Publicitatea pe Google este o platformă publicitară eficientă din punct de vedere al costurilor, de tip pay-per-click, care ajută la generarea de lead-uri și la creșterea vânzărilor, permițând companiilor să apară alături de rezultatele de căutare de top pentru anumite cuvinte cheie. Pentru a face publicitate pe Google, configurați un cont Google Ads Manager, faceți clic pe „+” pentru a începe procesul de creare a unei noi campanii și urmați instrucțiunile pentru a finaliza toți pașii.

Ce sunt anunțurile Google Ads?

Google Ads (fostul Google AdWords) este o platformă publicitară self-service, de tip pay-per-click, care permite întreprinderilor să creeze și să lanseze anunțuri de căutare și afișare. Anunțurile de căutare, cel mai popular tip de rețea de anunțuri, arată aproape identic cu rezultatele normale de căutare, singura diferență fiind cuvântul mic „Ad” în verde. Anunțurile Google se vor afișa în partea de sus și de jos a unei pagini cu rezultate de căutare.

Exemplu de anunțuri Google în rezultatele căutării

Cum funcționează publicitatea Google

Anunțurile Google sunt o formă de marketing pe motorul de căutare și fac parte din platforma de publicitate pay-per-click (PPC) a Google, prin care întreprinderile creează, lansează și gestionează anunțuri prin intermediul managerului de anunțuri self-service. Anunțurile de tip text sunt create de întreprinderi, care sunt apoi afișate în rezultatele căutărilor în funcție de o serie de factori, inclusiv cuvinte-cheie relevante și conținutul anunțului, tipuri de dispozitive, ora din zi și locația utilizatorului. Agenții de publicitate plătesc numai atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile lor.

Anunțătorii ar trebui să înceapă prin crearea unui cont Google Ads Manager. După aceea, faceți clic pe semnul „+” de pe pagina principală a Ads Manager pentru a lansa procesul de creare a unei noi campanii. Aici, vi se va solicita să parcurgeți toți pașii necesari pentru crearea de anunțuri, de la introducerea bugetului zilnic la alegerea unei locații, alegerea cuvintelor-cheie țintă, ajustarea setărilor generale ale anunțului și, în cele din urmă, scrierea anunțului Google.

După finalizarea procesului de creare a unei noi campanii, Google va revizui anunțul dvs. Acest lucru durează, în general, aproximativ 24 de ore. Dacă anunțul dvs. nu încalcă niciuna dintre politicile de publicitate ale Google, acesta va fi aprobat și va intra în funcțiune. Acesta va fi apoi eligibil pentru a fi afișat în rezultatele căutărilor pe baza cuvintelor cheie și a setărilor de campanie pe care le-ați ales. Odată ce un anunț este live, agenții de publicitate pot ajusta anunțul pentru a-i îmbunătăți performanța, inclusiv schimbarea cuvintelor cheie, modificarea bugetului sau întreruperea campaniei.

O campanie publicitară de succes pe Google Ad ține cont de ceea ce caută utilizatorii, de momentul în care aceștia caută și de textul anunțului care va fi cel mai convingător. Dacă este creată cu atenție și este gestionată bine, o reclamă Google poate crește considerabil conversiile și vânzările pentru afacerea dvs. prin faptul că îi vizează pe cei care sunt gata să cumpere.

Cum să faceți publicitate pe Google în 10 pași

Campaniile publicitare Google pot fi configurate în doar 10 pași, urmând procesul de creare a unei „campanii noi”, care îi ghidează pe utilizatori prin fiecare pas. Pentru a începe, conectați-vă la Google Ads Manager și faceți clic pe pictograma „+” pentru a crea o nouă campanie. În continuare, selectați obiectivul, tipul de campanie și rețeaua. Apoi, configurați grupuri de anunțuri, creați anunțuri, confirmați și lansați campania și, în cele din urmă, monitorizați și optimizați campania.

Dacă nu aveți timp sau resurse pentru a crea și gestiona campania Google Ad (sau pur și simplu preferați să o lăsați pe seama profesioniștilor), companii precum Hibu vă pot ajuta. Hibu este un partener Google Premier Partner care este specializat în lucruri precum marketingul personalizabil al motorului de căutare – astfel încât să puteți viza cuvinte cheie și audiențe specifice – și designul site-ului web pentru a optimiza conversiile din traficul de căutare. Vizitați Hibu pentru a obține o consultație gratuită și pentru a afla mai multe astăzi.

Vizitați Hibu

Dacă preferați să vă ocupați singur de campanie, iată cum să creați o campanie Google Ads în zece pași:

Intrați în Google Ads Manager & Create New Campaign

Pentru a crea o nouă campanie Google Ads, începeți prin a vă conecta la Google Ads Manager. Dacă nu aveți deja un cont Google Ads Manager, vizitați Google pentru a vă înregistra pentru unul. Odată intrat în Google Ads Manager, navigați la fila „Campanii” din meniul vertical din stânga. Din fila Campanii, găsiți și faceți clic pe butonul „Create” (Creare) din colțul din stânga sus al ecranului, apoi selectați „New Campaign” (Campanie nouă) din opțiunile derulante.

Crearea unei noi campanii Google Ads

Selectați obiectivul dvs. de marketing & Tipul de campanie

Primul pas în procesul de creare a unei noi campanii publicitare este selectarea obiectivului dvs. de marketing. În prezent, există șase obiective de marketing: vânzări, clienți potențiali, trafic pe site-ul web, considerarea produsului și a mărcii, conștientizarea și atingerea mărcii și promovarea aplicației. De asemenea, puteți renunța la selectarea unui obiectiv de marketing prin selectarea ultimei opțiuni, „Create a campaign without a goal’s guidance.”

