Dacă sunteți un fotograf experimentat sau un fotograf nou, crearea de pachete de fotografie este o modalitate excelentă de a vă vinde serviciile către clienți. Un pachet fotografic de bază pentru o nuntă, un eveniment sau o ședință foto de maternitate le oferă clienților o idee mai bună despre ceea ce vor primi atunci când vă angajează. Fotografii care lucrează fără pachete de fotografii gata pregătite se luptă adesea să își determine tarifele și prețurile și pot părea neprofesionali clienților.

Crearea unui pachet de fotografie necesită mai mult decât să pui laolaltă abilitățile tale de fotografiere de top și să speri la ce e mai bun. Un pachet foto solid va oferi clienților opțiuni clare și un bun simț al valorii serviciilor dumneavoastră. De asemenea, va complimenta portofoliul dvs. de fotografie online și vă va pune în evidență abilitățile dvs. de fotograf.

Acest ghid va acoperi cum să organizați și să prezentați un pachet foto, precum și cum să determinați prețurile pachetului dvs. de fotografie pentru nunți, portrete, ședințe foto de familie și de maternitate și ședințe foto de budoar. În doar câțiva pași, puteți crea pachete foto care sunt ușor de vândut clienților și care vă pot ajuta să vă promovați afacerea de fotografie.

Să ne aruncăm cu capul înainte!

Rezolvați ce își doresc clienții în pachetele dvs. foto

Înainte de a începe să alcătuiți un pachet foto, gândiți-vă la serviciile pe care clienții dvs. le-au solicitat în trecut. Poate ați observat că mulți dintre clienții dvs. de nuntă solicită o imagine mare pentru a o expune acasă și mai multe imagini mai mici pentru a le împărtăși cu prietenii sau familia. Sau poate recunoașteți o tendință în care clienții doresc unul sau două decoruri diferite pentru o ședință foto de maternitate.

Stai jos și faci o listă cu cele mai frecvente cereri ale clienților pe care le-ai primit în ultimul an sau doi. Folosiți această listă pentru a vă ajuta să determinați ce să includeți în pachetele dvs. foto.

Nu sunteți sigur de ceea ce vor clienții dvs. Nu vă fie teamă să vă întrebați clienții ce caută în pachetele de fotografie și ce se așteaptă să primească atunci când vă angajează pentru un eveniment sau o ședință foto.

Ați putea, de asemenea, să luați notă de tendințele actuale în materie de fotografie de pe piață și să vă gândiți dacă aceste tendințe se regăsesc și în clientela dvs. De exemplu, poate observați că majoritatea pachetelor de fotografie de nuntă includ un album foto online și mulți clienți solicită această opțiune.

Punerea pe primul loc a dorințelor clienților dvs. vă va asigura că pachetele dvs. foto sunt atrăgătoare și mai ușor de vândut.

Oferiți trei până la patru pachete foto, maxim

Când vine vorba despre câte pachete foto ar trebui să creați pentru afacerea dvs., mergeți cu regula de aur de trei. Oferind trei pachete foto clienților vă va fi mai ușor să oferiți opțiuni etapizate: un pachet de bază, unul intermediar și unul premium.

Dacă vă dați seama că nu vă puteți limita opțiunile la trei pachete, puteți opta pentru patru în total. Includeți patru doar dacă simțiți că trebuie să aveți mai multă varietate. De exemplu, datorită numeroaselor servicii și opțiuni posibile pentru ședințele foto de nuntă, ați putea decide atunci să includeți patru pachete foto diferite.

Având trei până la patru tipuri diferite de pachete foto, vă veți asigura că clienții nu sunt copleșiți de opțiuni și pot identifica rapid pachetul potrivit pentru bugetul și nevoile lor.

Includeți add-on-uri în pachetul foto

Dacă descoperiți că aveți elemente care nu se potrivesc într-un pachet foto specific, includeți-le ca add-on-uri la prețul de bază pentru fiecare pachet. De exemplu, printuri suplimentare, fotografii de preluare sau editare în Photoshop, toate acestea ar putea face parte din secțiunea add-on a pachetului.

Preluați pachetele foto în funcție de valoare

Pentru a stabili prețul pachetelor foto în mod eficient, începeți prin a determina câtă valoare oferiți clienților dvs. cu fiecare pachet foto.

Pachetul foto de bază ar trebui să acopere serviciile de bază pe care clienții le doresc cel mai mult.

Pachetul foto de nivel mediu ar trebui să acopere serviciile de bază, plus un pic mai mult.

Pachetul foto high-end ar trebui să fie cel premium și să includă elementele de bază plus toate dotările pe care le oferiți.

Pentru a menține prețurile pachetelor foto rezonabile pentru clienți, luați în considerare costul fiecărui serviciu inclus în fiecare pachet. Calculați valoarea fiecărui serviciu și includeți o mică marjă de profit pentru afacerea dvs. pentru a determina prețul. În acest fel, puteți fi transparent cu clienții cu privire la modul în care vă determinați prețurile și le puteți arăta valoarea a ceea ce primesc în fiecare pachet.

