Was ist Lean Startup?

Ein Lean Startup ist eine Methode zur Gründung eines neuen Unternehmens oder zur Einführung eines neuen Produkts im Namen eines bestehenden Unternehmens. Bei der Lean-Startup-Methode geht es darum, Produkte zu entwickeln, die von den Verbrauchern bereits nachweislich nachgefragt werden, so dass bereits ein Markt vorhanden ist, sobald das Produkt auf den Markt kommt. Im Gegensatz zur Entwicklung eines Produkts, bei der man darauf hofft, dass eine Nachfrage entsteht.

Ermittlung des Verbraucherinteresses

Durch die Anwendung der Lean-Startup-Prinzipien können die Produktentwickler das Verbraucherinteresse an dem Produkt ermitteln und feststellen, wie das Produkt möglicherweise verfeinert werden muss. Dieser Prozess wird als validiertes Lernen bezeichnet und kann genutzt werden, um den unnötigen Einsatz von Ressourcen bei der Produktentwicklung zu vermeiden. Wenn eine Idee scheitern könnte, wird sie durch Lean Startup schnell und billig scheitern, anstatt langsam und teuer, daher der Begriff „Fail-Fast“.

Die Lean-Startup-Methode wurde vom amerikanischen Unternehmer Eric Ries, Gründer und CEO der Long-Term Stock Exchange (LTSE), entwickelt. Er erläutert die Methode ausführlich in seinem Bestseller „The Lean Startup“, der in 30 Sprachen übersetzt wurde.

Lean Startup vs. traditionelle Unternehmen

Die Lean-Startup-Methode unterscheidet sich auch bei der Einstellung von Mitarbeitern vom traditionellen Geschäftsmodell. Lean Startups stellen Mitarbeiter ein, die schnell lernen, sich anpassen und arbeiten können, während traditionelle Unternehmen Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer Erfahrung und Fähigkeiten einstellen. Lean Startups verwenden auch andere Kennzahlen für die Finanzberichterstattung; anstatt sich auf Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Cashflow-Rechnungen zu konzentrieren, konzentrieren sie sich auf die Kosten für die Kundenakquise, den lebenslangen Kundenwert, die Kundenabwanderungsrate und die Frage, wie viral ihr Produkt sein könnte.

Voraussetzungen für Lean Startup

Die Lean-Startup-Methode betrachtet das Experimentieren als wertvoller als eine detaillierte Planung. Fünfjährige Geschäftspläne, die auf Unbekanntem aufbauen, werden als Zeitverschwendung betrachtet, und die Reaktion der Kunden steht im Vordergrund.

Anstelle von Geschäftsplänen verwenden Lean Startups ein Geschäftsmodell, das auf Hypothesen basiert, die schnell getestet werden. Die Daten müssen nicht vollständig sein, bevor man fortfährt; sie müssen nur ausreichend sein. Wenn die Kunden nicht wie gewünscht reagieren, passt sich das Startup schnell an, um seine Verluste zu begrenzen und wieder Produkte zu entwickeln, die von den Kunden gewünscht werden. Scheitern ist die Regel, nicht die Ausnahme.

Unternehmer, die diese Methode anwenden, testen ihre Hypothesen, indem sie mit potenziellen Kunden, Käufern und Partnern in Kontakt treten, um deren Reaktionen auf Produktmerkmale, Preisgestaltung, Vertrieb und Kundenakquise zu ermitteln. Anhand dieser Informationen nehmen die Unternehmer kleine Anpassungen, so genannte Iterationen, an den Produkten vor, und große Anpassungen, so genannte Pivots, korrigieren alle größeren Bedenken. Diese Testphase kann dazu führen, dass der Zielkunde gewechselt oder das Produkt geändert wird, um den aktuellen Zielkunden besser zu bedienen.

Bei der Lean-Startup-Methode wird zunächst ein Problem ermittelt, das gelöst werden muss. Dann wird ein Minimum Viable Product oder die kleinste Form des Produkts entwickelt, das es den Unternehmern ermöglicht, es potenziellen Kunden vorzustellen, um Feedback zu erhalten. Diese Methode ist schneller und kostengünstiger als die Entwicklung des endgültigen Produkts zum Testen und verringert das Risiko, dem Startups ausgesetzt sind, indem sie die typische hohe Misserfolgsquote senkt. Lean Startup definiert ein Startup neu als ein Unternehmen, das auf der Suche nach einem skalierbaren Geschäftsmodell ist, und nicht als eines, das einen bestehenden Geschäftsplan hat, den es unbedingt umsetzen will.

Beispiel für Lean Startup

Ein Lieferservice für gesunde Mahlzeiten, der sich an vielbeschäftigte, alleinstehende 20-Jährige in städtischen Gebieten wendet, könnte zum Beispiel feststellen, dass er einen besseren Markt bei wohlhabenden Müttern um die 30 mit Neugeborenen in den Vorstädten hat. Das Unternehmen könnte dann seinen Lieferplan und die Art der angebotenen Lebensmittel ändern, um eine optimale Ernährung für junge Mütter zu gewährleisten. Es könnte auch Optionen für Mahlzeiten für Ehegatten oder Partner und andere Kinder im Haushalt hinzufügen.

Die Lean-Startup-Methode ist nicht ausschließlich für Start-ups geeignet. Unternehmen wie General Electric, Qualcomm und Intuit haben die Lean-Startup-Methode angewandt; GE nutzte die Methode, um eine neue Batterie zu entwickeln, die von Mobiltelefonherstellern in Entwicklungsländern verwendet wird, in denen die Stromversorgung unzuverlässig ist.