Lăsați-mă să vă economisesc ceva timp. Dacă tot ce căutați este lista clasamentelor, derulați până la sfârșitul acestui post.

Să fim realiști. Dacă aș scrie un articol despre cele mai bune companii imobiliare pentru care să lucrezi în Los Angeles, CA, aș fi părtinitor și știți că aș clasifica compania mea ca fiind „Numărul 1” (ceea ce am și făcut). Ce ar spune despre compania mea dacă nu aș face-o? Dar, în loc să scriu o piesă indulgentă despre cât de minunată este REH Real Estate, m-am gândit să scriu o intrare despre locul unde mi-aș agăța licența de angajare ca agent imobiliar în Los Angeles dacă compania noastră nu ar exista.

Niciuna dintre companiile de pe această listă nu știe că scriu acest lucru și nu sunt compensat pentru a susține niciuna dintre ele. Recomandările mele se bazează pe mai mult decât pe cifrele de vânzări, deși vânzările sunt în mod clar un factor care contribuie. Includerea lor se bazează, de asemenea, pe interacțiunea mea personală cu ei în timpul anchetelor și/sau al tranzacțiilor reale.

Există o zicală care spune că: „Succesul lasă indicii.”, iar aceste companii întruchipează acest lucru. De fapt, există 4 calități de bază pe care fiecare dintre aceste companii le posedă. S-ar putea să lucrați pentru, sau cu, o companie care posedă exact aceste 4 trăsături, dar care nu se află pe lista mea. Nu vă îngrijorați. S-ar putea să-mi fi scăpat, sau nu au avut volumul de vânzări pe care l-au avut aceste alte companii. Nu este nicio rușine în asta. Cu toții trebuie să ne târâm înainte de a merge, și să mergem înainte de a alerga.
Care sunt aceste 4 calități de bază care alcătuiesc o companie imobiliară de top 10 în Los Angeles?

Își cunosc cultura companiei și își protejează ADN-ul.

Nu poți fi totul pentru toată lumea și orice companie imobiliară care încearcă să satisfacă dorințele fiecărui agent care intră pe ușile lor este sortită eșecului. Aici nu este vorba de 31 de arome. Pe măsură ce tehnologia a avansat, din ce în ce mai multe companii au devenit „virtuale”. Avantajul de a nu avea o locație fizică este reprezentat de cheltuielile generale mai mici pentru broker sau director. Această economie este, de obicei, transmisă agentului sau brokerului sub forma unei împărțiri mai mari a comisionului și/sau a unor instrumente pentru afacerea dumneavoastră. Dezavantajul este că nu aveți un birou din care să lucrați sau o sală de conferințe în care să vă întâlniți cu clienții. EXp Realty, care a câștigat recent popularitate, funcționează într-o lume în întregime virtuală. Pentru unii, acest lucru este acceptabil. Mulți agenți imobiliari preferă un birou fizic din care să lucreze, într-un efort de a evita distragerile care pot avea loc acasă.

Există o vorbă: „Când afacerile merg prost, ai nevoie de companie. Când afacerile merg bine, compania are nevoie de tine”. Este un sentiment minunat să ai o energie pozitivă în spatele tău atunci când lucrurile merg prost și este și mai satisfăcător să poți să-i motivezi pe ceilalți atunci când ai succes. Am încorporat recent un sistem de gamificare bazat pe puncte pentru a recompensa agenții cu puncte zilnic, săptămânal, lunar, trimestrial și anual, în funcție de activitățile lor. Aceste puncte se transformă în cele din urmă în realizări care devin insigne care sunt afișate cu mândrie pe clasamentul nostru. Pare o prostie, nu-i așa? Dar funcționează.

O cultură de companie bună mănâncă strategia la prânz!

Câteva companii imobiliare nu iau agenți noi, iar altele nu vor angaja agenți care nu îndeplinesc anumite cerințe privind volumul de vânzări. Unele agenții de brokeraj au cerințe de preț minim pe care își concentrează în întregime eforturile. Este important ca o companie să își identifice piața țintă și agentul imobiliar țintă. Agențiile de brokeraj care fac acest lucru, angajează oameni care sunt competitivi, disciplinați și, mai presus de toate – îmbrățișează cultura companiei.

Se adaptează la piață

Am fost în această profesie timp de aproape 25 de ani. Am prosperat în 2 perioade diferite de boom imobiliar & și știu, fără nici o umbră de îndoială, că singurul motiv pentru care sunt încă aici se datorează capacității mele de adaptare. Cele mai bune companii imobiliare se adaptează la piață. În timp ce scriu aceste rânduri, profesia noastră este pregătită pentru perturbări. Perturbare. Tehnică. Dezorganizare. Tehnologie. Cine va fi următorul Uber al imobiliarelor și, mai important, ce va însemna și ce va face asta pentru tine? Temeți-vă mai mult de neadaptare, decât să vă fie frică de tehnologie.

