(Această postare a fost publicată ultima dată la 23 mai 2017. L-am actualizat pentru acuratețe și exhaustivitate).

Peste un milion de vânzători noi se alătură Amazon în fiecare an, dar mai puțin de 10% dintre acești vânzători reușesc să atingă 100.000 de dolari în vânzări anuale. Doar 1% dintre vânzătorii Amazon ating vânzări de 1 milion de dolari.

Atunci, care este diferența dintre o afacere Amazon eșuată și una de succes? Cel mai adesea se reduce la produsele pe care le vindeți.

Problema este că este greu să găsești idei de produse profitabile. Trebuie să iei în considerare o mulțime de factori, cum ar fi metodele de aprovizionare, marjele produselor și prognoza cererii clienților.

În timp ce nu trebuie să ajungeți la vânzări de 1 milion de dolari pentru a avea succes, este important să alegeți produsele pe baza propriilor obiective de afaceri și a ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Ținând cont de acest lucru, utilizați acest ghid pentru a învăța cum să cercetați și să găsiți idei de produse profitabile pentru Amazon.

Cum să găsiți produse pentru a vinde pe Amazon

Înainte de a găsi produse pentru a vinde pe Amazon, este o idee bună să înțelegeți mai întâi ce categorii se vând bine pe piață. Acest lucru vă poate ajuta să descoperiți idei de produse la care poate nu v-ați gândit.

Iată o listă actuală a celor mai bine vândute categorii pe Amazon:

1. Jucării și jocuri
2. Cartete cadou
3. Camere și fotografii
4. Jocuri video
5. Cărți
6. Hăinuțe, încălțăminte și bijuterii

Consultați această listă actualizată în mod constant a celor mai bine vândute articole în timp ce vă documentați.

Cum să comparați ideile de produse

În continuare, restrângeți câteva tipuri de produse pe care să le analizați mai atent și comparați următoarele:

Demanda: Există o cerere suficientă pentru a face să merite să fie vândut? Puteți utiliza, de asemenea, un instrument precum Google Trends pentru a vedea ce este popular.

Concurența: Dacă căutați produsul pe Amazon astăzi, cum este concurența? Acordați atenție dacă Amazon vinde articolul prin intermediul mărcii lor private, Amazon Basics. Este greu să concurezi cu Amazon însuși.

Marjele produsului: Marjele vor fi diferite în funcție de produs și vor avea un impact direct asupra profitabilității. De exemplu, va trebui să vindeți volume mari de produse cu marje scăzute înainte de a obține un profit semnificativ.

Reglementări: Fiți conștienți de faptul că nu puteți vinde orice pe Amazon, inclusiv articole populare precum uleiurile CBD. Asigurați-vă că verificați lista de produse restricționate de pe Amazon.

Costuri de expediere: Unele produse sunt mai scumpe de depozitat și de expediat, ceea ce afectează profitabilitatea. Pentru vânzătorii noi, este mai ușor să se concentreze pe articole mici și ușoare, cum ar fi cărțile, pentru a evita orice complicații.

Disponibilitate: Cât de ușor sau greu este să vă procurați produsul? Există un singur furnizor disponibil?

Sezonalitate: Bazându-vă doar pe un produs sezonier, cum ar fi decorațiunile de sărbători, nu va aduce vânzări consistente.

O altă modalitate utilă de a cerceta și compara produsele este prin intermediul acestor instrumente online.

• Jungle Scout: Platformă all-in-one pentru a vinde pe Amazon care include modul de a găsi produse și de a găsi furnizori.
• Camelcamelcamel.com: Un instrument gratuit de urmărire a prețurilor de pe Amazon care vă ajută să decideți când să vă cumpărați inventarul – monitorizează milioane de produse și vă avertizează atunci când prețurile scad.
• InventoryLab: O soluție care se sincronizează direct cu Amazon Seller Central pentru a vă ajuta să cercetați și să găsiți inventarul profitabil, precum și să vă listați și să vă gestionați inventarul actual.
• Amazon Scanner App: În calitate de vânzător Amazon, aveți acces la aplicația lor de scanare pe telefoanele iPhone sau Android, care vă permite să scanați codul de bare al unui articol pentru a vedea prețul și istoricul vânzărilor acestuia pe Amazon înainte de a investi efectiv în el.
• Calculator Amazon FBA: Dacă sunteți un vânzător FBA, utilizați Amazon FBA Calculator pentru a estima care ar putea fi profitul dvs. pentru un anumit produs, mai puțin taxele FBA și de aprovizionare.
• SupplySpy: Analizați listele de prețuri cu ridicata ale furnizorilor și calculați prețurile în vrac.

