Mașina ta a fost bună cu tine, sau poate că nu a fost. Oricum ar fi, acum este momentul să mergeți mai departe. Sigur, ai putea fi emoțional și sentimental în legătură cu ea (nu te vom judeca), dar indiferent câți kilometri ați împărțit voi doi sau cum ați numit-o, atunci când o vinzi, vrei să obții cei mai mulți bani pe care îi poți obține. Nu este nimic personal – doar afaceri.

Dacă vă duceți mașina la un dealer, acesta se va întoarce și o va vinde. Pentru a-și maximiza profitul, îți va oferi mai puțini bani. Listarea online a mașinii dvs. o expune unui public mai larg, ceea ce înseamnă mai mulți oameni care vor dori potențial să o cumpere. Vânzarea unei mașini online nu este, însă, lipsită de capcane. Iată zece sfaturi care vă vor ajuta să vă vindeți mașina online ca un profesionist.

10: Anunțați-o în locurile potrivite

Astăzi, dacă voiați să vă vindeți singur o mașină, singurele opțiuni erau să puneți un semn „de vânzare” pe geamul mașinii și/sau să scoateți un anunț în ziarul local. Acum, însă, există numeroase site-uri web care aproape că vă imploră să vă listați mașina la ele.

Decizia asupra cărui site web depinde în mare măsură de modul în care doriți să o vindeți. Dacă nu vă deranjează să plătiți niște bani pentru un site care are mult trafic, o opțiune bazată pe taxe ar putea funcționa pentru dumneavoastră. S-ar putea să obțineți cel mai bun preț dacă optați pentru un site de licitații online. Sau, s-ar putea să vă simțiți cel mai bine folosind un site de anunțuri gratuite. Orice ați alege, asigurați-vă că înțelegeți și vă simțiți confortabil cu toți termenii și condițiile care vin împreună cu listarea mașinii dvs. acolo.

9: Știți ce aveți

După ce oamenii încep să vă contacteze în legătură cu mașina, vor avea o mulțime de întrebări. Ar fi bine să fiți în măsură să le răspundeți. Chiar dacă nu aveți înclinații tehnice, acum este momentul să aflați ce fel de motor are, câte viteze are transmisia, ce consum de benzină are, toate elementele de siguranță și dimensiunea portbagajului.

Să fiți realist în ceea ce privește numărul de kilometri ai mașinii și eventualele reparații de care ar putea avea nevoie. Piesele uzate, cum ar fi anvelopele, sunt ceva pentru care cumpărătorii de mașini nu vor dori să plătească. Faceți câteva cercetări și decideți dacă doriți să vă reparați puțin mașina înainte de a o vinde sau dacă preferați să o vindeți la un preț mai mic.

8: Prețul corect

După ce știți ce aveți de vândut, stabilirea prețului corect este următorul pas. Sigur că toți ne dorim un milion de dolari pentru mașinile noastre, dar trebuie să fiți cel puțin oarecum rezonabil. Prețul mașinii tale este prea mare și vei fi ignorat de cumpărători. Puneți un preț prea mic și veți primi o mulțime de răspunsuri, dar veți sfârși prin a face mai puțini bani din afacere.

Pentru a afla prețul corect pentru mașina dumneavoastră, faceți câteva cercetări. Vedeți la ce prețuri sunt listate mașini similare cu un kilometraj și o stare asemănătoare în zona dumneavoastră. Fiți atenți la caracteristicile și opțiunile pe care le au acele mașini. Dacă mașinii dvs. îi lipsesc unele dintre acestea, veți dori să o listați la un preț mai mic. Dacă mașina dvs. are caracteristici pe care alte mașini similare nu le au, măriți puțin prețul. Rămâneți realist, totuși – este vorba de Bluetooth, nu de un Picasso.

O ultimă notă despre preț: Nu toate dotările pe care le îndrăgești la mașina ta vor fi pe placul cumpărătorilor. O vopsire nebună sau o mochetă cu covorașe de tip „shag” vi se pot părea grozave, dar nu au un farmec de masă și ar putea, de fapt, să scadă prețul pe care îl obțineți pentru mașina dumneavoastră.

7: Faceți curățenie

Vă faceți un duș înainte de a merge la o întâlnire pentru că doriți să faceți o impresie bună (și pentru că moscurile dumneavoastră naturale sunt oarecum respingătoare). La fel și pentru a-ți vinde mașina. Înainte de a o lista, curăță-ți mașina. Cumpărătorilor le este greu să vadă un interior frumos dacă acesta este îngropat sub o viață întreagă de chitanțe de la Wendy’s. Aruncați gunoiul și obiectele personale, aspirați covorul și aruncați niște odorizant. Asigură-te că ai grijă să cureți și exteriorul. Spălați și ceruiți mașina și oferiți roților un plus de dragoste pentru curățare. Știi că mașina ta este mai mult decât o față frumoasă, dar nimeni nu vrea să cumpere o mașină urâtă și puturoasă. O mașină curată este pur și simplu mai ușor de vândut.

6: O poză valorează cât o mie de cuvinte – și de dolari

Inconvenientul de a cumpăra ceva online este că nu îl puteți vedea. Listele online de mașini second-hand cu o mulțime de fotografii permit cumpărătorilor să vadă exact ce primesc. După ce v-ați curățat mașina, faceți-i câteva fotografii.

