Jakie jest znaczenie / definicja pojęcia Flash Sales w branży hotelarskiej?

Flash Sales to promocja sprzedaży z wysokim rabatem i ograniczona w czasie. Hotele zazwyczaj używają tego sposobu sprzedaży z rabatem, aby sprzedać niesprzedane zapasy. Sprzedaż tych „gorących ofert” jest okazją dla słabo radzących sobie hoteli do generowania wzrostu.
Sprzedaży flash mogą być inicjowane przez kampanie e-mailowe, które docierają do konsumentów, którzy zazwyczaj nie kontaktują się za pośrednictwem istniejących kanałów dystrybucji.

Te rodzaje wysokiej zniżki promocje są często kontrowersyjne. Są one postrzegane jako kosztowne. Przez wysokie prowizje i strome rabaty (istniejące) przychody hotelu może być negatywnie wpływać. Również hotel może być podcięcie własne bezpośrednie pozycjonowanie cen.

Jednak używane mądrze może być korzystne i pomóc odwrócić wyników finansowych zagrożonych i słabo działających hoteli. Może to być krótkoterminowa inwestycja służąca większemu celowi długoterminowemu.

Sprzedaż flash może być wykorzystana do zrównoważenia tymczasowego braku na sprzedaż / popyt.
Przykład: W niektórych destynacjach miejskich, gdzie obłożenie jest tradycyjnie niskie w okresie zimowym lub letnim (z powodu zimna lub upałów), wdrożenie kampanii flash sales może być „metodą chirurgiczną”, aby zdobyć dodatkowe punkty obłożenia tylko w tych okresach zapotrzebowania.

Ważne jest również, aby nie robić agresywnej zniżki na ceny tylko pokoju lub łóżka i śniadania.Oferty powinny być inteligentnie skonfigurowane, włączając dodatki do pakietu, który ma wysoką wartość nominalną, ale niski koszt, aby zrównoważyć udzieloną zniżkę. W ten sposób wpływ na ADR jest kontrolowany, a konsumenci nadal mają poczucie umowy z dużą wartością dodaną.

Przykłady kanałów Flash Sales to: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.

Zobacz także:

• Strategia dystrybucji
• Zarządzanie kanałami
• OTA

Synonimy

• Flash Sales

.