O que é Lean Startup?
Um Lean Startup é um método utilizado para fundar uma nova empresa ou introduzir um novo produto em nome de uma empresa já existente. O método Lean Startup defende o desenvolvimento de produtos que os consumidores já demonstraram o seu desejo, de modo que um mercado já exista assim que o produto for lançado. Ao invés de desenvolver um produto e depois esperar que a demanda surja.
Gaging Consumer Interest
Empregando princípios lean startup, os desenvolvedores de produtos podem medir o interesse do consumidor no produto e determinar como o produto pode precisar ser refinado. Este processo é chamado de aprendizagem validada e pode ser utilizado para evitar o uso desnecessário de recursos na criação e desenvolvimento do produto. Através do “lean startup”, se uma idéia é passível de falhar, ela falhará rápida e barata ao invés de lenta e dispendiosa, daí o termo “fail-fast”. Ele explica completamente o método em seu livro mais vendido, “The Lean Startup”, que foi traduzido em 30 idiomas.
O método Lean Startup é um exemplo de consumidores que ditam o tipo de produtos que são oferecidos por seus respectivos mercados, ao invés de serem os mercados que ditam que produtos serão oferecidos a eles.
Lean Startup vs. Negócios Tradicionais
O método Lean Startup também se diferencia do modelo de negócio tradicional quando se trata de contratar. O método Lean Startup contrata trabalhadores que podem aprender, adaptar-se e trabalhar rapidamente enquanto as empresas tradicionais contratam trabalhadores com base na experiência e capacidade. As startups lean também utilizam diferentes métricas de relatórios financeiros; ao invés de focar em declarações de renda, balanços e demonstrações de fluxo de caixa, elas focam no custo de aquisição do cliente, valor do cliente ao longo da vida útil, taxa de rotatividade do cliente e quão viral seu produto poderia ser.
Requisitos para a Lean Startup
O método Lean Startup considera a experimentação mais valiosa do que o planejamento detalhado. Planos de negócios de cinco anos construídos em torno de desconhecidos são considerados uma perda de tempo, e a reação do cliente é primordial.
Em vez de planos de negócios, as startups lean utilizam um modelo de negócios baseado em hipóteses que são testadas rapidamente. Os dados não precisam ser completados antes de prosseguir; apenas precisam ser suficientes. Quando os clientes não reagem como desejado, a startup se ajusta rapidamente para limitar suas perdas e retornar aos produtos em desenvolvimento que os consumidores desejam. O fracasso é a regra, não a exceção.
Os empreendedores que seguem este método testam suas hipóteses, engajando-se com clientes potenciais, compradores e parceiros para avaliar suas reações sobre as características do produto, preço, distribuição e aquisição de clientes. Com as informações, os empresários fazem pequenos ajustes chamados iterações aos produtos, e grandes ajustes chamados pivôs corrigem quaisquer preocupações maiores. Esta fase de testes pode resultar na mudança do cliente alvo ou na modificação do produto para melhor servir o cliente alvo atual.
O método de inicialização enxuta identifica primeiro um problema que precisa ser resolvido. Em seguida, desenvolve um produto mínimo viável ou a menor forma do produto que permite aos empreendedores apresentá-lo a potenciais clientes para feedback. Este método é mais rápido e menos dispendioso do que desenvolver o produto final para testes e reduz o risco que as startups enfrentam, diminuindo a sua alta taxa de falhas típica. O Lean Startup redefine um startup como uma organização que está buscando um modelo de negócio escalável, não um que tem um plano de negócio existente que está determinado a executar.
Exemplo de Lean Startup
Por exemplo, um serviço de entrega de refeições saudáveis que tem como alvo pessoas ocupadas, com 20 e poucos anos de idade, em áreas urbanas, pode aprender que tem um mercado melhor em 30 e poucos recém-nascidos afluentes nos subúrbios. A empresa poderá então alterar o seu horário de entrega e os tipos de alimentos que serve para proporcionar uma nutrição óptima às novas mães. Pode também acrescentar opções de refeições para cônjuges ou parceiros e outras crianças do lar.
O método de iniciação lean não é para ser usado exclusivamente por startups. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit usaram o método de inicialização enxuta; a GE usou o método para desenvolver uma nova bateria para uso por empresas de telefonia celular em países em desenvolvimento onde a eletricidade não é confiável.
Key Takeaways
- A partida enxuta é o processo de desenvolvimento de um produto ou empresa baseado nos desejos expressos do mercado.
- A partida enxuta utiliza aprendizado validado, que é um processo pelo qual as empresas avaliam o interesse do consumidor.
- Os métodos de inicialização enxuta concentram-se fortemente em informações relacionadas ao cliente, tais como a taxa de rotatividade do cliente, o valor do cliente ao longo da vida e a popularidade do produto.
- Em práticas de inicialização lean, a experimentação é favorecida mais do que a aderência a um plano rígido.
- Os padrões de startup do sistema Lean irão envolver o lançamento de uma forma pequena ou produtos de conceito precoce, a fim de avaliar a reação do cliente ao produto.