Până de curând, mulți agenți de publicitate priveau Google AdWords și Facebook Ads într-un mod contradictoriu. Rivalitatea de lungă durată a celor două companii, deseori dramatizată de mass-media din domeniul tehnologiei, a fost considerată o dovadă irefutabilă că cele două platforme se aflau în competiție directă una cu cealaltă și că era necesar ca întreprinderile de toate mărimile să ia o decizie dificilă cu privire la care platformă era cea mai potrivită pentru nevoile lor; o dihotomie falsă care rămâne confuză și înșelătoare pentru cei noi în domeniul publicității online.

Deși cele două platforme sunt adesea poziționate ca fiind concurente, nimic nu ar putea fi mai departe de adevăr din punct de vedere practic. Multe întreprinderi valorifică punctele forte ale publicității pe Google și Facebook Ads în mod concertat pentru a obține o vizibilitate maximă, pentru a crește numărul de lead-uri și vânzări și pentru a găsi noi clienți, adoptând strategii diferite care se aliniază cu funcționalitatea fiecărei platforme și observând un randament remarcabil al cheltuielilor de publicitate.

În acest ghid, vom examina ce diferențiază Google AdWords și Facebook Ads, cum funcționează cele două platforme publicitare și de ce ar trebui să luați în considerare utilizarea ambelor ca parte a strategiei dvs. mai ample de marketing digital.

Care sunt diferențele dintre Google AdWords și Facebook Ads?

Înainte de a analiza diferitele puncte forte și caracteristici ale Google AdWords și Facebook Ads, este esențial să înțelegem care este diferența principală dintre cele două platforme publicitare.

Google AdWords: Căutare plătită

Google AdWords este cea mai mare și cea mai populară platformă de publicitate PPC din lume. AdWords este atât de utilizat pe scară largă, încât a devenit sinonim cu termenul „căutare plătită”. Cei doi termeni sunt utilizați în mod interschimbabil, chiar dacă alte platforme, cum ar fi Bing Ads, funcționează într-un mod similar.

Interfața utilizator Google AdWords

Cercetarea plătită se concentrează pe direcționarea cuvintelor cheie și pe utilizarea anunțurilor bazate pe text. Agenții de publicitate care utilizează AdWords licitează pentru cuvinte-cheie – cuvinte și expresii specifice incluse în interogările de căutare introduse de utilizatorii Google – în speranța că anunțurile lor vor fi afișate alături de rezultatele căutărilor pentru aceste interogări. De fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț, advertiserul este taxat cu o anumită sumă de bani, de unde și denumirea de „publicitate cu plata la clic”. Licitația PPC și optimizarea ofertelor este un subiect complex și depășește sfera de aplicare a acestui ghid, dar, în esență, utilizatorii plătesc pentru potențialul de a găsi noi clienți pe baza cuvintelor cheie și a termenilor de căutare pe care îi introduc în Google.

Anunțuri Facebook: Paid Social

Facebook Ads este un prim exemplu a ceea ce se numește „paid social”, sau practica de a face publicitate pe rețelele sociale. Cu cel mai mare număr de utilizatori activi lunar (sau MAU) dintre toate rețelele sociale din lume, Facebook a devenit un element extrem de competitiv și potențial profitabil al strategiilor de publicitate digitală ale multor afaceri.

Tipurile cheie de anunțuri Facebook

Deși publicitatea pe Facebook poate fi considerată similară cu AdWords, în sensul că agenții de publicitate care utilizează ambele platforme își promovează în esență afacerea prin intermediul internetului, aici se termină asemănările. Spre deosebire de căutarea plătită, care ajută afacerile să găsească noi clienți prin intermediul cuvintelor cheie, socializarea plătită ajută utilizatorii să găsească afaceri pe baza lucrurilor de care sunt interesați și a modului în care se comportă online.

Când vine vorba de diferența principală dintre Google AdWords și Facebook Ads, vă puteți gândi la ea astfel: AdWords vă ajută să găsiți noi clienți, în timp ce Facebook vă ajută noii clienți să vă găsească.

Acum că am acoperit diferența elementară dintre Google AdWords și Facebook Ads (sau căutarea plătită și socializarea plătită), să examinăm punctele forte ale fiecărei platforme și modul în care aceste instrumente de marketing online pot fi valorificate în mod eficient.

