Membrii Cercului Interior: Împărtășiți o versiune personalizată a acestui articol din zona membrilor.

O casă valorează ceea ce un cumpărător este dispus să plătească.

Poate credeți că tot timpul și efortul pe care l-ați depus în casa dvs. înainte de a o lista, chiar și ceea ce ați plătit pentru ea anterior, o face să valoreze un anumit preț. Chiar și un evaluator poate veni înainte de a o lista și să spună că valorează aproape de un preț care vă place. Dar, la sfârșitul zilei, aceasta valorează doar ceea ce un cumpărător este dispus să plătească pentru ea. Acesta poate crede că îmbunătățirile pe care le-ați făcut nu se potrivesc cu prețul cerut. S-ar putea ca locuința să aibă într-adevăr nevoie de renovări, iar prețul cerut să fie prea mare pentru a justifica cumpărarea ei și investirea imediată a mai multor bani în ea. Un cumpărător ar prefera să cumpere o casă la 125.000 de dolari, să investească 25.000 de dolari în ea și să o facă să valoreze 180.000 de dolari, în loc să cumpere o casă la 180.000 de dolari care are nevoie de aceleași lucrări ca și casa de 125.000 de dolari.

Este posibil ca îmbunătățirile să nu crească valoarea, dar vor crește șansele de a o vinde.

Este normal să credeți sau să sperați că veți recupera fiecare bănuț cheltuit pentru renovarea unei case. Din nefericire, în cele mai multe cazuri, primești înapoi cu adevărat doar un procent din ceea ce ai cheltuit (sau, uneori, nicio creștere a valorii). Diferitele îmbunătățiri ale locuinței oferă, în general, randamente diferite, iar suma respectivă poate varia în funcție de zona în care locuiți. Alți factori includ calitatea manoperei și gustul personal al cumpărătorilor.

Curățenia este evlavie.

Nicio casă nu va fi vreodată perfectă, mai ales cu un câine în timpul verii, dar este important să faceți un efort pentru a vă păstra casa cât mai curată posibil în timpul fotografiilor de listare și al prezentărilor. Vreți ca potențialii cumpărători să își amintească ce le place la casă după ce pleacă, nu să vorbească despre cât de multă mizerie a fost casa dvs. în schimb.

Apelul de la periferie este prima (și cea mai puternică) impresie.

Știm cu toții ce se spune despre prima impresie. Este greu ca cineva să își schimbe părerea după o primă impresie proastă. Aruncați o privire la partea din față a casei dumneavoastră. Ca străin, ați cumpăra-o? Doar în cazul în care sunteți părtinitor, uitați-vă alături. Ce ziceți de casa vecinului dumneavoastră? Ați cumpăra-o pe a lor? Dacă nu, imaginați-vă dacă ar face-o mai prezentabilă. Atunci ați cumpăra-o? Da? Scoateți jucăriile copiilor din curtea din față. Ascundeți coșurile de gunoi și coșul de reciclare. Tundeți gazonul și tundeți arbuștii, mai ales înainte de a vă face poze profesionale! Dar continuați să întrețineți gazonul pentru prezentări și pentru șansa ca cineva să treacă cu mașina și să observe semnul de vânzare din curtea dvs. Dacă aveți obloane, asigurați-vă că toate sunt încă atașate și, dacă este nevoie, dați un strat proaspăt de vopsea pe ele. Și nu uitați să spălați cu presiune!

Mirosul de animale de companie și dezordinea lasă cele mai lungi impresii de durată.

Doar pentru că ne iubim prietenii blănoși, nu înseamnă că toată lumea o face. Este greu să ștergi fiecare dovadă că ei există în casa ta. Indiferent de câte ori dați cu aspiratorul, va exista păr de animale de companie care vă va scăpa. Doar faceți un efort. Și, dacă puteți, ascundeți-le așternutul și bolurile de mâncare. Mirosul animalelor de companie este extrem de greu de ascuns, mai ales dacă aveți un cățeluș care învață cum să fie dresat la oliță sau un câine senil cu probleme cu vezica urinară. S-ar putea să merite să vă înlocuiți parchetul sau să oferiți o indemnizație pentru pardoseală în cadrul tranzacției. Deocamdată, lipiți câteva fitiluri de aer în fiecare cameră.

Vopseaua și decorul neutru vor fi întotdeauna atrăgătoare pentru mase.

