Una dintre întrebările care se pun adesea comercianților este dacă bugetele ar trebui alocate către SEO sau PPC sau repartizate între ambele.

Aceasta este o întrebare simplă care nu are un răspuns simplu, deoarece depinde foarte mult de o serie întreagă de factori diferiți, inclusiv:

• Scopurile și obiectivele dumneavoastră
• Bugetul și resursele dumneavoastră
• Industria dumneavoastră
• Performanțele dumneavoastră actuale

Dar aceste discuții nu sunt deloc noi. A existat o dezbatere continuă în jurul SEO vs. PPC timp de mulți ani.
Decizia de a decide unde să investești cel mai bine bugetul de marketing poate fi o sarcină dificilă pentru proprietarii de afaceri. Așadar, marea întrebare este: Este mai bine să folosiți pay-per-click (PPC) pentru a vă cumpăra drumul spre partea de sus a rezultatelor de căutare sau ar trebui să vă depuneți eforturile într-o strategie organică (SEO)?

Știți că nu puteți ignora canalele care pot atrage trafic din motoarele de căutare, dar care este prioritatea cea mai mare?

Depinde.

Pentru a lua o decizie cu privire la strategia pe care să o folosiți, trebuie să înțelegeți avantajele și dezavantajele atât ale SEO, cât și ale PPC, precum și modul în care acestea pot lucra împreună pentru a stimula creșterea afacerii dumneavoastră. În acest ghid, ne vom scufunda în profunzime în fiecare dintre aceste tactici și vă vom ajuta să vă dați seama care este canalul potrivit pentru dumneavoastră, analizând în mod specific:

SEO ca strategie de creștere

SEO se referă la clasarea în rezultatele organice (sau naturale) pe o pagină de rezultate a motorului de căutare (SERP).

Executați orice căutare pe Google și listele organice sunt cele care vin după orice anunțuri plătite sau rezultate de cumpărături și sunt ceea ce au fost cunoscute în mod istoric ca 10 link-uri albastre.

Pentru a reuși să obțineți o vizibilitate sporită din SEO, este important să înțelegeți cum să vă optimizați corect site-ul web. Trebuie să vă asigurați că motoarele de căutare sunt capabile să vă parcurgă site-ul, să vă înțeleagă conținutul, să îl indexeze și să arate că site-ul dvs. este o autoritate semnificativă.

Cu mai mult de 200 de factori de clasificare folosiți de Algoritmul Google, este nevoie de un marketer inteligent (sau, mai realist, de o echipă de marketing) pentru a înțelege cum să câștige la:

• Tehnical SEO
• On-Page SEO
• Link Building
• Content Marketing
• UX
• și multe altele!

Cu toate acestea, clasarea nu este o sarcină simplă. Complexitatea SEO (cel puțin în comparație cu alte canale) și faptul că algoritmul Google este actualizat în mod constant înseamnă că este nevoie de un echilibru corect al unei multitudini de factori pentru ca site-ul dvs. să aibă performanțe bune.

Și, potrivit lui Jason Barnard în articolul nostru „Ce este SEO?’:

Cât de sus în clasament și cât de des apăreți se bazează pe merit; aceste motoare vor afișa rezultatele pe care le consideră a fi cele mai potrivite pentru utilizatorii lor.

– Jason Barnard

SEO constă în crearea celui mai bun rezultat de pe web pentru o interogare de căutare, iar cei care reușesc să facă acest lucru pot atrage volume semnificative de trafic.

Profesiile SEO

Dar care sunt principalele avantaje ale SEO pe care trebuie să le cunoașteți atunci când vă gândiți unde să vă investiți bugetul de marketing?