Rețineți că există trei opțiuni pentru anunțurile de căutare Google (vânzări, clienți potențiali și trafic pe site-ul web) și șase obiective între rețelele de căutare și afișare Google. Fiecare dintre ele are propriile utilizări. Vizitați articolul nostru despre sfaturi privind rețelele de afișare pentru a profita la maximum de fiecare tip.

Iată cele șase obiective de marketing disponibile pentru campaniile de anunțuri Google:

• Vânzări (căutare): Generați vânzări de la Google Ads online, în magazin, prin telefon sau în aplicație prin telefon, utilizând anunțuri de căutare, afișare, video, de cumpărături și inteligente.
• Leads (căutare): Obțineți lead-uri prin intermediul anunțurilor care încurajează o acțiune specifică, utilizând anunțuri de căutare, de afișare, video, de cumpărături și inteligente.
• Trafic pe site-ul web (căutare): Creșteți numărul de vizitatori care ajung pe site-ul dvs. web utilizând anunțuri de căutare, de afișare, de cumpărături și video.
• Considerarea produsului și a mărcii: Încurajați utilizatorii să vă exploreze serviciile și produsele prin intermediul anunțurilor de afișare și video.
• Conștientizarea și atingerea mărcii: Creșteți gradul de conștientizare a mărcii prin atingerea unui public mai larg cu ajutorul anunțurilor display și video.
• Promovarea aplicației: Stimulați interacțiunile și instalările aplicației dvs. prin intermediul anunțurilor pentru aplicații.

Obiective de marketing pentru campaniile Google Ad

După selectarea obiectivului, vi se va cere să selectați tipul de campanie. Selectați „Search” (Căutare) pentru a crea anunțuri text care se afișează în cadrul rezultatelor căutării Google și faceți clic pe „Continue” (Continuare).”

Tipuri de campanie pentru anunțuri Google

În continuare, selectați punctul de conversie sau modul în care doriți să ajungeți la obiectivul dvs. de publicitate Google. Opțiunile care vă sunt oferite se vor baza pe obiectivul pe care l-ați selectat anterior. De exemplu, dacă ați selectat „Leads” pentru obiectivul dvs., vi se va oferi următoarea opțiune: vizite pe site-ul web, apeluri telefonice, vizite în magazine, descărcări de aplicații sau lead-uri din prezentări. Puteți selecta mai multe opțiuni. Apoi, introduceți informațiile necesare în funcție de opțiunile pe care le-ați selectat.

Select conversion points for new Google Ads campaign

Create Campaign Name & Select Network

În următorul ecran, creați un nume de campanie și selectați rețeaua de publicitate. Numele campaniei dvs. este vizibil doar pentru dvs., așa că alegeți un nume pentru a identifica cu ușurință anunțurile specifice. Apoi, selectați rețeaua dvs. de publicitate, căutare (anunțuri bazate pe text care apar în rezultatele căutărilor Google) sau afișare (anunțuri de tip banner care apar pe site-uri terțe). Cei care sunt noi în domeniul publicității Google sunt sfătuiți să înceapă cu rețeaua de căutare pentru cel mai mare control al anunțurilor.

Introduceți numele campaniei și selectați rețeaua pentru noua campanie publicitară Google Ad

Select Audience Targeting Settings

În următoarea pagină, vi se va solicita să introduceți preferințele dvs. de direcționare a publicului în funcție de locație și limbi. Aveți, de asemenea, opțiunea de a introduce setări de audiență mai avansate, cum ar fi prin audiențe de afinitate, interese și date demografice generale ale utilizatorilor, utilizând filele „Search” (Căutare), „Browse” (Răsfoire) și „Ideas” (Idei) din secțiunea „Audiences” (Audiențe).

Select Location(s) to Target

În acest ecran, vi se va solicita să selectați locația (locațiile) în care doriți să se afișeze anunțul dvs. Aveți posibilitatea de a alege între toate țările, S.U.A. și Canada, numai S.U.A. sau opțiunea de a introduce locații specifice, care pot fi state sau orașe. Fiți specific cu direcționarea locației pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt afișate la persoanele potrivite. De exemplu, dacă vizați o piață locală specifică, nu ar avea sens să vă afișați anunțul în întreaga S.U.A.

Select location targeting for Google Ads

Select Locations to Exclude (Opțional)

Pe lângă selectarea locațiilor pe care să le vizați, agenții de publicitate pot alege, de asemenea, să excludă locații. De exemplu, o companie de construcții comerciale cu sediul în Delaware își oferă serviciile în tot statul, așa că vizează Delaware. Cu toate acestea, există câteva orașe în care nu își oferă serviciile, așa că exclude aceste orașe. Pentru a face acest lucru, utilizați bara de căutare de la „Găsiți o altă locație” și selectați „Excludeți” din opțiunile care apar lângă locația pe care doriți să o excludeți.

Excludeți locații în Google Ads

Utilizați direcționarea prin rază (opțional)

Pentru mai mult control asupra strategiei de direcționare a locației, utilizați opțiunea „Căutare avansată”. Acolo puteți targeta utilizatorii pe o anumită rază, alegând „Radius targeting”. Acest lucru este deosebit de util pentru afacerile de tip „cărămidă și mortar” care doresc să se asigure că anunțul lor este afișat doar pentru cei care se află într-o proximitate suficient de apropiată pentru a le vizita. De exemplu, dacă știți că, de obicei, oamenii nu călătoresc mai mult de 16 km pentru a vă vizita, atunci setați raza la 16 km.