Did You Know? Am realizat recent un sondaj în rândul clienților noștri pentru a afla care sunt cele mai bine vândute articole pe Amazon. Primele cinci categorii de produse includ articole de uz casnic, Sănătate & Îngrijire personală, Jucării, Bucătărie și Frumusețe – așa că țineți cont de acestea atunci când cumpărați inventar.

Înainte de a achiziționa orice inventar, testați-vă produsele

Este important să rețineți că majoritatea opțiunilor de aprovizionare cu inventar necesită o investiție inițială în produse.

Dar, înainte de a preda o sumă mare de bani, este important să testați produsele și să vă asigurați că acestea corespund așteptărilor.

Puteți cere furnizorilor și producătorilor să vă trimită articole de probă. Acest lucru vă oferă o experiență de primă mână cu privire la calitatea produselor (și cum este să lucrați cu furnizorul.)

Dacă săriți peste acest pas, s-ar putea să învățați pe calea cea mai grea atunci când veți avea de-a face cu reclamații ale clienților și cu stocuri în valoare de 10.000 de dolari într-un depozit pe care nu le puteți vinde.

10 opțiuni de aprovizionare cu stocuri pentru Amazon

După ce aveți o idee despre ce produse să vindeți și cât de mult ați putea face, este timpul să vă dați seama care este cea mai bună modalitate de a le procura. Iată care sunt cele mai comune 10 metode de aprovizionare pentru produsele Amazon:

Arbitraj cu amănuntul

Cumpărarea de produse la preț redus de la magazinele de vânzare cu amănuntul și revânzarea lor pe Amazon pentru un profit.

Vânzătorii care urmează modelul de arbitraj cu amănuntul cercetează adesea raioanele de lichidare de la marile magazine de tip cutie mare, cum ar fi Walmart, Target, Big Lots, CVS, Walgreens și altele. Magazinele de lichidare și de surplus sunt, de asemenea, destinații obișnuite de achiziționare a inventarului, deoarece tot ceea ce vând este puternic redus – uneori chiar și cu 75% față de prețul de vânzare cu amănuntul.

Aprovizionarea inventarului dvs. în acest mod poate fi consumatoare de timp, dar de obicei nu necesită o investiție inițială mare, deoarece cel mai probabil nu cumpărați în vrac. Dar, înainte de a vă gândi să faceți achiziții cu cardul de credit, asigurați-vă că știți care sunt avantajele și dezavantajele utilizării cardurilor de credit pentru afaceri pentru a vă finanța inventarul.

(Indiferent unde mergeți să vă cumpărați inventarul, nu uitați să vă păstrați toate facturile și chitanțele).

Sfat profesional: Leonard Pearson, client Payability și proprietar al Velocity Stores pe Amazon, folosește arbitrajul cu amănuntul pentru o parte din inventarul său. El cumpără articole de lichidare din magazine la aproximativ 75% reducere și le revinde pe Amazon. El spune: „Cu anumite magazine, acest lucru se repetă, deoarece lanțurile de magazine au aceleași articole și, în general, le eliberează în același timp. Acest lucru duce la o mulțime de drumuri cu mașina pentru a lua toate articolele pe care le puteți lua, dar câștigul poate fi foarte bun.”

Arbitrajul online

Cumpărarea de produse la preț redus online și revânzarea lor pe Amazon pentru un profit.

Arbitrajul online este exact ca și arbitrajul cu amănuntul, doar că faceți cumpărături online pentru inventarul dvs. în loc să faceți cumpărături în persoană. Pentru a vă ajuta să găsiți retailerul potrivit, consultați unul dintre aceste 17 instrumente pentru aprovizionare online.

Consiliu profesional: Dacă vă cumpărați inventarul online, luați în considerare cumpărarea prin intermediul unui serviciu de rambursare a banilor, cum ar fi Rakuten (fost Ebates) sau Swagbucks, care vă plătesc efectiv pentru a face cumpărături online.

Drop Shipping

Cumpărarea de produse de la un comerciant cu amănuntul sau angrosist după ce ați făcut o vânzare pe Amazon și trimiterea articolelor direct la clientul dumneavoastră.

Dacă nu doriți responsabilitatea gestionării inventarului, drop shipping ar putea fi opțiunea potrivită pentru dumneavoastră. Este o metodă de îndeplinire care permite vânzătorilor online să vândă produse fără a deține ei înșiși inventarul. În schimb, vă bazați pe un furnizor terț, cum ar fi un angrosist, pentru a expedia produsele către clienți. Cea mai bună parte este că furnizorul rămâne invizibil pentru client, astfel încât acesta pare să cumpere direct de la dumneavoastră.

Principalul avantaj al livrării drop shipping este că nu trebuie să investiți în inventar la început. Plătești doar atunci când faci o vânzare. Acest lucru o face o metodă de îndeplinire cu risc scăzut pentru vânzătorii noi.

