Ai decis în sfârșit să faci saltul și să investești în servicii de marketing digital. În timp ce vă așezați în fața calculatorului și începeți să căutați strategii, dați peste niște prețuri, iar acest lucru vă face să luați o pauză. Îți spui: „Stai puțin, ne putem permite asta?”

Fără un plan de buget de marketing, nu ai cum să știi. Dar, din fericire, avem toate informațiile de care ai nevoie pentru a ști cum să planifici un buget de marketing pentru 2021!

Înainte de a continua să derulezi, urmărește videoclipul nostru cu Dan din echipa WebFX Strategy pentru a primi câteva sfaturi de specialitate despre cum să îți aloci cheltuielile de marketing pentru anul viitor.

Acum că ați vizionat (sperăm) videoclipul nostru, continuați să citiți pentru a afla mai multe și abonați-vă la Revenue Weekly pentru cele mai recente sfaturi și trucuri despre marketing!

Întreprinderile de dimensiuni medii au încredere în WebFX

Concentrarea lor pe ROI și capacitatea lor înnăscută de a comunica aceste informații într-un mod pe care îl înțeleg a fost veriga lipsă cu alte firme de marketing digital pe care le-am folosit în trecut.

Leah Pickard. ABWE

Vedeți studiul de caz

Carte de materii

• Ce este un buget de marketing?
• De ce să ai un buget pentru un plan de marketing?
• Cum să planificați un buget de marketing
• Încercați calculatorul nostru de buget de marketing
• Cum să determinați bugetul global de marketing

Ce este un buget de marketing?

Un buget de marketing documentează cât de mult plănuiește afacerea dvs. să cheltuiască pentru marketing pe o anumită perioadă, cum ar fi un an, un trimestru sau o lună. Atunci când faceți un buget pentru marketing, luați în considerare toate costurile asociate cu marketingul afacerii dvs., cum ar fi anunțurile plătite, costurile de angajare, instrumentele de marketing, cheltuielile de întreținere a site-ului web și multe altele.

De ce am nevoie de un buget de marketing pentru afacerea mea?

Vă întrebați de ce aveți nevoie de un buget de marketing pentru afacerea dvs. în 2021? Iată cinci dintre cele mai importante motive.

1. Te ajută să rămâi pe drumul cel bun din punct de vedere financiar

Dacă te scufunzi în dezvoltarea unei strategii de marketing, ai nevoie de un buget pentru a te ajuta să rămâi pe drumul cel bun din punct de vedere financiar.

Când creezi un buget de marketing, vei putea să urmărești cât de mult cheltuiești pentru fiecare strategie, dacă cheltuiești prea mult și dacă poți cheltui mai mult. Dacă săriți peste crearea unui buget de marketing, probabil că vă veți trezi că cheltuiți prea mult, ceea ce poate duce la eșecul afacerii dumneavoastră.

2. Vă ajută să alocați fondurile în locurile potrivite

Un plan de buget de marketing vă va ajuta să vă puneți fondurile de marketing în locul potrivit.

Când știți cât puteți cheltui, știți cât puteți pune în fiecare strategie de marketing de interes. Vă permite să determinați ce strategii se potrivesc cu bugetul dvs. sau dacă pachetele unei companii de marketing digital se încadrează în bugetul dvs.

3. Vă ajută să stabiliți repere și obiective

Având un buget bine definit vă ajută să stabiliți repere și obiective realiste care să vă facă afacerea să avanseze. Pe baza bugetului dumneavoastră, puteți stabili așteptări realiste pentru diverse canale de marketing și puteți înțelege mai bine veniturile pe care trebuie să le obțineți pentru ca eforturile de marketing să merite.

4. Vă ajută să planificați pe termen lung

Planificarea bugetului de marketing pentru 2021 din timp vă oferă mai multă siguranță și vă permite să creați un plan pe termen mai lung pentru marketingul dumneavoastră. Această perspectivă pe termen lung vă împiedică să fiți nevoit să vă luptați pentru cheltuieli de marketing suplimentare pe parcursul anului și să întrerupeți campaniile din cauza schimbărilor de finanțare. Deși doriți să introduceți o anumită flexibilitate în bugetul dumneavoastră, un plan de finanțare pe termen lung vă permite să creați o strategie de marketing mai consistentă și mai eficientă.

5. Este o investiție în creșterea afacerii dumneavoastră

Când vă gândiți să investiți în metode de marketing, este posibil să vedeți marketingul ca pe un alt cost pentru afacerea dumneavoastră.

Este important să rețineți că marketingul nu este un cost – este o investiție. Marketingul este o investiție în creșterea și dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Învățând cum să faceți un buget de marketing, vă veți ajuta afacerea să obțină cel mai mult din investiție.

