Marketerii folosesc acest termen cu o asemenea frecvență încât autocorectarea lor adaugă termenul campanie ori de câte ori scriu marketing într-un text. Dar ce înseamnă mai exact o campanie de marketing? Este același lucru cu o campanie publicitară? Care sunt componentele și tipurile de campanii de marketing?

Iată ghidul suprem pentru a vă răspunde la toate întrebările legate de acest subiect

Ce este o campanie de marketing?

O campanie de marketing este un curs organizat și bine planificat de acțiuni elaborate pentru a atinge un obiectiv de marketing al afacerii. Acest obiectiv de marketing poate fi acela de a comunica produsul nou sau existent către publicul țintă, de a consolida promisiunea și poziționarea mărcii și/sau de a achiziționa mai mulți clienți pentru a aduce mai multe venituri organizației.

Campania de marketing nu este neapărat concepută de echipa de marketing internă, ea poate fi elaborată și de o terță parte (consultanți de marketing). Ea include o utilizare inteligentă a canalelor de comunicare pentru a comunica mesajul de marketing și o ofertă care să-l susțină.

Un exemplu perfect de campanie de marketing este campania „Share A Coke” a companiei Coca-Cola, prin care compania a lansat produsul cu 250 dintre cele mai populare nume din țară și a intrat în centrul atenției atunci când locuitorii țării au ieșit în căutarea unei sticle cu numele lor pe ea.

Exemple de campanii de marketing

O campanie de marketing este elaborată cu un motiv în minte. Motivul poate varia de la orice, cum ar fi creșterea expunerii mărcii, creșterea vânzărilor ofertei, aplicarea strategiei de poziționare sau repoziționare etc. Iată câteva exemple de campanie de marketing pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine subiectul.

Asociația ALS – Ice Bucket Challenge

Asociația ALS Ice Bucket Challenge a folosit puterea marketingului viral pe rețelele de socializare pentru a răspândi conștientizarea bolii neurodegenerative. Potrivit Facebook, peste 440 de milioane de persoane din întreaga lume s-au alăturat conversației și au partajat peste 17 milioane de videoclipuri legate de provocarea găleții de gheață între 1 iunie și 1 septembrie 2014.

Campania a fost stabilită încă de la început. Au folosit momentul perfect (iunie – august) pentru a lansa campania, care este perioada vacanțelor. Provocarea a fost transformată în ceva personal, unde oamenii și-au nominalizat prietenii și membrii familiei pentru aceeași provocare, iar campania a primit, de asemenea, sprijinul multor celebrități și influenceri, ceea ce i-a sporit raza de acțiune.

ALS Ice Bucket Challenge a fost păstrat la fel de simplu ca fiind îmbibat într-o apă rece ca gheața și postarea videoclipului pe platformele de socializare cu hashtag-ul #IceBucketChallenge # ALSIceBucketChallenge pentru a răspândi conștientizarea.

A valorificat FOMO în rândul milenialilor.

Ice bucket challenge a avut un singur scop – să obțină donații prin răspândirea conștientizării. Campania a dus la o creștere cu 1990% a sumei donațiilor către Asociația ALS.

Nike – Just Do It

Just do it este cea mai longevivă campanie de marketing a Nike. Sărbătorind cea de-a 30-a aniversare în 2018, campania Just do it s-a dovedit a fi o schimbare de joc pentru Nike. Campania a reușit să facă produsele Nike să fie atractive pentru publicul țintă ca o declarație de modă și nu doar ca echipament de fitness.

Campania a folosit o strategie de marketing de 360° și a folosit mesaje și sloganuri motivaționale pentru a sublinia spiritul sportiv și sănătatea publicului țintă, ceea ce a dus în cele din urmă la o creștere a vânzărilor produselor companiei.

Campanie de marketing vs. campanie publicitară

O campanie publicitară nu este neapărat o campanie de marketing și viceversa. Unul dintre cei mai importanți factori care diferențiază o campanie de marketing de o campanie publicitară este faptul că o campanie publicitară se bazează în totalitate pe canalele de comunicare, cum ar fi televiziunea, radioul, ziarele etc., în timp ce o campanie de marketing folosește tot ceea ce are legătură cu produsul pentru a comunica mesajul. Aceasta include producția, ambalajul, distribuția, canalele de comunicare și canalele de marketing digital etc.

Tipurile de campanii de marketing

Deși pot exista nenumărate completări ale tipurilor de campanii de marketing, iată care sunt cele mai comune 8 tipuri.

