De Daren Low 25 martie 2021 Web Development Advertising Disclosure

Sunt obsedat de stabilirea obiectivelor site-ului web. Ele mă mențin pe drumul cel bun și este singura modalitate de a crește o afacere.

Din păcate, succesul nu se întâmplă peste noapte (dacă ar fi așa!). Uneori se pare că un nou site web sau o afacere de succes apare din senin, dar nu așa funcționează cu adevărat.

În spatele scenei, au lucrat luni de zile (poate ani). Ei își stabilesc obiective clare, pas cu pas, pentru un site web, pentru a se asigura că ajung la nivelul următor.

Astăzi am 13 obiective încercate și testate, pe care le puteți stabili și dumneavoastră.

Înainte de a trece la obiectivele specifice, haideți să vorbim despre cum să le structurați.

Crearea obiectivelor S.M.A.R.T. pentru site-ul web

(sursa imaginii)

Obiectivele funcționează doar dacă respectă următoarele reguli S.M.A.R.T.:

Acestea sunt elementele fundamentale de stabilire a obiectivelor. Dar mai sunt și altele.

Dispunerea în bucăți mici

Trebuie să vă împărțim obiectivele în părți mici. Obiectivele site-ului din acest articol (vin, promit) sunt toate obiective pe termen mediu. Adică ne propunem să le atingem peste 6-7 luni.

Este mult timp înainte și este ușor să fii distras sau să pierzi noțiunea progresului.

Ce trebuie să faci este să le împarți astfel:

(sursa imaginii)

Vedeți cum toți acești pași mici vă conduc spre acel obiectiv MARE? Acum, așa cum am promis, haideți să trecem la obiectivele reale ale site-ului web!

Cele 13 obiective ale site-ului web

Iată-le. Acestea sunt toate specifice, măsurabile, acționabile și oportune (finalizate până la sfârșitul anului!)

În ceea ce privește „realist”, asta depinde de tine. Va trebui să alegi cifrele care au sens pentru site-ul tău. Alegeți cifre care sunt realizabile, dar și ambițioase!

Vizitatori unici ai site-ului web

(sursa imaginii)

Aceasta se referă la traficul site-ului web. Pur și simplu, mai mult trafic este egal cu mai multe vânzări, mai mulți abonați și mai multe oportunități. Să spunem că în prezent primiți 2.000 de vizitatori unici, iar acest lucru generează un venit de 500 de dolari. Dacă creșteți numărul de vizitatori la 10.000, în general vă veți crește venitul la aproximativ 2.500 de dolari (nu este o știință exactă, dar ați înțeles ideea!)

Cum se realizează: Conținutul este cea mai bună oportunitate pe care o aveți aici. Petreceți ceva timp pentru a crea conținut spectaculos, optimizați-l pentru motoarele de căutare (mai multe despre acest lucru mai târziu) și faceți un efort suplimentar atunci când vine vorba de promovarea acestuia. Puteți, de asemenea, să luați o scurtătură prin atragerea traficului prin intermediul reclamelor.

Cum să o măsurați: Dacă nu ați făcut-o deja, creați-vă un cont Google Analytics. Setați intervalul de date la „ultima lună” și căutați cifra „utilizatori”.

Pagini vizualizate

Majoritatea agenților de marketing vă vor spune că vizitatorii unici sunt o măsurătoare mai importantă decât vizualizările de pagini. Și probabil că acest lucru este adevărat. Dar îmi place să stabilesc obiective și pentru vizualizările de pagini. De ce? Pentru că vizionările de pagini sunt o bună indicație a cât de captivant este site-ul meu.

Numerele pure nu sunt bune decât dacă acei vizitatori obțin valoare de pe site. Un număr mare de vizualizări de pagini îmi spune că oamenii dau click pe mai multe pagini. Ei citesc o mulțime de conținut și se bucură de site.

Cum să o faceți: Gândiți-vă la modalități de a menține oamenii implicați pe site-ul dvs. și de a-i trimite într-o călătorie lungă și plăcută. ‘Articole similare’ în partea de jos a postărilor de pe blogul dvs. funcționează bine. La fel și o mulțime de linkuri atrăgătoare din panoul lateral. Luați în considerare și posibilitatea de a vă face navigarea mai intuitivă.

Cum se măsoară: Google Analytics din nou, chiar lângă vizitatorii dvs. unici.

Reduceți bounce rate

Bounce rate este procentul de utilizatori care „sar” înainte de a da click pe un alt link. Aceștia se uită la o pagină și apoi dispar. Nu uitați, ne dorim ca utilizatorii să rămână și să exploreze. La urma urmei, vizitatorii mai implicați au mai multe șanse să cumpere de la dumneavoastră.