Excludeți locațiile din Google Ads

Introduceți setările de locație

În continuare, faceți clic pe săgeata derulantă de lângă „Location options” (Opțiuni de locație) pentru a extinde setările de locație. Selectați tipul de direcționare a locației pe care îl doriți pentru anunțurile dvs: „persoane care se află în locațiile dvs. vizate sau care manifestă interes față de acestea (recomandat)”, „persoane care se află în locațiile dvs. vizate sau care se află în mod regulat în locațiile dvs. vizate” sau „persoane care caută locațiile dvs. vizate”. Puteți alege, de asemenea, să excludeți locații, ceea ce este bine să faceți dacă există locații în care nu doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate.

Selectați setările opțiunilor de localizare în Google Ads

Select Languages (Opțional)

După ce ați configurat direcționarea locației, selectați limbile pe care le vorbește publicul dvs. țintă, sau clienții. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe caseta de text „Introduceți o limbă”. Va apărea o listă de opțiuni în care puteți selecta limba (limbile) clienților dumneavoastră.

Select languages for Google Ads

Configure Audience Targeting (Opțional)

Pasul final în targetarea anunțurilor este să configurați targetarea audienței. Acest lucru permite ca anunțurile să fie afișate nu numai utilizatorilor în funcție de locația lor, ci și în funcție de interese și date demografice, cum ar fi nivelul de educație și starea civilă. Utilizați filele Căutare, Răsfoire sau Idei pentru a vedea dacă sunt disponibile opțiuni de targetare a audienței care vă vor ajuta să vă afișați anunțurile către utilizatori calificați. Dacă da, selectați-le, iar dacă nu, treceți la pasul următor.

Opțiuni de targetare a audienței Google Ads

Set Your Budget & Bidding

În continuare, setați-vă bugetul zilnic pentru anunțuri, care este suma maximă pe care doriți să o cheltuiți pe anunțul Google pe zi. Deși nu există un minim necesar de cheltuieli zilnice pentru anunțuri, un bun punct de plecare pentru noii agenți de publicitate este de 10 $ pe zi. Apoi, selectați strategia dvs. de licitație prin selectarea tipului de interacțiune a anunțului pe care doriți să vă concentrați: conversii (recomandat), valoarea conversiei, clicuri sau cota de impresie.

Buget publicitar Google și setări de licitație

Crearea extensiilor de anunțuri

În continuare, configurați-vă extensiile de anunțuri. Acestea sunt linii suplimentare de text care apar sub anunțul dumneavoastră. Nu există nicio cheltuială suplimentară legată de utilizarea extensiilor de anunțuri, iar acestea nu numai că adaugă mai mult spațiu imobiliar anunțului dvs., dar oferă utilizatorilor mai multe opțiuni și valoare, ceea ce duce la anunțuri mai eficiente. Adăugați extensii relevante pentru ceea ce anunțați, făcând clic pe săgeata derulantă din dreapta. Când ați terminat, faceți clic pe butonul „Save and Continue” (Salvare și continuare) din colțul din stânga jos.

Adaugați extensii de anunțuri la campania Google Ad

Set Up Ad Groups & Cuvinte cheie

După ce ați introdus toate setările campaniei, următorul pas este să configurați grupurile de anunțuri. Acestea sunt grupate în funcție de produs sau serviciu, folosind un set comun de cuvinte cheie. De exemplu, un cabinet stomatologic poate crea o campanie publicitară pe Google pentru a-și promova noua linie de servicii de albire a dinților, și astfel folosește un grup de anunțuri pentru albirea cu laser și un altul pentru tratamentele de albire cu gel – fiecare cu propriile seturi de cuvinte cheie.

Set up ad groups for Google Ads

Select Keywords

În continuare, selectați cuvintele cheie, care sunt termenii sau frazele pe care utilizatorii le introduc în Google atunci când folosesc motorul de căutare. Atunci când vă configurați anunțul, puteți alege cuvintele cheie pe care doriți să le determinați să fie afișate. Google vă va sugera cuvinte cheie pe care să le folosiți pe baza conținutului site-ului dvs. web și vă va anunța, de asemenea, cât de popular este un cuvânt cheie. De asemenea, va trebui să selectați tipurile de potrivire a cuvintelor cheie și să introduceți cuvinte cheie negative pentru a-i spune Google când să nu vă afișeze anunțul.

„Dacă concurența dvs. este prea mare, încercați să găsiți cuvinte cheie alternative sau mai specifice. De exemplu, în loc să folosiți „client de e-mail”, încercați „client de e-mail pentru Windows”. În acest fel, vă adresați în mod specific persoanelor care caută un client de e-mail pentru Windows. Aceste cuvinte cheie ar putea avea un volum de căutare mai mic, dar reprezintă o nișă de piață pe care concurenții dvs. nu o folosesc. Costul dvs. pe clic va fi mai mic și șansele dvs. de a ajunge la persoanele potrivite vor fi mai mari.”

– Dave Power, Fondator, Hiri

Alegeți tipurile de potrivire a cuvintelor cheie

În continuare, selectați tipurile de potrivire. Google Ads utilizează tipurile de potrivire a cuvintelor cheie pentru a determina când să vă afișați anunțul în funcție de diverse combinații ale cuvintelor dvs. cheie. Tipurile de potrivire permit diferite variații ale cuvintelor cheie sau ale termenilor de căutare, cum ar fi afișarea anunțului dvs. atunci când un utilizator caută „adidași de tenis albi” sau „pantofi albi pentru tenis” pentru cuvintele dvs. cheie „pantofi de tenis albi.”

