Mikä on Lean Startup?

Lean startup on menetelmä, jota käytetään uuden yrityksen perustamiseen tai uuden tuotteen käyttöönottoon olemassa olevan yrityksen puolesta. Lean startup -menetelmä puoltaa sellaisten tuotteiden kehittämistä, joita kuluttajat ovat jo osoittaneet haluavansa, jotta markkinat ovat jo olemassa heti, kun tuote lanseerataan. Sen sijaan, että kehitettäisiin tuote ja sitten toivottaisiin, että kysyntä syntyy.

Kuluttajien kiinnostuksen kartoittaminen

Käyttämällä lean startup -periaatteita tuotekehittäjät voivat mitata kuluttajien kiinnostuksen tuotetta kohtaan ja määritellä, miten tuotetta on mahdollisesti hiottava. Tätä prosessia kutsutaan validoiduksi oppimiseksi, ja sen avulla voidaan välttää tarpeetonta resurssien käyttöä tuotteen luomisessa ja kehittämisessä. Lean startup -menetelmän avulla, jos idea todennäköisesti epäonnistuu, se epäonnistuu nopeasti ja halvalla eikä hitaasti ja kalliisti, mistä termi ”fail-fast.”

Lean startup -menetelmän kehitti yhdysvaltalainen yrittäjä Eric Ries, Long-Term Stock Exchange (LTSE) -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja. Hän selittää menetelmän perusteellisesti bestseller-kirjassaan ”The Lean Startup”, joka on käännetty 30 kielelle.

Lean Startup vs. perinteinen liiketoiminta

Lean Startup -menetelmä eroaa perinteisestä liiketoimintamallista myös palkkaamisessa. Lean startupit palkkaavat työntekijöitä, jotka pystyvät oppimaan, sopeutumaan ja työskentelemään nopeasti, kun taas perinteiset yritykset palkkaavat työntekijöitä kokemuksen ja kyvykkyyden perusteella. Lean-startupit käyttävät myös erilaisia taloudellisen raportoinnin mittareita; sen sijaan, että ne keskittyisivät tuloslaskelmaan, taseeseen ja kassavirtalaskelmaan, ne keskittyvät asiakashankintakustannuksiin, asiakkaan elinkaaren aikaiseen arvoon, asiakkaiden vaihtuvuusasteeseen ja siihen, kuinka viraalinen heidän tuotteensa voisi olla.

Lean-startupin vaatimukset

Lean-startup-menetelmässä kokeilua pidetään arvokkaampana kuin yksityiskohtaista suunnittelua. Viiden vuoden liiketoimintasuunnitelmia, jotka on rakennettu tuntemattomien varaan, pidetään ajanhukkana, ja asiakkaiden reaktio on ensiarvoisen tärkeää.

Lean startup -menetelmässä käytetään liiketoimintasuunnitelmien sijasta liiketoimintamallia, joka perustuu hypoteeseihin, joita testataan nopeasti. Tietojen ei tarvitse olla valmiita ennen etenemistä; niiden on vain oltava riittäviä. Kun asiakkaat eivät reagoi toivotulla tavalla, startup-yritys sopeutuu nopeasti tappioidensa rajoittamiseksi ja palaa kehittämään tuotteita, joita kuluttajat haluavat. Epäonnistuminen on sääntö, ei poikkeus.

Menetelmää noudattavat yrittäjät testaavat hypoteesejaan ottamalla yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, ostajiin ja yhteistyökumppaneihin mitatakseen heidän reaktioitaan tuotteen ominaisuuksista, hinnoittelusta, jakelusta ja asiakashankinnasta. Tietojen perusteella yrittäjät tekevät tuotteisiin pieniä muutoksia, joita kutsutaan iteraatioiksi, ja suuria muutoksia, joita kutsutaan pivoteiksi, joilla korjataan mahdolliset suuret ongelmat. Tämä testausvaihe saattaa johtaa kohdeasiakkaan vaihtamiseen tai tuotteen muokkaamiseen niin, että se palvelee paremmin nykyistä kohdeasiakasta.

Lean startup -menetelmässä tunnistetaan ensin ongelma, joka on ratkaistava. Sen jälkeen kehitetään pienin elinkelpoinen tuote eli tuotteen pienin muoto, jonka avulla yrittäjät voivat esitellä sen potentiaalisille asiakkaille palautetta varten. Menetelmä on nopeampi ja edullisempi kuin lopullisen tuotteen kehittäminen testattavaksi, ja se vähentää startup-yrityksiin kohdistuvaa riskiä vähentämällä niiden tyypillistä korkeaa epäonnistumisprosenttia. Lean startup määrittelee startupin uudelleen organisaatioksi, joka etsii skaalautuvaa liiketoimintamallia, ei organisaatioksi, jolla on olemassa oleva liiketoimintasuunnitelma, jonka se on päättänyt toteuttaa.

Esimerkki Lean Startupista

Terveellisten aterioiden jakelupalvelu, joka on suunnattu kiireisille, naimattomille parikymppisille yksinhuoltajille kaupungeissa, saattaisi esimerkiksi huomata, että sillä on paremmat markkinat kolmekymppisissä varakkaissa vastasyntyneiden äideissä lähiöissä. Yritys saattaa tällöin muuttaa toimitusaikatauluaan ja tarjoamiaan ruokatyyppejä tarjotakseen optimaalisen ravitsemuksen uusille äideille. Se voisi myös lisätä ateriavaihtoehtoja puolisoille tai kumppaneille ja muille kotitalouden lapsille.

Lean startup -menetelmää ei pidä käyttää yksinomaan startup-yrityksissä. Sellaiset yritykset kuin General Electric, Qualcomm ja Intuit ovat kaikki käyttäneet lean startup -menetelmää; GE käytti menetelmää kehittäessään uutta akkua matkapuhelinyhtiöiden käyttöön kehitysmaissa, joissa sähkö on epäluotettavaa.