Cum se face: Primul meu sfat este să verificați viteza serverului site-ului dvs. web. Vizitatorii au mai puține șanse de a „sări” atunci când site-ul dvs. se încarcă rapid. Al doilea se referă la conținut și implicare. Păstrați utilizatorii pe site-ul dvs. cu un conținut profund și captivant. Folosiți tehnica ‘articole conexe’ pentru a vă asigura că oamenii fac clic pe mai mult de o pagină.

Cum se măsoară: Bătrânul Google Analytics. (Exemplul de mai jos este o rată de respingere proastă – încercați să vizați 50% și apoi împingeți-o din ce în ce mai jos)

Abonați prin e-mail

Toate cele mai mari nume din marketing sunt de acord asupra unui lucru: abonații prin e-mail sunt cel mai profitabil aspect al afacerii dvs. online. Luați de exemplu Appsumo, care a avut acest lucru de spus despre lista lor de e-mail: „AppSumo.com este o afacere de 7 cifre și 90%+ provine din e-mailuri”.

Subscrișii de pe lista dvs. de e-mail sunt cei mai „fierbinți” clienți potențiali. Aceștia sunt interesați de ceea ce aveți de oferit și este mai probabil să se convertească. În plus, puteți comunica direct cu ei – chiar în căsuța lor de e-mail. Creșterea numărului de abonați este un obiectiv esențial.

Cum să o faceți: Creșteți numărul de căsuțe de înscriere de pe site-ul dvs. Folosiți casetele din panoul lateral, bara de salut și pop-up-urile (acolo unde este cazul). Oferiți un stimulent, cum ar fi un curs gratuit, o carte electronică sau, și mai bine, un „upgrade de conținut”.

Cum să îl măsurați: Dacă nu ați făcut-o deja, configurați un cont MailChimp, Aweber sau Campaign Monitor. Acestea vor ține evidența abonaților dvs. și vor monitoriza creșterea listei dvs. Aici este ghidul nostru despre cum să vă construiți lista de e-mail & trimițând primul buletin informativ. (MailChimp prezentat mai jos)

Rata de deschidere a e-mailurilor și rata de clicuri

Cu rata de abonare în creștere, haideți să le trimitem câteva e-mailuri! Ca întotdeauna, va trebui să stabilim și aici niște obiective noi. Care este rata ta actuală de deschidere? Și ce procentaj dintre cei care îl deschid fac clic pe site-ul dvs. web?

Să încercăm să o dublăm. Neil Patel a descoperit că „dintre toate canalele de marketing testate, e-mailul le depășește continuu pe toate”. Sporirea ratelor de deschidere și a ratelor de clicuri va stoarce, prin urmare, o valoare suplimentară din lista dvs. de abonați.

Cum să o faceți: Există tot felul de trucuri aici. Începeți cu o linie de subiect intrigantă pentru a vă stimula rata de deschidere. Folosirea prenumelui abonatului stimulează în general și rata de deschidere. În ceea ce privește clicurile, faceți ca titlurile și imaginile să fie convingătoare. Sau oferiți o reducere care să ducă înapoi pe site-ul dumneavoastră.

Cum se măsoară: Scufundați-vă din nou în managerul dvs. de e-mail (în acest caz, MailChimp). Faceți clic pe rapoartele dvs. și măsurați îmbunătățirea ratei de deschidere și a numărului de click-uri.

Suporterii din social media

Nu aveți nevoie de mine să vă spun cât de puternice sunt social media pentru afacerea dvs. Mai mulți fani Facebook înseamnă că conținutul dvs. va fi văzut de mai multe persoane. Asta înseamnă mai mult trafic către site-ul tău. Un număr mai mare de adepți pe Twitter și Instagram înseamnă o rază de acțiune mai mare pentru brandul dumneavoastră.

Este vorba, de asemenea, despre percepție. Un număr mare de urmăritori vă face să păreți mai autoritar. Clienții au încredere în brandurile cu numere mai mari. Este o dovadă socială.

Cum să o faci: Din nou, totul începe cu un conținut excelent. Creați conținut pe care oamenii vor să îl împărtășească. Adoptați o abordare zi de zi pentru a vă crește numărul de social media cu postări regulate. Încurajați în mod activ partajarea și adăugați căsuțe „like” și „follow” pe site-ul dvs. Citiți postarea noastră recentă despre creșterea numărului de adepți pe Twitter pentru a afla mai multe.

Cum să o măsurați: Facebook are o secțiune ‘insights’ foarte sofisticată pentru a urmări creșterea lunară a numărului de urmăritori ai paginii dumneavoastră. Twitter are, de asemenea, o secțiune ‘Analytics’ cu un număr de urmăritori lună de lună. Pentru alte platforme, este posibil să trebuiască să o faceți manual.

