Mikä on Flash-myynnin merkitys / määritelmä majoitus- ja ravitsemisalalla?
Flash-myynti on erittäin alennettu ja ajallisesti rajoitettu myyntikampanja. Hotellit käyttävät yleensä tätä alennusmyyntitapaa myydäkseen myymättä jäänyttä varastoa. Näiden ”kuumien tarjousten” myyminen on alisuoriutuville hotelleille mahdollisuus luoda kasvua.
Flash-myynnit voidaan käynnistää sähköpostikampanjoilla, joilla tavoitetaan kuluttajat, joita ei yleensä tavoiteta olemassa olevien jakelukanavien kautta.
Tämmöiset korkeiden alennusten myynninedistämistoimet ovat usein ristiriitaisia. Niitä pidetään kalliina. Korkeat palkkiot ja jyrkät alennukset saattavat vaikuttaa kielteisesti hotellin (nykyisiin) tuloihin. Lisäksi hotelli saattaa alittaa oman suoran hintapositiointinsa.
Fiksusti käytettynä se voi kuitenkin olla hyödyllistä ja auttaa parantamaan vaikeuksissa olevien ja heikosti menestyvien hotellien taloudellisia tuloksia. Se voi olla lyhyen aikavälin investointi, joka palvelee suurempaa pitkän aikavälin tavoitetta.
Hyökkäysmyyntiä voidaan käyttää tasapainottamaan tilapäistä puutetta myynnissä/kysynnässä.
Esimerkki: Joissakin kaupunkikohteissa, joissa käyttöaste on perinteisesti alhainen talvella tai kesällä (kylmyyden tai kuumuuden vuoksi), pikamyyntikampanjoiden toteuttaminen voisi olla ”kirurginen menetelmä” ylimääräisten käyttöastepisteiden hankkimiseksi vain kyseisinä tarpeellisina aikoina.
On myös tärkeää, ettei pelkkien huoneiden tai aamiaismajoituksen hintoja alenneta aggressiivisesti.Tarjoukset olisi muotoiltava älykkäästi siten, että lisävarusteita sisällytetään paketteihin, joiden nimellisarvot ovat korkeat, mutta kustannukset ovat alhaiset ja jotka kompensoivat annetun alennuksen. Näin vaikutus ADR:ään pysyy hallinnassa, ja kuluttajat saavat silti käsityksen tarjouksesta, jossa on paljon lisäarvoa.
Esimerkkejä Flash Sales -kanavista ovat: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.
Katso myös:
- Jakelustrategia
- Kanavien hallinta
- OTA
Synonyymit
- Flash Sales
.