Există patru opțiuni diferite de potrivire a cuvintelor cheie din care puteți alege:

• Potrivire largă: Acesta este tipul de potrivire implicit care este atribuit cuvintelor dvs. cheie și va ajunge la cea mai extinsă audiență dintre opțiuni. Acest lucru poate părea un lucru pozitiv, dar, deoarece anunțul dvs. este eligibil pentru a fi afișat atunci când o interogare de căutare include oricare dintre cuvintele dvs. cheie în orice ordine (inclusiv sinonime), anunțul dvs. ar putea fi afișat la căutări care nu sunt cu adevărat relevante.
• Modificator de potrivire largă: Această opțiune vă oferă un pic mai mult control decât potrivirea largă, deoarece puteți bloca anumite cuvinte cheie la locul lor. Trebuie doar să adăugați un „+” în fața unui cuvânt pentru a permite Google să știe că căutarea trebuie să includă acel cuvânt pentru a declanșa anunțul dvs. De exemplu, dacă restaurantul dvs. este specializat în pizza în zona Dallas – și nu există alte tipuri de mâncare – este posibil să doriți să licitați pe cuvântul cheie „+pizza în Dallas”, astfel încât anunțul dvs. să nu apară atunci când cineva caută „restaurant Dallas”.”
• Potrivire frază: Această opțiune oferă un nivel suplimentar de control. Cu potrivirea frazei, termenii de căutare trebuie să fie în aceeași ordine ca și cuvintele dvs. cheie pentru a declanșa anunțul dvs., dar pot exista și alte cuvinte înainte sau după frază. Astfel, dacă cuvântul dvs. cheie este „restaurant Dallas”, anunțul dvs. nu va apărea atunci când cineva caută „restaurant Dallas”, dar ar putea apărea dacă cineva caută „cel mai bun restaurant Dallas”. Pentru a indica Google că doriți o potrivire de frază, va trebui să puneți ghilimele în jurul frazei.
• Potrivire exactă: Această opțiune funcționează exact așa cum sună. Pentru ca anunțul dvs. să apară, cineva va trebui să caute cuvintele cheie exacte în aceeași ordine și fără alte cuvinte înainte sau după. Deci, dacă doriți să plasați o potrivire exactă pe „restaurant Dallas”, anunțul dvs. nu va apărea pentru căutarea „cel mai bun restaurant din Dallas” sau „restaurant în Dallas”. Trebuie să puneți paranteze în jurul frazei dacă doriți ca aceasta să fie o potrivire exactă (de exemplu, ).

Cei care anunță un produs sau un serviciu general (de exemplu, cizme de drumeție) cu o gamă largă de produse și prețuri pot alege potrivirea largă, având în vedere că anunțul lor va fi relevant indiferent dacă cineva caută cizme de drumeție de top pentru bărbați sau cizme de drumeție accesibile pentru copii. Cu toate acestea, o companie care anunță un produs specific (de ex, cizme de drumeție high-end pentru copii) ar dori să aleagă un tip de potrivire mai strict pentru a evita afișarea de anunțuri pentru termeni de căutare irelevanți.

Google Ads Keyword Match Types at a Glance

Proprietarii de afaceri mici ar trebui să folosească o combinație a acestor tipuri de potrivire pentru cuvintele lor cheie. Potrivirea largă și potrivirea frazei sunt puncte de plecare bune. Potrivirea largă va produce cele mai multe clicuri la cel mai mic cost per clic (CPC); cu toate acestea, este posibil ca anunțurile să fie afișate pentru termeni de căutare mai puțin relevanți, ceea ce ar putea conduce la clicuri de calitate inferioară. Potrivirea exactă va avea cele mai relevante clicuri, dar va produce un volum mai mic de clicuri la un CPC mai mare.

Adaugați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt opusul cuvintelor cheie standard, deoarece acestea îi spun Google când să nu vă afișeze anunțul. De exemplu, o companie care construiește uși de garaj de înaltă calitate ar folosi „ieftin” drept cuvânt cheie negativ pentru a evita ca anunțul lor să fie afișat celor care doresc o ușă de garaj ieftină. Un alt exemplu ar fi o agenție de marketing care ar folosi „locuri de muncă” ca și cuvânt cheie negativ pentru a evita ca anunțul lor să fie afișat atunci când oamenii caută „locuri de muncă pentru agenție de marketing.”

Considerați toate modurile diferite în care utilizatorii ar putea căuta cuvintele dvs. cheie. Adăugați orice cuvinte cheie irelevante la lista dvs. de cuvinte cheie negative. O altă modalitate de a face acest lucru este revizuirea frecventă a termenilor de căutare și adăugarea de cuvinte irelevante la lista de cuvinte cheie negative pentru a evita irosirea cheltuielilor pentru anunțuri pe interogări de calitate slabă.

„Doriți să utilizați cuvinte cheie negative pentru ca anunțurile dvs. să nu se afișeze pentru interogări care au cuvinte care nu vă plac. De exemplu, majoritatea întreprinderilor mici nu doresc ca anunțurile lor să apară pentru o frază care include cuvintele „gratuit” sau „ieftin” în ea.”

– Collin J. Slattery, Fondator, Taikun, Inc.

Scrieți-vă anunțurile

Pasul final este să vă scrieți anunțul Google. Acesta este modul în care anunțul dvs. va apărea în cadrul rezultatelor căutării Google. Va trebui să scrieți două titluri (sau un titlu și un subtitlu) și o descriere. Aveți un număr limitat de caractere pentru fiecare – 30 de caractere pentru fiecare titlu și 90 pentru descriere – așa că asigurați-vă că anunțul dvs. este concis și direct la subiect.

