eCommerce este o industrie de un trilion de dolari care a crescut semnificativ în ultimul deceniu. Așadar, cum intrați într-o industrie foarte competitivă și în continuă creștere?

Secretul constă în marja dvs. de profit. Marjele mai mari oferă afacerii dvs. posibilitatea de a fi mai profitabilă. Un comerciant cu amănuntul care se mișcă cu marje de profit ridicate va face, de obicei, mai puține vânzări decât o companie care funcționează cu o marjă de profit scăzută. Întreprinderile preferă, în general, acest model pentru că nu vă bazați pe un volum mare de vânzări pentru a obține profit. Produsele cu marje mari de profit se vând cu mult mai mult (la o marjă mare de profit) decât costul asociat cu achiziționarea și întreținerea produsului.

Observăm că apar tipare care indică cele mai populare produse, analizând vânzările din întreaga lume și din anumite regiuni, sentimentele de pe Twitter, noutăți etc. și, ca de obicei, Monitorizarea prețurilor concurenților PriceMole are toate informațiile despre produsele cu marjă mare de profit din 2018.

Dacă abia vă începeți afacerea de comerț electronic sau căutați să înțelegeți marjele și tendințele produselor, găsirea produselor potrivite pentru a le vinde poate fi cheia succesului și profitabilității magazinului dvs. online.

Așadar, haideți să aruncăm o privire la Amazon SUA înainte de a ne scufunda într-o privire de ansamblu globală:

Cele mai importante categorii de vânzări ale Amazon din 2018 arătau cam așa:

Categoriile de vânzări cele mai importante ale Amazonului din 2018 arătau cam așa

• 25% vânzări în domeniul electronicelor
• 25% vânzări în domeniul hainelor/îmbrăcămintei
• 11% vânzări în domeniul cărților
• 9% vânzări în domeniul mobilei

Restul vânzărilor Amazon au fost în celelalte categorii, în jur de 1-5% fiecare. După cum puteți vedea, 50% din vânzările totale ale Amazon au fost concentrate în 2 categorii: electronice și haine. Acest lucru este uriaș! Dar acestea nu sunt neapărat categoriile cu cea mai mare marjă. Să ne uităm la o altă statistică:

Categoriile cu cea mai semnificativă creștere a Amazon din 2017 până în 2018:

• Creștere anuală de 33% în mobilier
• Creștere anuală de 33% în alimente/băuturi sănătoase
• Creștere anuală de 38% în cămară/suplimente de uz casnic
• Creștere anuală de 47% în articole de îngrijire a frumuseții

Acestea sunt categoriile de produse în creștere pentru Amazon. Cererea de consumabile pentru produse de înfrumusețare a crescut cu 47% anul trecut.

Cum se compară Amazon US cu vânzările de pe întregul web?

Iată numărătoarea inversă PriceMole pentru categoriile de produse de comerț electronic în creștere & Trending E-commerce Product Categories of 2018

# 7 JEWELRY

Jewelry Average Markup: 100%

În ceea ce privește produsele cu marjă mare, bijuteriile se află în top. Orice, de la coliere inele ceasuri, brățări, cercei, broșe și multe altele. Este atât de simplu să găsești un retailer de bijuterii en-gros online care să le vândă la un preț aproape de nimic. Depinde de dvs. să vă decideți pe piață.

Mulți expeditori drop shippers adaugă cutii mici, carduri / note, ambalaje pentru cadouri și marchează vânzările de bijuterii până la 200%. Uneori veți găsi exact același produs pe un alt site pentru mai puțin de jumătate din preț, în funcție de strategia lor de vânzări. Bijuteria este un termen de căutare foarte răspândit în Europa.

Cei mai mari concurenți urmăriți conform Google se aliniază cu PriceMole fiind Aliexpress, Etsy și Khazana Jewellery, cu o excepție fiind Pandora. Pandora este cel mai bun rezultat pentru căutările legate de bijuterii în America de Nord.

# 6 CĂRȚI

Mediu de marcare a cărților: 300%

Librăriile de comerț electronic au un potențial masiv de succes. Nu numai că sunt capabile să vândă și să livreze cărți tipărite, dar cărțile electronice deschid și ele un nou canal de vânzări! Cărțile pot înregistra marje de profit cuprinse între 70% și 500%, în funcție de popularitate, categorie, ediție, vechime și multe altele. Cărțile pot fi produse cu o marjă de profit foarte mare, asigurați-vă totuși că faceți cercetări cu privire la furnizorul dumneavoastră!

Cărți este un termen de căutare utilizat în mod obișnuit în Australia și Noua Zeelandă. Cei mai mari concurenți, conform Google și PriceMole, sunt Amazon și Barnes & Noble. Cel mai ușor de relatat subiect de căutare este Kindle care s-a înmulțit din 2009 și continuă să fie foarte popular.

