Rezumatul prezintă cercetări interesante și oamenii din spatele lor.

Gretchen Chapman este un cercetător în domeniul deciziilor care explorează ceea ce face mai probabil ca oamenii să se vaccineze sau să se implice în alte comportamente bune pentru sănătatea publică. Am întrebat-o despre cercetările sale despre donarea de sânge și generozitate.

Ce ați vrut să aflați?

Gretchen Chapman: Sângele donat poate salva viețile persoanelor care au nevoie de transfuzii, dar centrele de donare a sângelui se confruntă frecvent cu lipsuri. Cel mai simplu mod de a rezolva acest blocaj este de a crește numărul americanilor care donează sânge de la aproximativ 6,8 milioane pe an sau de a-i încuraja pe cei care sunt dispuși și capabili să facă acest lucru să doneze sânge mai des.

Plata donatorilor de sânge ar putea părea o modalitate simplă de a încuraja oamenii să doneze mai mult. Cu toate acestea, este o practică neobișnuită, deși legală din punct de vedere tehnic, în Statele Unite. Donatorii de sânge sunt mult mai predispuși să primească pungi sau autocolante pentru bara de protecție ca semne de apreciere.

Cred că sistemul actual are sens. Acest lucru se datorează faptului că oamenii de știință comportamentali constată că mulți oameni fac lucruri generoase, fie că este vorba de voluntariat la un adăpost de animale sau de donarea a sute de dolari pentru alma mater, bazându-se atât pe dorința de a-i ajuta pe ceilalți, cât și pe dorința lor de a primi ceea ce cred că ar putea primi în schimb. Există și un al treilea motiv: să pari generos față de ceilalți.

Cum rămâne cu plasma?

Chapman: Este nevoie de mai mult timp pentru a dona plasmă, lichidul gălbui palid care alcătuiește mai mult de jumătate din sânge, ceea ce înseamnă că donarea de plasmă necesită mai mult efort. Ca urmare, este obișnuit ca americanii să fie plătiți pentru donarea de plasmă – în special persoanele cu venituri mici. Nu numai că nu există o penurie de plasmă, dar SUA este unul dintre principalii exportatori ai acesteia.

Există o logică în spatele acestei distincții. La fel cum ai fi fericit să îți ajuți vecinul să mute o canapea în camion ca o favoare și ai putea fi descurajat dacă ți-ar oferi puțini bani, probabil că nu ai fi de acord să muți întregul conținut al casei vecinului fără să fii plătit pentru munca ta.

Cum ați testat dacă plata donatorilor de sânge contează?

Chapman: Într-un studiu pe care l-am realizat împreună cu psihologul social Jeffrey DeWitt, 4.528 de membri ai facultății, personalului și studenților de la Universitatea Rutgers au primit un card cadou de 10 dolari pentru a participa la o campanie de donare de sânge în campus. E-mailul prin care erau invitați să doneze sânge descria cardul cadou într-unul dintre cele patru moduri.

Jumătate dintre participanți au fost informați că tichetele cadou erau menite să le mulțumească pentru că au donat sânge. Cealaltă jumătate a auzit că cardul cadou era menit să promoveze Luna Americană a Inimii, care are loc în fiecare februarie. Ne așteptam ca motivarea privind Luna Inimii să îi facă pe oameni să simtă că într-adevăr își donează sângele pentru a ajuta oamenii și că doar se întâmplă să primească un card cadou întâmplător din cauza momentului. În plus, doar jumătate din ambele grupuri au fost informați că vor purta bandaje și bandaje de braț cu tematică de inimă vizibilă, pentru a răspândi conștientizarea importanței donării de sânge.

Pentru că tuturor li s-a oferit aceeași sumă, nu am comparat grupurile care au primit sau nu bani. În schimb, am testat modul în care descrierea acelor 10 dolari a afectat decizia fiecăruia de a dona sau nu, precum și puterea așteptării că ceilalți vor ști că ai donat.

Am prezis că descrierile vor funcționa cel mai bine atunci când vor sublinia faptul că generozitatea unui donator va putea fi observată în mod public și, de asemenea, îi vor face pe donatori să se simtă mai degrabă generoși decât pentru bani.

Ce ați descoperit?

Chapman: Am prezis că cel mai eficient mesaj ar fi cel care îi face pe donatori să simtă că ceilalți pot vedea că au făcut o faptă bună, în combinație cu insinuarea faptului că cardul cadou nu este o plată pentru donație, ci mai degrabă o celebrare a lunii americane a inimii.

Și așa a fost. Am constatat că 2,51% dintre persoanele care știau că vor pleca de la campania de donare de sânge cu marca de donator de sânge pe braț și care au primit justificarea lunii inimii pentru cardul cadou de 10 dolari au participat.

Cu toate acestea, am constatat, de asemenea, că un procent aproape la fel de mare – 2,4% – din persoanele din grupul care au auzit pur și simplu că vor primi un card cadou de 10 dolari dacă donează sânge au participat, de asemenea. Acest lucru a fost o surpriză, dar am considerat că o explicație bună pentru acest lucru este că, dacă oamenii cred că nimeni nu va observa, este mai probabil să doneze sânge atunci când se așteaptă să fie plătiți.

Celelalte două grupuri au fost mult mai puțin predispuse să doneze sânge. Doar 1,65% dintre persoanele care au primit raționamentul pentru luna inimii pentru cardurile cadou fără nicio mențiune despre brățările de braț au donat. Și chiar mai puțini – doar 1,33% – dintre persoanele care nu au auzit despre motivul pentru Luna Inimii, dar care știau să se aștepte la brățările de braț acoperite cu branding au donat sânge.

Care sunt implicațiile practice?

Chapman: În primul rând, concluziile noastre – pe care intenționăm să le publicăm mai târziu în acest an într-o revistă academică – sunt că plata oamenilor pentru a dona sânge ar putea să nu merite chiar dacă stimulentele monetare creează un surplus de plasmă. În al doilea rând, dacă cineva vrea totuși să plătească oamenii să doneze sânge, probabil că ar trebui să o facă într-un mod care să permită donatorilor să-și proiecteze motivele de generozitate.

Deși rezultatele noastre sunt puțin complexe, ele sunt în concordanță cu constatările anterioare ale altor cercetători care au descoperit că stimulentele monetare funcționează cel mai bine atunci când dau impresia că ceilalți vor vedea donatorii de sânge ca fiind generoși, în loc să o facă doar pentru bani.

.