na początku lat dziewięćdziesiątych American Eagle była obciążona przestarzałymi zapasami, które przynosiły niskie marże zysku. Dzięki temu, że markowa odzież była coraz częściej oferowana przez różne sieci odzieżowe, katalogi i sklepy dyskontowe, American Eagle musiał stawić czoła rosnącej konkurencji. Wysoka rotacja kierownictwa również przyczyniła się do trudności sieci w tym okresie.
Do połowy 1991 roku American Eagle rozrósł się do 153 sklepów – nie osiągnął tempa ekspansji przewidywanego dwa lata wcześniej – a sprzedaż uległa stagnacji. W roku obrotowym kończącym się w lipcu 1991 roku sprzedaż wyniosła 144,3 mln dolarów, co stanowiło niewielki wzrost w stosunku do 142,4 mln dolarów z roku poprzedniego. Co gorsza, sieć zanotowała stratę netto w wysokości 8,9 miliona dolarów za ten rok. W ramach transakcji mającej na celu przygotowanie American Eagle do ponownego wzrostu, rodzina Schottensteinów kupiła 50 proc. udziałów w RVI należących do rodziny Silvermanów, co dało Schottensteinom pełną kontrolę nad firmą i jej jedyną siecią. Jay L. Schottenstein został nowym prezesem i dyrektorem generalnym RVI, zastępując Marka Silvermana, podczas gdy Sam Forman został zatrudniony jako prezes i dyrektor operacyjny. Forman był wcześniej dyrektorem generalnym Kuppenheimer Clothiers. Schottensteinowie zatrudnili również Rogera Markfielda jako prezesa i „głównego handlowca”. Dawniej Macy’s i Gap, Markfield pomógł AEO znaleźć docelowego klienta.
Pod jego nowym właścicielem i przywództwem, sieć została repozycjonowana w 1992 roku, aby skupić się na prywatnej marce odzieży casual dla mężczyzn i kobiet, zachowując zorientowany na zewnątrz wygląd, dla którego była najbardziej znana. Zatrudniła własną kadrę projektantów i zaczęła rozwijać własne źródła towarów. Strategia marek własnych miała na celu pozycjonowanie towarów American Eagle jako atrakcyjnych cenowo. Firma rozpoczęła również otwieranie sklepów outletowych American Eagle w celu zmniejszenia zapasów niesezonowych i markowych elementów odzieży.
Publiczny w 1994 roku
Rok obrotowy 1994 firmy American Eagle był jej najlepszym rokiem do tej pory, co świadczy o tym, że zmiana pozycjonowania przynosiła efekty. Sprzedaż za ten rok wyniosła 199,7 mln USD, a dochód netto – 11,9 mln USD. W połowie tego udanego roku RVI ogłosiła, że wejdzie na giełdę w drodze pierwszej oferty publicznej (IPO). W listopadzie 1993 roku powstała spółka zależna American Eagle Outfitters, Inc. i to właśnie pod tą nazwą w kwietniu 1994 roku RVI i sieć American Eagle weszły na giełdę NASDAQ, a rodzina Schottensteinów zachowała około 60 procent udziałów w nowej firmie, a Forman około 10 procent. American Eagle weszła na giełdę jako sieć 167 sklepów z dziewięcioma outletami i lokalizacjami w 34 stanach.
Większość z około 37 milionów dolarów zebranych w ramach IPO została niemal natychmiast wlana z powrotem do firmy na agresywny program ekspansji i renowacji. Tylko od lipca do grudnia 1994 roku otwarto 55 nowych sklepów. W rok po wejściu na giełdę było już prawie 90 nowych sklepów. Niestety, kilka z tych nowych lokalizacji nie przynosiło zysków od momentu otwarcia i stało się jasne, że sieć rozwinęła się zbyt szybko.
Do zamieszania w tym czasie przyczyniły się szybko następujące po sobie zmiany w kierownictwie. Na początku 1995 roku Forman został mianowany wiceprezesem, Robert G. Lynn, były prezes i dyrektor generalny F.W. Woolworth Co. został wiceprezesem i dyrektorem operacyjnym, a Roger S. Markfield awansował na prezesa i dyrektora ds. merchandisingu. Lynn jednak odszedł z firmy w grudniu 1995 roku z powodu zgłoszonych różnic w zarządzaniu. Później w tym samym miesiącu, George Kolber przejął Lynn wiceprzewodniczącego i COO spots.
Perspektywy firmy:
American Eagle Outfitters jest wiodącym detalistą stylu życia, który projektuje, rynków i sprzedaje własną markę zrelaksowany, wszechstronny odzież dla 16- do 34-latków, zapewniając wysokiej jakości towarów w przystępnych cenach. AE na styl życia kolekcja obejmuje casual podstawy jak khaki, cargos, i dżinsy; tops mody jak rugby, polo, i grafiki T, i funkcjonalne elementy, takie jak strój kąpielowy, odzież wierzchnia, obuwie i akcesoria.