Cum să planificați un buget de marketing pentru 2021 în 6 pași

Acum că știți de ce un buget de marketing este esențial, este timpul să analizați cum să pregătiți un buget de marketing și să îl prioritizați.

Verificați aceste șase puncte critice pe care veți dori să le stabiliți pentru a configura bugetul de marketing.

1. Stabiliți ciclul de vânzări

Când vă creați defalcarea bugetului de marketing, doriți să vă stabiliți pâlnia de vânzări. Pâlnia dvs. de vânzări este o componentă critică a bugetului dvs. de marketing, deoarece determină unde vă veți cheltui banii.

Pâlnia dvs. de vânzări este procesul prin care trece publicul dvs. pentru a deveni un client plătitor. O pâlnie de vânzări tipică va avea patru etape:

• Conștientizare: În această etapă, publicul dvs. devine conștient că are o problemă și începe să caute soluții.
• Considerare: În etapa de considerație, publicul dumneavoastră începe să analizeze opțiunile pe care le are la dispoziție.
• Decizie: Atunci când un lead ajunge în etapa de decizie, acesta începe să își restrângă atenția asupra companiilor care oferă cea mai bună soluție sau produs pentru nevoile sale.
• Acțiune: Odată ce un lead ajunge în etapa de acțiune, acesta alege afacerea dvs. și devine client.

Înțelegerea pâlniei de vânzări a afacerii dvs. vă ajută să vedeți unde este posibil să aveți nevoie de o strategie de marketing digital care să vă ajute să împiedicați mai mulți oameni să iasă din pâlnie.

De exemplu, să spunem că observați că pâlnia afacerii dvs. are o mulțime de oameni în etapa de considerare, dar foarte puțini ajung în etapa de decizie. În timp ce o anumită scădere este naturală, observați că declinul este mai semnificativ decât v-ați fi așteptat.

Ca urmare, este posibil să constatați că trebuie să bugetați mai mulți bani pentru strategii care să vă ajute să duceți lead-urile din etapa de considerare în etapa de decizie. Strategii precum marketingul video, anunțurile de tip pay-per-click (PPC) și anunțurile din social media vă pot ajuta să împingeți aceste lead-uri în josul pâlniei.

Atunci, pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de mult trebuie să bugetați pentru marketing, trebuie să vă înțelegeți ciclul de vânzări. Cunoașterea ciclului dvs. de vânzări vă va ajuta să anticipați strategiile în care trebuie să investiți, ceea ce vă va ajuta să bugetați înțelept planul de marketing.

2. Cunoașteți-vă costurile externe

Dacă doriți să știți cum să pregătiți un buget de marketing, începeți prin a stabili costurile externe. Trebuie să știți cât costă totul pentru compania dumneavoastră, astfel încât să știți cât puteți aloca pentru marketing.

Așadar, care sunt costurile externe pe care trebuie să le luați în considerare?

• Costurile operaționale (crearea produselor, expedierea lor)
• Costurile de angajare a personalului
• Costurile de funcționare a afacerii dvs. (electricitate, apă)
• Și multe altele

Trebuie să luați în considerare aceste costuri atunci când vă creați planul bugetului de marketing.

Nu numai că determină în ce servicii puteți investi, dar vă ajută și să stabiliți o bază de referință pentru rentabilitatea investiției (ROI).

Deci, de exemplu, să spunem că afacerea dvs. costă 10 dolari pentru a vă produce produsul. Vă vindeți produsul cu 50 de dolari. Astfel, atunci când alegeți metodele de marketing pentru afacerea dumneavoastră, aveți o idee despre cât de mult doriți să cheltuiți astfel încât să puteți obține în continuare un profit de pe urma articolului dumneavoastră.

Această informație vă va ajuta să vă ghidați către strategii care vă permit să obțineți cel mai bun ROI pentru afacerea dumneavoastră.

3. Determinați obiectivele afacerii dumneavoastră

Care ghid despre cum să creați un buget de marketing va spune că trebuie să stabiliți obiectivele afacerii dumneavoastră – și este adevărat! Trebuie să știți ce doriți să realizați, astfel încât să puteți stabili un buget care să vă permită să atingeți acele obiective.

Puteți stabili obiective care să se concentreze pe:

• Câștigarea mai multor vânzări
• Creșterea numărului de lead-uri
• Câștigarea mai multor abonați
• Creșterea notorietății mărcii
• Și multe altele

Când stabiliți obiectivele afacerii dvs., asigurați-vă că acestea sunt specifice și inteligente. Nu doriți să stabiliți un obiectiv precum „creșterea vânzărilor”. Acesta nu vă va oferi o țintă precisă spre care să lucrați și pe care să o atingeți.