Scrieți un nou anunț Google

Scrierea unui anunț atrăgător care să atragă oamenii și să-i motiveze să facă clic nu este ușoară. Trebuie să vă enunțați în mod clar oferta, ceea ce face afacerea dvs. și să le oferiți utilizatorilor un motiv pentru a da clic pe anunțul dvs. – toate acestea într-un număr limitat de caractere. Pentru a vă ajuta să scrieți anunțuri eficiente, utilizați cuvintele-cheie în textul anunțului, folosiți identificatori locali, faceți ca oferta și apelul la acțiune (CTA) să fie clare și utilizați extensii relevante pentru anunțuri pentru a crește probabilitatea ca anunțul dvs. să fie accesat. Când ați terminat de scris anunțurile, faceți clic pe „save and continue.”

Iată șase lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă scrieți anunțul Google:

• Folosiți cuvintele cheie în anunțul dvs: Trebuie să folosiți aceleași cuvinte cheie pentru care licitați în anunțul dvs. pentru ca Google să poată spune că anunțul este relevant pentru căutările utilizatorilor.
• Folosiți identificatori locali: Dacă sunteți o afacere locală, ar trebui să luați în considerare utilizarea termenilor de localizare în căutarea dumneavoastră. Dacă cineva caută „bbq Dallas”, atunci anunțul dumneavoastră cu titlul „Cel mai bun BBQ din Dallas” va avea mai multe șanse să apară în rezultate și va fi foarte relevant pentru o persoană care caută un restaurant în zona dumneavoastră.
• Indicați în mod clar ofertele dumneavoastră: Utilizatorul trebuie să știe imediat care este afacerea dvs. și cum îl puteți ajuta cu ceea ce caută. Dacă dețineți un magazin care oferă multe produse diferite, asigurați-vă că vă potriviți anunțul cu cuvintele cheie căutate.
• Oferiți utilizatorilor un motiv pentru a face clic pe anunțul dvs: Există tone de rezultate pe prima pagină a unei căutări pe Google. Trebuie să le spuneți de ce ar trebui să vă aleagă afacerea. Sunteți mai accesibil, mai sigur sau mai fiabil? Aveți recenzii și evaluări impresionante? Împărtășiți aceste informații în anunțul dumneavoastră.
• Aveți un apel clar la acțiune: Este mai probabil ca utilizatorii să dea clic pe un anunț dacă sunt instruiți cu privire la următorii pași. Exemple în acest sens sunt „Sunați astăzi pentru o ofertă gratuită” sau „Introduceți codul poștal pentru a găsi magazinele cele mai apropiate de dvs.”
• Includeți o promoție: Este posibil să doriți să includeți o ofertă cum ar fi „20% reducere la pantofi astăzi!” sau „Transport gratuit!”. Este de înțeles dacă nu doriți să oferiți o reducere în plus față de costul publicității, dar chiar și o ofertă mică poate atrage un nou client pe site-ul dumneavoastră.

Un pas simplu pe care îl puteți face înainte de a vă scrie anunțurile este să căutați tipul dumneavoastră de afacere și să vedeți ce tip de anunțuri apar. Nu doriți să copiați exact anunțurile altor afaceri, dar vă puteți face o idee despre ce funcționează și ce există. De asemenea, creați anunțuri separate pentru mobil, cu caracteristici specifice pentru mobil, cum ar fi utilizarea unui CTA de tip „click-to-call” și păstrarea unui text precis al anunțului pentru a se potrivi mai bine unui ecran mobil de mici dimensiuni.

Confirmați & Lansați campania

Pasul final este să confirmați noua dvs. campanie și să o lansați. Pentru a face acest lucru, vi se va solicita să revizuiți și să confirmați detaliile campaniei dvs., inclusiv data de început și de sfârșit a campaniei. Campania dvs. va fi lansată la data de început, după ce va fi supusă unei revizuiri a anunțului, care durează de obicei mai puțin de 24 de ore. În cazul în care nu ați introdus informațiile de plată, vi se va cere, de asemenea, să le introduceți înainte ca campania dvs. să fie lansată. Faceți clic pe „Continuare campanie” pentru a o vizualiza în tabloul dvs. de bord.

Pagina de confirmare Google Ads

După ce vă construiți campania, faceți clic pe butonul „Continuare” din partea de jos a ferestrei. Vi se va solicita să vă revizuiți campania, să faceți orice modificări necesare și să introduceți informațiile de plată, dacă nu ați făcut-o deja. Când sunteți gata, lansați sau programați campania pentru a intra în funcțiune. Toate campaniile noi sunt revizuite de Google pentru a se asigura că îndeplinesc toate liniile directoare, ceea ce durează, în general, aproximativ 24 de ore.

Monitorizare & Optimizare anunț

După ce Google aprobă campania dvs. publicitară și aceasta intră în funcțiune, începeți să vă monitorizați anunțurile. Începeți prin a examina analizele campaniei de anunțuri în Google Ads Manager pentru a vedea date precum impresii, clicuri, rata de clicuri și conversii. După ce ați acordat campaniei dvs. ceva timp, analizați scorurile de calitate. Apoi, verificați performanța generală a campaniei și optimizați anunțul dvs. pentru a-l îmbunătăți.

Iată cum să vă monitorizați și să vă optimizați anunțul Google:

Revizuiți scorul de calitate

Google atribuie un scor de calitate fiecărui cuvânt cheie al anunțului, care este un număr de la 1 la 10 bazat pe rata probabilă de clicuri, relevanța anunțului și experiența paginii de destinație. În esență, acest număr indică cât de bine se aliniază anunțul dvs. la un anumit cuvânt cheie, ceea ce determină calitatea și relevanța sa generală pentru cei care efectuează căutări. Google folosește acest scor pentru a decide cu privire la plasarea anunțurilor și CPC.