Când vine vorba de a face fotografii pentru o listă de mașini second-hand, fiți minuțios. Nu faceți doar câteva fotografii ale exteriorului. Arătați fotografii ale detaliilor, cum ar fi farurile și anvelopele, astfel încât cumpărătorii să poată vedea gradul de uzură al acestora. Faceți o mulțime de fotografii de interior, inclusiv fotografii ale unor lucruri precum tabloul de bord și radioul. Arătați și bancheta din spate și zona de încărcare, de asemenea, astfel încât cumpărătorii să poată vedea dacă mașina dvs. are loc pentru toți pasagerii și lucrurile lor. Atunci când faceți fotografii ale interiorului, asigurați-vă că mașina este pornită. Acest lucru le permite cumpărătorilor să vadă că nu aveți lumini de avertizare sau indicatoare, un semn că mașina dvs. este în stare bună. Nu uitați să faceți câteva fotografii cu ceea ce se află sub capotă, de asemenea.

5: Scrieți-l

Una dintre cele mai dificile părți ale vânzării unei mașini online este de fapt scrierea anunțului. Cu toții am văzut anunțuri hilare de mașini de ocazie pe Craigslist, dar nu simțiți că trebuie să fiți Shakespeare pentru a vă vinde mașina. Asigură-te doar că acoperi elementele de bază. Încercați să anticipați toate întrebările pe care le-ar putea avea un cumpărător despre mașina dvs. și răspundeți la ele în anunț. Cel puțin, anunțul dvs. ar trebui să includă:

• Anul, marca și modelul mașinii.
• Câți kilometri are.
• Ce fel de consum de benzină are.
• Dacă aveți sau nu registrele de întreținere.
• Prețul pe care îl cereți pentru ea.
• Toate problemele de reparații sau de întreținere cunoscute.
• Cum să vă contacteze (e-mailul sau telefonul mobil este probabil cel mai bun, de dragul siguranței)

4: Aveți actele în ordine

După ce vă listați mașina online (cu o mulțime de poze!) potențialii cumpărători vor începe să vă contacteze. Totuși, înainte de a merge până la capăt cu vânzarea mașinii, va trebui să aveți toate actele în ordine. Veți avea nevoie de titlul de proprietate al mașinii pentru a dovedi că sunteți în măsură să vindeți mașina în mod legal. De asemenea, veți avea nevoie de o factură de vânzare pentru cumpărător, pentru ca acesta să poată dovedi că a cumpărat mașina de la dumneavoastră (factura de vânzare dovedește, de asemenea, statului dumneavoastră și companiei de asigurări că nu mai sunteți proprietarul mașinii). De asemenea, certificatul de înmatriculare al mașinii trebuie să fie la zi. Dacă aveți întrebări cu privire la actele de care aveți nevoie pentru a vă vinde mașina, contactați departamentul de autovehicule al statului Dumneavoastră și obțineți răspunsurile de care aveți nevoie înainte de a avea un cumpărător în fața dumneavoastră.

3: Cunoașteți tipurile de plată pe care le veți accepta

Vânzarea unei mașini vă poate aduce câteva mii de dolari. Cei mai mulți cumpărători de mașini nu au o asemenea sumă de bani la îndemână, așa că, în calitate de vânzător, trebuie să vă simțiți confortabil cu tipul de plată pe care îl veți accepta pentru mașina dumneavoastră. De asemenea, trebuie să vă protejați de plățile frauduloase.

Câteva site-uri online se ocupă de plată pentru dumneavoastră, ceea ce vă poate oferi o anumită protecție, dar site-urile iau, de obicei, un procent din bani, ceea ce vă lasă mai puțin pentru dumneavoastră. Alte site-uri auto online nu se ocupă de plată, așa că sunteți pe cont propriu. Nu acceptați cecuri personale de la cumpărători, iar dacă unul dintre aceștia dorește să vă plătească cu un cec bancar sau de casierie, nu predați cheile până când nu contactați instituția financiară de la care provine cecul și nu stabiliți că este real. Feriți-vă de persoanele care vor să vă plătească în plus cu cecul și apoi să le cereți să le dați diferența în numerar – aceasta este o înșelătorie frecventă.

2: Faceți-o în public

Una dintre cele mai stresante părți ale vânzării unei mașini online este să aveți de-a face cu persoane pe care nu le cunoașteți. Deși majoritatea oamenilor nu vor să vă facă rău sau să vă înșele, există escroci. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este să ai acești oameni la tine acasă. Întâlniți-vă cu toți potențialii cumpărători într-un loc public și aduceți un prieten cu dumneavoastră. Dacă cumpărătorul dorește un test drive, asigurați-vă că vă lasă ceva care să vă asigure că se va întoarce. Este, de asemenea, o idee bună să vă asigurați că aveți o descriere bună a cumpărătorului, precum și, orice alte informații de identificare, cum ar fi plăcuța de înmatriculare sau numărul de telefon, în cazul în care ceva nu merge bine.

1: Scoateți anunțul

După ce mașina dvs. este vândută și portofelul dvs. este plin de banii cumpărătorului, trebuie să scoateți anunțul online. Nimic nu este mai rău decât să îți explodeze telefonul la 3 dimineața cu întrebări despre mașina pe care ai vândut-o săptămâna trecută. De asemenea, va trebui să vă asigurați că anulați imediat asigurarea auto pentru mașină – nu are sens să plătiți asigurare pentru o mașină pe care nu o dețineți. Faceți toate acestea și veți putea să stați liniștit și să vă relaxați pe grămada masivă de bani pe care ați câștigat-o vânzându-vă mașina online.