• Seoe-ul organic poate fi una dintre cele mai rentabile modalități de îmbunătățire a vizibilității site-ului dvs. și vă poate plasa chiar în fața clienților și clienților dvs. țintă atunci când aceștia efectuează o căutare pentru afaceri la fel ca a dvs.
• Clicurile organice sunt gratuite și nu vă vor costa niciun cent. Desigur, este nevoie de investiții în timp și resurse, dar nu există costuri de „click”, așa cum există atunci când se desfășoară o campanie PPC. Faceți SEO corect și este trafic gratuit.
• După ce ați obținut clasări puternice în urma unei strategii SEO, vă puteți aștepta să vedeți rezultate susținute. Afacerea dvs. este prezentată potențialilor clienți 24 de ore din 24, 7 zile din 7, în timp ce anunțurile PPC vor înceta adesea să mai fie afișate atunci când bugetul se termină sau când ați specificat să o faceți în momente mai puțin rentabile din zi.
• Organizarea SEO înseamnă, de obicei, mai multă stabilitate. Clasamentul dvs. ar trebui să rămână relativ consistent dacă vă optimizați site-ul în mod corect. Pozițiile anunțurilor PPC pot fluctua mult mai mult, în funcție de strategia de licitație a competitorului dumneavoastră.
• Când vine vorba de rularea anunțurilor, veți fi mai înclinat să vă cheltuiți bugetul pe cuvinte cheie din mijlocul sau din partea de jos a tunelului pentru a obține conversii cât mai repede posibil. Cel puțin acesta este adesea cazul pentru întreprinderile care lucrează cu bugete de marketing limitate. Dar când vine vorba de SEO, puteți crea conținut care să vizeze fiecare etapă diferită a pâlniei fără a fi nevoie să plătiți pentru fiecare click.
• În cele mai multe cazuri, SEO este un canal mai eficient din punct de vedere al costurilor decât PPC pe termen lung, având în vedere că, de obicei, costurile implicate de utilizarea unei agenții sau de angajarea unei echipe rămân foarte asemănătoare, chiar dacă traficul și conversiile cresc. Nu este cazul cu PPC, deoarece plătiți pentru fiecare clic.
• În medie, rezultatele organice ale Google atrag de peste zece ori mai multe clicuri decât cele plătite, potrivit unui studiu realizat în 2019 de SparkToro. Asta înseamnă că obțineți un volum mai mare de trafic către site-ul dvs. web fără să vă faceți griji cu privire la cheltuielile pentru publicitate.

Consecințele SEO

Dar odată cu argumentele pro vin și cele contra, iar aici sunt câteva dintre motivele pentru care SEO nu este întotdeauna considerată strategia potrivită pentru fiecare afacere:

• SEO necesită timp, mai ales pentru o afacere sau un domeniu nou. De fapt, poate dura luni de zile pentru ca site-ul dvs. să se claseze în primele locuri pentru cuvinte cheie competitive. Cu PPC vedeți rezultatele imediat ce campaniile dvs. de anunțuri intră în funcțiune, atâta timp cât ofertele dvs. sunt suficient de mari.
• Pentru a obține succesul SEO pe o piață competitivă, trebuie să investiți în SEO. Având în vedere că o strategie organică solidă implică SEO tehnic, crearea de conținut, construirea de link-uri, analiza datelor și multe altele, aveți cu adevărat nevoie de o echipă de specialiști în marketing cu experiență pentru a vă ajuta cu o strategie solidă. Acest lucru înseamnă că ar putea exista o investiție considerabilă fie în crearea unei echipe interne, fie în angajarea unei agenții specializate.
• SEO este un proces continuu care necesită investiții continue. Este posibil să existe ajustări și îmbunătățiri de făcut și trebuie să înțelegeți că site-ul dvs. nu va fi niciodată 100% „optimizat”. De la crearea de conținut la construirea de link-uri și audituri SEO tehnice continue, există întotdeauna muncă de făcut.
• SEO consumă timp și poate fi copleșitor, mai ales având în vedere că Google face sute de modificări ale algoritmului său în fiecare an. Va trebui să vă asigurați că țineți pasul cu orice actualizare a algoritmului pentru a rămâne în fața competitorilor dvs. Utilizarea senzorului SEMrush vă poate ajuta să fiți cu ochii pe schimbări.

  

• Nu există garanții că, chiar și cu o strategie solidă, vă veți depăși concurenții în clasament. Dar atunci când o strategie funcționează, veți obține câștiguri mari. Este o știință imperfectă care necesită perseverență și răbdare.

PPC ca strategie de creștere

PPC se referă la publicitatea plătită pe motoarele de căutare, de obicei derulată prin Google Ads sau Bing Ads.

Iată acea captură de ecran anterioară a unui SERP, dar acum ne vom concentra pe listele de anunțuri plătite.

Această captură de ecran prezintă doar două exemple de formate de anunțuri disponibile: anunțuri de căutare (anunțurile text din partea de sus a SERP-urilor) și anunțuri de cumpărături (anunțurile de produse din partea laterală a rezultatelor principale). Alte oportunități PPC includ anunțuri YouTube, anunțuri de afișare, anunțuri Gmail și remarketing, precum și mai multe formate ale acestora disponibile pentru a fi utilizate.