Staționați prețurile pachetelor foto

Cel mai simplu mod de a determina pachetele de prețuri pentru fotografii este să începeți cu cea mai scumpă opțiune și să coborâți. Astfel, de exemplu, ați putea să vă mulțumiți cu 3.000 de dolari pentru pachetul premium, care acoperă costurile, serviciile și veniturile dvs. De acolo, ați putea decide să cereți 2.000 de dolari pentru pachetul de mijloc și 1.000 de dolari pentru pachetul de bază.

O altă regulă bună este să identificați pachetul foto pe care ați dori să îl vindeți cel mai mult și să îi stabiliți un preț cu puțin peste media pe care trebuie să o câștigați pe ședință foto. În cele mai multe cazuri, acesta este pachetul de mijloc, în care vă acoperiți costurile și obțineți un mic profit. Clienții optează adesea pentru pachetul de mijloc pentru că recunosc că le oferă valoare pentru banii lor fără să se rupă de bancă.

Când vine vorba de stabilirea prețului fotografiilor dvs. într-un pachet, prezentați clienților o gamă de opțiuni cu prețuri rezonabile, astfel încât aceștia să poată determina ceea ce se potrivește nevoilor și bugetului lor.

Optați pentru un design simplu al pachetului foto

Când alcătuiți pachetele foto, amintiți-vă de K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Dezordinea este inamicul unui pachet foto de calitate, deoarece tinde să deruteze clienții și poate părea neprofesionist.

Pachetele dvs. foto ar trebui să fie ușor de scanat, cu o listă a serviciilor acoperite în fiecare pachet. Etapizați lista de servicii în funcție de fiecare pachet. De exemplu, pachetul dvs. de bază ar putea include unul sau două servicii. Pachetul dvs. de mijloc ar putea acoperi două până la patru servicii, iar pachetul dvs. high-end ar putea include trei până la cinci servicii.

În unele cazuri, valoarea fiecărui serviciu valorează mai mult decât numărul de servicii pe care le includeți în fiecare pachet foto. Astfel, poate că enumerați doar două servicii în pachetul dvs. de mijloc, dar acele servicii valorează mai mult decât oricare dintre serviciile enumerate în pachetul de bază.

Utilizați descrieri scurte pentru fiecare serviciu

Descrieți fiecare serviciu din pachet în cel mult patru-cinci cuvinte. De exemplu, ați putea nota „șase ore de fotografiere continuă” sau „set de printuri și o pânză.”

Amintește-ți că poți oricând să dezvolți fiecare opțiune în timpul consultărilor tale în persoană cu clienții. Păstrați descrierile pachetelor foto scurte și simple, clienții dvs. vor aprecia acest lucru!

Crearea pachetelor de fotografie de nuntă

Poate că cel mai popular tip de pachet foto este reprezentat de clienții de nuntă care caută să își documenteze ziua lor specială. Pachetele de fotografie de nuntă, la fel ca și pachetele de fotografie de eveniment, încep adesea în partea superioară în ceea ce privește prețurile, deoarece acestea pot necesita o mulțime de acoperire înainte, în timpul și după nuntă sau eveniment. Ați putea avea un pachet de bază de fotografie de nuntă care să acopere o cantitate minimă din ziua respectivă, iar apoi să ajungeți la un pachet foto complet cu o acoperire maximă a zilei mari.

În pachetul foto, includeți o sesiune de preconsultare, astfel încât să vă puteți face o idee bună despre ceea ce dorește clientul. Notați cantitatea de acoperire pe care o veți oferi, cum ar fi pregătirile dinaintea ceremoniei, ceremonia și recepția. De asemenea, ar trebui să includeți numărul de printuri fine art în fiecare pachet și dacă pachetul include editarea fotografiilor.

Mulți fotografi oferă o galerie online de fotografii de nuntă care este protejată prin parolă ca parte a pachetelor lor foto. Puteți, de asemenea, să vă oferiți să aveți o a doua persoană cu camera de filmat la fața locului, pentru o taxă suplimentară, pentru a vă asigura că acoperiți toate unghiurile.

Dacă oferiți împreună pachete de fotografie de nuntă și videografie, asigurați-vă că includeți tipurile de servicii de videografie pe care le veți oferi clienților. Pachetele de fotograf de nuntă și videograf tind să fie mai scumpe, deoarece oferiți două opțiuni media diferite într-una singură.

Oh și asigurați-vă că notați că cazarea și călătoria vor fi o taxă suplimentară în pachetul de fotografie, mai ales dacă fotografiați o nuntă de destinație.