# 5 GROCURI & ONLINE FOOD DELIVERY

Online Food Markup Average: 300%

Achiziționarea de alimente este o necesitate vitală pentru supraviețuirea umană. Dar, de-a lungul anilor, a devenit o industrie cu marje mari de profit. Se așteaptă ca această industrie să ajungă la vânzări de 30 de miliarde de dolari până în 2025. Important de reținut este faptul că Amazon face un pas mare pentru a oferi livrare online de alimente!

Livrarea online de alimente și cumpărăturile de produse alimentare sunt foarte noi. A devenit popular în 2015 și a crescut constant de atunci. Cele mai utilizate servicii de livrare de mâncare online includ Pizza Hut, McDonald’s, KFC și FoodPanda. pentru livrarea de produse alimentare, acestea includ Walmart, Tesco, Amazon și Asda. Utilizatorii PriceMole includ, de asemenea, concurenți pentru cutiile de abonament pentru livrarea de alimente. BlueApron și HomeChef livrează cutii de abonament cu mese întregi la ușa ta.

Cele mai mari profituri pentru comercianții cu amănuntul de produse alimentare nu sunt nici măcar mesele, ci băuturile care le însoțesc:

• O ceașcă de cafea marjă medie de profit de 2900%
• Apă îmbuteliată 2000%
• Băuturi mixte la bar 1150 % marjă medie de profit
• Vin de restaurant 400% marjă medie de profit
• Vin de restaurant 400% marjă medie de profit. Markup

# 4 VAPING & E-CIGARETTES

Markup Average: 400%

Cu sau fără să vă placă, Vaping-ul este o tendință masivă. Pe măsură ce statele, provinciile și țările încep să legalizeze marijuana, acest lucru nu va face decât să crească. Este un element al stilului de viață și în spatele acestuia o întreagă comunitate pe care o puteți valorifica pentru a stabili un brand în această creștere rapidă. Cuvântul vape a fost unul dintre cei mai importanți termeni de căutare din 2018 pe Google. Este interesant faptul că 10% dintre utilizatorii PriceMole administrează magazine de vape și țigări electronice. Este un termen de căutare la modă în Canada, SUA și Malaezia. Este o piață foarte competitivă și este esențial să fiți cu ochii pe concurenții dvs. deoarece este o tendință în creștere chiar acum!”

Cei mai mari concurenți includ: Walmart, Element Vape, Misthub și Vaporbeast.

Se preconizează că industria de vaping și e-cigs va crește la 61 miliarde de dolari până în 2025. Aceste produse se pot vinde la prețuri mici, medii și mari. Există nenumărate oportunități de upsell și cross-sell. Dar nu uitați: Aceasta este o industrie puternic reglementată!

# 3 MOBILIAR

Marcaje medii pentru mobilă: 450%

Nicio industrie nu schimbă jocul prețurilor așa cum o face industria mobilei. Marjele pentru mobilă sunt diferite în funcție de produs și de calitate. Se știe că saltelele au o marjă de profit mai mare decât media, cu marje de profit în jur de 50% pentru comerțul cu ridicata și 900% pentru comerțul cu amănuntul. De exemplu, fabricarea unei saltele de 3.000 de dolari costă doar 300 de dolari.

Acesta explică numărul suficient de magazine de saltele cu publicitate și vânzări agresive. Industria saltelelor a avut o valoare de 15 miliarde de dolari în 2017, cu 15.525 de afaceri și o rată de creștere de peste 5%. Veniturile din segmentul Mobilier & Homeware la nivel global se ridică la 196.280 milioane de dolari în 2018.

Dacă aveți un magazin de mobilă, este interesant de observat că Wayfairși Home Depot sunt, cel mai probabil, cel mai important concurent al dumneavoastră. Nu numai că au fost cel mai urmărit concurent de mobilier pe PriceMole, dar sunt și cel mai popular rezultat de căutare pe Google pentru mobilier în 2018. Termenul este cel mai căutat în Australia, apoi în Noua Zeelandă și apoi în SUA.

# 2 ACCESORII ELECTRONICE

Mediu de marcare a produselor electronice: 750%

Costurile mici și cantitățile mari au impulsionat industria electronică timpurie. Scăderea prețurilor la produse a menținut creșterea a fost compensată de marjele de profit enorme pentru accesorii. De exemplu:

• Cablurile HDMI au un profit de 1900%.
• Cabluri Ethernet 1000% și cablu de internet de 4900%.
• Chiar și încărcătoarele de telefon sunt marcate cu 672%.
• Husele de telefon de designer și gențile pentru laptop au profituri și mai mari.