Lansarea unui produs – Lansarea unui nou produs implică o campanie care folosește în sinergie canalele de comunicare, canalele de distribuție, ofertele, reducerile și alte strategii promoționale.

Lansarea unei mărci – Lansarea unei mărci este diferită de lansarea unui produs. Ea poate include mai multe produse și servicii și poate necesita o strategie de comunicare, relaționare și promovare care gravitează în jurul identității mărcii și a promisiunii mărcii.

Rebranding – Pot exista numeroase motive pentru ca o companie să se rebranduiască pe sine sau ofertele sale. O campanie de rebranding este, de obicei, ca o lansare de marcă care se învârte în jurul noii identități și promisiuni a mărcii.

Repoziționare – Repoziționarea este o sarcină dificilă. Se referă la măsurile luate pentru a repoziționa aceeași marcă/produs pe piață. Implică utilizarea în sinergie a tuturor strategiilor de relaționare, distribuție, promovare și comunicare pentru a schimba modul în care piața înțelege marca/produsul.

Turnaround/Relaunch – Turnaround este diferit de repoziționare sau rebranding. În cazul în care compania dumneavoastră se confruntă cu probleme de reputație, cum ar fi explozia telefoanelor, asistență proastă pentru clienți sau scăderea satisfacției clienților, redresarea sau relansarea este singura cale de ieșire. Turnaround este o campanie de marketing care relansează același brand cu o nouă promisiune îmbunătățită.

Seasonal Push – Fiecare companie are un sezon de vârf într-un an. Seasonal push este campania de marketing pentru a obține cele mai multe venituri în sezonul de vârf.

Brand Awareness – Multe companii dedică campanii de marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Astfel de campanii de marketing pot fi, de asemenea, lansate în mod continuu pentru a-și apăra poziția pe piață.

Revenue Push – Aceste campanii de marketing sunt elaborate pentru a îndeplini obiectivele de venituri pe termen scurt ale organizației. Acestea sunt lansate cu obiective precum creșterea vânzărilor unui anumit produs, atragerea mai multor clienți pentru a încerca/cumpăra o ofertă insuficient vândută, etc.

Componentele unei campanii de marketing

O campanie de marketing este o serie de acțiuni/operațiuni care lucrează în sinergie pentru a atinge un anumit obiectiv. Ea este concepută având în vedere toate aceste componente.

Bun – Acesta este obiectivul final din spatele campaniei de marketing. Acesta poate varia de la branding sau rebranding până la o creștere a veniturilor pe termen scurt.

Piața țintă – Piața țintă este segmentul de consumatori specific și bine definit în cadrul pieței deservite de companie pe care întreprinderea dorește să își vândă produsele și serviciile și către care își îndreaptă eforturile de marketing.

Oferta – Aceasta este ceea ce compania are de oferit publicului țintă. Întreaga campanie de marketing este elaborată pentru a comunica această ofertă publicului țintă.

Mesaj – Mesajul – Mesajul include mesajele verbale și non-verbale pe care compania le folosește pentru a comunica oferta către publicul țintă.

Mediu – Include toate mijloacele de producție, ambalare, comunicare, distribuție și promovare (digitale și tradiționale) folosite de companie pentru a comunica mesajul.

Control – Este modul în care compania controlează ca mesajul să nu fie distorsionat după lansarea campaniei. Controlul este, de obicei, funcția echipei de PR.

Campanie de marketing digital

Cu apariția internetului, campaniile de marketing sunt, de obicei, împărțite în campanii de marketing digital și campanii de marketing non-digital / campanii de marketing tradițional. Chiar dacă activitățile (SEO, SEM, PPC, SMM, etc.) implicate într-o campanie de marketing digital sunt diferite de cele din campaniile de marketing tradițional, acest lucru nu schimbă semnificația sau obiectivul unei campanii de marketing.

Campaniile de marketing digital nu fac decât să mărească domeniul de aplicare al campaniilor de marketing, deoarece compania poate folosi acum o abordare holistică pentru comercializarea ofertei.

Dă-i drumul, spune-ne ce crezi!

Am ratat ceva? Haideți! Spuneți-ne ce credeți despre articolul nostru despre ce este o campanie de marketing în secțiunea de comentarii.

Consultant de startup-uri, visător, călător și filomate. Aashish a lucrat cu peste 50 de startup-uri și le-a ajutat cu succes să ideeze, să strângă bani și să aibă succes. Când nu lucrează, poate fi găsit în drumeții, camping și observând stelele.

.