Chiar dacă în economie se pune accentul pe relația dintre prețul unui produs și cât de mult sunt dispuși și capabili să cumpere consumatorii, este important să se examineze toți factorii care influențează cererea pentru un bun sau un serviciu.
Acesti factori includ:
Prețul produsului
Există o relație inversă (negativă) între prețul unui produs și cantitatea din acel produs pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să o cumpere. Consumatorii doresc să cumpere mai mult dintr-un produs la un preț scăzut și mai puțin dintr-un produs la un preț ridicat. Această relație inversă dintre preț și cantitatea pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să o cumpere este adesea denumită Legea cererii.
Venitul consumatorului
Efectul pe care îl are venitul asupra cantității unui produs pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să o cumpere depinde de tipul de bun despre care vorbim. Pentru majoritatea bunurilor, există o relație pozitivă (directă) între venitul unui consumator și cantitatea de bun pe care acesta este dispus și capabil să o cumpere. Cu alte cuvinte, pentru aceste bunuri, atunci când venitul crește, cererea pentru produsul respectiv va crește; atunci când venitul scade, cererea pentru produsul respectiv va scădea. Numim aceste tipuri de bunuri bunuri normale.
Cu toate acestea, pentru unele bunuri, efectul unei modificări a venitului este invers. De exemplu, gândiți-vă la o carne de vită tocată de calitate scăzută (cu conținut ridicat de grăsime). S-ar putea să o cumpărați cât timp sunteți student, deoarece este ieftină în raport cu alte tipuri de carne. Dar, dacă venitul dumneavoastră crește suficient de mult, ați putea decide să nu mai cumpărați acest tip de carne și să cumpărați în schimb bucăți mai slabe de carne tocată de vită, sau chiar să renunțați complet la carnea tocată de vită în favoarea fileului de vită. Dacă ar fi așa (că, pe măsură ce venitul dumneavoastră crește, sunteți dispus să cumpărați mai puțină carne tocată cu conținut ridicat de grăsimi), ar exista o relație inversă între venitul dumneavoastră și cererea pentru acest tip de carne. Noi numim acest tip de bun un bun inferior. Există două lucruri importante de reținut cu privire la bunurile inferioare. Acestea nu sunt neapărat bunuri de calitate scăzută. Termenul inferior (așa cum îl folosim în economie) înseamnă doar că există o relație inversă între venitul cuiva și cererea pentru acel bun. De asemenea, faptul că un bun este normal sau inferior poate fi diferit de la o persoană la alta. Un produs poate fi un bun normal pentru dumneavoastră, dar un bun inferior pentru o altă persoană.
Prețul bunurilor conexe
Ca și în cazul venitului, efectul pe care acesta îl are asupra cantității pe care cineva este dispus și capabil să o cumpere depinde de tipul de bun despre care vorbim. Gândiți-vă la două bunuri care sunt de obicei consumate împreună. De exemplu, covrigi și cremă de brânză. Noi numim aceste tipuri de bunuri complimente. Dacă prețul unui covrig crește, legea cererii ne spune că vom fi dispuși/capabili să cumpărăm mai puțini covrigi. Dar dacă dorim mai puțini covrigi, vom dori, de asemenea, să folosim mai puțină cremă de brânză (deoarece, de obicei, le folosim împreună). Prin urmare, o creștere a prețului covrigilor înseamnă că dorim să cumpărăm mai puțină cremă de brânză. Putem rezuma acest lucru spunând că, atunci când două bunuri sunt complementare, există o relație inversă între prețul unui bun și cererea pentru celălalt bun.
Pe de altă parte, unele bunuri sunt considerate a fi substitute unul pentru celălalt: nu le consumați pe amândouă împreună, ci alegeți să consumați una sau alta. De exemplu, pentru unii oameni, Coca-Cola și Pepsi sunt substitute (ca și în cazul bunurilor inferioare, ceea ce este un bun de substituție pentru o persoană poate să nu fie un substitut pentru o altă persoană). Dacă prețul Coca-Cola crește, acest lucru poate face ca Pepsi să devină relativ mai atractiv. Legea cererii ne spune că din ce în ce mai puțini oameni vor cumpăra Coca-Cola; unii dintre acești oameni pot decide să treacă la Pepsi în schimb, crescând astfel cantitatea de Pepsi pe care oamenii sunt dispuși și capabili să o cumpere. Rezumăm acest lucru spunând că, atunci când două bunuri sunt substituibile, există o relație pozitivă între prețul unui bun și cererea pentru celălalt bun.
Gusturile și preferințele consumatorilor
Este un element mai puțin tangibil care totuși poate avea un impact mare asupra cererii. Există tot felul de lucruri care pot schimba gusturile sau preferințele cuiva și care îi determină pe oameni să dorească să cumpere mai mult sau mai puțin dintr-un produs. De exemplu, dacă o celebritate susține un produs nou, acest lucru poate crește cererea pentru un produs. Pe de altă parte, dacă apare un nou studiu de sănătate care spune că un produs este dăunător pentru sănătate, acest lucru poate scădea cererea pentru acel produs. Un alt exemplu este acela că o persoană poate avea o cerere mai mare pentru o umbrelă într-o zi ploioasă decât într-o zi însorită.
Așteptările consumatorului
Nu contează doar ceea ce se întâmplă în prezent – așteptările cuiva pentru viitor pot afecta, de asemenea, cât de mult este dispus și capabil să cumpere un produs. De exemplu, dacă auziți că Apple va introduce în curând un nou iPod care are mai multă memorie și o durată de viață mai lungă a bateriei, dumneavoastră (și alți consumatori) puteți decide să așteptați să cumpărați un iPod până la apariția noului produs. Atunci când oamenii decid să aștepte, ei diminuează cererea actuală de iPod-uri din cauza a ceea ce se așteaptă să se întâmple în viitor. În mod similar, dacă vă așteptați ca prețul benzinei să crească mâine, este posibil să faceți acum plinul de benzină la mașină. Astfel, cererea de benzină de astăzi a crescut din cauza a ceea ce vă așteptați să se întâmple mâine. Acest lucru este similar cu ceea ce s-a întâmplat după ce uraganul Katrina a lovit în toamna anului 2005. Au început să circule zvonuri că benzinăriile vor rămâne fără benzină. Ca urmare, mulți consumatori au decis să își alimenteze mașinile (și bidoanele de benzină), ceea ce a dus la cozi lungi și la o creștere mare a cererii de benzină. Totul s-a bazat pe așteptarea a ceea ce se va întâmpla.
Numărul de consumatori de pe piață
Cum mai mulți sau mai puțini consumatori intră pe piață, acest lucru are un efect direct asupra cantității unui produs pe care consumatorii (în general) sunt dispuși și capabili să o cumpere. De exemplu, o pizzerie situată în apropierea unei universități va avea o cerere mai mare și, prin urmare, vânzări mai mari în timpul semestrelor de toamnă și de primăvară. În timpul verii, când sunt mai puțini studenți la cursuri, cererea pentru produsul lor va scădea, deoarece numărul de consumatori din zonă a scăzut semnificativ.
Înapoi la cerere