Facerea unui pachet de fotografie de portret

Fotografia de portret este întotdeauna solicitată, mai ales că oamenii continuă să împărtășească și să posteze imagini cu ei înșiși online. Atunci când creați un pachet de fotografie de portret, includeți diferite dimensiuni ale imaginilor pentru printuri și adaosuri, cum ar fi photoshop suplimentar sau decupare. De asemenea, puteți oferi opțiuni pe oră, cum ar fi o ședință foto de șase ore sau una de opt ore într-un studio sau la fața locului. Bazați-vă opțiunile orare în funcție de cât timp vă ia, în medie, să realizați fotografii bune de portret.

Dacă aveți deja un portofoliu online de fotografie de portret, păstrați-l actualizat, cu cele mai bune lucrări ale dvs. prezentate primele. Puteți, de asemenea, să vă promovați portofoliul de portrete prin crearea unui blog pe site-ul dvs. web în care să discutați despre proiectele dvs. recente de portrete, precum și despre orice tendințe pe care le-ați observat în industrie.

Crearea pachetelor de fotografie de familie și de maternitate

Pachetele de fotografie de familie sunt o mare oportunitate de a pune în evidență dinamica unei familii și de a fi creativ, cu idei unice de portrete de familie. În mod similar, pachetele de fotografii de maternitate și pachetele de fotografie pentru nou-născuți evidențiază bucuriile unei noi vieți pe lume.

Ambele tipuri de pachete de fotografie ar trebui să includă diferite dimensiuni ale imaginilor și opțiuni de locație. Un pachet ar putea include doar o ședință foto în studio, iar altul ar putea include o locație în afara locației, cum ar fi un parc sau casa familiei. Asigurați-vă că includeți, de asemenea, o opțiune de album foto online, astfel încât clienții să poată partaja cu ușurință pachetele foto de familie și de bebeluș.

Designing Boudoir Photo Packages

Fotografia budoir se pretează la o mulțime de idei creative de ședințe foto și clienții caută din ce în ce mai mult să angajeze profesioniști pentru aceste tipuri de ședințe foto. O consultație înainte de ședință este o necesitate pentru ședințele foto boudoir pentru a stabili încrederea cu clientul și ar trebui să fie inclusă în pachetul de fotografii. De asemenea, puteți oferi pachete pentru o ședință foto la domiciliu sau o ședință foto într-un studio profesional.

O altă opțiune este să includeți costume sau ținute ca parte a pachetului și să includeți la pachet o ședință de machiaj cu un make-up artist profesionist. Mulți clienți boudoir caută pachete de machiaj și ședință foto, unde pot obține ambele servicii în același timp.

Creați un portofoliu online pentru a ajuta la vânzarea pachetelor foto

Acum știți cum să creați pachete foto care se vând, sunteți gata să vă comercializați serviciile foto către clienți. Având un portofoliu de fotografie online solid pentru a le arăta potențialilor clienți vă poate ajuta să vă creșteți vânzările.

Nu aveți încă un portofoliu de fotografie online? Nu vă faceți griji. Puteți folosi un constructor de site-uri web pentru a crea unul în câteva minute. Alegeți un constructor care oferă caracteristici excelente, cum ar fi șabloane proaspete și moderne pentru a vă prezenta fotografiile impresionante de nuntă, portret sau maternitate. Integrarea Instagram este o altă caracteristică bună pe care trebuie să o urmăriți; partajarea fotografiilor dvs. pe rețeaua de socializare vă va reîmprospăta portofoliul cu un flux de poze Insta în același timp.

Nu sunteți sigur care portofoliu este stilul dumneavoastră? Optați pentru un site de portofolii online care oferă o încercare gratuită, astfel încât să puteți vedea care se potrivește cel mai bine fotografiilor dvs. Căutați unul cu blogging încorporat, de asemenea, astfel încât să puteți atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs. cu postări pe blog despre pachetele dvs. de fotografie și cele mai recente proiecte foto.

Aveți nevoie de mai multă inspirație? Consultați ghidul nostru pentru a vă construi un portofoliu de fotografie și aruncați o privire la alte portofolii de fotografie pentru câteva idei despre cum vă puteți promova pachetele foto.

Sunteți gata să vă construiți un portofoliu online care să vă evidențieze fotografia? Avem tot ce vă trebuie. Începeți testul gratuit cu Format astăzi!

Nu uitați să vă actualizați în mod regulat propriul portofoliu online cu cele mai bune fotografii ale dvs. cele mai bune – va ajuta clienții să își facă o idee despre stilul dvs. și îi va încuraja să investească în pachetele dvs. foto!

Încercați să învățați cum să dezvoltați partea de business a fotografiei dumneavoastră?

Cele mai bune 5 instrumente pe care nu le folosiți pentru a vă dezvolta afacerea de fotografie

Cum Darkroom face vânzarea de printuri mai ușoară

Cum să obțineți mai mulți clienți de fotografie

.