Potrivirile și avantajele Google AdWords

Ca cel mai popular și mai utilizat motor de căutare din lume, Google este considerat liderul de facto în publicitatea online. Cu peste 3,5 miliarde de interogări de căutare în fiecare zi, Google oferă agenților de publicitate acces la o audiență potențială fără precedent și fără egal de utilizatori care caută în mod activ bunuri și servicii.

Interogări de căutare în funcție de platformă (prin Adobe)

Ofertele de publicitate ale Google sunt împărțite în două rețele principale – rețeaua de căutare și rețeaua de afișare. Rețeaua de căutare cuprinde întregul Google ca motor de căutare, iar agenții de publicitate pot licita pentru milioane de cuvinte cheie și fraze pentru a viza clienții potențiali.

Rețeaua Google Display, care oferă agenților de publicitate anunțuri mai vizuale, cum ar fi bannerele, acoperă aproximativ 98% din World Wide Web, ceea ce o face o alegere excelentă pentru agenții de publicitate care doresc să realizeze obiective de marketing care nu sunt neapărat la fel de orientate spre conversie ca cele ale anunțurilor PPC, cum ar fi creșterea gradului de conștientizare a mărcii pe scară largă cu ajutorul bannerelor publicitare.

O audiență imensă

Unul dintre principalele avantaje ale utilizării Google ca platformă publicitară este raza sa imensă de acțiune. Google gestionează peste 40.000 de interogări de căutare în fiecare secundă, un total de peste 1,2 trilioane de căutări web în fiecare an. Pe măsură ce Google devine din ce în ce mai sofisticat – în parte datorită faptului că se bazează din ce în ce mai mult pe tehnologia proprie de inteligență artificială și de învățare automată, RankBrain – acest volum uimitor de căutări va crește probabil, împreună cu potențialul pentru agenții de publicitate de a ajunge la noi clienți.

Prin simplificare, niciun alt motor de căutare nu poate oferi audiența potențială pe care o poate oferi Google. Numai această sursă potențială vastă de potențiali clienți face din Google un plus excelent pentru strategia dvs. de marketing digital, dar atunci când este combinată cu rezultatele de căutare din ce în ce mai precise ale Google, este ușor de înțeles de ce AdWords este cea mai populară și mai utilizată platformă PPC din lume.

Un teren de joc echitabil

Una dintre cele mai mari concepții greșite în rândul celor nou-veniți la PPC este aceea că oricine are cel mai mare buget de publicitate „câștigă” cumva automat la anunțurile Google. Din fericire, nimic nu ar putea fi mai departe de adevăr, deoarece AdWords se concentrează în primul rând pe calitatea și relevanța anunțurilor, nu pe cât de mult cheltuiesc agenții de publicitate.

Cu cât un anunț este mai relevant pentru utilizator, cu atât este mai bună experiența pe care o va avea acel utilizator – și, prin urmare, cu atât este mai probabil ca acesta să continue să folosească Google ca motor de căutare preferat. Din acest motiv, Google AdWords recompensează relevanța și calitatea mai presus de toți ceilalți factori. Acesta este motivul pentru care agenții de publicitate inteligenți cu anunțuri relevante, optimizate și de înaltă calitate rareori trebuie să liciteze la fel de mult ca agenții de publicitate cu anunțuri mai slabe.

Cerute cuvinte cheie pot costa mai mult decât altele – cum ar fi cele din industria financiară, care sunt în mod tradițional printre cele mai scumpe din orice sector profesional – dar cât de mult trebuie să liciteze agenții de publicitate va depinde în mare măsură de calitatea și relevanța anunțurilor lor. Unii parametri sunt mai importanți pentru Google în evaluarea calității și relevanței decât alții, cum ar fi rata de clicuri, care este considerată un indiciu fiabil al calității și atractivității generale a unui anunț.

Relevența + Experiența utilizatorului= Scorul de calitate

Pentru a afla mai multe despre relevanță și Scorul de calitate, sistemul Google de evaluare a calității anunțurilor, precum și o prezentare generală a modului în care funcționează Google AdWords, consultați resursele noastre gratuite de învățare de la PPC University.

O gamă largă de formate de anunțuri

Când AdWords a fost lansat pentru prima dată în 2000 (cu un total de doar 350 de agenți de publicitate), anunțurile bazate pe text pe care Google le servea alături de rezultatele de căutare erau cel puțin rudimentare – dar conțineau multe dintre aceleași elemente care pot fi văzute în anunțurile de astăzi.