Forman, w międzyczasie, sprzedał swoje 10 procent udziałów w American Eagle na początku 1995 roku. Później w tym samym roku zrezygnował z pozycji wiceprezesa po jego zakupie 32 American Eagle sklepów outlet w 18 stanach dla między 14 milionów dolarów i 16 milionów dolarów. Firma postanowiła pozbyć się outletów, aby skoncentrować się na lokalizacjach w centrach handlowych, a następnie zamknęła siedem pozostałych outletów. Forman podpisał umowę licencyjną z American Eagle, na mocy której zakupione przez niego outlety miały działać pod nazwą American Eagle Outlets i sprzedawać towary wyprodukowane specjalnie dla tych outletów. Przez wszystkie te zmiany, Jay Schottenstein nadal w swojej roli prezesa i CEO.
Repositioned ponownie w 1996 roku
Rok 1996 był przejściowy dla American Eagle, jak drastycznie ograniczyć swoje plany ekspansji w celu repozycjonowania sieci po raz kolejny. W poszukiwaniu towarów o wyższej marży do zaoferowania, Markfield i Kolber ustalił, że sieć musi sprzedawać więcej odzieży damskiej, która jest zazwyczaj bardziej opłacalna. Liderzy postanowili również całkowicie pozbyć się z American Eagle jej niegdyś eklektycznego grona klientów i ukierunkować się na lukratywny rynek młodzieżowy – w wieku od 16 do 34 lat – poprzez wprowadzenie młodszego i bardziej nowoczesnego stylu w odzieży i marketingu sieci. Firma wprowadziła „magalog” – katalog towarów, który zawierał również treści redakcyjne interesujące dla tej kluczowej grupy demograficznej, w tym recenzje muzyki i książek, felietony, horoskopy i kolumny z poradami. Wreszcie, American Eagle kładzie silny nacisk na wartościowe ceny poprzez zaangażowanie w sprzedaż towarów pod markami własnymi. Pozostając w rdzeniu sieci była jego czcigodny rugged, outdoorsy style.
Dla fiskalnej 1996 (pierwszy rok firmy nowego roku podatkowego, który teraz zakończył się pod koniec stycznia), około 98 procent sprzedaży firmy zostały wygenerowane z jej marek własnych, American Eagle Outfitters, AE, i AE Supply. Odzież damska, meantime-który w 1995 roku podatkowego stanowił tylko 30 procent sprzedaży-składał się z 47 procent sprzedaży do tego czasu.
Jeśli 1996 był rokiem przejściowym dla American Eagle, a następnie przejście poszło wyjątkowo dobrze, jak 1997 zamienił się w roku breakout. W ciągu roku sprzedaż wzrosła o 24,3 procent do rekordowego poziomu 405,7 miliona dolarów, a dochód netto wzrósł ponad trzykrotnie, z 5,9 miliona dolarów w 1996 roku do 19,5 miliona dolarów w 1997 roku. Sprzedaż w sklepach porównywalnych była bardzo wysoka, wzrastając o 15,1 procent w 1997 roku w porównaniu z rokiem poprzednim.
Oprócz otwarcia 32 nowych sklepów w 1997 roku, American Eagle w tym samym roku po raz pierwszy rozpoczął produkcję własnej odzieży poprzez przejęcie Prophecy Ltd., nowojorskiej firmy produkującej odzież na zlecenie, której większościowym udziałowcem była rodzina Schottensteinów. Ten ruch w kierunku dalszej integracji pionowej był zgodny z dążeniem sieci do kontroli kosztów i utrzymania jakości. Warunki zakupu to 900 000 dolarów w gotówce plus płatność awaryjna do 700 000 dolarów.
Wczesny 1998 był pracowitym okresem dla American Eagle, ponieważ wprowadziła AE Clear Card, pierwszą czystą kartę kredytową. Do końca 1999 roku, karta stanowiła 14 procent całkowitej sprzedaży. Firma zaczęła również otwierać nowe sklepy poza zamkniętymi centrami handlowymi, na lotniskach, w centrach handlowych i innych miejscach. W tym samym roku AE rozpoczęła również ekspansję na Zachodnim Wybrzeżu, otwierając sklepy w Seattle i Tacoma w stanie Waszyngton oraz w Portland w stanie Oregon. AE uruchomiła również stronę internetową, która miała przemówić do zorientowanej na młodzież bazy klientów sieci. Firma przewidziała swój punkt sprzedaży internetowej nie tyle jako główny pojazd sprzedaży, ale bardziej jako sposób dla klientów do „preshop” i dla firmy do śledzenia obszarów geograficznych, które były dojrzałe do ekspansji detalicznej.
