Co to jest Lean Startup?

Lean Startup jest metodą wykorzystywaną do założenia nowej firmy lub wprowadzenia nowego produktu w imieniu istniejącej firmy. Metoda Lean Startup opowiada się za rozwojem produktów, które konsumenci już wykazały, że pragnienie tak, że rynek będzie już istnieje, jak tylko produkt jest uruchomiony. W przeciwieństwie do opracowywania produktu, a następnie liczenia na pojawienie się popytu.

Ocena zainteresowania konsumentów

Zastosowując zasady lean startup, twórcy produktów mogą zmierzyć zainteresowanie konsumentów produktem i określić, w jaki sposób produkt może wymagać dopracowania. Proces ten nazywa się walidowanym uczeniem się i może być wykorzystany do uniknięcia niepotrzebnego zużycia zasobów podczas tworzenia i rozwoju produktu. Poprzez lean startup, jeśli pomysł jest prawdopodobne, aby nie, to nie powiedzie się szybko i tanio zamiast powoli i kosztownie, stąd termin „fail-fast.”

Metoda lean startup został opracowany przez amerykańskiego przedsiębiorcę Eric Ries, założyciel i dyrektor generalny Long-Term Stock Exchange (LTSE). W pełni wyjaśnia metodę w swojej bestsellerowej książce „The Lean Startup”, która została przetłumaczona na 30 języków.

Lean Startup vs. Traditional Businesses

Metoda lean startup również odróżnia się od tradycyjnego modelu biznesowego, jeśli chodzi o zatrudnianie. Lean startupy zatrudniają pracowników, którzy mogą się uczyć, dostosowywać i pracować szybko, podczas gdy tradycyjne firmy zatrudniają pracowników w oparciu o doświadczenie i umiejętności. Lean startupy również użyć innych metryk sprawozdawczości finansowej; zamiast koncentrować się na rachunku zysków i strat, bilansów i rachunków przepływów pieniężnych, koncentrują się na kosztach pozyskania klienta, wartości całego życia klienta, wskaźnik rezygnacji klienta, i jak wirusowy ich produkt może być.

Wymagania dla Lean Startup

The lean startup metoda uważa eksperymentowanie być bardziej wartościowe niż szczegółowe planowanie. Pięcioletnie plany biznesowe zbudowane wokół niewiadomych są uważane za stratę czasu, a reakcja klienta jest najważniejsza.

Zamiast planów biznesowych, lean startupy używają modelu biznesowego opartego na hipotezach, które są szybko testowane. Dane nie muszą być kompletne przed przystąpieniem do działania, wystarczy, że będą wystarczające. Kiedy klienci nie reagują w pożądany sposób, startup szybko dostosowuje się, aby ograniczyć straty i powrócić do opracowywania produktów, które konsumenci chcą. Porażka jest regułą, a nie wyjątkiem.

Przedsiębiorcy stosujący tę metodę testują swoje hipotezy, angażując się w kontakty z potencjalnymi klientami, nabywcami i partnerami, aby zmierzyć ich reakcje na temat cech produktu, cen, dystrybucji i pozyskiwania klientów. Dzięki tym informacjom przedsiębiorcy wprowadzają do produktów małe poprawki zwane iteracjami, a duże poprawki zwane pivotami korygują wszelkie poważne problemy. Ta faza testowania może skutkować zmianą klienta docelowego lub modyfikacją produktu, aby lepiej służył obecnemu klientowi docelowemu.

Metoda lean startup najpierw identyfikuje problem, który musi zostać rozwiązany. Następnie opracowuje minimalny realny produkt lub najmniejszą formę produktu, która pozwala przedsiębiorcom na przedstawienie go potencjalnym klientom w celu uzyskania informacji zwrotnej. Metoda ta jest szybsza i tańsza niż tworzenie produktu finalnego do testowania oraz zmniejsza ryzyko, na jakie narażone są startupy, obniżając typowy dla nich wysoki wskaźnik niepowodzeń. Lean startup redefiniuje startup jako organizację, która szuka skalowalnego modelu biznesowego, a nie taką, która ma istniejący biznesplan, który jest zdeterminowana do wykonania.

Przykład Lean Startup

Na przykład, usługa dostarczania zdrowych posiłków, która jest skierowana do zajętych, samotnych 20-someters w obszarach miejskich może dowiedzieć się, że ma lepszy rynek w 30-someters zamożnych matek noworodków na przedmieściach. Firma może wtedy zmienić swój harmonogram dostaw i rodzaje żywności, które serwuje, aby zapewnić optymalne odżywianie dla nowych matek. To może również dodać na opcje dla posiłków dla małżonków lub partnerów i innych dzieci w gospodarstwie domowym.

The lean startup metoda nie ma być stosowany wyłącznie przez startupy. Firmy takie jak General Electric, Qualcomm i Intuit wykorzystały metodę lean startup; GE wykorzystał tę metodę do opracowania nowej baterii do użytku przez firmy telefonii komórkowej w krajach rozwijających się, gdzie elektryczność jest zawodna.