.
Într-o societate obsedată de tehnologie și social media, suntem bombardați de o mulțime de conținut. Astăzi, oricine poate posta informații online și doar pentru că ceva este popular nu înseamnă că este corect. Acum, mai mult ca niciodată, trebuie să fim foarte conștienți de unde provin informațiile noastre. Are fondatorul acestui site un motiv pentru a posta un anumit conținut? Care este motivul real pentru care acest site există?
În domeniul imobiliar, majoritatea site-urilor există pentru a vă extrage datele de contact. Sunt niște capcane gigantice create ca o mașinărie de lead-uri pentru agenții imobiliari (cei care oricum plătesc). Site-uri precum Zillow, Realtor.com și Trulia sunt toate concepute cu unicul scop de a crea lead-uri (slabe) pentru agenții imobiliari și, la rândul lor, venituri pentru site-urile web. În același timp, acestea sunt exact site-urile pe care cumpărătorii își încep căutările de case și pe care vânzătorii caută să afle valoarea casei lor actuale. Acest lucru creează o serie de probleme din cauza publicității false și a datelor inexacte.
Dintre toate bazele de date imobiliare online, Zillow poate fi cea mai proastă. Este cel mai frecvent utilizat site, în ciuda publicității și a informațiilor false. Am făcut cunoștință cu indicii Zillow atunci când am părăsit fosta mea echipă imobiliară. Era prima dată când lucram în întregime pe comision și făceam tot ce puteam pentru a genera lead-uri. Un agent din cadrul agenției mele de brokeraj mi-a povestit despre leadurile Zillow pentru care plătea. S-a oferit să împărtășească câteva dintre ele, deoarece nu avea suficient timp să le contacteze pe toate în timp util. Părea atât de ușor. Primul e-mail cu indicii Zillow pe care mi l-a transmis includea numele, numărul de telefon și adresa de e-mail a unei persoane interesate de o casă din sudul Austinului. La momentul respectiv, nu mi-am dat seama cum funcționa sistemul de lead-uri Zillow. Așa că l-am sunat pe acest lead, gata să îi dau mai multe informații despre casă, bucuros să ajut și încântat să vorbesc cu un potențial client.
Vocea de la celălalt capăt al firului părea epuizată: „Sunteți al 20-lea agent imobiliar care mă sună în ultima oră. Vă rog să nu mai sunați”. Nu este exact tipul de răspuns pe care îl așteptam atunci când urmăream aceste „piste fierbinți”. M-am simțit instantaneu vinovat și mi-am cerut scuze. Imaginea de mai jos arată că potențialul cumpărător era interesat să vorbească cu cineva despre această proprietate și s-a interesat de ea. Nu știa că va primi zeci de apeluri de la mai mulți agenți în următoarea săptămână.
Înțeleg că locurile de muncă în domeniul vânzărilor sunt competitive și că găsirea de lead-uri bune este esențială pentru supraviețuire, dar era aceasta măcar o modalitate de a obține lead-uri puternice și profitabile?
Zillow creează o situație în care pierzi și pierzi. Potențialul cumpărător este supărat, agentul plătește mult prea mulți bani pentru a concura cu mult prea mulți agenți, și este copleșitor pentru un cumpărător care se află pe Zillow doar pentru a răsfoi fotografiile casei. În timpul acestor prime căutări, mulți cumpărători nu sunt în niciun caz pregătiți să tranzacționeze o proprietate. Sunt sigur că unii agenți imobiliari prosperă folosind indicii de pe Zillow, dar mie îmi lasă un gust amar în gură. Nu este cinstit și nu este corect. Cine câștigă aici? Zillow.
Să analizăm puțin mai mult acest lucru. Care este situația pe Zillow și alte site-uri similare?
Informații incorecte
Pentru cumpărători: Este posibil ca multe dintre casele listate pe Zillow să nu fie de vânzare. De exemplu, un client de-al meu a fost intrigat de o casă pe care a văzut-o pe Zillow. Datele Zillow arătau că acea casă era în prezent de vânzare, era pe piață de aproape o lună și se afla în zona și bugetul pe care îl doreau. Ceea ce am descoperit prin intermediul MLS este că acea casă fusese vândută în trei zile cu o lună înainte și la un preț peste prețul cerut.
