Care este semnificația / definiția Flash Sales în industria hotelieră?
Flash Sales sunt promoții de vânzare cu reduceri mari și limitate în timp. Hotelurile folosesc de obicei acest mod de vânzări la preț redus pentru a vinde un stoc nevândut. Vânzarea acestor „oferte fierbinți” este o oportunitate pentru hotelurile neperformante de a genera creștere.
Vânzările flash pot fi inițiate prin campanii de e-mail, care ajung la consumatorii care, de obicei, nu sunt contactați prin intermediul canalelor de distribuție existente.
Aceste tipuri de promoții cu discounturi mari sunt adesea controversate. Ele sunt văzute ca fiind costisitoare. Prin comisioanele mari și reducerile abrupte, veniturile (existente) ale hotelului ar putea fi afectate în mod negativ. De asemenea, hotelul ar putea să își submineze propria poziționare directă a prețurilor.
Cu toate acestea, utilizate în mod inteligent, pot fi benefice și pot ajuta la redresarea rezultatelor financiare ale hotelurilor aflate în dificultate și neperformante. Poate fi o investiție pe termen scurt care să servească un obiectiv mai mare pe termen lung.
Vânzările flash pot fi folosite pentru a compensa o deficiență temporară în ceea ce privește vânzările / cererea.
Exemplu: În unele destinații urbane în care gradul de ocupare este în mod tradițional scăzut în timpul iernii sau al verii (din cauza frigului sau a căldurii), implementarea campaniilor de vânzări fulger ar putea fi o „metodă chirurgicală” pentru a obține puncte de ocupare suplimentare doar în acele perioade de nevoie.
Este, de asemenea, important să nu se facă o reducere agresivă a prețurilor doar la cameră sau la cazare și mic dejun. ofertele ar trebui să fie configurate în mod inteligent, încorporând extrasele într-un pachet care are o valoare nominală mare, dar un cost scăzut, pentru a compensa reducerea acordată. În acest fel, impactul asupra ADR este controlat, iar consumatorii au în continuare sentimentul unei oferte cu multă valoare adăugată.
Exemple de canale de vânzări fulger sunt: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox.
Vezi și: Travelzoo, Voyage privé, Groupon, Travel Bird, Secret Escape, Social Deal, Smartbox:
- Strategia de distribuție
- Managementul canalelor
- OTA
Sinonime
- Flash Sales
.