Scăpați acum de acele culori închise și de pereții de accent violet aprins! Asta va ieși în evidență ca un deget de la degetul mare în fotografiile de listare înainte ca un potențial cumpărător chiar să programeze o prezentare a casei tale. Primul gând care le trece prin minte este: „De câte straturi de vopsea va fi nevoie pentru a acoperi acea culoare hidoasă?!”. Neutrul este la modă. Neutrul este întotdeauna la modă. În ceea ce privește decorul, minimul este cel mai bun. Mergeți mai departe și împachetați orice decor suplimentar care nu este necesar în timp ce încercați să vindeți.

Reparațiile sau actualizările ieftine vor duce la oferte ieftine (scăzute).

Dacă nu vă puteți permite să actualizați întreaga casă, nu o faceți. Încercarea de a acoperi totul va duce la actualizări ieftine pe care potențialul cumpărător va dori, cel mai probabil, să le refacă. Dacă nimic altceva, așa cum s-a spus mai sus, măcar vopsiți. Un strat proaspăt de vopsea în toată casa, atâta timp cât este o culoare naturală, nu este niciodată o risipă de bani.

Toate sunt negociabile.

Serios. Totul este negociabil. În timp ce frigiderul pare a fi cel mai mare lucru pe care cumpărătorii îl doresc sau vânzătorii notează că acesta poate fi transmis cu o ofertă acceptabilă, multe alte elemente au fost negociate. Jaluzele, tije de perdele, perdele, mobilier, chiar și tractoare. Cu toate acestea, este foarte important să vă asigurați că negocierile sunt făcute corect și documentate corect în contract.

Timpul este esențial.

Pentru că ne aflăm pe o piață a vânzătorilor, este momentul perfect pentru a vă lista casa, dacă v-ați gândit să o faceți. Casele abia pot fi puse pe piață înainte de a exista un contract pus pe ele. Acestea fiind spuse, timpul este esențial pentru cumpărători. Dacă te îndrăgostești de o casă, trebuie să depui o ofertă acum, și încă una bună. Nu este timp de pierdut să te duci acasă și să vorbești despre ea sau să dormi pe ea. S-ar putea ca acea casă să nu mai fie mâine pe piață.

Localizare! Locație! Locație!

De ce contează atât de mult locația? Pentru început, nu puteți muta o casă – cel puțin nu ușor sau ieftin. Atunci când cumpărați o casă într-o locație bună, aceasta este, de obicei, o investiție solidă pe termen lung. De multe ori este înțelept să cumpărați cea mai proastă casă – o proprietate care ar putea avea nevoie de ceva TLC – în cel mai bun bloc. De ce? Pentru că repararea unei case într-un cartier excelent vă va oferi cel mai bun randament al investiției. Pur și simplu, va fi mai ușor de vândut mai târziu. În schimb, puteți cumpăra o casă frumoasă care nu are nevoie de nicio lucrare. Dar dacă blocul este sumbru sau pur și simplu rău, v-ar putea fi greu să vindeți proprietatea la un preț decent.

Cumpărătorii observă lucrurile pe care vor să le schimbe înainte de a observa orice actualizare.

Cum s-a spus anterior, este greu să mulțumești pe toată lumea. Chiar dacă tocmai ați cheltuit 30.000 de dolari pentru o bucătărie modernizată și 10.000 de dolari pentru o baie principală remodelată, un cumpărător ar putea să geme pentru că nu așteaptă cu nerăbdare să aibă covoarele smulse și să fie pus lemn de esență tare. Sau, pur și simplu, s-ar putea să nu le placă alegerile pe care le-ați făcut în timpul procesului de renovare. O mișcare de siguranță pe care o puteți face este să permiteți o alocație pentru pardoseli sau o alocație pentru zugrăveli, prin urmare nu risipiți banii în timp ce pregătiți casa pentru vânzare, iar ei pot alege detaliile care le plac.

Când prețul este corect, se va vinde.

Inclusiv dacă vă grăbiți să vindeți și prețul nu este principala dvs. preocupare, tot aveți nevoie de o bază pentru a începe să vă comercializați casa. Un lucru este sigur: Stabilirea prețului este una dintre cele mai importante decizii în procesul de vânzare. Stabiliți un preț prea mare și riscați să respingeți potențialii cumpărători. De asemenea, înseamnă că locuința dvs. nu se va compara favorabil cu alte locuințe cu prețuri similare. Chiar mai rău, cumpărătorii s-ar putea să nu vă vadă nici măcar anunțul atunci când caută online, deoarece vor folosi prețuri mai mici.