Che cos’è Lean Startup?

Una lean startup è un metodo usato per fondare una nuova azienda o introdurre un nuovo prodotto per conto di un’azienda esistente. Il metodo lean startup sostiene lo sviluppo di prodotti che i consumatori hanno già dimostrato di desiderare in modo che un mercato esista già non appena il prodotto viene lanciato. Al contrario di sviluppare un prodotto e poi sperare che la domanda emerga.

Gaging Consumer Interest

Impiegando i principi della lean startup, gli sviluppatori del prodotto possono valutare l’interesse dei consumatori nel prodotto e determinare come il prodotto potrebbe aver bisogno di essere perfezionato. Questo processo è chiamato apprendimento convalidato e può essere utilizzato per evitare l’uso inutile di risorse nella creazione e nello sviluppo del prodotto. Attraverso la lean startup, se un’idea rischia di fallire, fallirà rapidamente ed economicamente invece che lentamente e costosamente, da qui il termine “fail-fast.”

Il metodo lean startup è stato sviluppato dall’imprenditore americano Eric Ries, fondatore e CEO della Long-Term Stock Exchange (LTSE). Egli spiega completamente il metodo nel suo libro bestseller, “The Lean Startup”, che è stato tradotto in 30 lingue.

Lean Startup vs. Business tradizionale

Il metodo lean startup si differenzia dal modello di business tradizionale anche per quanto riguarda le assunzioni. Le lean startup assumono lavoratori che possono imparare, adattarsi e lavorare velocemente, mentre le imprese tradizionali assumono lavoratori basati sull’esperienza e sull’abilità. Le Lean startup usano anche diverse metriche di reporting finanziario; invece di concentrarsi su conti economici, bilanci e rendiconti dei flussi di cassa, si concentrano sul costo di acquisizione del cliente, sul valore del cliente a vita, sul tasso di abbandono del cliente e su quanto potrebbe essere virale il loro prodotto.

Requisiti per la Lean Startup

Il metodo delle lean startup considera la sperimentazione più importante della pianificazione dettagliata. I business plan quinquennali costruiti intorno alle incognite sono considerati una perdita di tempo, e la reazione dei clienti è fondamentale.

Invece dei business plan, le lean startup usano un modello di business basato su ipotesi che vengono testate rapidamente. I dati non hanno bisogno di essere completati prima di procedere; devono solo essere sufficienti. Quando i clienti non reagiscono come desiderato, la startup si adatta rapidamente per limitare le perdite e tornare a sviluppare prodotti che i consumatori vogliono. Il fallimento è la regola, non l’eccezione.

Gli imprenditori che seguono questo metodo testano le loro ipotesi impegnandosi con potenziali clienti, acquirenti e partner per valutare le loro reazioni sulle caratteristiche del prodotto, i prezzi, la distribuzione e l’acquisizione dei clienti. Con le informazioni, gli imprenditori fanno piccoli aggiustamenti chiamati iterazioni ai prodotti, e grandi aggiustamenti chiamati pivot correggono qualsiasi preoccupazione maggiore. Questa fase di test potrebbe portare a cambiare il cliente target o a modificare il prodotto per servire meglio il cliente target attuale.

Il metodo lean startup identifica prima un problema che deve essere risolto. Poi sviluppa un prodotto minimo vitale o la forma più piccola del prodotto che permette agli imprenditori di presentarlo ai potenziali clienti per un feedback. Questo metodo è più veloce e meno costoso dello sviluppo del prodotto finale da testare e riduce il rischio che le startup affrontano diminuendo il loro tipico alto tasso di fallimento. Lean startup ridefinisce una startup come un’organizzazione che sta cercando un modello di business scalabile, non una che ha un business plan esistente che è determinata ad eseguire.

Esempio di Lean Startup

Per esempio, un servizio di consegna di pasti salutari che si rivolge a ventenni single e occupati nelle aree urbane potrebbe imparare che ha un mercato migliore nelle madri benestanti di 30 anni con neonati in periferia. L’azienda potrebbe quindi cambiare il suo programma di consegna e i tipi di alimenti che serve per fornire una nutrizione ottimale per le neomamme. Potrebbe anche aggiungere opzioni per i pasti per i coniugi o i partner e altri bambini nel nucleo familiare.

Il metodo lean startup non deve essere usato esclusivamente dalle startup. Aziende come General Electric, Qualcomm, e Intuit hanno tutte utilizzato il metodo lean startup; GE ha utilizzato il metodo per sviluppare una nuova batteria per l’utilizzo da parte delle aziende di telefonia cellulare nei paesi in via di sviluppo dove l’elettricità è inaffidabile.