Google va atribui un scor de calitate fiecăruia dintre cuvintele dvs. cheie pe baza:

• Rata probabilă de clicuri: Cât de probabil este ca cineva să dea clic pe anunțul dvs. după ce a căutat cuvântul cheie.
• Relevanța anunțului: Cât de strâns este legat cuvântul cheie de anunțul dumneavoastră.
• Experiența paginii de aterizare: Cât de strâns este legat cuvântul cheie de pagina de destinație sau de site-ul web cu care se leagă anunțul dumneavoastră. Aflați mai multe despre optimizarea paginii de destinație și despre cum să vă îmbunătățiți pagina de destinație astfel încât să genereze mai multe conversii.

Puteți verifica scorul de calitate al cuvintelor dvs. cheie făcând clic pe fila Cuvinte cheie din contul dvs. și adăugând coloana „Scorul de calitate”. Rețineți că Google înmulțește scorul de calitate cu oferta dvs. pentru a determina modul în care se va clasifica anunțul dvs. De exemplu, dacă scorul dvs. de calitate este de 9 din 10 și oferta dvs. pentru cuvântul cheie este de 1 $, cel mai probabil veți fi mai bine clasat decât cineva cu un scor de 4 din 10 care oferă 2 $.

Acesta este modul în care ar arăta această formulă:

(0,9 x 1 $) = 0,9 > (0.4 x 2 $) = 0,8

Scorul de calitate pe Google Ads

„Un instrument excelent în Google Ads pentru a înțelege cât de relevante sunt anunțurile și pagina de destinație pentru cuvintele cheie pentru care licitezi este Scorul de calitate. Un scor de calitate bun se situează, de obicei, între 7 și 10.”

– David Erickson, vicepreședinte de marketing online, Karwoski & Curaj

Revizuiți performanța generală a campaniei

Alte domenii pe care trebuie să le analizați atunci când revizuiți performanța campaniei dvs. includ impresiile, rata de accesare a clicurilor, costul mediu pe clic și rata medie de conversie. Fiecare dintre acești indicatori cheie de performanță se aliniază cu diferite elemente ale anunțului dvs., de la textul anunțului dvs. la oferta dvs. sau la apelul la acțiune (CTA).

Iată principalii indicatori de performanță pe care trebuie să-i luați în considerare atunci când analizați performanța anunțului dvs. Google:

• Impresii: Impresiile sunt numărate de fiecare dată când anunțul dvs. apare pe o pagină de rezultate de căutare. Veți dori să luați notă de numărul de impresii ale anunțului dvs.; dacă observați un număr mic de impresii, veți dori să vă asigurați că oferta dvs. este competitivă și că cuvintele cheie pentru care ați ales să licitați se potrivesc cu anunțul dvs. și cu pagina dvs. de destinație.
• Rata de clic (CTR): Rata de clicuri reprezintă numărul de clicuri pe anunț împărțit la numărul de impresii. Acest procentaj vă permite să știți câte persoane dau efectiv clic pe anunțul dvs. din toți cei care îl văd. Ratele bune de clicuri variază în funcție de industrie, dar dacă CTR-ul dvs. este mai mic de 1%, ar trebui să reevaluați textul anunțului dvs. Asigurați-vă că anunțul este atrăgător și oferă un motiv convingător pentru ca cineva să dea clic pe el.
• Costul mediu per clic (CPC): CPC este suma totală plătită pentru anunțul dvs. împărțită la numărul total de clicuri. Acest preț vă permite să știți cât plătiți pentru ca cineva să dea clic pe anunțul dumneavoastră. Determinarea faptului dacă aveți un CPC gestionabil depinde de rata la care oamenii de pe site-ul dvs. se transformă de obicei în vânzări. Consultați tabelul din secțiunea de costuri de mai jos pentru mai multe informații despre CPC-urile medii din industrie.
• Rata de conversie: Acesta este indicatorul dvs. cheie de performanță suprem, deoarece vă spune câte persoane care au făcut clic pe anunțul dvs. realizează acțiunea dorită, cum ar fi completarea unui formular sau efectuarea unei achiziții. Dacă observați că aveți o rată bună de clicuri, dar o rată de conversie scăzută, atunci probabil că este o problemă cu pagina dvs. de destinație.

Constituirea și lansarea unui anunț Google este primul pas spre succesul publicității Google, dar trebuie, de asemenea, să monitorizați și să vă optimizați în mod continuu anunțul pentru a crește conversiile și randamentul cheltuielilor publicitare. Țineți cont de obiectivele dvs. și de modul în care indicatorii de mai sus vă ajută să le atingeți. De asemenea, asigurați-vă că verificați analizele Google Ads Manager de mai multe ori pe săptămână pentru a vă asigura că anunțul dvs. îndeplinește așteptările.

Costul publicității Google

Anunțurile Google sunt o platformă publicitară de tip pay-per-click, ceea ce înseamnă că plătiți doar dacă cineva face clic pe anunțul dvs. Costul total pe clic (CPC) depinde de cuvintele cheie ale anunțului dumneavoastră, precum și de o serie de setări ale campaniei. În timp ce CPC-ul mediu în toate industriile este de 2,69 USD, acestea variază foarte mult, de la doar 1 USD la peste 10 USD pe clic. Iată câteva medii din industrie, precum și o modalitate de estimare a cheltuielilor pentru anunțuri și o alternativă pentru publicitatea PPC cu costuri mai mici.