Un anunț PPC mobil de la New York Hilton Midtown

Deși anunțurile PPC din AdWords rămân bazate pe text, agenții de publicitate pot profita de un număr incredibil de caracteristici pentru a-și face anunțurile mai convingătoare și mai atrăgătoare pentru potențialii clienți. Extensiile de anunțuri, sitelink-urile, dovada socială, cum ar fi recenziile utilizatorilor, targetarea locației, anunțurile de cumpărături și o mulțime de alte caracteristici sunt disponibile pentru agenții de publicitate, oferind un nivel de personalizare și control de neegalat pentru agenții de publicitate. Google a introdus chiar și formate de anunțuri adaptate la nevoile unice ale unor tipuri specifice de întreprinderi, cum ar fi producătorii de autovehicule și hotelurile, care depășesc cu mult experiența tipică a anunțurilor bazate pe text și încorporează elemente vizuale bogate, cum ar fi imagini de înaltă rezoluție și date de hărți interactive.

Nu contează ce vindeți sau cui, sunt șanse mari să existe un format sau o caracteristică de anunț care să vă facă bunurile sau serviciile mai atractive pentru piața dvs. țintă. Google implementează continuu noi formate și caracteristici de anunțuri, permițând în continuare agenților de publicitate să ajungă la noi audiențe și să atragă noi afaceri.

Potrivirile și avantajele Facebook Ads

În comparație cu Google AdWords, Facebook Ads (așa cum îl cunoaștem astăzi) este un nou-venit răzleț, dar, de fapt, Facebook își rafinează și îmbunătățește soluția de publicitate de mai mulți ani. Astăzi, Facebook Ads este un pionier în sfera socializării plătite și a devenit o parte centrală a strategiilor de marketing digital ale multor afaceri.

Granularitate inegalabilă a audienței

În mod similar cu Google AdWords, Facebook se mândrește cu o audiență globală cu adevărat vastă. Cu peste 1,55 MILIARDE de utilizatori activi lunar – mai mult de o cincime din întreaga populație a lumii, și asta fără a pune la socoteală conturile inactive sau utilizate rar – Facebook nu are rival când vine vorba de enormitatea audienței sale. Cu toate acestea, mai degrabă decât să expună agenții de publicitate și mesajele lor la această audiență imensă, adevărata forță a imensei audiențe a Facebook constă în granularitatea potențială cu care agenții de publicitate pot viza utilizatorii Facebook.

Audiențele similare ale Facebook duc publicitatea la un nivel de granularitate de neegalat

Oamenii împărtășesc aproape toate detaliile imaginabile ale vieții lor pe Facebook. De la întâlnirea și căsătoria cu partenerii până la nașterea copiilor sau sărbătorirea unor noi mișcări în carieră, utilizatorii Facebook împărtășesc bucuriile și realizările etapelor importante ale vieții cu prietenii și rețelele lor în fiecare zi. De asemenea, aceștia caută și consumă conținut care se aliniază cu o gamă imensă de interese, credințe, ideologii și valori personale, ceea ce le oferă agenților de publicitate o oportunitate unică de a adapta mesajele publicitare la audiențele țintă în moduri considerate anterior imposibile sau chiar de neimaginat.

Una dintre cele mai puternice aplicații ale acestei funcționalități este capacitatea agenților de publicitate de a crea ceea ce se numește „audiențe asemănătoare”. Agenții de publicitate pot încărca informații despre clienți din propriile lor baze de date în Facebook, care apoi aplică filtre bazate pe propriile date și pe informațiile furnizate de brokeri de date terți pentru a se potrivi cu utilizatorii ale căror informații au fost încărcate de către agentul de publicitate. Astfel se creează audiența de utilizatori „lookalike”, permițând agenților de publicitate să dubleze în mod eficient potențialul de acoperire al reclamelor lor, vizând noi clienți care prezintă aceleași interese și comportament de consumator ca și clienții lor existenți.

Mulți nou-veniți în domeniul social plătit își pun aceeași întrebare, și anume „Funcționează publicitatea pe Facebook?”. Până acum, răspunsul ar trebui să fie clar – da, funcționează, și remarcabil de bine. Cu toate acestea, mai degrabă decât să privească Facebook ca pe cel mai mare panou publicitar potențial din lume, agenții de publicitate ar trebui să considere Facebook ca pe o modalitate de a se apropia de clienții lor ideali mai mult decât au crezut vreodată că este posibil.