Pe de altă parte, drop shipping poate reduce și mai mult marjele. Și, nu aveți control deplin asupra experienței clienților. Dacă furnizorul dvs. ratează o expediere, dvs. sunteți cel care primește o recenzie proastă (amintiți-vă că furnizorul este invizibil pentru client.)

Înainte de a o lua în considerare, citiți ghidul nostru informativ despre drop shipping pentru a afla mai multe despre beneficiile și riscurile acestei metode de îndeplinire.

Pro Tip: Mark Dorsey, client Payability și proprietar al Najee Holdings LLC pe Amazon, oferă abordarea sa în trei pași pentru dropshipping: „1. Intru pe Amazon.com și găsesc articole care corespund criteriilor pe care le caut (rang de vânzări, număr de vânzători, este Amazon un vânzător?, istoricul prețurilor etc.). 2. Mă uit să văd dacă pot găsi produsul la o altă sursă la un preț redus. 3. Odată localizat, verific cifrele pentru a mă asigura că pot obține un profit decent, fiind în același timp și în primele cinci locuri ale vânzătorilor.

Wholesale

Cumpărați un volum mare de produse direct de la producător/proprietar de marcă și vindeți pe Amazon

Cumpărarea cu ridicata este un proces încercat și adevărat pentru a vinde pe Amazon. Are o barieră scăzută la intrare și poate fi ușor de extins. Veți lucra cu producători stabiliți și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la crearea de noi ASINS. Și, majoritatea articolelor en-gros au deja un rang de vânzări sau cerere.

Cei mai mulți vânzători au, de asemenea, posibilitatea de a câștiga oferte mai bune în viitor sau de a negocia condiții mai bune de achiziționare a inventarului, odată ce stabiliți o relație de afaceri pozitivă cu producătorul.

Când cumpărați produse ca en-gros, trebuie să treceți prin canalele de aprobare necesare pentru a revinde un anumit produs sau marcă. Dacă nu sunteți un vânzător autorizat, riscați să fiți semnalat pentru încălcarea drepturilor de autor și ați putea fi suspendat de pe Amazon.

Cu potențialul de a vinde în milioane anual, vânzarea cu ridicata ar putea fi opțiunea potrivită pentru dumneavoastră. Întrebați-l doar pe Dan & Eric, vânzătorii de mare succes de pe Amazon care se află în spatele The Wholesale Formula, un program de instruire pentru ca alți vânzători să le învețe secretele.

Pro Tip: Nu este neobișnuit ca retailerii să se prezinte doar ca angrosiști, să vă perceapă prețuri de vânzare cu amănuntul pentru produse în loc de reduceri. Utilizați site-uri precum SaleHoo sau Worldwide Brands pentru un director de angrosiști certificați și expeditori de drop shippers.

Etichetă privată

Cumpărați produse generice direct de la producător, adăugați propriile etichete și vindeți sub marca dumneavoastră

Vânzătorii de etichete private încă se aprovizionează cu produse de la un producător, dar, spre deosebire de comerțul cu ridicata, aveți un anumit cuvânt de spus în ceea ce privește designul produselor și folosiți propria marcă. Acest lucru înseamnă că aveți control asupra calității produselor, etichetării, ambalării și multe altele.

Cum spune Leonard Pearson: „Etichetarea privată elimină concurența și asigură repetarea eforturilor dumneavoastră de aprovizionare. Acest lucru nu costă atât de mult pe cât cred mulți oameni, este nevoie doar de ceva cercetare și răbdare. Dacă puteți găsi un articol care nu se găsește pe Amazon, sau care nu este bine reprezentat pe Amazon, sau chiar unul la care puteți face îmbunătățiri, acesta este un model de afaceri excelent. S-ar putea să fie nevoie să construiți o echipă care să vă asiste cu tot ceea ce este implicat (fotografii, texte de vânzare, designul pachetului, etc.), dar o mare parte din acestea pot fi externalizate.”

Pro Tip: Citiți cel mai recent ghid al nostru despre cum să începeți să vindeți o marcă privată pe Amazon.

Piațe B2B (cum ar fi Alibaba)

Cumpărați în vrac (și pentru o reducere) de pe piețele B2B din străinătate

Mulți vânzători Amazon își procură produsele de pe piețele B2B, unde pot găsi o gamă largă de producători și pot solicita comenzi în vrac și reduceri de cantitate.