Mediile CPC Google în funcție de industrie 2019

Sursa: Google Keyword Planner

Țineți cont de faptul că concurența, ora din zi și locația influențează foarte mult CPC-ul. De exemplu, dacă sunteți un agent imobiliar într-un oraș mic, ați putea să licitați mai puțin de 1 dolar pe clic pentru un cuvânt cheie și totuși anunțul dvs. să apară pe Google. Cu toate acestea, dacă dețineți o firmă de avocatură specializată în malpraxis medical într-un oraș mare, costul pe clic va fi mult mai mare. Aflați mai multe despre costul publicității în ghidul nostru privind costurile de publicitate pe Google.

Cum să vă estimați costul publicității pe Google

Puteți utiliza instrumentul Keyword Planner de la Google pentru a vedea la cât se ridică ofertele sugerate pentru anunțul dvs. atunci când cineva caută anumite cuvinte cheie. Cu toate acestea, în loc să vă concentrați strict pe costul publicității, veți dori, de asemenea, să vă gândiți la cât de mult puteți câștiga din publicitatea pe Google și dacă acest lucru va produce un profit substanțial pentru afacerea dumneavoastră.

De exemplu, o firmă de malpraxis ar putea fi încântată să plătească 30 de dolari pentru un clic pe anunțul lor dacă unul din 10 clicuri devine un client nou. Chiar dacă plătesc 300 de dolari pentru un client nou, probabil că vor avea totuși profit de pe urma anunțului la sfârșitul zilei, deoarece taxele lor de servicii sunt foarte mari.

Reduceți costurile cu o alternativă de publicitate Google

Anunțurile Google nu sunt singura platformă de publicitate plătită pentru căutare și nici nu este cea mai competitivă din punct de vedere al prețurilor. În timp ce Google Ads oferă coduri promoționale gratuite pentru agenții de marketing care abia încep, ar putea fi mai logic să luați în considerare opțiuni alternative pentru afacerea dumneavoastră.

Microsoft Advertising (fostul Bing Ads), de exemplu, are un CPC mediu de 1,54 $, iar unii agenți de publicitate – în special cei care se adresează unui grup demografic mai în vârstă sau mai bogat – consideră că este o platformă publicitară mai eficientă. Merită să testați Microsoft Ads pentru a determina dacă ar putea fi o utilizare mai bună a bugetului dvs. de marketing. Obțineți 100 de dolari în credit Microsoft Advertising atunci când cheltuiți 25 de dolari.

Vizitați Microsoft Advertising

Cum determină Google clasamentul anunțurilor?

Google utilizează un algoritm pentru a determina care anunț al unui ofertant concurent este afișat în rezultatele de căutare relevante. Deși Google Ads este un tip de licitație, nu este vorba pur și simplu de cel mai mare ofertant al cărui anunț primește prima poziție de anunț. În schimb, Google ia în considerare cât de bun rezultat de căutare este anunțul dvs. pentru un utilizator care efectuează o căutare și, prin urmare, cât de probabil este ca acesta să facă clic pe anunțul dvs. Anunțurile care au oferte mari și care sunt considerate rezultate bune de căutare sunt plasate sus pe paginile de căutare.

Google utilizează acești trei factori principali pentru a determina când un anunț apare pe pagina de rezultate:

• Ofertă: Licitația este prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru un clic pe anunțul dumneavoastră. Licitați împotriva altor site-uri web pe cuvinte cheie pe care credeți că oamenii le caută dacă sunt interesați de produsul dumneavoastră. De exemplu, un magazin de flori ar putea licita pe termenii „trandafiri”, „buchet ieftin” sau „flori de nuntă.”
• Scorul de calitate: Scorul de calitate este un număr pe care Google îl atribuie cuvintelor cheie ale anunțului dvs. care reflectă relevanța acestora pentru anunțul dvs. Anunțul dvs. trebuie să fie relevant pentru interogarea de căutare pentru a fi afișat pe pagina de rezultate a căutării. Dacă cineva caută „flori de nuntă”, nu ar avea sens ca Google să afișeze un anunț pentru un salon de manichiură. Vreți să vă asigurați că aveți multe dintre aceleași cuvinte cheie pentru care licitați în anunțul propriu-zis, astfel încât Google să poată spune că anunțul dvs. este relevant pentru căutare.
• Experiența paginii de aterizare: Atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., pagina de destinație către care este trimisă ar trebui să aibă un conținut similar cu anunțul în sine și cu cuvintele cheie utilizate în căutare. Dacă dețineți un salon de înfrumusețare și faceți reclamă la manichiură, veți dori să creați un link direct către o pagină care conține mai multe informații despre manichiură, în loc de o pagină care include toate serviciile dumneavoastră.

Anunțurile Google utilizează acești parametri și o serie de alți parametri pentru a determina poziția anunțului. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că algoritmul său se schimbă frecvent. Ceea ce nu pare să se schimbe este că poziția anunțului se reduce la oferta și scorul de calitate (care include experiența paginii de destinație). Pentru a determina ce anunț se va poziționa în partea de sus a rezultatelor căutării, Google înmulțește scorul de calitate cu oferta maximă. Cu cât numărul rezultat este mai mare, cu atât clasamentul este mai mare.

Exemplu de algoritm al anunțurilor Google

Google Ad rank example

Avantajele publicității pe Google

Anunțuri Google, cea mai mare platformă de publicitate din lume, vine cu mai multe avantaje. Ceea ce o face o platformă de publicitate eficientă este faptul că cei care vă văd anunțurile sunt probabil deja într-o fază de cumpărare sau de interes și, prin urmare, este mai probabil să dea clic pe anunțurile relevante. Anunțurile Google sunt, de asemenea, eficiente din punct de vedere al costurilor, deoarece plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.; geotargetingul permite întreprinderilor să califice clicurile în funcție de locație și ajută întreprinderile să apară în căutare.