Dar, în timp ce SEO oferă clicuri gratuite, anunțurile PPC vă cer să plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dumneavoastră. Acest lucru înseamnă că este foarte frecvent ca afacerile să cheltuiască sute, dacă nu chiar mii de dolari în fiecare zi pentru a atrage trafic pe site-ul lor.

Dar ce face din PCC un canal de marketing atât de eficient?

Profesiile PPC

• PPC vă permite să vedeți rezultate aproape instantanee. Aproape imediat după ce campania dvs. de PPC intră în funcțiune, veți începe să vedeți trafic, clicuri și conversii. Între timp, poate dura luni de zile pentru a obține aceste rezultate cu SEO.
• Probabil că ați observat unde sunt plasate anunțurile PPC pe SERP: chiar în partea de sus a paginii.

  

  Acest lucru înseamnă că, atât la căutările pe mobil, cât și la cele pe desktop, anunțurile PPC sunt primul lucru pe care îl vede un căutător, cu mult înaintea oricăror rezultate organice. PPC vă oferă oportunitatea de a apărea chiar în partea de sus a SERPs, în poziții care nici măcar nu sunt posibile de obținut atunci când vă bazați doar pe SEO.

• PPC vă oferă, de asemenea, oportunități de a îmbunătăți prezența afacerii dvs. pe motoarele de căutare cu lucruri precum numere de telefon, apeluri și linkuri extinse ale site-ului. Aveți mai multe oportunități de a direcționa atenția unui căutător către anunțul dumneavoastră.
• Faptul că derularea și gestionarea unei campanii PPC necesită, de obicei, doar un specialist în căutare plătită cu experiență și, poate, un redactor care să scrie anunțuri și pagini de destinație atrăgătoare înseamnă că este nevoie de o echipă mai mică de experți în comparație cu SEO.
• Când rulați anunțuri, aveți opțiunea de a vă viza clienții cu anunțuri de căutare, anunțuri de cumpărături, anunțuri video, anunțuri Gmail și multe altele. Puteți utiliza formatele de publicitate potrivite pentru a ajunge la publicul dvs. și pentru a-l încuraja să cumpere de la dvs. sau să facă o anchetă. Luați, de exemplu, anunțurile de cumpărături. Google a început să implementeze (din nou) anunțurile gratuite, acestea se afișează doar în fila de cumpărături și nu în afișajul sponsorizat chiar în SERPs. Cu toate acestea, listările organice nu au aceeași varietate de opțiuni pentru a ajunge la publicul dvs.
• Executarea unei campanii PPC vă oferă o multitudine de date despre cuvintele cheie și anunțurile pe care clienții dvs. fac clic înainte de a face o achiziție, precum și despre cele care nu duc la o întoarcere. Acest lucru înseamnă că sunteți în măsură să faceți rapid modificări la campania dvs. pentru a o optimiza mai bine și pentru a vă îmbunătăți ROAS (return on ad spend).
• Este foarte rapid și ușor să rulați teste divizate și teste A/B cu Google Ads, ceea ce vă permite să adoptați o abordare de tip „a testa mereu” în ceea ce privește rularea campaniei dvs. și să determinați îmbunătățiri continue și randamente mai mari.
• Puteți adopta o abordare țintită cu laser pentru a difuza anunțuri către clienții dvs. specifici. Fie că doriți să vizați căutătorii pe baza locației lor, a orei din zi, a dispozitivului pe care îl folosesc sau a altor factori, puteți sculpta o campanie PPC pentru a ajunge doar la persoanele despre care știți că sunt mai susceptibile de a cumpăra.
• Cu PPC, nu trebuie să monitorizați atât de atent actualizările algoritmului Google. Licitați pentru primul loc, așa că clasamentele organice nu vor conta la fel de mult.

Consecințele PPC

În timp ce PPC oferă o multitudine de beneficii pentru întreprinderi, vine și cu dezavantajele sale:

• În comparație cu SEO, traficul din publicitatea PPC nu este gratuit. Fiecare click care este făcut pe site-ul dvs. de pe un anunț, trebuie să plătiți. Și, în timp ce în unele industrii se înregistrează costuri de clic relativ scăzute, în altele costurile pot fi de peste 10 dolari pe clic (consultați Harta CPC pentru mai multe informații despre costurile estimate ale clicurilor). De asemenea, puteți utiliza instrumentul Keyword Magic pentru a vedea CPC-ul estimat pentru orice cuvânt cheie.