Strategie wzrostu firmy były dobrze wyczuwalne, jak AE jechał rosnącą falę w biznesie odzieży dla młodych mężczyzn. Pod koniec lat dziewięćdziesiątych XX wieku populacja nastolatków w Stanach Zjednoczonych – kluczowa dla AE grupa demograficzna – rozwijała się szybciej niż cała populacja. Women’s Wear Daily, czasopismo branży odzieżowej, nazwało AE „jednym z najgorętszych sprzedawców detalicznych w kraju”, podając ją jako „studium przypadku, jak budować markę”. Odnowiona siła American Eagle była również widoczna w dwóch oddzielnych podziałach akcji trzy na dwa, które miały miejsce w ciągu pierwszych pięciu miesięcy 1998 roku. AE odnotowała rekordowe wyniki w tym roku fiskalnym, ponieważ zyski wzrosły o ponad 175 procent do 54,1 miliona dolarów przy wzroście sprzedaży o 44,8 procent, do 587,6 miliona dolarów.
Sukces AEO przyciągnął uwagę konkurenta Abercrombie & Fitch, który wniósł trzy pozwy w ciągu czterech lat oskarżając AEO o „celowe i systematyczne kopiowanie” wszystkiego, od papieru, na którym drukowany był jego katalog, do treści redakcyjnych i nazw produktów takich jak „bluzy vintage” i „koszulki polowe”. American Eagle wygrał każdą sprawę, niektóre przez jawne dismissal.
Po udanej repozycjonowania swojej marki, AEO przeniósł się do drobnych w domu efektywności w ostatnich latach 90-tych. Firma wprowadziła nowy system komputerowy, który oddzieliłby inwentaryzację i zarządzanie personelem od transakcji sprzedaży. Przechwytywanie aktualnych informacji o szybko i wolno poruszających się towarach dało firmie możliwość dopracowania harmonogramów produkcji zgodnie z popytem. Bardziej efektywna dystrybucja oznaczała, że firma mogła nadążyć za szybko zmieniającymi się gustami amerykańskich nastolatków. W 2000 roku AE ogłosiła plany otwarcia centrum dystrybucji w pobliżu Kansas City, Missouri, aby wesprzeć swoje plany rozwoju w zachodnich Stanach Zjednoczonych.
Key Dates:
1977: American Eagle Outfitters (AE) zostaje uruchomiony jako segment Silvermans Mens wear, Inc. 1991: AE rośnie do 153 sklepów. 1992: Firma koncentruje się na private-label towarów. 1993: American Eagle Outfitters, Inc. zostaje zarejestrowana. 1994: AE wchodzi na giełdę z notowaniami na giełdzie NASDAQ. 2000: AE zwiększa swoją kampanię promocyjną, zyskując ekspozycję dla swoich ubrań w serialu telewizyjnym „Dawson’s Creek” i w filmach dla nastolatków. 2001: AE generuje rekordowy dochód netto w wysokości 105,5 miliona dolarów.
Firma kontynuowała doskonalenie swojej strategii marketingowej, stając się oficjalnym kostiumologiem serialu telewizyjnego „Dawson’s Creek” i zawierając umowę z Dimension Films na dostarczenie garderoby do nie mniej niż czterech jej filmów dla nastolatków w nadchodzących latach. Następnie AE podpisała umowę na dostarczenie odzieży do 10. jubileuszowego sezonu serialu reality MTV Road Rules. Firma wkrótce dodał krajowej reklamy telewizyjnej, głównie przez cable.
Pisanie dla WWD, Jennifer Weitzman przypisał sukces AE do jego wyłącznej koncentracji na rynku nastolatków, zauważając, że odwołanie do konkretnego clique-w tym przypadku, „jock-prep”-differentiated go od sklepów takich jak Gap, który miał szerszy pull. Pułapką tej niszowej strategii marketingowej była kapryśna natura gustów nastolatków; gdyby AE wypadło z łask, miałoby trudny czas na odzyskanie swoich zwolenników.
Firma osiągnęła kamień milowy pod koniec XX wieku, przekraczając granicę 1 miliarda dolarów sprzedaży w roku podatkowym 2000 (rok zakończony 2 lutego 2000).