Printre piețele B2B de top se numără:

• Alibaba – Companie chineză care deservește milioane de cumpărători și furnizori la nivel global.
• ThomasNet – Principala platformă online pentru descoperirea vânzătorilor B2B și procurarea de produse, cu peste 500.000 de furnizori pe platforma sa.
• IndiaMart – Cea mai mare piață B2B din India, cu peste 3,5 cumpărători și un model de vânzare similar cu Alibaba.
• eWorldTrade – Această platformă cu sediul în SUA este portalul B2B cu cea mai rapidă creștere din lume și deservește peste 220 de țări.

Vezi aici o listă completă de piețe online.

Pro Tip: Atunci când căutați produse pe piețele B2B, fiți atenți la imitații și contrafaceri. Dacă aveți impresia că ați găsit o ofertă prea bună pentru a fi adevărată, probabil că este. Vânzătorii și cumpărătorii înșelători sunt încă o problemă larg răspândită în rândul piețelor, inclusiv pe Amazon.

Licitații și magazine de vechituri

Un tip de arbitraj cu amănuntul care este specific licitațiilor și magazinelor de vechituri

În timp ce cea mai comună formă de arbitraj cu amănuntul este parcurgerea culoarelor de lichidare și a vânzărilor de lichidare, unii vânzători Amazon au găsit articole cu profit ridicat mergând la licitații, vânzări de garaj și magazine de vechituri. Un loc bun pentru a începe este Auctionzip.com, un director de licitații locale și online.

Consiliu profesional: „Când am început să vând pe Amazon, am mers la licitații și la magazine de vechituri și am găsit articole care nu erau bine reprezentate pe Amazon și, prin urmare, aveau un preț ridicat. Acest lucru necesită multă vânătoare și cercetare, dar, răsplata este destul de bună. Dezavantajul este că rareori găsești mai mult de un singur exemplar dintr-un articol cu adevărat profitabil, așa că nu poți să îți dublezi eforturile în fiecare zi.” – Leonard Pearson.

eBay

Un tip de arbitraj online care este specific eBay

Dacă nu puteți ajunge la o licitație în persoană, eBay este, de asemenea, o opțiune. Ați putea găsi obiecte unicat la prețuri reduse. Sau, cel puțin, verificați listele completate pe eBay pentru a vă face o idee despre articolele care nu sunt încă pe Amazon și care s-ar putea vinde bine ca urmare.

Consiliu profesional: Citiți mai multe despre diferențele dintre Amazon și eBay și fiecare dintre avantajele lor unice de vânzare.

Crearea propriilor produse

Controlați în totalitate fabricarea unui anumit articol

Dacă doriți să aveți control total asupra produselor și mărcii dvs.

De exemplu, ați putea să vă dezvoltați propria linie de produse cosmetice. Ți-ai găsi propria formulă pentru fonduri de ten, rimeluri, rujuri etc., ai găsi un producător care să facă și să împacheteze produsele pentru tine, iar apoi le-ai vinde pe Amazon. Aflați mai multe despre cum să vă găsiți propria nișă de eCommerce.

Desigur, acest lucru este mai scump și necesită mai mult timp decât vânzarea cu ridicata sau eticheta privată, dar ați avea controlul total.

Pro Tip: Uitați-vă la înregistrarea mărcii dvs. comerciale și/sau a produselor dvs. pentru a vă proteja de falsificatori și escroci.

Asistenți virtuali/Outsource

Externalizați achiziția inventarului dvs. către un angajat sau un asistent virtual

Nu doriți să faceți nimic din muncă? La celălalt capăt al spectrului de achiziție a inventarului se află externalizarea. În funcție de amploarea afacerii dvs., este posibil să puteți angaja un angajat sau un asistent virtual care să vă aprovizioneze cu produse prin oricare dintre metodele enumerate aici. Consultați-i pe prietenii noștri de la Freeeup.

Pro Tip: Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți pe frontul asistenților virtuali, puteți începe prin a aplica pentru programul de VA partajat al The Selling Family.

Ce urmează: Cum să vă finanțați cheltuielile de inventariere pe Amazon

După ce vă alegeți produsele și vedeți vânzări într-un ritm constant (și la o marjă care funcționează pentru afacerea dvs.), sunteți gata să investiți în inventarul dvs. în mod regulat.

Cu toate acestea, majoritatea vânzătorilor Amazon se străduiesc să mențină un flux de numerar sănătos pentru a plăti pentru inventar, mai ales că Amazon poate întârzia plățile dvs. timp de săptămâni întregi.

Aceasta este o problemă, deoarece menținerea inventarului este crucială pentru succesul afacerii dvs. pe Amazon. În caz contrar, riscați să ieșiți din stoc, ceea ce înseamnă oportunități de vânzare ratate și penalizări din partea Amazon.

Pentru a evita astfel de situații, aflați despre diferitele opțiuni de finanțare pentru stocul dvs. de pe Amazon care pot alimenta creșterea afacerii dvs. online.

.