Jaký je význam / definice pojmu Flash Sales v pohostinství?

Flash Sales jsou vysoce zlevněné a časově omezené prodejní akce. Hotely obvykle využívají tento způsob zlevněného prodeje k prodeji neprodaných zásob. Prodej těchto „horkých nabídek“ je pro málo výkonné hotely příležitostí k dosažení růstu.
Flash sales mohou být iniciovány e-mailovými kampaněmi, které oslovují spotřebitele, kteří obvykle nejsou kontaktováni prostřednictvím stávajících distribučních kanálů.

Tyto typy vysoce zlevněných propagačních akcí jsou často kontroverzní. Jsou považovány za nákladné. Prostřednictvím vysokých provizí a výrazných slev mohou být negativně ovlivněny (stávající) příjmy hotelu. Také by hotel mohl podbízet svou vlastní přímou cenovou pozici.

Chytře použité však mohou být prospěšné a pomoci zvrátit finanční výsledky hotelů v potížích a s nedostatečnými výsledky. Může se jednat o krátkodobou investici sloužící většímu dlouhodobému cíli.

Flash sales lze využít k vyrovnání dočasného nedostatku v prodeji / poptávce.
Příklad: V některých městských destinacích, kde je tradičně nízká obsazenost v zimě nebo v létě (kvůli chladu nebo horku), může být realizace kampaní bleskového prodeje „chirurgickou metodou“ k získání dalších bodů obsazenosti pouze v těchto potřebných obdobích.

Důležité je také nedělat agresivní slevy pouze na ceny pokojů nebo noclehů se snídaní. nabídky by měly být chytře nastaveny, měly by zahrnovat doplňky do balíčku, který má vysokou nominální hodnotu, ale nízké náklady, aby kompenzovaly poskytnutou slevu. Tímto způsobem se kontroluje dopad na ADR a spotřebitelé mají stále pocit nabídky s velkou přidanou hodnotou.

Příkladem kanálů bleskového prodeje jsou např: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.

Podívejte se také na následující příklady:

• Distribuční strategie
• Řízení kanálů
• OTA

Synonyma

• Flash Sales

.