În schimb, stabiliți un obiectiv de genul „Creșteți vânzările cu 20% până la sfârșitul anului.” Acest obiectiv este ușor de măsurat și oferă echipei dvs. ceva precis de realizat. De asemenea, vă va oferi un punct de referință concret atunci când bugetați pentru marketing, deoarece știți cu cât doriți să creșteți vânzările și calendarul de realizare a acestei creșteri, față de faptul că știți doar că doriți să creșteți vânzările.

Dacă vrei să știi cum să pregătești corect un buget de marketing, începe prin a adăuga obiectivele generale ale afacerii tale, astfel încât să poți investi în metodele de marketing potrivite pentru a te ajuta să-ți atingi obiectivele.

4. Înțelege-ți piața

Trebuie să știi unde te încadrezi pe piața ta pentru a construi un plan eficient al bugetului de marketing. Atunci când înțelegeți cum vă situați față de concurență, puteți stabili mai bine ce strategii trebuie să folosiți pentru a concura cu ei.

Voi dori să faceți o analiză a competitorilor pentru a vedea cum se comportă concurența dvs. online. Puteți utiliza chiar și instrumente de analiză a concurenților pentru a vă ajuta să vedeți unde reușește în prezent concurența dvs. online. Vă poate ajuta să determinați ce strategii va trebui să bugetați pentru a conduce la succes.

Puteți utiliza un instrument de analiză a competitorilor, cum ar fi CompetitorSpyFX, pentru a analiza campaniile concurenților și a obține idei pentru propriile campanii sau puteți utiliza instrumente de monitorizare a rețelelor sociale pentru a urmări ce spun oamenii despre concurenți pe rețelele sociale.

5. Fă-ți o idee despre strategiile pe care vrei să le folosești

O componentă esențială a pregătirii unui buget de marketing 2021 este alegerea strategiilor. Nu trebuie să fiți 100% sigur de strategiile pe care doriți să le utilizați, dar ar trebui să aveți o idee despre strategiile care par a fi cele mai potrivite pentru afacerea dumneavoastră.

Există numeroase strategii de marketing digital pe care le puteți utiliza, inclusiv:

• Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO): SEO este procesul de stimulare a poziționării site-ului dvs. în rezultatele de căutare pentru a ajuta la atragerea unui trafic mai relevant și organic către pagina dvs.
• Publicitate PPC: Anunțurile PPC sunt reclame plătite care apar în partea de sus a paginilor cu rezultate de căutare și pe alte pagini web. Aceste anunțuri vă permit să ajungeți la mai mulți clienți potențiali care sunt gata să se convertească.

• Social media marketing: Social media marketing vă permite să vă conectați cu publicul dvs. unul la unul și să le oferiți conținut informativ. Această strategie vă permite să construiți relații cu clienții potențiali și să îi transformați în clienți.
• Publicitate în social media: Dacă investiți în publicitatea în social media, vă veți concentra pe crearea unui text publicitar convingător care să se adreseze unor lead-uri specifice. Aceste anunțuri apar fără probleme în newsfeed-ul lor, permițându-vă să construiți recunoașterea mărcii și să câștigați mai multe lead-uri.

• Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail vă permite să hrăniți lead-urile spre conversie, trimițându-le conținut personalizat care se potrivește cu interesele lor. Puteți trimite e-mailuri promoționale, oferte exclusive, memento-uri pentru coșul abandonat și multe altele.

• Marketing de conținut: Marketingul de conținut vă permite să atrageți mai multe lead-uri către pagina dvs. prin partajarea de informații valoroase cu publicul dvs. Fie că este vorba de postări pe blog sau videoclipuri, vă puteți împărtăși cunoștințele cu publicul dumneavoastră și vă puteți stabili ca o autoritate în domeniul dumneavoastră.
• SEO local: Cu SEO local, optimizați pentru cuvinte cheie locale și revendicați lista Google My Business pentru a vă ajuta să atrageți mai mult trafic local către afacerea dvs. Mai jos, puteți vedea un exemplu de listare GMB!

• Și multe altele!

Vreți să aveți o idee despre strategiile pe care doriți să le folosiți pentru afacerea dvs. atunci când creați un buget de marketing. Când știi în ce strategii vrei să investești, poți determina cum se vor încadra acestea în planul tău de buget de marketing. Acest lucru ne aduce la următoarea componentă critică a modului de planificare a unui buget de marketing.

6. Cercetați prețurile strategiilor

Dacă aveți de gând să vă desfășurați campaniile pe cont propriu, să angajați un freelancer sau să contractați o companie de marketing digital, trebuie să știți cât costă.

Dispunerea bugetului de marketing ar trebui să se concentreze pe cât de mult va costa fiecare strategie pentru afacerea dumneavoastră.

