Wat is Lean Startup?
Een lean startup is een methode die wordt gebruikt om een nieuw bedrijf op te richten of een nieuw product te introduceren in opdracht van een bestaand bedrijf. De lean startup-methode pleit voor het ontwikkelen van producten waarvan consumenten al hebben aangetoond dat ze ernaar verlangen, zodat er al een markt bestaat zodra het product wordt gelanceerd. In tegenstelling tot het ontwikkelen van een product en dan hopen dat de vraag zal ontstaan.
Gaging Consumer Interest
Door het toepassen van lean startup principes, kunnen productontwikkelaars de belangstelling van de consument voor het product peilen en bepalen hoe het product eventueel moet worden verfijnd. Dit proces wordt gevalideerd leren genoemd en het kan worden gebruikt om het onnodige gebruik van middelen bij productcreatie en -ontwikkeling te vermijden. Door lean startup, als een idee waarschijnlijk zal mislukken, zal het snel en goedkoop mislukken in plaats van langzaam en duur, vandaar de term “fail-fast.”
De lean startup methode werd ontwikkeld door de Amerikaanse ondernemer Eric Ries, oprichter en CEO van de Long-Term Stock Exchange (LTSE). Hij legt de methode volledig uit in zijn bestseller “The Lean Startup”, die in 30 talen is vertaald.
Lean startup is een voorbeeld van consumenten die het soort producten dicteren dat hun wordt aangeboden door hun respectieve markten, in plaats van dat die markten dicteren welke producten hun worden aangeboden.
Lean startup vs. traditionele bedrijven
De lean startup-methode onderscheidt zich ook van het traditionele bedrijfsmodel als het gaat om het inhuren van personeel. Lean startups huren werknemers in die snel kunnen leren, zich kunnen aanpassen en kunnen werken, terwijl traditionele bedrijven werknemers inhuren op basis van ervaring en bekwaamheid. Lean startups gebruiken ook andere financiële rapportagemetrics; in plaats van zich te concentreren op winst- en verliesrekeningen, balansen en kasstroomoverzichten, richten ze zich op klantacquisitiekosten, levenslange klantwaarde, klantverloop, en hoe viral hun product zou kunnen zijn.
Vereisten voor Lean Startup
De lean startup-methode beschouwt experimenteren als waardevoller dan gedetailleerde planning. Vijfjarige businessplannen gebouwd rond onbekenden worden beschouwd als tijdverspilling, en de reactie van de klant is van het grootste belang.
In plaats van businessplannen, gebruiken lean startups een businessmodel gebaseerd op hypotheses die snel worden getest. De gegevens hoeven niet volledig te zijn alvorens verder te gaan; ze hoeven alleen maar voldoende te zijn. Wanneer klanten niet reageren zoals gewenst, past de startup zich snel aan om zijn verliezen te beperken en terug te keren naar het ontwikkelen van producten die consumenten willen. Mislukking is de regel, niet de uitzondering.
Ondernemers die deze methode volgen, testen hun hypotheses door in gesprek te gaan met potentiële klanten, kopers en partners om hun reacties te peilen over productkenmerken, prijsstelling, distributie en klantenwerving. Met de informatie maken ondernemers kleine aanpassingen aan producten, iteraties genaamd, en grote aanpassingen, pivots genaamd, corrigeren eventuele grote problemen. Deze testfase kan resulteren in het veranderen van de doelgroep of het aanpassen van het product om de huidige doelgroep beter te bedienen.
De lean startup methode identificeert eerst een probleem dat moet worden opgelost. Vervolgens wordt een minimum levensvatbaar product ontwikkeld of de kleinste vorm van het product die ondernemers in staat stelt het aan potentiële klanten voor te stellen voor feedback. Deze methode is sneller en minder duur dan het ontwikkelen van het eindproduct om te testen en vermindert het risico dat startups lopen door hun typische hoge mislukkingspercentage. Lean startup herdefinieert een startup als een organisatie die op zoek is naar een schaalbaar bedrijfsmodel, niet een die een bestaand bedrijfsplan heeft dat het vastbesloten is om uit te voeren.
Voorbeeld van Lean Startup
Bijvoorbeeld, een gezonde maaltijdbezorgservice die zich richt op drukke, alleenstaande 20-ers in stedelijke gebieden zou kunnen leren dat het een betere markt heeft in 30-iets welvarende moeders van pasgeborenen in de buitenwijken. Het bedrijf zou dan zijn leveringsschema en de soorten voedsel die het serveert kunnen wijzigen om nieuwe moeders optimale voeding te bieden. Het zou ook opties kunnen toevoegen voor maaltijden voor echtgenoten of partners en andere kinderen in het huishouden.
De lean startup-methode moet niet uitsluitend door startups worden gebruikt. Bedrijven als General Electric, Qualcomm, en Intuit hebben allemaal de lean startup-methode gebruikt; GE gebruikte de methode om een nieuwe batterij te ontwikkelen voor gebruik door mobiele telefoonbedrijven in ontwikkelingslanden waar elektriciteit onbetrouwbaar is.
Key Takeaways
- Lean startup is het proces van het ontwikkelen van een product of bedrijf op basis van de geuite wensen van de markt.
- De lean startup maakt gebruik van gevalideerd leren, wat een proces is waarbij bedrijven de belangstelling van consumenten beoordelen.
- Lean startup-methoden richten zich sterk op klantgerelateerde informatie, zoals de churn rate van klanten, de lifetime customer value, en de populariteit van producten.
- In lean startup-praktijken wordt meer de voorkeur gegeven aan experimenteren dan aan het volgen van een rigide plan.
- Lean startup-normen zullen de release van een kleine vorm of vroege conceptproducten inhouden om de reactie van de klant op het product te beoordelen.