  

• Pentru anunțurile PPC, trebuie să cheltuiți bani pentru a obține rezultate. Și cu cât investiți mai mult, cu atât mai bune vor fi rezultatele în ceea ce privește numărul de clicuri și conversiile. Rata de conversie este un parametru important de urmărit, deoarece dacă traficul dvs. nu se convertește, veți irosi clicuri și bani.
• Cum noii concurenți încep să facă publicitate, costurile clicurilor pot continua să crească. Este posibil să ajungeți să trebuiască să plătiți mai mulți bani, în timp, pentru a conduce o conversie.
• Dincolo de SEO, unde nu veți plăti pentru a începe o campanie sau o strategie, aveți nevoie de o investiție inițială mai mare pentru a începe, având în vedere că veți plăti pentru clicuri.
• În afară de costurile clicurilor, va trebui să luați în considerare costurile oamenilor. Va trebui să plătiți pentru o agenție, un freelancer sau să angajați pe cineva din echipa dvs. pentru a vă gestiona campaniile.
• După ce dezactivați reclamele, traficul dumneavoastră se oprește. Dacă trebuie să vă opriți campaniile PPC, trebuie să vă gândiți dacă site-ul dvs. va supraviețui fără acele lead-uri. Poate fi ușor să devii dependent doar de PPC pentru a face din site-ul tău un succes, dar o abordare bine echilibrată a strategiei te poate asigura că nu vei avea probleme în viitor.

SEO vs PPC – Care este potrivit pentru afacerea ta?

Acum că am analizat atât SEO cât și PPC și avantajele și dezavantajele respective ale fiecărui canal, este timpul să răspundem la marea întrebare: care dintre ele este potrivit pentru afacerea ta?

Realitatea este că acest lucru depinde. Dar există și o alegere hibridă în acest caz; puteți alege să le integrați pe cele două.

Pentru a recapitula rapid, iată o comparație practică alăturată a fiecăruia dintre aceste canale:

Alegerea unui singur canal

Dacă ați decis să urmăriți doar un singur canal în care să investiți, va trebui să vă gândiți la situația specifică a afacerii dvs. și la echilibrarea costului și a investiției în raport cu viteza de a vedea rezultatele.

Iată câteva scenarii comune și recomandări de canal unic pentru fiecare dintre ele:

• Dacă aveți nevoie să obțineți rezultate rapid, indiferent de costuri, alegeți PPC.
• Dacă deja generați vânzări din alte surse și doriți să vă maximizați profiturile pe termen lung, luați în considerare SEO.
• Dacă doriți să testați un nou produs sau o nouă ofertă, utilizați PPC. Este mai ușor să direcționați rapid traficul către site-ul dvs., puteți stabili un buget fix și aveți posibilitatea de a dezactiva anunțurile dacă este necesar.
• Dacă doriți să accelerați gradul de conștientizare în jurul afacerii dvs. cu trafic de top-of-the-funnel, alegeți SEO pentru a vă concentra pe o strategie de conținut solidă.

Integrarea SEO și PPC pentru succesul în căutare

Realitatea este că, pentru majoritatea afacerilor, este aproape imposibil de ales între SEO și PPC, pentru simplul motiv că cele două se integrează foarte bine împreună pentru a conduce succesul în căutare. Nu este întotdeauna pur și simplu SEO vs. PPC; fiecare canal îl poate completa pe celălalt atunci când este utilizat în mod corespunzător. Iar atunci când bugetul dvs. vă permite să le folosiți pe amândouă, ar trebui neapărat să o faceți, chiar și numai ca o modalitate de a echilibra randamentele pe termen scurt și cele pe termen lung.

Dar haideți să aruncăm o privire la modul în care puteți integra SEO și PPC …

Retargeting

Știați că puteți difuza anunțuri către persoanele care v-au vizitat deja site-ul dvs. web?