Există cinci beneficii principale ale publicității pe Google:

• Ajungeți la persoanele care vă caută produsul sau serviciul: Oamenii care caută pe Google caută în mod activ ceva. Cu alte cuvinte, utilizatorii caută pe Google pentru ceea ce oferiți și, prin urmare, prin publicitate pe Google, ajungeți la oameni în momentul în care aceștia vă caută.
• Calificați utilizatorii în funcție de locație: Google Ads le oferă agenților de publicitate posibilitatea de a duce intenția utilizatorului (bazată pe căutările de cuvinte cheie) cu un pas mai departe, calificând apoi utilizatorii pe baza locației lor, folosind targetarea geografică, astfel încât anunțurile să fie afișate doar utilizatorilor din anumite locații.
• Rentabil: Un alt factor atrăgător este faptul că plătiți doar dacă anunțul dumneavoastră funcționează. Deoarece Google utilizează un model de publicitate de tip pay-per-click (PPC), plătiți doar dacă cineva caută cuvântul cheie pentru care ați licitat și este suficient de interesat de anunțul dvs. pentru a da clic pe el. Puteți stabili cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru fiecare click pe anunțul dvs. și puteți stabili un buget maxim zilnic.
• Poziționați-vă la un loc înalt în timp ce construiți SEO: Fiecare afacere dorește ca site-ul lor și paginile sale să se claseze foarte bine în Google. Cu toate acestea, SEO este o strategie pe termen lung care poate necesita mult timp și expertiză. Google Ads oferă întreprinderilor o modalitate rapidă de a sări în topul rezultatelor de căutare pentru cuvinte cheie pentru care altfel nu ar fi găsite.
• Ajungeți la lead-uri calde: Cu Google Ads, afacerile pot crea campanii de remarketing, în care anunțurile sunt configurate pentru a fi afișate persoanelor care au vizitat recent site-ul lor. Acest lucru ajută afacerile să creeze anunțuri mai eficiente, deoarece le permite să ajungă la lead-uri calde și să încheie o vânzare.

Google Ads vine cu o mulțime de beneficii, ceea ce îl face atât de valoros pentru afacerile de toate dimensiunile. Cu Google Ads, agenții de publicitate beneficiază de o modalitate accesibilă și rentabilă de a ajunge la oameni în momentul în care aceștia caută ceea ce oferiți. De asemenea, deschide oportunitatea pentru întreprinderi de a face re-marketing către vizitatorii recenți ai site-ului pentru a promova lead-uri calde și, de asemenea, oferă date și analize complete care pot ajuta întreprinderile să își înțeleagă mai bine publicul și să creeze anunțuri mai bune.

„O campanie Google Ads eficientă începe relativ larg. După ceva timp, veți învăța ce funcționează și ce nu, ce cuvinte cheie se convertesc, ce copii de anunțuri primesc cele mai multe click-uri, ce extensii fac de fapt diferența și așa mai departe. De acolo, începeți să optimizați. Aruncați ceea ce nu funcționează, păstrați ceea ce funcționează. Nu veți avea niciodată cea mai performantă campanie până când nu veți ști cum să învățați din eșecuri.”

– Matthew de Noronha, Digital Marketing Specialist, Eastside Co.

Întrebări frecvente (FAQ)

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor cu anunțurile pentru Google Ads?

Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor cu anunțurile, împărțiți mai întâi cheltuielile lunare cu anunțurile la costul mediu pe clic (CPC) pentru a afla numărul mediu de clicuri pe lună. Apoi, înmulțiți numărul de clicuri cu rata medie de conversie pentru a afla numărul mediu de conversii pe care anunțurile dvs. le generează pe lună. În cele din urmă, înmulțiți conversiile cu valoarea pe durata de viață a clientului (CLV) pentru a obține rentabilitatea cheltuielilor cu anunțurile (ROAS) pentru campania dvs. publicitară.

Ce este un scor de calitate pe Google Ads?

Google atribuie un „scor de calitate” fiecărui cuvânt cheie de anunț, care este un număr de la 1 la 10, bazat pe rata probabilă de clicuri, relevanța anunțului și experiența paginii de destinație. În esență, acest număr indică cât de bine se aliniază anunțul dvs. la un anumit cuvânt cheie, ceea ce determină calitatea și relevanța sa generală pentru cei care efectuează căutări. Google folosește acest lucru pentru a decide cu privire la plasarea anunțurilor și CPC.

Care este diferența dintre Google Ads & Facebook Ads?

Google Ads și Facebook Ads sunt ambele platforme publicitare de tip pay-per-click (PPC), principala diferență fiind intenția: Utilizatorii Google caută în mod activ produsul sau serviciul dumneavoastră, iar utilizatorii Facebook nu. Cu toate acestea, Facebook Ads are opțiuni de targetare a audienței mult mai cuprinzătoare, permițând întreprinderilor să afișeze anunțuri persoanelor care sunt susceptibile de a fi interesate de ceea ce oferă. Aflați mai multe despre Facebook Ads vs. Google Ads.

Bottom Line: Cum să faceți publicitate pe Google

Business-urile care își fac publicitate pe Google pot genera rapid clienți potențiali și pot crește vânzările cu un cost foarte mic – uneori chiar și 1 dolar pe click de anunț. Ceea ce îl face atât de eficient este faptul că vă pune anunțurile în fața persoanelor care caută în mod activ produsele sau serviciile pe care le oferă afacerea dvs. Întreprinderile care caută o modalitate rentabilă de a obține noi clienți pe termen scurt ar trebui să utilizeze Google Ads.

.