În primul rând, trebuie să determinați cine doriți să se ocupe de campania dumneavoastră:

• In-house: Dacă decideți să rămâneți cu echipa internă, costul va veni sub forma salariilor și a materialelor de care aveți nevoie pentru a vă executa campaniile. Este posibil să trebuiască totuși să angajați ajutor extern sau să investiți în instrumente care să vă permită să vă gestionați campaniile.
• Freelanceri: Freelancerii sunt persoane care se specializează într-un singur tip de strategie sau se dedau la câteva dintre ele. Dacă angajați un freelancer, veți plăti, de obicei, cu ora sau pe bază de proiect. Prețurile pot fi mai mari dacă freelancerul este mai experimentat sau dacă folosește un software, pe care îl include în tariful său.
• Companie de marketing digital: Dacă angajați o companie de marketing digital, veți primi tot ce aveți nevoie, de la instrumente la oameni. Cu excepția cazului în care faceți un proiect unic, veți plăti pe lună pentru a păstra o companie de marketing digital pe bază de contract.

În mod normal, dacă sunteți ocupat să vă conduceți afacerea, veți dori să vă bazați pe o companie de marketing digital. Aceasta vă permite să profitați de avantajele de a avea un plan de marketing și pe cineva care să vă gestioneze bugetul, în timp ce vă faceți griji cu privire la alte aspecte ale afacerii dumneavoastră.

Cât costă serviciile profesionale de marketing digital? Pentru a vă ajuta să vă faceți o idee, iată un interval pentru cât ar trebui să vă așteptați să plătiți pentru strategii de marketing online de la o companie de marketing digital:

Aceste prețuri vor varia în funcție de afacerea dvs. și de ceea ce aveți nevoie. Dar acest interval este aproximativ cât vă puteți aștepta să plătiți dacă vă asociați cu o companie de marketing digital.

Cunoscând aceste costuri, veți ști cum să pregătiți mai bine un buget de marketing, astfel încât să puteți folosi strategiile care vor conduce la cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Încercați calculatorul nostru de buget de marketing

Vreți să vă ajutăm să decideți cât de mult din bugetul dvs. să alocați fiecărui canal? Încercați calculatorul nostru online gratuit de buget de marketing. Pur și simplu introduceți câteva informații despre obiectivele dvs. și veți obține gratuit o defalcare a planului de buget de marketing. De asemenea, vă puteți ajusta obiectivele de câte ori doriți.

Pentru a vorbi cu un strateg despre bugetul dvs. de marketing, sunați-ne la 888-601-5359 sau solicitați o ofertă gratuită online.

Cum să vă determinați bugetul global de marketing

Dacă vă întrebați cum să determinați dimensiunea bugetului global de marketing, această defalcare susținută de date pentru crearea unui buget de marketing vă va ajuta. Puteți afla cât de mult ar trebui să bugeteze afacerea dvs. pentru planul său de marketing analizând industria dvs. și cheltuielile medii de marketing în tabelul de mai jos.

.

.

În afară de industrie, afacerea dvs. poate, de asemenea, să se uite la vârsta sa și la piața globală.

De exemplu:

• Vârsta: Întreprinderile cu o vechime cuprinsă între un an și cinci ani ar trebui să investească între 12% și 20% din venituri în marketing, iar întreprinderile mai vechi de cinci ani ar trebui să investească între 6% și 12% din venituri în marketing
• Piața globală: Companiile business-to-business (B2B) ar trebui să investească între 7% și 8% din venituri în marketing, în timp ce companiile business-to-consumer (B2C) ar trebui să investească 9% din venituri în marketing

Rețineți, totuși, că fiecare companie este unică. Luarea în considerare a obiectivelor afacerii dvs. atunci când vă creați bugetul este crucială. În funcție de obiectivele organizației dvs. și de strategia generală de afaceri, puteți opta să creați un buget pentru planul de marketing care să fie mai mare sau mai mic decât media din industria dvs. de profil.

Pentru a crea un buget de marketing orientat pe obiective, determinați costul țintă pentru achiziționarea unui nou client și câți clienți noi doriți să câștigați prin marketing.

Apoi, înmulțiți aceste două numere și adăugați orice costuri fixe. De exemplu, să presupunem că ținta dvs. de cost per achiziție este de 300 de dolari pe client, doriți să dobândiți 200 de clienți noi, iar costurile dvs. fixe se ridică la 10.000 de dolari. În acest scenariu, ați folosi următoarea formulă:

• (300 x 200) + 10.000 = 70.000

Atunci, ar trebui să alocați un total de 70.000 de dolari pentru marketing pentru a vă atinge obiectivul de achiziție de clienți.

În timp ce vă desfășurați campaniile de marketing, puteți urmări numărul de clienți noi pe care i-ați achiziționat și costul per achiziție pentru a determina cât de bine funcționează campaniile dvs. și ce ați putea dori să modificați pentru a îmbunătăți performanța.