What Is Lean Startup?

リーンスタートアップとは、新しい会社を設立したり、既存の会社に代わって新しい製品を導入したりする際に用いられる手法である。 リーン・スタートアップの方法は、消費者がすでに望んでいることを示した製品を開発することを提唱しており、製品が発売されると同時に、すでに市場が存在することになります。 4283>

Gaging Consumer Interest

リーンスタートアップの原則を採用することにより、製品開発者は製品に対する消費者の関心を測定し、製品をどのように改良する必要があるかを判断することができる。 このプロセスは検証学習と呼ばれ、製品の創造と開発における資源の無駄遣いを避けるために活用することができる。 リーン・スタートアップでは、アイデアが失敗しそうな場合、ゆっくりと高価になるのではなく、迅速かつ安価に失敗することになります。 4283>

Lean Startup vs. Traditional Businesses

リーン・スタートアップ方式は、雇用に関しても従来のビジネスモデルと差別化されています。 伝統的なビジネスが経験や能力に基づいて労働者を雇うのに対し、リーン スタートアップは、学習し、適応し、すばやく働くことができる労働者を雇います。 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書に注目するのではなく、顧客獲得コスト、生涯顧客価値、顧客解約率、および製品がどれだけバイラルになり得るかに注目するのである。 未知のものを中心に構築された5年間の事業計画は時間の無駄とみなされ、顧客の反応が最優先される。

事業計画の代わりに、リーンスタートアップでは、迅速に検証される仮説に基づいたビジネスモデルを使用する。 データは先に進む前に完成している必要はなく、ただ十分であればよい。 顧客が望むような反応を示さない場合、新興企業は損失を抑えるために迅速に調整し、消費者が求める製品の開発に戻る。 4283>

この方法に従う起業家は、潜在顧客、購入者、およびパートナーと関わり、製品の特徴、価格設定、流通、および顧客獲得に関する反応を測定することによって、仮説を検証する。 その情報をもとに、起業家は製品にイテレーションと呼ばれる小さな調整を加え、ピボットと呼ばれる大きな調整で大きな懸念事項を修正する。 このテスト段階は、ターゲット顧客を変更したり、現在のターゲット顧客によりよいサービスを提供するために製品を修正したりする結果になるかもしれない。

リーンスタートアップの方法は、まず解決すべき問題を特定し、次に最小限の製品、つまり起業家が潜在顧客に紹介し、フィードバックを得られるような製品の最小限の形態を開発する。 この方法は、最終製品を開発してテストするよりも迅速かつ低コストで、典型的な高い失敗率を減少させることにより、新興企業が直面するリスクを軽減することができる。 4283>

リーンスタートアップの例

たとえば、都市部の忙しい独身20代をターゲットにしている健康的な食事の配達サービスは、郊外の30代の新生児の豊かな母親をより良い市場にしていることを学ぶかもしれない。 その場合、新生児に最適な栄養を提供するために、配達スケジュールや提供する食品の種類を変更することが考えられます。 また、配偶者やパートナー、家庭内の他の子供たちのための食事のオプションを追加するかもしれません。

リーンスタートアップの手法は、新興企業だけが使うものではありません。 GEは、電力が不安定な発展途上国で携帯電話会社が使用する新しい電池を開発するために、この方法を使用した。