Vad är Lean Startup?

En lean startup är en metod som används för att grunda ett nytt företag eller introducera en ny produkt för ett befintligt företags räkning. Lean startup-metoden förespråkar utveckling av produkter som konsumenterna redan har visat att de vill ha, så att det redan finns en marknad så snart produkten lanseras. I motsats till att utveckla en produkt och sedan hoppas på att efterfrågan ska uppstå.

Gaging Consumer Interest

Med hjälp av lean startup-principerna kan produktutvecklare mäta konsumenternas intresse för produkten och avgöra hur produkten kan behöva förfinas. Denna process kallas validerat lärande och kan användas för att undvika onödig resursanvändning vid skapande och utveckling av produkter. Genom lean startup kommer en idé som sannolikt kommer att misslyckas att misslyckas snabbt och billigt i stället för långsamt och dyrt, därav uttrycket ”fail-fast.”

Metoden lean startup utvecklades av den amerikanske entreprenören Eric Ries, grundare och vd för Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han förklarar metoden utförligt i sin bästsäljande bok ”The Lean Startup”, som har översatts till 30 språk.

Lean Startup vs. traditionella företag

Metoden lean startup skiljer sig också från den traditionella affärsmodellen när det gäller anställning. Lean startups anställer arbetstagare som kan lära sig, anpassa sig och arbeta snabbt medan traditionella företag anställer arbetstagare baserat på erfarenhet och förmåga. Lean startups använder också andra mått för finansiell rapportering; istället för att fokusera på resultaträkningar, balansräkningar och kassaflödesanalyser fokuserar de på kundanskaffningskostnad, kundvärde under hela livstiden, kundbortfallsfrekvens och hur viral deras produkt skulle kunna vara.

Krav på Lean Startup

Metoden för lean startup anser att experimenterande är mer värdefullt än detaljerad planering. Femåriga affärsplaner som bygger på okända faktorer anses vara slöseri med tid, och kundernas reaktioner är av största vikt.

Istället för affärsplaner använder lean startups en affärsmodell som bygger på hypoteser som testas snabbt. Uppgifterna behöver inte vara färdiga innan man går vidare; de behöver bara vara tillräckliga. När kunderna inte reagerar som önskat anpassar sig startupföretaget snabbt för att begränsa sina förluster och återgå till att utveckla produkter som konsumenterna vill ha. Misslyckanden är regel, inte undantag.

Entreprenörer som följer den här metoden testar sina hypoteser genom att samarbeta med potentiella kunder, köpare och partner för att mäta deras reaktioner på produktegenskaper, prissättning, distribution och kundanskaffning. Med hjälp av informationen gör företagarna små justeringar av produkterna, så kallade iterationer, och stora justeringar, så kallade pivots, korrigerar eventuella större problem. Denna testfas kan leda till att man byter målkund eller ändrar produkten för att bättre betjäna den nuvarande målkunden.

Metoden Lean Startup identifierar först ett problem som måste lösas. Därefter utvecklas en minimalt livskraftig produkt eller den minsta formen av produkten som gör det möjligt för entreprenörerna att presentera den för potentiella kunder för att få feedback. Denna metod är snabbare och billigare än att utveckla den slutliga produkten för testning och minskar den risk som nystartade företag står inför genom att minska deras typiska höga misslyckandefrekvens. Lean startup omdefinierar en startup som en organisation som letar efter en skalbar affärsmodell, inte en organisation som har en befintlig affärsplan som den är fast besluten att genomföra.

Exempel på Lean Startup

En leveranstjänst för hälsosamma måltider som riktar sig till upptagna, ensamstående 20-talister i stadsområden kan till exempel få reda på att den har en bättre marknad hos 30-talister som är välmående mödrar till nyfödda barn i förorterna. Företaget kan då ändra sitt leveransschema och de typer av mat som serveras för att ge nyblivna mödrar optimal näring. Det kan också lägga till alternativ för måltider för makar eller partners och andra barn i hushållet.

Metoden Lean Startup ska inte enbart användas av nystartade företag. Företag som General Electric, Qualcomm och Intuit har alla använt sig av lean startup-metoden. GE använde metoden för att utveckla ett nytt batteri som ska användas av mobiltelefonföretag i utvecklingsländer där elen är opålitlig.