Întâlnesc foarte puțini agenți imobiliari care reușesc să obțină afaceri de pe web, iar cei care reușesc-DOMINEAZĂ. Există o știință și o formă de artă în marketingul digital. Companiile de mai jos îi vor învăța pe agenții lor cum să implementeze o strategie de marketing activ (cold calling, canvassing, networking) și o strategie de marketing pasiv (SEO, Facebook & Instagram advertising, Blogging, Vlogging, & Social Media). Dacă vă aflați la o companie care predică doar apelarea la rece – plecați. Acel model de afaceri funcționează doar atunci când lucrezi. Asta nu este o afacere. Acela este un schimb de ore pentru dolari. Ăsta este un loc de muncă. Nu pentru asta te-ai înscris.

Oferă Training, Coaching, & Mentorat

Care agent imobiliar care lucrează pentru o companie imobiliară din Top 10 în Los Angeles poate răspunde la următoarele întrebări:

1. Știi CE SE ÎNTÂMPLĂ în piața imobiliară?
2. Știi DE CE SE ÎNTÂMPLĂȘEȘTE?
3. Știi CUM ÎL IMPACTĂ pe CONSUMATOR?
4. Știi cum să le explici SIMPLU și EFICIENT pe toate trei cumpărătorilor și vânzătorilor de locuințe?

Nu există o strategie atât de strălucită încât oamenii să nu o poată da în bară. La fel, nu există persoană atât de uimitoare și strălucitoare încât un lider să nu o poată da în bară. Toate companiile de pe această listă au un regim de formare pentru a stimula creșterea și a-i ajuta pe cei mai buni agenți să se perfecționeze. Aceste instruiri sunt, de obicei, împărțite în grupuri în funcție de nivelurile de producție, astfel încât agentul începător să nu fie aruncat într-o instruire care l-ar depăși și, la fel, agentul veteran să nu fie supus unui conținut care ar fi considerat rudimentar pentru el.

Grupuri de instruire de exemplu ar putea fi formate din :

• 5-10 agenți care sunt instruiți foarte săptămânal
• 5-10 agenți care sunt instruiți o dată sau de două ori pe lună
• 2 grupuri de 5-10 agenți care sunt instruiți de două ori pe lună.

Cele mai multe, dacă nu toate, au evenimente de instruire săptămânale, lunare, trimestriale și bianuale la birou, virtual și în afara sediului, la conferințe la care este obligatorie participarea.

Responsabilitate

Chiar și cel mai mare olimpic din toate timpurile, Michael Phelps, a avut un antrenor care să-l responsabilizeze, iar rezultatele au fost de-a dreptul miraculoase. Agenții imobiliari care își agață licența de o companie imobiliară Top 10 din Los Angeles înțeleg acest lucru. Este datoria și responsabilitatea conducerii și a conducerii companiei să știe care sunt obiectivele fiecărui agent, atât pe plan profesional, cât și personal. Dacă brokerul sau managerul tău actual nu ți-a pus această întrebare simplă – acesta este un semnal de alarmă.

O parte a procesului de responsabilizare este de a identifica și de a avea un „Wildly Important Goal” aka un WIG. Cele mai mari companii din lume îi inspiră pe oameni să facă lucruri pe care nu le credeau posibile, iar acest lucru nu se poate întâmpla fără a stabili obiective care sunt în afara zonei de confort. Un exemplu de raport de responsabilitate de la un agent ar putea suna astfel:

• Săptămâna trecută am spus că voi vorbi cu „X” număr de persoane, voi merge la „X” prezentări de listare, voi face „X” oferte și voi deschide „X” escroci.
• Săptămâna trecută rezultatele mele au fost: am vorbit cu „X” număr de persoane, am mers la „X” prezentări de listare, am făcut „X” oferte și am deschis „X” escroci.
• Săptămâna aceasta, voi vorbi cu „X” număr de persoane, voi merge la „X” prezentări de listare, voi face „X” oferte și voi deschide „X” escroci.

O trăsătură unică pe care o au aceste companii, este că agenții lor se responsabilizează reciproc. Dacă la listarea unei companii lipsesc pliantele, ei îl vor anunța imediat pe agentul de listare, nu pentru a-l condamna, ci pentru a-l consolida. Acești agenți înțeleg că succesul colegului lor este o reflectare a companiei și a lor înșiși.

Acestea sunt doar câteva dintre multele calități demonstrate de Top 10 cele mai bune companii imobiliare pentru care să lucrezi în Los Angeles. Fără alte cuvinte, iată lista noastră personală. Să nu fiți surprinși de cine este nr. 1 pe listă.

Nr. 1 – REH Real Estate	Nr. 2 – Lowell & Vanderbilt
Nr. 3 – Keller Williams	Nr. 4 – The Agency
Nr. 5 – Cold Well Banker	Nr. 6 – Compass
Nr. 7 – Remax	Nr. 8 – Sotheby’s
Nr. 9 – Hilton & Hyland	Nr. 10 – Douglas Elliman

.