Cele de implicare în social media și cifrele de click-uri

Cum am menționat anterior, cifrele nu sunt bune decât dacă fac ceva. S-ar putea să aveți tone de urmăritori, dar aceștia apreciază, împărtășesc și interacționează cu postările dvs. Fac clic pe site-ul dumneavoastră? Implicarea arată cât de valoroși sunt adepții dvs. Sunt ei activi și implicați?

Cum se face: Fiți activi voi înșivă. Puneți întrebări. Inspiră dezbaterea. Deschideți o conversație. Răspundeți la tweet-uri și întrebări. Creați o personalitate, mai degrabă decât să aruncați doar conținut.

Cum să o măsurați: Din nou, scufundați-vă în informațiile de pe Facebook sau Twitter. Uitați-vă la câți oameni au dat click pe sau s-au implicat în postările dvs. recente. Puteți măsura acest lucru ca procent din numărul total de urmăritori. Puteți folosi, de asemenea, Google Analytics pentru a vedea câți vizitatori sosesc prin intermediul rețelelor sociale.

Cercetarea clasamentului

Google deține cheia către un trafic imens, neexploatat. Dar este un drum dificil până la prima pagină de rezultate, motiv pentru care o perioadă lungă de timp este excelentă aici. Stabiliți-vă un obiectiv de a ajunge pe prima pagină pe Google pentru cel puțin unul dintre cuvintele dvs. cheie.

(sursa imaginii)

Cum să o faceți: Începeți prin a alege cuvinte cheie foarte bine țintite pentru site-ul dvs. și folosiți-le pentru a vă optimiza SEO pe site. Gândiți-vă la conținut optimizat și la structura site-ului. De asemenea, ar trebui să creați o strategie de backlinks, folosind guest-post-uri și diverse alte metode pentru a genera link-uri interne către site-ul dvs. În opinia mea, Backlinko este cea mai bună resursă unică pentru SEO, așa că urmați numeroasele lor ghiduri.

Cum se măsoară: Acest lucru necesită unele căutări manuale. Căutați pe Google pentru cuvintele dvs. cheie, fie că este vorba de „căști premium”, „rochii de epocă” sau „marketing pe Facebook”, și parcurgeți rezultatele până când găsiți pagina dvs. Dacă nu v-ați gândit încă la SEO, s-ar putea să se afle adânc în abisul rezultatelor Google. Pe măsură ce anul avansează, verificați dacă urcați în sus prin paginile de rezultate.

Îmbunătățiți calitatea conținutului dumneavoastră

Darea unui impuls producției de conținut vă va ajuta afacerea în general. Vă va crește autoritatea. Va conduce traficul și va ajunge la noi clienți. Conținutul în sine va genera lead-uri și conversii. Este, de asemenea, o modalitate rotundă de a vă îmbunătăți rangul de căutare.

(sursa imaginii)

Dar veți observa cum acesta este singurul obiectiv care nu are o cifră cuantificabilă. Există un motiv pentru asta. Cantitatea de conținut nu este chiar atât de importantă. Să arunci în aer 1.000 de articole de blog înainte de sfârșitul anului nu te va ajuta. Ceea ce vă va ajuta este un conținut de calitate, aprofundat și unic. Scopul tău aici nu este mai mult conținut. Este un conținut mai bun.

Cum să îl măsurați: Ei bine, acesta nu este chiar cuantificabil. Vă puteți măsura progresul prin cât de bine se comportă conținutul în ceea ce privește share-urile, cititorii și „time-on-site”. De asemenea, îl puteți măsura în raport cu vechiul dvs. conținut. Este aprofundat (cel puțin 1.000 de cuvinte)? Este plin de elemente multimedia, cum ar fi imagini, videoclipuri și infografice? Se bazează pe date sau studii de caz? Are un unghi unic?

Cum se face: În primul rând, urmați sfaturile de mai sus. Mai multă lungime, mai multe detalii, mai multă cercetare și multimedia. Uită-te la ceea ce există deja în nișa ta. Propuneți-vă să îl îmbunătățiți și să adăugați valoare. Stabiliți un program editorial realist și respectați-l.

Vânzări și descărcări

Evident, scopul final este să vă creșteți vânzările și/sau descărcările. Și chiar dacă este probabil cel mai important, există un motiv pentru care am lăsat acest obiectiv spre final. Dacă vă concentrați pe toate obiectivele de mai sus, vă veți stimula în mod direct vânzările și descărcările fără ca măcar să vă dați seama.

