Vad är innebörden / definitionen av Flash Sales inom besöksnäringen?

Flash Sales är starkt rabatterade och tidsbegränsade försäljningskampanjer. Hotell använder vanligtvis detta sätt av rabatterad försäljning för att sälja ett osålt lager. Att sälja dessa ”heta erbjudanden” är en möjlighet för underpresterande hotell att skapa tillväxt.
Flash Sales kan initieras av e-postkampanjer, som når konsumenter som vanligtvis inte kontaktas genom befintliga distributionskanaler.

Dessa typer av kampanjer med höga rabatter är ofta kontroversiella. De ses som kostsamma. Genom de höga provisionerna och de kraftiga rabatterna kan hotellets (befintliga) intäkter påverkas negativt. Dessutom kan hotellet underskrida sin egen direkta prispositionering.

Hursomhelst kan det, om det används smart, vara fördelaktigt och bidra till att vända de ekonomiska resultaten för nödlidande och underpresterande hotell. Det kan vara en kortsiktig investering som tjänar ett större långsiktigt mål.

Flashförsäljning kan användas för att balansera en tillfällig brist på försäljning/efterfrågan.
Exempel: På vissa destinationer där beläggningen traditionellt är låg under vintern eller sommaren (på grund av kyla eller värme), kan genomförandet av flash sales-kampanjer vara en ”kirurgisk metod” för att få extra beläggningspoäng endast under dessa perioder av behov.

Det är också viktigt att inte göra en aggressiv rabatt på priser för rum eller bed and breakfast.

Erbjudandena bör vara smart utformade, och innehålla extrafunktioner i ett paket med ett högt nominellt värde, men med en låg kostnad, för att kompensera för den givna rabatten. På så sätt kontrolleras effekten på ADR, och konsumenterna får fortfarande en känsla av ett erbjudande med mycket mervärde.

Exempel på Flash Sales-kanaler är: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.

Se även:

• Distributionsstrategi
• Kanalhantering
• OTA

Synonymer

• Flash Sales

.