O platformă inerent vizuală

În comparație cu verii lor PPC, comparativ aride și bazate pe text, reclamele Facebook sunt puternic vizuale. Cele mai bune anunțuri Facebook se îmbină perfect cu videoclipurile, imaginile și alte conținuturi vizuale din News Feed-urile utilizatorilor, iar acest lucru le permite agenților de publicitate să valorifice nu numai calitățile puternic persuasive ale anunțurilor vizuale, ci și să facă acest lucru într-un mod care să transmită mesajele aspiraționale care fac ca anunțurile de înaltă calitate să fie atât de convingătoare.

Un anunț Facebook puternic din punct de vedere vizual de la Uber

La fel cum Google experimentează în mod constant formatarea anunțurilor sale PPC bazate pe text, Facebook evaluează în mod constant modul în care poate oferi agenților de publicitate o platformă de marketing superioară și utilizatorilor o experiență online satisfăcătoare și plină de satisfacții. În trecut, Facebook a impus ca anunțurile de pe platforma sa să conțină text care să nu ocupe mai mult de 20% din suprafața totală de publicitate, restricție pe care a relaxat-o între timp. Cu toate acestea, în ciuda acestei schimbări considerabile în ceea ce privește guvernanța sa în materie de publicitate, Facebook rămâne o platformă inerent vizuală – un argument de vânzare important pentru mulți agenți de publicitate.

RONI incredibil

Afacerile și agenții de marketing care experimentează cu Facebook Ads sunt adesea impresionați de granularitatea opțiunilor sale de targetare, precum și de instrumentele pe care le au la dispoziție pentru a crea reclame frumoase și atractive. Cu toate acestea, un element al Facebook Ads care îi ia constant prin surprindere pe nou-veniți este potențialul randament al investiției pe care îl oferă publicitatea pe Facebook și cât de mult pot extinde agenții de publicitate pricepuți un buget publicitar limitat pe această platformă.

Bugetul accesibil al Facebook= un ROI potențial foarte mare

Deși bugetul unei campanii publicitare pe Facebook va varia foarte mult în funcție de o serie de factori, cum ar fi domeniul de aplicare, mesajele și obiectivele generale ale campaniei, anunțurile pe Facebook sunt remarcabil de accesibile, mai ales dacă luăm în considerare impactul lor potențial și granularitatea cu care agenții de publicitate își pot viza publicul ideal. Acest preț extrem de competitiv face ca Facebook Ads să fie o propunere foarte atractivă pentru întreprinderile mici și companiile cu resurse limitate – nu doar pentru marile branduri cu bugete de marketing vaste. Combinat cu randamentele potențiale remarcabile oferite de platformă, Facebook Ads este una dintre cele mai avantajoase soluții de publicitate online disponibile în prezent.

Google AdWords și Facebook Ads: Pe care ar trebui să le folosiți?

Atât Google AdWords, cât și Facebook Ads sunt platforme publicitare incredibil de puternice care se adresează practic oricărui tip de afacere. Atunci când se evaluează punctele forte și aplicațiile potențiale ale fiecărei soluții, este, de asemenea, evident că cele două platforme ar trebui să fie privite într-un mod complementar, mai degrabă decât în contradictoriu. Unele persoane insistă să compare Facebook Ads cu Google Display Network și, deși cele două platforme împărtășesc unele asemănări (așa cum este detaliat în acest infografic cuprinzător Facebook vs. Google Display Network), modul în care cele două platforme au evoluat independent una de cealaltă arată că AdWords și Facebook ar trebui să fie utilizate în concert, nu în opoziție.

Utilizarea puterii atât a căutării plătite, cât și a socializării plătite este o strategie publicitară remarcabil de eficientă. Cu toate acestea, este nevoie de o strategie de publicitate duală care să se alinieze cu punctele forte ale fiecărei platforme respective. Deși mesajele de marketing pot – și, fără îndoială, ar trebui – să rămână consecvente atât pe Google AdWords, cât și pe Facebook Ads, este esențial să înțelegeți cum să utilizați cel mai bine fiecare platformă pentru un ROI maxim și o creștere mai mare a afacerii.

Pentru a afla mai multe despre cum să maximizați impactul campaniilor Google AdWords și Facebook Ads, consultați lecțiile gratuite de la WordStream’s PPC University. Împărțită în trei piste distincte: utilizatori începători, intermediari și avansați, PPC U are tot ce aveți nevoie pentru a stăpâni căutarea plătită și rețelele sociale plătite și pentru a ajuta chiar și cel mai modest buget publicitar să lucreze mai mult și mai inteligent.

.