După ce am spus asta, puteți, de asemenea, să folosiți câteva trucuri suplimentare:

Cum să o faceți: Luați în considerare gama dvs. de produse; asigurați-vă că aveți articole accesibile pentru a atrage noi clienți. Experimentați cu noi imagini, texte și plasarea butoanelor dvs. de „cumpărare”. Oferiți vânzări și reduceri și revindeți clienților dvs. existenți.

Cum să o măsurați: Indiferent de mecanismul care găzduiește magazinul dvs. online sau centrul de descărcare ar trebui să pompeze cifre fiabile. Shopify (așa cum se arată mai jos) defalcă vânzările astfel:

(sursa imaginii)

Conversii

Vânzările brute sau descărcările sunt un bun indicator al performanței afacerii dumneavoastră. Dar eu acord o atenție deosebită și ratei de conversie. Acesta este procentul de vizitatori ai site-ului web care cumpără sau descarcă.

Prin îmbunătățirea conversiilor, obțineți mai multă valoare de la fiecare vizitator. Nu trebuie să ajungeți la mai mulți oameni, trebuie doar să îi convingeți pe cei care se află deja pe site-ul dvs. Este mai ușor.

(sursa imaginii)

Cum se face: Modificați copia, aspectul și plasarea apelurilor dvs. la acțiune până când acestea devin magnetice. Adăugați dovezi sociale sau mărturii pentru a potoli ezitarea vizitatorului dvs. Faceți ca procesul de verificare/descărcare/înscriere/abonare să fie simplu și fără cusur.

Cum să îl măsurați: Utilizați Google Analytics pentru a seta „obiective”. Acest lucru va urmări rata de conversie și vă va permite să păstrați o evidență a performanței sale.

Return on advert investment

„Trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani!” Acest lucru este foarte des adevărat. Dar, mai important, trebuie să cheltuiți bine banii. Este foarte ușor să risipești bani atunci când folosești reclame pe Facebook sau Google. Fă-ți un obiectiv din a stoarce mai mult randament din fiecare bănuț pe care îl cheltuiești pe publicitate.

(sursa imaginii)

Cum să o faci: Testați A/B fiecare campanie publicitară înainte de a o lansa live. Măsurați ce texte și imagini funcționează cel mai bine. Asigură-te că pagina de destinație către care trimiți oamenii se convertește cu adevărat și ajusteaz-o până când o face. Făcând acest lucru, veți obține mai multă valoare din banii de publicitate.

Cum se măsoară: Utilizați un procent simplu aici. Câte venituri creați de la o reclamă pe Facebook? Pe măsură ce faceți îmbunătățiri și ajustări, urmăriți cum se îmbunătățește acel procent.

Învățați mai multe: Cum să vă construiți prima pagină de aterizare (+ 14 sfaturi pentru a o optimiza pentru conversii!)

Valoarea în dolari a fiecărui client

Să spunem că ați obținut 100 de clienți luna trecută. În total, aceștia au cheltuit 1.000 de dolari. Asta înseamnă că fiecare client a cheltuit în medie 10 dolari. Aceasta este „valoarea în dolari” a fiecărui client. Încercați să creșteți această cifră, astfel încât fiecare client să cheltuiască mai mult.

Cum să faceți acest lucru: Folosiți ‘up selling’ pentru a încuraja o achiziție impulsivă la casa de marcat. Oferiți upgrade-uri și grupați împreună articole conexe pentru a atrage fiecare client să cheltuiască mai mult.

Cum se măsoară: Utilizați mecanismul magazinului dvs. pentru a vă monitoriza veniturile lunare. Împărțiți-l la numărul de clienți lunari și iată, aceasta este valoarea dvs. în dolari. Faceți acest calcul o dată pe lună și înregistrați creșterea sa.

–

Prin stabilirea acestor obiective mari și ambițioase, vă veți crește traficul, vă veți crește raza de acțiune și veți stimula vânzările într-un mod important.

Amintiți-vă, stabiliți o cifră realistă, dar ambițioasă pentru început. Apoi, împărțiți-o în obiective lunare mai mici.

În continuare, scrieți obiectivele săptămânale și zilnice care vă vor duce acolo. Mult noroc și anunțați-ne cum vă descurcați!

Despre autor

Daren Low este fondatorul Bitcatcha.com. Cu o experiență de peste un deceniu în dezvoltarea de site-uri web și marketing pe internet, Daren este o autoritate de top în tot ceea ce ține de construirea și gestionarea unei afaceri online. Alege-i creierul astăzi conectându-te prin Linkedin și Twitter.

Îți place ce ai citit?

Atunci îți va plăcea newsletter-ul nostru! Îți trimitem cele mai bune insight-uri & sfaturi pentru a-ți construi o carieră independentă online mai de succes (și mai sănătoasă).

Abonează-te acum!

” Anterior

10 moduri inteligente de a vă comercializa ieftin afacerea de comerț electronic