Acest lucru este cunoscut sub numele de retargeting sau remarketing, iar dvs. puteți construi și segmenta liste de persoane care s-au implicat pe site-ul dvs. De exemplu, dacă un utilizator a vizitat o anumită pagină sau a adăugat un produs în coșul de cumpărături, apoi a abandonat site-ul, aveți posibilitatea de a difuza anunțuri special pentru acești utilizatori pentru a-i încuraja să revină pe site-ul dvs. prin intermediul anunțurilor din SERP sau prin intermediul anunțurilor de tip banner din Google Display Network. Ați putea să vă măriți ofertele pentru cineva care și-a abandonat coșul, ceea ce înseamnă că atunci când revine în SERPs și caută din nou, produsul (produsele) sau anunțurile dvs. vor fi mai proeminente, deoarece licitați mai mult pentru această audiență.

Executați anunțuri și folosiți datele pentru a vă informa strategia SEO

Puteți obține informații valoroase din activitatea dvs. PPC care pot alimenta direct strategia SEO. Deoarece PPC oferă date mai rapide și în timp real pentru a crea anunțuri mai bune, puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. din punct de vedere SEO.

Utilizați datele și constatările din conversii, titlurile anunțurilor, mesajele și apelurile la acțiune (CTA) pentru a vă prioritiza strategia SEO în jurul termenilor și grupurilor de cuvinte cheie care au cea mai mare rată de conversie. Constatările din campaniile dvs. de PPC vă oferă o privire asupra zonelor care ar putea avea nevoie de mai multă atenție pentru a scala succesul.
Încercați să creați anunțuri eficiente și să accelerați crearea și testarea copiei? SEMrush oferă soluții bazate pe inteligență artificială care pot extrage automat metadate, text, imagini și chiar cuvinte cheie din pagina dvs. de destinație și pot genera mii de combinații diferite de texte publicitare. În acest fel, nu trebuie să petreceți ore întregi creând texte de anunțuri în diferite formate și vă puteți concentra pe sarcini mai strategice.

Own Brand Bidding

Nu este neobișnuit să constatați că o altă companie licitează pe numele propriei dvs. mărci.

Da, ați citit corect. Companiile licitează adesea pe numele de marcă al altei companii cu anunțuri. Dacă vă bazați doar pe SEO, probabil că veți avea primul rezultat organic pentru numele dvs. de marcă. Cu toate acestea, un concurent care licitează pe numele dvs. de marcă ar putea fi afișat deasupra dvs. în SERPs.

Și acest lucru este frustrant ca marketer sau proprietar de afacere.

În astfel de cazuri, puteți folosi PPC pentru a licita pe termenii brandului dvs. pentru a vă maximiza vizibilitatea, ceea ce înseamnă că un căutător ar trebui să ajungă să facă clic pe site-ul dvs. indiferent de canalul pe care îl utilizează pentru a ajunge pe site-ul dvs. (făcând clic pe anunțuri sau organic).

Utilizarea anunțurilor de cumpărături pentru a viza cumpărătorii

Dacă sunteți o afacere de eCommerce care vinde produse online, nu puteți ignora anunțurile de cumpărături. Chiar dacă vă poziționați puternic organic printr-o campanie SEO excelentă, va trebui să creați o campanie convingătoare și eficientă de tip pay per click.

Statistic, consumatorii sunt atrași de anunțurile de listare a produselor, având în vedere că acestea afișează imagini și prețuri direct pe SERPs. Un consumator poate vedea rapid exact ce produse îi sunt disponibile și la ce preț. Ar trebui să utilizați anunțurile de cumpărături alături de SEO pentru a vă asigura că vă maximizați vizibilitatea pe SERPs și că acoperiți toate opțiunile privind modul în care clienții dvs. doresc să găsească un nou furnizor de produse sau servicii.

Realitatea este că, în loc să vă faceți griji cu privire la SEO vs. PPC, ar trebui să lucrați la o strategie care integrează atât SEO, cât și PPC pentru a ocupa o cantitate mai mare de spațiu imobiliar pe SERPs. Iar pentru a crea o strategie care vizează în mod inteligent cuvintele cheie potrivite, utilizați instrumentul nostru Keyword Overview.

Găsește cuvintele cheie potrivite

cu instrumentul SEMrush Keyword Overview

Dar este important să vă amintiți că fiecare este propriul canal și că rareori are sens ca două să fie gestionate de aceeași persoană, având în vedere că fiecare dintre ele necesită propriul set de abilități și cunoștințe pentru a oferi randamente.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care SEO și PPC pot lucra împreună în armonie, citiți ghidul nostru „SEO & PPC: Cum pot datele publicitare să vă îmbunătățească rezultatele organice (și viceversa)”

.