O altă modalitate prin care Zillow poate furniza informații inexacte este prin intermediul agentului listat cu proprietatea. Ați putea crede că acesta este „agentul de listare” sau „agentul vânzătorului”. Greșit. Acesta este de obicei atașat unui agent imobiliar client plătitor al Zillow. Este o publicitate înșelătoare și se profită de oameni. Așadar, în loc să vă adresați unei baze de date imobiliare online masive precum Zillow, apelați la prieteni și familie. O simplă postare pe rețelele de socializare în care cereți un agent imobiliar local excelent vă va aduce probabil rezultate excelente!
Pentru vânzători: Zestimatele sunt evaluările produse de algoritmul Zillow. Acestea oferă oamenilor o estimare de bază a ceea ce valorează o anumită proprietate. Sunt Zestimates vreodată exacte? Rareori. Potrivit economistului John Wake, eroarea tipică a Zillow Zestimate este de 14.000 de dolari. „Nu știi dacă este cu 14.000 de dolari prea mare sau cu 14.000 de dolari prea mică. Și devine și mai rău pentru că JUMĂTATE din timp Zillow Zestimates sunt greșite cu mult mai mult de 14.000 de dolari.” Cum pot fi exacte când există atât de mulți factori care determină cât valorează o casă. Nu există două case la fel, ceea ce face imposibil pentru un computer să determine valoarea acesteia. Zillow folosește un algoritm generat de un computer pe baza a ceea ce s-a vândut în zonă, a metrilor pătrați și a numărului de dormitoare. Elemente de bază. Nu au inspectori care să verifice fiecare proprietate pentru a se asigura că datele lor sunt corecte. Aceasta este singura modalitate de a determina valoarea unei proprietăți. Cu toate acestea, mulți vânzători se vor uita doar la Zillow atunci când încep să se gândească să își scoată casa pe piață.
Comunicare nedorită
Dacă vă introduceți informațiile în bazele de date imobiliare online, așteptați-vă ca telefonul să înceapă să vă bâzâie. Informațiile unui consumator vor fi potențial împărtășite cu sute de agenți. Casa de care erați pur și simplu curios v-a provocat acum ore întregi de apeluri, mesaje text și e-mailuri enervante de la diferiți agenți imobiliari. Dacă un agent este insistent… acest lucru ar putea dura luni de zile.
Dacă lucrați cu un agent imobiliar, probabil că acesta v-a pus la punct cu o căutare de casă. Știu că este încă tentant să te uiți pe Zillow. S-ar putea să vezi case care se potrivesc exact criteriilor tale, iar prețul este grozav! Dar de ce nu v-a trimis agentul dvs. imobiliar acestea?Din păcate, probabil că listarea nu este exactă sau nu este disponibilă deloc. Agenții imobiliari vă pun la dispoziție căutări de case care provin direct din MLS (Multiple Listings Service). MLS va fi cea mai actualizată căutare de case pe care o puteți obține și va veni direct de la un agent imobiliar. Cu o căutare MLS configurată prin intermediul unui agent imobiliar, veți ști că locuințele din căutarea dvs. vor fi pe piață. De asemenea, dacă vă configurați căutarea prin intermediul unui agent imobiliar, acesta va fi singurul care vă va contacta.
Dar ce se întâmplă dacă sunteți doar curios și nu sunteți pregătit să cumpărați? Nu vreți să pierdeți timpul nimănui!
Impresarii imobiliari lucrează pe bază de comision, așa că îmi dau seama că poate nu vreți să le pierdeți timpul. Majoritatea agenților imobiliari nu se vor supăra să vă ajute cu o simplă căutare automată a unei case. Nu vă ia aproape deloc timp! Agenții imobiliari lucrează într-un domeniu competitiv și, dacă se străduiesc să ajute pe cineva acum, construiesc încet o conexiune. Un nou client poate folosi acest agent imobiliar în viitor sau chiar îl poate recomanda unui prieten. Dacă nu? Nu au pierdut aproape deloc timp. Ca să nu mai vorbim de faptul că au salvat pe cineva de durerea de cap de a trece prin materiale false și de a se feri de un milion de apeluri de vânzare!
Kristina este co-fondatoarea Open House Austin, o companie de educație imobiliară. Contactați echipa noastră pentru orice întrebări legate de imobiliare sau pentru a începe procesul de cumpărare sau vânzare a unei case. Nu locuiți în Austin? De asemenea, vă putem pune în legătură cu un agent imobiliar grozav în zona dvs.
.