Toată lumea își iubește gadgeturile. Așa că, în calitate de comerciant cu amănuntul de accesorii electronice, sunteți norocos, deoarece există întotdeauna o varietate de dispozitive noi care vin; există diferite modalități de a atrage pe toată lumea și aveți oportunități excelente de arbitraj.

Ceasul: Industria accesoriilor pentru smartphone-uri este de așteptat să crească la 108 miliarde de dolari până în 2022. Atunci când caută accesorii electronice, Google înregistrează cel mai mult trafic din India și Statele Unite. Mai târziu vom discuta despre țigările electronice, care este cel mai mare subiect conex conform Google. Când vine vorba de alte accesorii electronice, principalele căutări de produse includ laptop(40%), cameră foto(37%), cabluri electrice(18%) și instrumente muzicale electrice(5%). principalii concurenți, conform PriceMole, sunt Apple, Walmart, Target, Amazon și eBay.

#1 FASHION

Încă nr. 1 în 2018 -Fashion/Brand Name Markup Average: 800% în funcție de categorie

Aparerea bună este ceva ce de obicei nu vine la un cost scăzut, mai ales atunci când cumperi articole de marcă, Nu este o glumă atunci când oamenii spun că merită să te uiți în jur pentru cea mai bună afacere!

• Rochia de mireasă medie este majorată cu 290%.
• Produsele de îngrijire a pielii cu 300%.
• Blugii cu 650%.
• Ochelarii de vedere sunt marcați în medie cu 1329%.

Vânzările de hainele de protecție sunt din ce în ce mai populare și dovedesc că nu sunt doar un moft . Shapewear este purtat sub hainele unei femei pentru a ajuta la crearea unui aspect mai subțire. Pe AliExpress, produsele shapewear au primit mii de comenzi. Este un termen de căutare foarte popular în Sri Lanka, Filipine, Ghana și Tanzania. Cei mai mari concurenți din această industrie includ ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 și QVC.

Atunci cum decideți ce produse sunt doar un trend sau o piață în creștere reală?

Produsele aparțin toate unor categorii diferite. Fiecare categorie determină durata de viață a popularității produsului, un fel de comparabil cu clișeele din liceu. În calitate de comerciant cu amănuntul de comerț electronic, este esențial să aveți la îndemână instrumente precum PriceMole, astfel încât să puteți avea întotdeauna informația din interior. Trebuie să știți din ce grup fac parte produsele dvs. înainte de a vă decide asupra unui model de afaceri.

Câteva produse sunt virale și la mare căutare pentru o perioadă scurtă de timp și apoi dispar brusc de pe fața pământului. Noi le numim mode. Alte produse se strecoară încet în vizorul nostru și rezistă timp de unul, doi, trei sau patru ani, iar apoi încep să dispară Le numim tendințe. Apoi, unele produse nu existau cu adevărat înainte, dar acum că există, clienții nu-și pot imagina viața fără ele și vor continua să le folosească și să le răscumpere pe tot parcursul vieții lor. Aceste tipuri de produse fac parte dintr-o piață în creștere.

FADS

Produse care încep să fie în trend foarte repede și se opresc la fel de repede. Moda durează până la maxim unu-doi ani. Un exemplu excelent de FAD este un plan de dietă, aproape în fiecare zi cineva vine cu cea mai bună soluție nouă pentru pierderea în greutate, dar foarte puține sunt testate și dovedite și rămân în picioare.

TRENDS

Produse care devin încet-încet mai populare și rămân în picioare pentru o vreme, dar nu trec testul timpului. Tendințele durează cel mult 5 ani. Un bun exemplu sunt tendințele în modă. Blugii skinny au fost la modă din 2013, dar îi vedem cum se estompează, iar pantalonii aceia cu fundul în clopot încep să revină. Tendințele vin și pleacă adesea în cicluri.

MARKETURI ÎN CREȘTERE

Produsele pornesc de la nimic și se dezvoltă într-o piață stabilă care rezistă în timp. De fapt, ele nu se demodează niciodată, deoarece cererea consumatorilor continuă să crească în timp. Piețele în creștere pot dura decenii întregi. Un bun exemplu este smartphone-ul. La început, nimeni nu știa ce este sau de ce am avea nevoie de unul. Acum, vă puteți imagina viața fără unul?

Acum, care sunt următorii pași pentru magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul?

• Cercetați idei în Google Trends pentru a găsi produse populare cu marjă mare de vânzare
• Găsiți date de piață pentru a vedea dacă vânzările din industrie sunt în creștere cu instrumente utile precum Google , PriceMole , SEMRush , etc.
• Restrângeți la categorii de produse folosind volumul de căutare Google
• Cercetați blogurile și influencerii pentru a găsi subiecte pasionante, cum ar fi pe Linkedin, Medium, Facebook, Twitter sau Business Insider

.