Nowe stulecie, nowy kraj
W 2000 roku American Eagle wykonał śmiały ruch na rynku kanadyjskim, kupując sieć 172 sklepów i jej operacje magazynowe od Dylex Limited za 74 miliony dolarów. Podobnie jak AE, 115-sklepowa sieć Thriftys oferowała odzież pod prywatną marką „Bluenotes” w lokalizacjach w głównych centrach handlowych. Przejęcie dało AE możliwość szybkiego przestawienia większości tych sklepów na swój własny format. Do początku 2002 roku firma dokonała 46 takich zmian. Jak powiedziała dyrektor finansowa American Eagle, Laura Weil, w wywiadzie dla Mortgage Banking: „W inny sposób zbudowanie takiego portfela lokalizacji sklepów zajęłoby lata.”
W roku obrotowym 2001 firma odnotowała kolejny rok rekordowych zysków, osiągając dochód netto w wysokości 105,5 miliona dolarów przy sprzedaży wynoszącej 1,37 miliarda dolarów. Pomimo recesji, sprzedaż nadal rosła w roku fiskalnym 2002, zwiększając się o 6,7 procent do 1,5 miliarda dolarów. Jednak operacje Bluenotes/Thriftys okazały się hamulcem dla wyników, ze sprzedażą dla tego segmentu firmy spadła o 5,7 procent w tym okresie.
Po dziesięciu latach u steru, Jay L. Schottenstein zrzekł się stanowiska dyrektora naczelnego na rzecz Rogera S. Markfielda i Jamesa V. O’Donnella, którzy służyli jako współ-CEO począwszy od grudnia 2002 roku. Do początku 2003 roku American Eagle wydawało się przetrwać recesję dość przystojnie, ale jej nowi liderzy stanęli w obliczu ciągłych wyzwań konwersji pozostałych kanadyjskich operacji do formatu AE, jak również nadal prawidłowo zmierzyć drobiazgowe gusta młodzieży Ameryki Północnej.
Principal Subsidiaries
Prophecy Ltd., Eagle Trading (Meksyk), Eagle Trading (Meksyk), Eagle Trading (Meksyk), Eagle Trading (Meksyk), Eagle Trading (Meksyk), Eagle Trading (Meksyk).Eagle Trading (Meksyk).
Główni konkurenci
The Gap, Inc.; Eddie Bauer, Inc.; Abercrombie & Fitch Co.
Dalsza lektura
„American Eagle Buys Canadian Clothier”, Pittsburgh Business Times, 1 września 2000, s. 49.
„American Eagle Outfitters Inc. Wins Abercrombie & Fitch Lawsuit in U.S. Court of Appeals,” Market News Publishing, February 26, 2002.
Benson, Betsy, „Retail Ventures Plans Restructuring: New Focus on American Eagle Outfitters Unit,” Pittsburgh Business Times, 27 lutego 1989.
Davis, Jim, „American Eagle Lands $40 mln Distribution Center in Lawrence, Kan.,” Pittsburgh Business Times, 31 marca 2000, str. 10.
Fitzpatrick, Dan, „New Lines Pace American Eagle Comeback Bid,” Pittsburgh Business Times, 30 grudnia 1996, str. 1 +.
Gallagher, Jim, „Gap Won’t Buy American Eagle,” Pittsburgh Post Gazette, 18 marca 1989.
Lewis, David, „American Eagle Outfitters Revamps Site, Eyes High Sales Growth,” InternetWeek, March 26, 2001, str. 70.
Much, Marilyn, „Retailer Moves into New Venues, Cyberspace,” Investor’s Business Daily, January 30, 1998, p. A3.
Palmieri, Jean, „American Eagle Makes a Name For Itself,” WWD, December 9, 1998, p. 4.
–, „American Eagle Spreading Wings on West Coast,” Daily News Record, 5 czerwca 1998, s. 23.
Phillips, Jeff, „Schottensteins Buy 153 Stores,” Business First of Columbus, 3 czerwca 1991, s. 1 +.
Scardio, Emily, „Specialty Rules,” DSNRetailing Today, 11 lutego 2002, s. A6.
Walters, Rebecca, „American Eagle Going Public,” Business First of Columbus, March 21, 1994.
Warson, Albert, „U.S. Retailers are SOLD ON Canada,” Mortgage Banking, lipiec 2001, str. 73.
Weitzman, Jennifer, „Outfitters’ Net Results Diverge,” WWD, sierpień 19, 2002, str. 7.
–, ” 'Tribal’ Looks Lead Teen Retailers,” WWD, marzec 16, 2001, str. 21.
Young, Vicki M., „A&F Sues American Eagle,” WWD, 3 czerwca 1998, s. 2.
–, „American Eagle buduje nowe gniazda,” WWD, 18 sierpnia 1999, s. 12.
Zimmermann, Kim Ann, „American Eagle Gets Lean at POS,” WWD, 10 marca 1999, s. 17.
-David E. Salamie
-update: April D. Gasbarre
.